For as good as it is to have a CPO,

For as good as it is to have a CPO, is it enough? Thinking back to Peter
Drucker’s marketing concept, the wealth a company creates for its customers
exists outside of its four walls. Professional pricers may suffer some of the
same fate as cost accountants—becoming too inward focused on efforts and
activities, not results and wealth creation.

But who is in charge of value? Who in the company is keeping their focus
on the outside in an attempt to understand and continuously enhance value
for customers? Perhaps it is time to create a chief value officer, a role to be
discussed in Chapter 21. Until then, since it has already been explained how
value—not cost—is the ultimate arbiter of price, it is worth exploring how
customers determine value, the subject we turn to next, as we explore what
and how people really buy

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่น้ำมันปาล์มดิบเป็นมันเพียงพอหรือไม่ คิดกลับไปที่แนวคิดการตลาด peter
drucker ของความมั่งคั่งของ บริษัท สร้างสำหรับลูกค้า
อยู่ด้านนอกของผนังทั้งสี่ด้าน pricers มืออาชีพอาจได้รับบางส่วนของ
ชะตากรรมเดียวกันเป็นค่าใช้จ่ายบัญชี-กลายเป็นเข้าข้างเกินไปมุ่งเน้นไปที่ความพยายามและ
กิจกรรมผลและไม่ได้สร้างความมั่งคั่ง.

แต่ผู้ที่อยู่ในค่าใช้จ่ายของค่า?ที่อยู่ใน บริษัท ที่มีการรักษาโฟกัสของพวกเขาที่ด้านนอก
ในความพยายามที่จะทำความเข้าใจอย่างต่อเนื่องและเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า
? บางทีมันอาจจะเป็นเวลาที่จะสร้างมูลค่าเจ้าหน้าที่หัวหน้าบทบาทที่จะกล่าวถึงใน
บทที่ 21 จนแล้วนับตั้งแต่ได้รับการอธิบายแล้วว่า
มูลค่าค่าใช้จ่ายไม่ได้เป็นผู้ตัดสินที่ดีที่สุดของราคาก็มีมูลค่าการสำรวจวิธี
ลูกค้ากำหนดค่าเรื่องที่เราหันไปข้างหน้าในขณะที่เราสำรวจสิ่งที่
และวิธีการที่คนจริงๆซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในพอจะมีแบบ CPO เป็นพอ คิดกลับไปปีเตอร์
Drucker ของการตลาดแนวคิด ความมั่งคั่งสร้างบริษัทสำหรับลูกค้า
อยู่นอกกำแพง 4 Pricers มืออาชีพอาจทรมานบาง
ชะตากรรมเดียวกันเป็นผู้จัดทำบัญชีต้นทุนซึ่งเป็นขาเข้าเกินไปเน้นความพยายาม และ
กิจกรรม ไม่ผลลัพธ์ และอีกมากมายให้สร้างการ

แต่ผู้รับผิดชอบค่า คนในบริษัทจะรักษาโฟกัสของ
ด้านนอกในความพยายามที่จะเข้าใจ และอย่างต่อเนื่องเพิ่มค่า
สำหรับลูกค้าหรือไม่ บางทีถึงเวลาสร้างมูลค่าหัวหน้าเจ้าหน้าที่ บทบาทจะ
กล่าวถึงในบทที่ 21 จนแล้ว ตั้งแต่มันมีอยู่แล้วได้อธิบายวิธี
ค่าตัวต้นทุนไม่ — เป็นการตัดสินที่ดีที่สุดราคา มันเที่ยววิธี
ลูกค้ากำหนดค่า เรื่องเราเปิดไป เป็นเราได้อะไร
และวิธีคนจริง ๆ ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สำหรับที่ดีและมีพ.จ.อ.ที่มีไม่เพียงพอ คิดว่ากลับไปปีเตอร์
drucker ของแนวความคิดด้านการตลาดที่บริษัทจะสร้างความมั่งคั่งให้กับลูกค้าของบริษัท
มีอยู่แล้วทางด้านนอกของผนังทั้งสี่ pricers Professional อาจต้องประสบชะตากรรมเดียวกัน
ซึ่งจะช่วยบางคนเป็นนักบัญชีต้นทุน - มากเกินไปในใจให้ความสำคัญกับความพยายามและกิจกรรม
ซึ่งจะช่วยไม่ได้การสร้างความมั่งคั่งร่ำรวยและผล.

แต่เป็นผู้ซึ่งอยู่ในการดูแลของค่าที่อยู่ในบริษัทที่มีการรักษาไว้ซึ่งความสำคัญของพวกเขา
อยู่ด้านนอกในความพยายามที่จะทำความเข้าใจอย่างต่อเนื่องและเพิ่มคุณค่า
สำหรับลูกค้า บางทีอาจจะถึงเวลาที่จะสร้างมูลค่าหัวหน้าเจ้าหน้าที่ที่มีบทบาทที่จะ
กล่าวถึงในบท 21 จนกว่าจะถึงเวลานั้นนับจากที่ได้อธิบายวิธีการ
ซึ่งจะช่วยประหยัดต้นทุนค่า - ไม่มีผู้ตัดสินที่ยอดเยี่ยมของราคาแล้วก็จะมีการสำรวจว่า
ซึ่งจะช่วยลูกค้ากำหนดค่าเรื่องที่เราเปิดให้ถัดไปและเราจะได้สำรวจว่า
ซึ่งจะช่วยได้อย่างไรและคนซื้อจริงๆ