1Marks: 1________ refer to members

1
Marks: 1
________ refer to members of the buying organization who will actually use the purchased product or service.
Choose one answer.
a. Influencers
b. Buyers
c. Usurers
d. Users
e. Gatekeepers
Question 2
Marks: 1
Business buyers are heavily influenced by factors in the current and expected economic environment, such as ________.
Choose one answer.
a. individual motives
b. culture and customs
c. organizational objectives
d. group dynamics
e. level of primary demand
Question 3
Marks: 1
A[[no]] ________ controls the flow of information to others in the buying center.
Choose one answer.
a. influencer
b. Decider
c. buyer
d. gatekeeper
e. user
Question 4
Marks: 1
Business buyer behavior refers to the ________.
Choose one answer.
a. decision process by which business buyers determine which products and services their organizations need to purchase
b. buying behavior of consumers who buy goods and services for personal consumption
c. buying behavior of consumers who rely on small retailers for the regular supply of provisions
d. strong affinity of businesses for value-for-money deals
e. buying behavior of the organizations that buy goods and services for use in the production of other products and services that are sold, rented, or supplied to others
Question 5
Marks: 1
In routine buying situations, which of the following members of the buying center has formal or informal power to select or approve the final suppliers?
Choose one answer.
a. gatekeeers
b. users
c. deciders
d. buyers
e. influencers
Question 6
Marks: 1
Business markets are similar to consumer markets in that ________.
Choose one answer.
a. the decision processes involved in both the markets are same
b. both involve people who assume buying roles and make purchase decisions to satisfy needs
c. the nature of the buying unit is the same for both
d. the types of decisions are fairly consistent in both the markets
e. both share the same market structure
Question 7
Marks: 1
In which of the following would the buyer reorder a product without any modifications?
Choose one answer.
a. solution selling
b. reverse auction
c. straight rebuy
d. new task
e. modified rebuy

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1เครื่องหมาย: 1หมายถึงสมาชิกขององค์กรที่ซื้อที่จะใช้ซื้อสินค้าหรือบริการเลือกหนึ่งคำตอบ ก.ผู้มีอิทธิพล ข.ผู้ซื้อ ค.ควิง d.ผู้ใช้ e. gatekeepers คำถาม 2เครื่องหมาย: 1ธุรกิจผู้ซื้อมีอิทธิพลอย่างมากจากปัจจัยในปัจจุบัน และคาดว่าเศรษฐกิจสิ่งแวดล้อม เช่น___เลือกหนึ่งคำตอบ แรงจูงใจบุคคลที่อ. ข.วัฒนธรรมและประเพณี ค.วัตถุประสงค์ขององค์กร d. กลุ่ม dynamics e. ระดับหลักอุปสงค์ คำถามที่ 3เครื่องหมาย: 1___ [[ไม่]] การควบคุมการไหลของข้อมูลกับคนอื่น ๆ ในศูนย์ซื้อเลือกหนึ่งคำตอบ ก. influencer b.แบ่งกลุ่ม ค.ผู้ซื้อ d. gatekeeper e. ผู้ใช้ คำถาม 4เครื่องหมาย: 1พฤติกรรมผู้ซื้อทางธุรกิจหมายถึงการ___เลือกหนึ่งคำตอบ กระบวนการตัดสินใจ a. ธุรกิจซึ่งผู้ซื้อกำหนดผลิตภัณฑ์และบริการที่องค์กรของตนจำเป็นต้องซื้อ b.พฤติกรรมของผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าและบริการเพื่อการบริโภคส่วนบุคคลของผู้ซื้อ ค.พฤติกรรมของผู้บริโภคที่พึ่งพาร้านค้าปลีกขนาดเล็กเพื่อการจัดหาบทบัญญัติทั่วไป ของผู้ซื้อ d. ความสัมพันธ์แข็งแกร่งของธุรกิจสำหรับข้อเสนอที่คุ้มค่า e. ซื้อลักษณะการทำงานขององค์กรที่ซื้อสินค้าและบริการเพื่อใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และบริการที่ขาย เช่า หรือจ่ายให้กับผู้อื่น คำถาม 5เครื่องหมาย: 1ในขั้นตอนการซื้อสถานการณ์ ซึ่งสมาชิกของศูนย์ซื้อต่อไปนี้มีอำนาจอย่างเป็นทางการ หรือไม่เป็นทางเลือก หรืออนุมัติซัพพลายเออร์ขั้นสุดท้ายเลือกหนึ่งคำตอบ a. gatekeeers b. ผู้ใช้ c. deciders d. ผู้ซื้อ e. ผู้มีอิทธิพล คำถาม 6เครื่องหมาย: 1ตลาดธุรกิจจะคล้ายกับตลาดผู้บริโภคในที่___เลือกหนึ่งคำตอบ ก.กระบวนการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องในตลาดทั้งสองมีเหมือนกัน ข.ทั้งสองเกี่ยวข้องกับบุคคลที่สมมติบทบาทการซื้อ และทำการตัดสินใจเพื่อตอบสนองความต้องการซื้อ ค.ลักษณะของหน่วยการซื้อเหมือนกันสำหรับทั้งสอง d. ประเภทของการตัดสินใจจะค่อนข้างสอดคล้องกันในทั้งสองตลาด e. ทั้งแชร์โครงสร้างตลาด คำถาม 7เครื่องหมาย: 1ซึ่งต่อไปนี้จะผู้ซื้อสั่งสินค้า โดยไม่มีการแก้ไขใด ๆเลือกหนึ่งคำตอบ ก.แก้ปัญหาขาย b. การประมูลย้อนหลัง ค.ตรง rebuy d. สร้างงาน e. ปรับ rebuy

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1
คะแนน: 1
. ________ หมายถึงสมาชิกขององค์กรซื้อที่จริงจะใช้ซื้อสินค้าหรือบริการ
. เลือกหนึ่งคำตอบ
ผู้มีอิทธิพล
B ผู้ซื้อ
C กินดอกเบี้ย
D ผู้ใช้
E เฝ้า
คำถามที่ 2
คะแนน: 1
. ผู้ซื้อธุรกิจจะได้รับอิทธิพลจากปัจจัยในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและที่คาดหวังเช่น ________
เลือกหนึ่งคำตอบ.
แรงจูงใจของแต่ละบุคคล
B วัฒนธรรมและประเพณี
C วัตถุประสงค์ขององค์กร
วันที่ การเปลี่ยนแปลงของกลุ่ม
E ระดับของความต้องการหลัก
คำถามที่ 3
คะแนน: 1
ก. [[ไม่มี]] ________ ควบคุมการไหลของข้อมูลให้กับผู้อื่นในใจกลางซื้อที่
. เลือกหนึ่งคำตอบ
อิทธิพล
B decider
C ผู้ซื้อ
D ยาม
E ผู้ใช้
คำถามที่ 4
คะแนน: 1
. พฤติกรรมของผู้ซื้อธุรกิจหมายถึง ________
. เลือกหนึ่งคำตอบ
กระบวนการตัดสินใจโดยที่ผู้ซื้อธุรกิจตรวจสอบว่าสินค้าและบริการขององค์กรของพวกเขาจำเป็นต้องซื้อ
ข พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าและบริการเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล
C พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคที่พึ่งพาการค้าปลีกขนาดเล็กสำหรับการจัดหาปกติของบทบัญญัติ
D ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งของธุรกิจสำหรับค่าสำหรับเงินเกี่ยวข้อง
E พฤติกรรมการซื้อขององค์กรที่มีการซื้อสินค้าและบริการสำหรับการใช้งานในการผลิตสินค้าและบริการอื่น ๆ ที่มีการขายให้เช่าหรือจ่ายให้กับคนอื่น ๆ
คำถามที่ 5
คะแนน: 1
ในสถานการณ์การซื้อประจำซึ่งสมาชิกดังต่อไปนี้ศูนย์การซื้อมี อำนาจที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการเพื่อเลือกหรืออนุมัติซัพพลายเออร์ที่สุดท้าย?
เลือกหนึ่งคำตอบ.
gatekeeers
B ผู้ใช้
C deciders
D ผู้ซื้อ
E ผู้มีอิทธิพล
คำถามที่ 6
คะแนน: 1
ตลาดธุรกิจมีความคล้ายคลึงกับตลาดผู้บริโภคในการที่ ________.
เลือกหนึ่งคำตอบ.
กระบวนการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องในตลาดทั้งในจะเหมือนกัน
B ทั้งสองเกี่ยวข้องกับคนที่คิดซื้อบทบาทและตัดสินใจซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการของ
C ธรรมชาติของหน่วยการซื้อเป็นเหมือนกันทั้ง
D ประเภทของการตัดสินใจเป็นธรรมที่สอดคล้องกันในทั้งตลาด
E ทั้งส่วนแบ่งการตลาดเดียวกันโครงสร้าง
คำถามที่ 7
คะแนน: 1
? ซึ่งต่อไปนี้ผู้ซื้อจะเรียงลำดับสินค้าโดยไม่มีการแก้ไขใด ๆ
. เลือกหนึ่งคำตอบ
วิธีการแก้ปัญหาการขาย
B ประมูลกลับ
C ตรงรีบาย
D งานใหม่
E ซื้อใหม่ที่ปรับเปลี่ยน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1คะแนน : 1________ อ้างถึงสมาชิกขององค์การที่ซื้อจริงๆ ใครใช้ซื้อสินค้าหรือบริการเลือกคำตอบเดียว1 . ผู้มีอิทธิพลผู้ซื้อ พ.usurers Cผู้ใช้ .ผู้เฝ้าประตู Eคำถามที่ 2คะแนน : 1ผู้ซื้อธุรกิจที่มีอิทธิพลอย่างมาก โดยปัจจัยในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและที่คาดหวัง เช่น ________ .เลือกคำตอบเดียว1 . แต่ละเผ่าวัฒนธรรมและประเพณี .องค์การวัตถุประสงค์ Cพลวัตกลุ่ม dระดับความต้องการพื้นฐาน เช่นคำถามข้อที่ 3คะแนน : 1[ [ ไม่ ] ] ________ การควบคุมการไหลของข้อมูลอื่น ๆในการซื้อที่ศูนย์เลือกคำตอบเดียว1 . อิทธิพลdecider BC . ผู้ซื้อดี ยามเฝ้าประตูเช่น ผู้ใช้คำถามที่ 4คะแนน : 1พฤติกรรมผู้ซื้อธุรกิจหมายถึงการ ________ .เลือกคำตอบเดียว1 . การตัดสินใจโดยกระบวนการธุรกิจที่ผู้ซื้อกำหนดซึ่งผลิตภัณฑ์และบริการขององค์กรของพวกเขาจะต้องซื้อB . ซื้อพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าและบริการเพื่อการบริโภคส่วนบุคคลC . พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคที่อาศัยในร้านค้าปลีกขนาดเล็กสำหรับอุปทานปกติของบทบัญญัติงแรงของธุรกิจเพื่อตรวจสอบจากค่าเงินเช่น พฤติกรรมการซื้อสินค้าขององค์กรที่ซื้อสินค้าและบริการเพื่อใช้ในการผลิตของผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆที่ขาย ให้เช่า หรือให้ผู้อื่นคำถามที่ 5คะแนน : 1ในขั้นตอนการซื้อสถานการณ์ ซึ่งต่อไปนี้เป็นสมาชิกของศูนย์ซื้อมีเป็นทางการหรือไม่ อำนาจที่จะเลือกหรืออนุมัติ ซัพพลายเออร์ สุดท้ายเลือกคำตอบเดียวgatekeeers .ผู้ใช้ BC . decidersผู้ซื้อ .เช่นแรงจูงใจคำถามที่ 6คะแนน : 1ตลาดธุรกิจคล้ายคลึงกับตลาดผู้บริโภคใน ________ .เลือกคำตอบเดียว1 . การตัดสินใจเกี่ยวข้องกับกระบวนการทั้งในตลาดเดียวกันB . ทั้งสองเกี่ยวข้องกับคนที่สมมติบทบาทการซื้อและการตัดสินใจซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการC . ธรรมชาติของการซื้อหน่วยจะเหมือนกันสำหรับทั้งสองD . ประเภทของการตัดสินใจค่อนข้างสอดคล้องกัน ทั้งในตลาดเช่นหุ้นตลาดเดียวกันทั้งโครงสร้างคำถามที่ 7คะแนน : 1ในซึ่งต่อไปนี้จะผู้ซื้อสั่งซื้อสินค้าโดยไม่มีการปรับเปลี่ยนใด ๆ ?เลือกคำตอบเดียว1 . การขายโซลูชั่นตรงกันข้ามการประมูล พ.ตรงซื้อใหม่ .งานใหม่ .ซื้อใหม่อีครั้ง