Building partnerships and alliances

Building partnerships and alliances of all kinds was viewed as far more important for the future than the past. Many organizations that seldom formed alliances in the past (such as IBM) are regularly forming alliances today. This trend will be even more important in the future.
Reengineering, restructuring and downsizing are leading to a world where outsourcing of all but core activities may become the norm. The ability to negotiate complex alliances and manage complex networks of relationships is viewed as becoming increasingly important.

The changing role of customers, suppliers and partners has deep implications for leaders. In the past it was clear who your "friends" were and who your "enemies" were. In the future these roles are becoming more blurred. In fields as diverse as energy, telecommunications and pharmaceuticals the same organization may be a customer, supplier, partner or competitor. In this "New World" building positive, long-term, "win-win" relationships with many organizations becomes critical. Defeating an "enemy" who may turn out to be a potential customer can prove to be a short-term victory.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สร้างความร่วมมือและพันธมิตรทุกชนิดถูกดูเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับอนาคตมากกว่าอดีต หลายองค์กรที่ไม่ใคร่เกิดพันธมิตรในอดีต (เช่น IBM) อยู่เป็นประจำเป็นพันธมิตรวันนี้ แนวโน้มนี้จะมีความสำคัญยิ่งในอนาคต
การรื้อปรับระบบ ปรับโครงสร้างและการ downsizing เป็นผู้นำโลกที่จ้างทั้งหมดแต่กิจกรรมหลักอาจเป็น ปกติ ดูความสามารถในการเจรจาพันธมิตรซับซ้อน และจัดการเครือข่ายที่ซับซ้อนของความสัมพันธ์เป็นสำคัญมากขึ้นเป็นการ

นัยลึกสำหรับผู้นำมีบทบาทเปลี่ยนแปลงของลูกค้า ซัพพลายเออร์ และคู่ค้า ในอดีต ได้ชัดเจนที่ "เพื่อน" และ "ศัตรู" ของคน ในอนาคตบทบาทเหล่านี้จะกลายเป็นมากเบลอ ในฟิลด์ที่มีความหลากหลายเช่นพลังงาน โทรคมนาคม และยา องค์กรเดียวอาจเป็นลูกค้า ผู้จำหน่าย คู่ค้า หรือคู่แข่ง ในนี้ "โลกใหม่" สร้างบวก ระยะยาว "ชนะ" ความสัมพันธ์กับหลายองค์กรเป็นสำคัญ เอาชนะ "ศัตรู" ที่สามารถเปิดออกเพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพสามารถพิสูจน์เป็นชัยชนะระยะสั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สร้างความร่วมมือและพันธมิตรทุกชนิดถูกมองว่าเป็นสิ่งที่สำคัญมากสำหรับอนาคตกว่าที่ผ่านมา หลายองค์กรที่เกิดขึ้นไม่ค่อยพันธมิตรในอดีต (เช่น IBM) จะพยายามสร้างพันธมิตรวันนี้ แนวโน้มเช่นนี้จะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้นในอนาคต
การปรับรื้อการปรับโครงสร้างและการลดขนาดจะนำไปสู่โลกที่จ้างของทุกคน แต่กิจกรรมหลักอาจจะกลายเป็นบรรทัดฐาน ความสามารถในการเจรจาต่อรองพันธมิตรที่ซับซ้อนและจัดการเครือข่ายที่ซับซ้อนของความสัมพันธ์ที่ถูกมองว่าเป็นความสำคัญมากขึ้นกลายเป็นบทบาทที่เปลี่ยนแปลงไปของลูกค้าซัพพลายเออร์และคู่ค้ามีความหมายลึกสำหรับผู้นำ ในอดีตที่ผ่านมามันก็เป็นที่ชัดเจนที่ "เพื่อน" ของคุณและผู้ที่เป็น "ศัตรู" ของคุณได้ ในอนาคตบทบาทเหล่านี้จะกลายเป็นเบลอมากขึ้น ในสาขาที่หลากหลายเช่นพลังงาน, การสื่อสารโทรคมนาคมและยาองค์กรเดียวกันอาจจะเป็นลูกค้าซัพพลายเออร์คู่ค้าหรือคู่แข่ง ในการนี้ "โลกใหม่" การสร้างบวกในระยะยาว "win-win" ความสัมพันธ์กับหลายองค์กรเป็นสำคัญ เอาชนะ "ศัตรู" ที่อาจกลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสามารถพิสูจน์ให้เป็นชัยชนะระยะสั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สร้างพันธมิตรและพันธมิตรของทุกชนิดถูกมองว่าไกลสำคัญสำหรับอนาคตมากกว่าอดีต หลายองค์กรที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นพันธมิตรในอดีต ( เช่น IBM ) เป็นประจำเป็นพันธมิตรในวันนี้ แนวโน้มนี้จะยิ่งสำคัญมากขึ้นในอนาคต
การทดสอบการปรับโครงสร้างและลดขนาดจะนำไปสู่โลกที่จ้างทั้งหมด แต่กิจกรรมหลักอาจจะกลายเป็นบรรทัดฐาน ความสามารถในการเจรจาพันธมิตรที่ซับซ้อนและการจัดการเครือข่ายที่ซับซ้อนของความสัมพันธ์ถูกมองว่ากลายเป็นสำคัญยิ่งขึ้น

เปลี่ยนบทบาทของลูกค้าซัพพลายเออร์และคู่ค้าได้รับผลกระทบลึกสำหรับผู้นำในอดีต มันชัดเจนว่า " เพื่อน " และ " ศัตรู " ของคุณได้ ในอนาคต บทบาทเหล่านี้จะยิ่งเบลอ ในสาขาต่าง ๆ เช่น พลังงาน โทรคมนาคม และบริษัทองค์กรเดียวกันอาจเป็นลูกค้า ซัพพลายเออร์ หรือคู่ค้าคู่แข่ง ใน " โลกใหม่ " อาคารบวกในระยะยาว " win - win " ความสัมพันธ์กับหลายองค์กรจะกลายเป็นวิกฤติชัย " ศัตรู " ที่อาจเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสามารถพิสูจน์ให้เป็นชัยชนะระยะสั้น