APPENDIX 1VARIABLES AND THEIR DEFIN

APPENDIX 1
VARIABLES AND THEIR DEFINITIONS
I. Variables Obtained Directly From IRI Market Fact Book:
• Market Share: % Share of Category Volume.
• Household Penetration: % of all households that made at least one purchase of the brand.
• Share of Category Requirements (SOR): Among households that bought the brand, the
percentage of their total category purchases represented by the brand.
• Net Price Per Unit Volume: The average price paid per unit volume, reflecting all
promotional activity.
• % Volume on Deal: % of brand sales that were accompanied by some kind of deal, e.g.,
display, feature, temporary price reduction (TPR).
• % Volume with Manufacturer Coupon: % of brand sales that were made with a
manufacturer coupon.
• Average % Price Cut: The average savings due to TPR or coupon redemption.
II. New Variables Computed From IRI Market Fact Book Data:
• Shelf Price:
• Penetration Index (PEN): Brand Penetration/Category Penetration.
• Category Usage (USE): Average Category Purchase per Brand Buyer/Average Category
Purchase per Category Buyer.
• Market Concentration: Share of Top Three Brands in the Market.
• Number of Market Contacts: Number of product categories (out of 24) in which a firm
competes with P&G.
III. Media Advertising Spending from Leading National Advertisers: In tens of millions of
dollars. Minimum of advertising spending from remaining years used if company not found in
LNA in a given year.
IV. Category Stockpileability: Factor scores for each category provided by Narasimhan,
Neslin, and Sen (1996).
10
APPENDIX 2
LIST OF PRODUCT CATEGORIES
• HEALTH REMEDIES
1. COLD/ALLERGY/SINUS LIQUID
2. COLD/ALLERGY/SINUS TABLETS
3. COUGH SYRUP
• CLEANERS
4. DISHWASHER DETERGENT
5. DISHWASHING LIQUID
6. DRY BLEACH
7. LIQUID LAUNDRY DETERGENT
8. PWD LAUNDRY DETERGENT
• PERSONAL CARE
9. HAIR CONDITIONER
10. HAIR SPRAY
11. SHAMPOO
12. BARSOAP
13. LIQUID SOAP
14. MOUTHWASH
15. TOOTHPASTE
16. TOOTHBRUSHES
• PAPER
17. PAPER TOWELS
18. DIAPERS
19. FACIAL TISSUE
20. TOILET TISSUE
• FOOD
21. POTATO CHIPS
22. FROSTING
23. BROWNIE MIX
24. SHORTENING
11
REFERENCES
Abeele, Piet Vanden (1994), "Commentary on Diagnosing Competition: Developments and
Findings," in Research Traditions in Marketing, edited by Gilles Laurent, Gary Lilien, and
Bernard Pras, Kluwer Academic Publishers, Boston.
Ailawadi, Kusum L., and Scott A. Neslin (1998), "The Effect of Promotion on Consumption:
Buying More and Consuming it Faster," Journal of Marketing Research, Vol. 35 (August), 390-
398.
Barney, J.B. (1991), "Firm Resources and Sustained Competitive Advantage," Journal of
Management, Vol. 17, 99-120.
Bass, Frank M., Moshe M. Givon, Manohar U. Kalwani, David Reibstein, and Gordon P. Wright
(1984), "An Investigation into the Order of the Brand Choice Process," Marketing Science, Vol.
3 (4), 267-287.
Batra, Rajeev, Donald Lehmann, Joanne Burke, and Jae Pae (1995), "When Does Advertising
Have an Impact? A Study of Tracking Data," Journal of Advertising Research, September-
October, 19-32.
Bell, David R., Jeongwen Chiang, and V. Padmanabhan (1999), "The Decomposition of
Promotional Response: An Empirical Generalization," Marketing Science, Vol. 18 (4), 504-526.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ภาคผนวก 1

ของตัวแปรและความหมาย . ตัวแปรที่ได้รับโดยตรงจากไอริความเป็นจริงตลาดหนังสือ :
ส่วนแบ่งตลาดบริการ : หุ้น % ของปริมาณประเภท .
- เจาะ : % ของครัวเรือนทุกครัวเรือน ทำให้อย่างน้อยหนึ่งการซื้อแบรนด์ .
- แบ่งปันความต้องการประเภท ( ขอ. ) : ในครัวเรือนที่ซื้อแบรนด์ ,
ร้อยละของประเภททั้งหมดของพวกเขาซื้อแทน โดยแบรนด์ .
- ราคาสุทธิ ต่อปริมาณหน่วย : ราคาเฉลี่ยจ่ายต่อปริมาณหน่วย สะท้อนให้เห็นถึงกิจกรรมส่งเสริมทุกคน
.
- % ปริมาณการซื้อขาย : แบรนด์ขายถูกพร้อม ด้วยการต่อรองบางอย่างเช่น
แสดงคุณลักษณะลดราคาชั่วคราว ( TPR )
- % ปริมาณที่มีคูปองผู้ผลิต : % ขายแบรนด์ที่ทำขึ้นด้วย

