2. The other's resistance point wil

2. The other's resistance point will vary inversely with his or her cost of delay or aborting. The more a person needs a settlement, the more modest he or she will be in setting a resistance point. therefore, the more you can do to convince the other party that delay or aborting negotiations will be costly, the more likely he or she will be to establish a modest resistance point. in contrast, the more attractive the other party's alternatives, the more that person can hang tough with a high resistance point if negotiations are unsuccessful, the other party can move to an attractive. In the earlier example, we mentioned that both Larry and Monica have satisfactory alternatives.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2 จุดความต้านทานของคนอื่นจะแตกต่างกันผกผันกับค่าใช้จ่ายหรือเธอของความล่าช้าของเขาหรือยกเลิก อีกคนต้องการนิคมเจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้นเขาหรือเธอจะอยู่ในจุดการตั้งค่าความต้านทาน ดังนั้นยิ่งคุณสามารถทำได้เพื่อโน้มน้าวให้บุคคลอื่น ๆ ว่าการเจรจาล่าช้าหรือยกเลิกจะเป็นค่าใช้จ่ายที่มีแนวโน้มมากขึ้นที่เขาหรือเธอจะได้รับการสร้างจุดต้านทานเจียมเนื้อเจียมตัว ในทางตรงกันข้าม,ทางเลือกที่น่าสนใจมากขึ้นของอีกฝ่ายให้มากขึ้นบุคคลที่สามารถแขวนยากกับจุดความต้านทานสูงถ้าการเจรจาไม่ประสบความสำเร็จที่บุคคลอื่นสามารถย้ายไปยังที่น่าสนใจ ในตัวอย่างก่อนหน้านี้เรากล่าวว่าทั้งสอง larry และ monica มีทางเลือกที่น่าพอใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2. ที่จุดความต้านทานของผู้อื่นจะแตกต่างกัน inversely มีต้นทุนของเขา หรือเธอของความล่าช้าหรือยกเลิก การคนต้องการชำระเงิน เจียมเนื้อเจียมตัวมากตัวเขาหรือเธอจะอยู่ในการตั้งจุดต้านทาน ดังนั้น มากขึ้นคุณจะโน้มน้าวให้อีกฝ่ายหนึ่งว่า ความล่าช้าหรือยกเลิกเจรจาจะเสียค่าใช้จ่าย ว่าเขาหรือเธอจะสร้างจุดต้านทานเจียมเนื้อเจียมตัว ในทางตรงกันข้าม น่าสนใจมากทางเลือกของบุคคลอื่น การที่คนสามารถแขวนยาก มีจุดต้านทานสูงหากเจรจาไม่สำเร็จ บุคคลสามารถย้ายไปที่น่าสนใจ ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ เรากล่าวว่า Larry และโมนิกามีทางเลือกที่น่าพอใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2 . ที่จุดอื่นๆของการต่อต้านจะแตกต่างกันไปกลับโดยมีต้นทุนของเขาหรือเธอของการหน่วงเวลาหรือขอยกเลิก ที่มากกว่าคนที่ความต้องการการชำระเงินที่จุดมากกว่าเขาหรือเธอจะอยู่ในการตั้งค่าความต้านทานที่ได้ดังนั้นคุณก็จะยิ่งทำให้บุคคลอื่นที่ว่าการเจรจาขอยกเลิกหรือมีการหน่วงเวลาจะต้องเสียค่าใช้จ่ายสูงที่มีแนวโน้มมากขึ้นเขาหรือเธอจะมีการจัดตั้งจุดการต่อต้านไม่มากนักแต่ก็เป็นความเปรียบต่างที่ดึงดูดใจมากกว่าทางเลือกอื่นๆของบุคคลที่ได้มากขึ้นว่ามีบุคคลสามารถแขวนที่หนักหน่วง:ด้วยการต่อต้านสูงที่จุดหากการเจรจาไม่ประสบความสำเร็จมีบุคคลอื่นที่จะสามารถย้ายไปยังที่สวยงาม ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ที่เรากล่าวถึงที่แลร์รีและ Monica ทั้งสองมีทางเลือกอยู่ในเกณฑ์ดี