Throughout the remainder of this bo

Throughout the remainder of this book, we will continue to press on this point: How do we align key aspects of marketing and sales to support what we want to occur when the salesperson engages in dialogue with the customer? A good starting point is to assess, at a high level, the extent to which your organization is currently product-
centric versus solution-centric. To help with this exercise, the following pages provide a set of comparative characteristics in four key areas of assessment. As you walk through each section, attempt to honestly consider whether the attributes in the left column or the right column best describe the current state of your organization.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตลอดส่วนที่เหลือของหนังสือเล่มนี้ เราจะต้องกดจุดนี้: วิธีเราจัดแง่มุมที่สำคัญของการตลาดและการขายเพื่อสนับสนุนสิ่งที่เราต้องการให้เกิดขึ้นเมื่อพนักงานขายเกี่ยวในการเจรจากับลูกค้าหรือไม่ จุดเริ่มต้นคือการ ประเมิน ระดับสูง ขอบเขตที่องค์กรของคุณกำลังผลิตภัณฑ์-เมื่อเทียบกับโซลูชันเจ้าพระยาเจ้าพระยา เพื่อช่วยออกกำลังกายนี้ มีหน้ามีชุดของลักษณะที่เปรียบเทียบในสี่พื้นที่หลักของการประเมิน ขณะที่คุณเดินผ่านแต่ละส่วน พยายามสุจริตอย่างพิจารณาว่า แอตทริบิวต์ในคอลัมน์ด้านซ้ายหรือคอลัมน์ขวาสุดอธิบายถึงสถานะปัจจุบันขององค์กรของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตลอดที่เหลือของหนังสือเล่มนี้เราจะยังคงที่จะกดในประเด็นนี้เราจะจัดด้านที่สำคัญวิธีการตลาดและการขายเพื่อสนับสนุนสิ่งที่เราต้องการที่จะเกิดขึ้นเมื่อพนักงานขายเข้าร่วมในการเจรจากับลูกค้า? จุดเริ่มต้นที่ดีคือการประเมินอยู่ในระดับสูง, ขอบเขตที่องค์กรของคุณในขณะนี้ผลิตภัณฑ์การ
เป็นศูนย์กลางเมื่อเทียบกับโซลูชั่นที่เป็นศูนย์กลาง เพื่อช่วยให้มีการออกกำลังกายนี้หน้าต่อไปนี้ให้ชุดของลักษณะการเปรียบเทียบในสี่ประเด็นสำคัญของการประเมิน ในขณะที่คุณเดินผ่านแต่ละส่วนพยายามที่จะตรงไปตรงมาพิจารณาว่าคุณลักษณะในคอลัมน์ด้านซ้ายหรือคอลัมน์ขวาที่ดีที่สุดอธิบายสถานะปัจจุบันขององค์กรของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตลอดส่วนที่เหลือของหนังสือเล่มนี้ เราจะยังคงกดบนจุดนี้ เราจะจัดประเด็นหลักของการขายและการตลาดเพื่อรองรับสิ่งที่เราต้องการให้เกิดขึ้น เมื่อพนักงานขายประกอบในการเจรจากับลูกค้า จุดเริ่มต้นที่ดีคือการประเมิน ในระดับ ขอบเขตที่องค์กรของคุณอยู่ในขณะนี้ผลิตภัณฑ์ -
ศูนย์กลาง เมื่อเทียบกับโซลูชั่นที่เป็นศูนย์กลาง เพื่อช่วยให้กับการออกกำลังกายนี้หน้าต่อไปนี้ให้ชุดของการเปรียบเทียบลักษณะในพื้นที่สี่ที่สำคัญของการประเมิน ในขณะที่คุณเดินผ่านแต่ละส่วน พยายามจริงๆพิจารณาว่าคุณลักษณะในคอลัมน์ซ้ายหรือคอลัมน์ขวาที่ดีที่สุดอธิบายสถานะปัจจุบันขององค์กรของคุณ .