- ผู้ผลิตตราสารเฉลี่ย % ราคาตัดโดยเงินฝากออมทรัพย์จาก TPR หรือแลกคูปอง .
2 ตัวแปรใหม่คำนวณจากไอริตลาดจริงข้อมูลหนังสือ :
-
ชั้น ราคา : - ดัชนีทะลุ ( ปากกา ) ยี่ห้อ / ประเภทเจาะทะลุทะลวง
- หมวดการใช้งาน ( ใช้ ) : ประเภทการซื้อเฉลี่ยต่อผู้ซื้อเฉลี่ยซื้อยี่ห้อ / ประเภท

ต่อผู้ซื้อประเภท ความเข้มข้นของตลาด : หุ้นบวกในด้านบนสามยี่ห้อ
ตลาด .- เบอร์ติดต่อ : จำนวนตลาดประเภทผลิตภัณฑ์ ( จาก 24 ) ซึ่งเป็นบริษัทแข่งขันกับ P .

& III สื่อโฆษณาการใช้จ่ายจากผู้โฆษณาแห่งชาตินำ : หลายสิบล้านของ
ดอลลาร์ ขั้นต่ำของการใช้จ่ายโฆษณา จาก ปี เหลือ ใช้ ถ้า บริษัท ที่ไม่พบใน
LNA ในปีหนึ่ง .
4 ประเภท stockpileability : คะแนนองค์ประกอบแต่ละประเภทโดย narasimhan
,neslin และเซน ( 1996 ) .

10 ภาคผนวก 2 รายชื่อหมวดหมู่

สุขภาพวิธีแก้ -
1 ผลิตภัณฑ์ ภูมิแพ้ไซนัสของเหลวเย็น / /
2 โรคภูมิแพ้ ไซนัส แก้หนาว / /
3 ยาแก้ไอ

บริการทำความสะอาด 4 .
ผงซักฟอกล้างจาน 5 . น้ำยาล้างจาน
6 บริการฟอก
7 ของเหลวผงซักฟอก
8 การดูแลส่วนบุคคล PWD ผงซักฟอก
-
9 . ครีมนวดผม
10 สเปรย์ฉีดผม
11 แชมพู
12 barsoap
13 สบู่เหลว
14 น้ำยาบ้วนปาก
15ยาสีฟัน
16 กระดาษ A4 ค่ะ

17 ผ้าขนหนูกระดาษ
18 ผ้าอ้อม
19 กระดาษซับมัน
20 บริการอาหารเนื้อเยื่อห้องน้ำ

21 มันฝรั่ง
22 frosting
23 บราวนี่ผสม
24 เนยขาว


abeele นี้อ้างอิง 11 , vanden ( 2537 ) , " ความเห็นในการวินิจฉัยและสถิติการแข่งขันการพัฒนา
" ประเพณีการวิจัยตลาด , แก้ไขโดย Gilles Laurent , แกรี่ ลิเลี่ยน และปราศ
เบอร์นาร์ด ,kluwer วิชาการสำนักพิมพ์ บอสตัน ailawadi กุสุม L .
, และ Scott A . neslin ( 1998 ) , " ผลของการส่งเสริมการบริโภค :
ซื้อมากขึ้นและการบริโภคได้เร็วขึ้น , " วารสารวิจัยการตลาด , ฉบับที่ 35 ( สิงหาคม ) , 390 -
398 .
บาร์นีย์ เจบี ( 1991 ) , " ทรัพยากรของ บริษัท และได้รับประโยชน์จากการแข่งขัน " วารสารการจัดการ , ปีที่ 17 , 99-120 .
เบส แฟรงค์ เมตร โมเช่ ม. givon manohar kalwani , สหรัฐอเมริกา ,เดวิด reibstein และกอร์ดอนหน้าไรท์
( 1984 ) , " การตรวจสอบลำดับของกระบวนการการเลือกตราสินค้า " วิทยาศาสตร์การตลาด , ฉบับที่ 3 ( 4 ) 267-287
, .
batra ราจีฟ , โดนัลด์ เลห์มันน์ , โจแอน เบิร์ก และ เจแพ ( 1995 ) " เมื่อทำโฆษณา
มีผลกระทบ ? การศึกษาติดตามข้อมูล " วารสารการวิจัยการโฆษณา กันยายน - ตุลาคม 19-32
, .
เบลล์ , เดวิด อาร์ jeongwen , เชียงใหม่ , และ V .padmanabhan ( 1999 ) , " การตอบสนองการส่งเสริมการขาย :
เชิง " วิทยาศาสตร์การตลาด 18 เล่ม ( 4 ) , 504-526 .