45 minutes for an "introduction", h

45 minutes for an "introduction", huh.

The Action Threshold idea is an interesting highlight.

The 'panning for gold' concept is a well-known one.

The main issue people have with prospecting is that they're trying to sell BEFORE they qualify! If you get on the phone and start pitching the first person you encounter, you'll have a rough time. Will you make sales? Sure, if you keep doing it. But you'll run yourself through the grinder doing it. Better and less wear-and-tear on you to qualify first.

Note what he says: You do not want to present to people who do not want or need, or cannot afford, your product.

There's another missing factor: personality fit. Need & budget are 2 of the 3 necessary parts of Fit; being able to work with them is the third.

Note the head trash he gets into as well...in both the mind of the seller and the buyer.

And he doesn't have the worst handwriting in the world--mine is worse, so bad I get called "Doctor".

Now about his 'first 4 seconds requirements':

* Enthusiasm - nope. Enthusiasm, false enthusiasm, is your enemy. It's a turn-off. You DO want to be 'up', feeling a 10, when you call, but not exclaiming, "HI, HOW ARE YOU TODAY?"

* Sharp as a tack - speaking to your prospect's situation, and typical problems you solve for prospects like them, will instantly establish your credibility.

* Figure of authority - same as above...I don't see these two things as any different.

Jordan does talk about in-person selling, which I appreciate, and the judgements people make from their perception of your appearance. A banker once told a young Dan Kennedy, "You can't be a president! You're not wearing a tie!"

He is right about prospects wanting to get back in control...and that's why speaking to their situation is so powerful.

Was this worth watching? Yes. It is a New York style of selling, and not what I teach, but it's got some good stuff in it.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

45 นาทีเพื่อ "เปิดตัว" ฮะ.

ความคิดเกณฑ์การดำเนินการคือไฮไลต์ที่น่าสนใจ.

แนวคิด 'ปรากฎว่าสำหรับทอง' เป็นหนึ่งในที่รู้จักกันดี.

ปัญหาหลักที่ผู้คนมีกับแร่ที่พวกเขา อีกครั้งพยายามที่จะขายก่อนที่พวกเขามีคุณสมบัติ! ถ้าคุณได้รับโทรศัพท์และเริ่มขว้างคนแรกที่คุณพบคุณจะมีช่วงเวลาที่หยาบ คุณจะทำให้การขาย แน่ใจว่าถ้าคุณให้ทำมันแต่คุณจะทำงานด้วยตัวคุณเองผ่านเครื่องบดทำมัน ที่ดีกว่าและน้อยกว่าการสึกหรอและฉีกขาดที่คุณจะมีคุณสมบัติแรก

ทราบสิ่งที่เขาพูดว่า:.. คุณไม่ต้องการที่จะนำเสนอให้กับผู้ที่ไม่ต้องการหรือความจำเป็นหรือไม่สามารถจ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีอีกปัจจัยที่หายไป บุคลิกภาพที่เหมาะสม ต้องงบประมาณ&เป็น 2 จาก 3 ส่วนที่จำเป็นของพอดี; ความสามารถในการทำงานกับพวกเขาเป็นที่สาม

.ทราบถังขยะหัวที่เขาได้รับในเช่นกัน ... ทั้งในใจของผู้ขายและผู้ซื้อ

และเขาไม่ได้มีลายมือที่เลวร้ายที่สุดในโลก -. เหมืองที่เลวร้ายไม่ดีดังนั้นฉันได้รับการเรียกว่า "แพทย์ "

ตอนนี้เกี่ยวกับครั้งแรกของความต้องการ 4 วินาที 'ของเขา.

* ความกระตือรือร้น - Nope ความกระตือรือร้นความกระตือรือร้นเท็จเป็นศัตรูของคุณ มันเป็นเปิดปิด คุณไม่ต้องการที่จะ 'ถึง' ความรู้สึก 10 เมื่อคุณโทร แต่ไม่ร้อง "สวัสดีวิธีการเป็นคุณในวันนี้ "

* คมเป็นตะปู -. การพูดถึงสถานการณ์ความคาดหวังของคุณและปัญหาทั่วไปคุณแก้สำหรับลูกค้าเช่นพวกเขาทันทีจะสร้างความน่าเชื่อถือของคุณ

* รูปของผู้มีอำนาจ - เหมือนกับข้างต้น ... ฉัน ไม่เห็นทั้งสองสิ่งที่แตกต่างกันใด ๆ .

