Examines the effect of relationship

Examines the effect of relationship selling activities on salesperson performance. It further explores the link between demographic selection criteria and the propensity of a salesperson to perform relationship selling behaviors. Relationship selling behaviors as examined in this study include interaction intensity, mutual disclosure, and cooperative intentions. The study was based on a sample of 487 business‐to‐business insurance salespeople. Findings indicate that interaction intensity and mutual disclosure have a significant effect on salesperson performance. Cooperative intentions do not influence performance. Results further demonstrate that some demographic criteria appear to be related to a salesperson’s likelihood of engaging in relationship selling

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตรวจสอบผลกระทบของความสัมพันธ์กับประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานขายการขาย มันต่อไปสำรวจการเชื่อมโยงระหว่างเกณฑ์การเลือกประชากรและนิสัยชอบของพนักงานขายการขายพฤติกรรมความสัมพันธ์ พฤติกรรมขายความสัมพันธ์เป็นการตรวจสอบในการศึกษานี้ได้แก่ความเข้มของการโต้ตอบ เปิดเผยซึ่งกันและกัน และความตั้งใจร่วมมือ การศึกษาตามตัวอย่างของ 487 business‐to‐business พนักงานขายประกัน ผลการวิจัยระบุว่า ความเข้มของการโต้ตอบและเปิดเผยซึ่งกันและกันมีผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานขาย ร่วมมือความตั้งใจไม่มีผลต่อประสิทธิภาพการทำงาน เพิ่มเติมแสดงให้เห็นว่าเกณฑ์ประชากรบางอย่างจะเกี่ยวข้องกับโอกาสของพนักงานขายในการขายความสัมพันธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตรวจสอบผลกระทบของกิจกรรมความสัมพันธ์กับประสิทธิภาพการทำงานการขายพนักงานขาย มันไกลออกไปสำรวจการเชื่อมโยงระหว่างเกณฑ์การคัดเลือกประชากรและความโน้มเอียงของพนักงานขายในการดำเนินความสัมพันธ์กับพฤติกรรมการขาย ความสัมพันธ์ขายเป็นพฤติกรรมการตรวจสอบในการศึกษาครั้งนี้ ได้แก่ ความเข้มปฏิสัมพันธ์เปิดเผยข้อมูลซึ่งกันและกันและความตั้งใจของสหกรณ์ การศึกษาได้ขึ้นอยู่กับตัวอย่างของ 487 แบบธุรกิจกับธุรกิจพนักงานขายประกัน ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าความเข้มของการปฏิสัมพันธ์และการเปิดเผยข้อมูลร่วมกันมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานขาย ความตั้งใจของสหกรณ์ไม่ได้มีผลต่อประสิทธิภาพ ผลการค้นหาเพิ่มเติมแสดงให้เห็นว่าเกณฑ์ประชากรศาสตร์บางคนดูเหมือนจะเกี่ยวข้องกับความน่าจะเป็นพนักงานขายของการมีส่วนร่วมในการขายความสัมพันธ์