Focus your energy on the key choice

Focus your energy on the key choices that influence revenue decision makers—that is, customers. They will decide to spend their money with your company if your value proposition is superior to competitors’. Two choices determine success: the where-to-play decision (which specific customers to target) and the how-to-win decision (how to create a compelling value proposition for those customers). If a customer is not in the segment or area where the company chooses to play, she probably won’t even become aware of the availability and nature of its offering. If the company does connect with that customer, the how-to-win choice will determine whether she will find the offering’s targeted value equation compelling.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เน้นของพลังงานทางเลือกสำคัญที่มีอิทธิพลต่อผู้ตัดสินใจรายได้ — ลูกค้านั่นคือ การ พวกเขาจะตัดสินใจจ่ายเงินของตนกับบริษัทของคุณถ้าคุณเสนอค่าเหนือกว่าของคู่แข่ง สองตัวกำหนดความสำเร็จ: การที่เพื่อเล่นตัดสินใจ (ซึ่งระบุลูกค้าเป้าหมาย) และ how-ต้องชนะการตัดสินใจ (วิธีการสร้างข้อเสนอค่าที่น่าสนใจสำหรับลูกค้า) ถ้าลูกค้าไม่ได้อยู่ในเซ็กเมนต์หรือพื้นที่ที่บริษัทเลือกที่จะเล่น เธอคงไม่แม้แต่ตระหนักถึงความพร้อมใช้งานและลักษณะของการให้บริการของตน ถ้าบริษัทเชื่อมต่อกับลูกค้าที่ เลือก how-ต้องชนะจะกำหนดว่าเธอจะ หาเสนอของเป้าหมายค่าสมการจับใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มุ่งเน้นพลังงานของคุณเกี่ยวกับทางเลือกที่สำคัญที่ผู้ว่าการตัดสินใจเป็นรายได้ที่มีอิทธิพลต่อลูกค้า พวกเขาจะตัดสินใจที่จะใช้จ่ายเงินของพวกเขากับ บริษัท ของคุณหากคุณค่าของคุณจะดีกว่าคู่แข่ง สองตัวเลือกกำหนดความสำเร็จ: ที่เพื่อเล่นการตัดสินใจ (ซึ่งลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงในการกำหนดเป้​​าหมาย) และวิธีที่จะชนะการตัดสินใจ (วิธีการสร้างคุณค่าที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าที่) หากลูกค้าไม่ได้อยู่ในส่วนที่หรือพื้นที่ที่ บริษัท เลือกที่จะเล่นเธออาจจะไม่ได้ตระหนักถึงความพร้อมและลักษณะของการเสนอขาย หาก บริษัท ไม่เชื่อมต่อกับลูกค้าที่เลือกวิธีที่จะชนะจะเป็นตัวกำหนดว่าเธอจะได้พบกับสมการกำหนดเป้​​าหมายมูลค่าการเสนอขายที่น่าสนใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โฟกัสพลังงานของคุณบนคีย์ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเลือกบริษัทที่เป็นลูกค้า พวกเขาจะตัดสินใจที่จะใช้จ่ายเงินของพวกเขากับ บริษัท ของคุณหากคุณค่าของคุณเหนือกว่าคู่แข่ง สองตัวเลือกที่กำหนดความสำเร็จ : ที่ไหนที่จะเล่นในการตัดสินใจ ( ซึ่งเฉพาะลูกค้าเป้าหมาย ) และวิธีการที่จะชนะการตัดสินใจ ( วิธีการสร้างคุณค่าที่น่าสนใจสำหรับลูกค้า )ถ้าลูกค้าไม่ได้อยู่ในกลุ่มหรือพื้นที่ที่ บริษัท เลือกที่จะเล่น เธออาจจะไม่ได้ตระหนักถึงความพร้อมและธรรมชาติของการเสนอของ หาก บริษัท จะติดต่อกับลูกค้า , วิธีที่จะชนะการเลือกจะเป็นตัวกำหนดว่าเธอจะหาค่าของสมการกำหนดเป้าหมายให้น่าสนใจ