จอร์แดนจะพูดคุยเกี่ยวกับการขายในบุคคลที่ผมชื่นชมและคนตัดสินให้ออกจากการรับรู้ของลักษณะของคุณ ธนาคารเคยบอกแดน kennedy หนุ่ม "คุณไม่สามารถเป็นประธานาธิบดี! คุณไม่ได้สวมใส่เน็คไท"

เขาเป็นขวาเกี่ยวกับลูกค้าที่ต้องการที่จะได้รับกลับมาอยู่ในการควบคุม ... และที่ว่าทำไมการพูดถึงสถานการณ์ของพวกเขา มีประสิทธิภาพเพื่อ.

เป็นแบบนี้คุ้มค่าดู? ใช่ มันเป็นสไตล์นิวยอร์กของการขายและไม่ได้สิ่งที่ฉันสอนแต่ก็มีบางสิ่งที่ดีอยู่ในนั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

45 นาทีในบท "นำ" ฮะ

คิดขีดจำกัดการกระทำเป็นความสนใจเน้นการ

แนวคิด 'ส่ายกล้องสำหรับทอง' เป็นรู้จัก

คนมีแร่ปัญหาหลักคือ ว่า พวกเขากำลังพยายามที่จะขายก่อนเขารับรอง ถ้าคุณได้รับบนโทรศัพท์และเริ่มขว้างคนแรกที่คุณพบ คุณจะมีเวลาอย่างคร่าว ๆ คุณจะทำขายหรือไม่ แน่ ถ้าให้ทำ แต่คุณจะเรียกใช้ด้วยตนเองผ่านเครื่องบดที่ทำ ดีกว่า และ ไม่ต้องสวมใส่ และฉีกคุณรับรองก่อน

หมายเหตุอะไรที่เขาว่า: ที่คุณต้องการนำเสนอให้คนที่ไม่ต้องจำเป็น หรือไม่ สามารถ ผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีอีกหนึ่งปัจจัยที่ขาดหายไป: บุคลิกภาพที่เหมาะสม งบประมาณ&ต้องมี 2 3 ส่วนที่จำเป็นของพอดี ความสามารถในการใช้งานเป็นที่สาม

ถังขยะใหญ่ที่เขาได้รับเป็นเช่น...ในจิตใจทั้งผู้ขายและผู้ซื้อทราบ

และเขาไม่มีลายมือเลวร้ายที่สุดในโลก - เหมืองจะแย่ เลวผมขอเรียกว่า "หมอ"

เกี่ยวกับเขา 'แรกวินาทีความ':

* กระตือรือร้น - nope ความกระตือรือร้น ความกระตือรือร้นเท็จ ศัตรูของคุณได้ หันออกแบบได้ คุณต้องการให้ 'ค่า' รู้สึก 10 เมื่อคุณเรียกใช้ แต่ไม่ exclaiming, "HI อย่างไรคุณวันนี้"

* คมเป็นตะปู - พูดโน้มของสถานการณ์ โดยทั่วไปปัญหาและหาแนวโน้มเช่นนั้น จะสร้างความน่าเชื่อถือของคุณทันที

* ตัวเลขของหน่วยงาน - เดียวกับข้างบน...ไม่เห็นทั้งสองสิ่งเป็นอื่นก็

จอร์แดนพูดบุคคลขาย ที่ฉันชื่นชม และคน judgements ทำจากการรับรู้ของรูปร่างของคุณ นายเคยบอกด่านที่หนุ่มเคนเนดี "คุณไม่สามารถเป็นประธานาธิบดี คุณกำลังไม่สวมผูก"

กำลังขวาเกี่ยวกับแนวโน้มอยากกลับควบคุม... และที่ว่าทำไมพูดถึงสถานการณ์ของพวกเขาคือเพื่อให้มีประสิทธิภาพ

ถูกนี้น่าจับตามอง ใช่ มันเป็นสไตล์นิวยอร์กขาย และไม่ว่าฉันสอน แต่มันมีบางสิ่งที่ดีใน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

45 นาทีสำหรับ"การแนะนำ"/หือ.การดำเนินการค่าความคิด

คือความโดดเด่นที่น่าสนใจ.

'การซูมและการแพนสำหรับแนวความคิด'สีทองเป็นหนึ่งที่รู้จักกันดี.

ประเด็นหลักที่ผู้คนมีอาชญาบัตรเป็นว่าพวกเขากำลังพยายามที่จะขายก่อนที่จะมีสิทธิ์ได้รับ! หากคุณได้รับในโทรศัพท์ได้และเริ่มซ้อมพัตบุคคลแรกที่คุณเคยพบเจอคุณจะมีเวลาหยาบ คุณจะทำให้ยอดขาย แน่ใจว่าคุณทำให้ทำได้แต่คุณจะได้ใช้งานด้วยตัวของท่านเองโดยผ่านเครื่องบดที่ทำได้ ดีกว่าและไม่สวมใส่และฉีกขาดที่คุณจะมีสิทธิ์ได้รับครั้งแรก.

หมายเหตุ:สิ่งที่เขาบอกว่าคุณไม่ต้องการนำเสนอต่อประชาชนที่ไม่ต้องการหรือต้องการหรือไม่มีเงินซื้อสินค้าของคุณ.

มีของหายไปกับปัจจัยความเป็นตัวตนอีก งบประมาณจำเป็นต้อง&มี 2 ใน 3 ส่วนที่จำเป็นในความเหมาะสมความสามารถในการทำงานร่วมกับลูกค้าเป็นที่สาม.

โปรดบันทึกไว้ด้วยว่า:ถังขยะหัวที่เขาจะเข้าในและในใจของผู้ขายและผู้ซื้อได้.

และเขาจะไม่มีลายมือเขียนที่เลวร้ายที่สุดในโลกทั้งของผมคือยิ่งไม่ดีผมจึงได้เรียกว่า"หมอ"..

ใน" 4 วินาทีแรกของเขาความต้องการ':

*ความกระตือรือร้น - ไม่ใช่ ความกระตือรือร้นความกระตือรือร้นปลอมเป็นศัตรูของคุณ เป็นการเปิด - ปิด คุณต้องการเป็น'ได้'ความรู้สึกที่ 10 เมื่อคุณโทรติดต่อแต่ไม่ได้นอนเหยียดยาวอยู่" Hiคุณเป็นอย่างไรบ้างในวันนี้หรือไม่?"

*ความคมเป็นตะปู - พูดถึงสถานการณ์ของปัญหาของคุณซึ่งเป็นความหวังและเป็นไปตามแบบฉบับแก้ไขสำหรับกลุ่มเป้าหมายเช่นเขาจะได้ทันทีสร้างความน่าเชื่อถือ.

*ของคุณรูปที่ของหน่วยงาน - เหมือนกับข้างต้นผมไม่เห็นทั้งสองสิ่งนี้ที่แตกต่างไป.

จอร์แดนใดๆไม่พูดเกี่ยวกับการขายใน - คนที่ผมชื่นชอบและคำตัดสินที่ทำให้ผู้คนจากการรับรู้ของพวกเขาในลักษณะที่ปรากฎของคุณ Banker บอกด่าน Kennedy หนุ่มที่"คุณไม่สามารถเป็นประธานได้ คุณไม่ได้สวมใส่ชุดราตรี!"

เขามีสิทธิเกี่ยวกับลูกค้าต้องการที่จะกลับไปอยู่ในการควบคุมและที่เป็นเหตุผลว่าทำไมพูดกับสถานการณ์ของพวกเขาได้มีพลังมาก.

เป็นอย่างนี้น่าจับตามอง ใช่ครับ. เป็นสถานที่อันโดดเด่นของ New York สไตล์ของการขายและไม่ใช่สิ่งที่ผมสอนให้แต่มันมีบางสิ่งที่ดีในเรื่องนี้