The salesperson should have said; “

The salesperson should have said; “Mr. Smith, the open concept of your office building really makes the rooms look bigger.” The buyer could now respond that it certainly makes the rooms appear bigger, but he dislikes it because there is no privacy and the rooms are too noisy.

Survey Approach
The survey approach uses gathering information as an attention-getting statement. The salesperson approaches clients and offers to survey their business in a particular functional area. For instance, a computer salesperson might survey all the departments to determine whether all their data processing needs are being met. This approach is time-consuming, and the salesperson runs the risk of doing a lot of work with no guarantee of an order. Some organizations provide the survey approach as a service to promote goodwill and build the relationship with the customer.

Assessing the Situation and Discovering
Needs through ADAPT
One of the most important communication skills for salesperson is questioning skills. Asking the right questions at the right time helps salespeople identify needed information about the organization’s buying process. This ensures that the buyer understands what the salesperson is communicating. Developing and asking effective questions requires planning and practice. Planning a general questioning strategy can be an effective approach to actively engage a buyer during a sales interaction. The ADAPT process, as covered in Module 4, is one approach that ca be used in many selling situations. The acronym ADAPT is appropriate for this questioning process because, as the name implies, it is flexible and can be made to apply to almost any situation.

SUMMARY
1. Discuss the different types of sales presentations and what goes into their planning. The three types of presentations most organizations use are canned presentations, organized presentations, and written sales proposals. Canned presentations include scripted sales calls, memorized presentations, and automated presentations. Most canned presentations have been tested for effectiveness with real

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

"mr; พนักงานขายควรจะมีการกล่าวว่า สมิ ธ เปิดแนวคิดของอาคารสำนักงานของคุณจริงๆที่ทำให้ห้องดูใหญ่. "ผู้ซื้อในขณะนี้สามารถตอบสนองต่อว่ามันแน่นอนทำให้ห้องปรากฏใหญ่กว่า แต่เขาไม่ชอบมันเพราะมีความเป็นส่วนตัวและห้องพักจะมีเสียงดังเกินไป.

การสำรวจ
วิธีการวิธีการสำรวจใช้การรวบรวมข้อมูลเป็นคำสั่งได้รับความสนใจพนักงานขายวิธีลูกค้าและมีการสำรวจธุรกิจของพวกเขาในพื้นที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งการทำงาน เช่นพนักงานขายคอมพิวเตอร์อาจสำรวจทุกแผนกเพื่อตรวจสอบว่าทุกความต้องการของการประมวลผลข้อมูลของพวกเขาจะถูกพบ วิธีการนี​​้จะใช้เวลานานและพนักงานขายจะเสี่ยงต่อการทำมากของการทำงานที่มีการรับประกันของการสั่งซื้อไม่มีบางองค์กรให้วิธีการสำรวจเป็นบริการเพื่อส่งเสริมความปรารถนาดีและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า.

การประเมินสถานการณ์และการค้นพบความต้องการ

ผ่านปรับตัวเข้ากับหนึ่งในทักษะการสื่อสารที่สำคัญที่สุดสำหรับพนักงานขายจะถูกตั้งคำถามทักษะถามคำถามที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมจะช่วยให้พนักงานขายในการระบุข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับการซื้อขององค์กร นี้ช่วยให้มั่นใจว่าผู้ซื้อเข้าใจสิ่งที่พนักงานขายที่มีการติดต่อสื่อสาร การพัฒนาและการถามคำถามที่มีประสิทธิภาพต้องมีการวางแผนและการปฏิบัติการวางแผนเชิงกลยุทธ์การซักถามทั่วไปสามารถใช้เป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันผู้ซื้อในระหว่างการทำงานร่วมกันขาย กระบวนการปรับตัวที่ครอบคลุมในโมดูลที่ 4 เป็นวิธีการหนึ่งที่ ca จะใช้ในสถานการณ์การขายจำนวนมาก ปรับตัวย่อที่เหมาะสมสำหรับการตั้งคำถามนี้เพราะเป็นชื่อที่หมายถึงจะมีความยืดหยุ่นและสามารถทำเพื่อนำไปใช้กับสถานการณ์ที่เกือบทุก.


1 สรุปหารือเกี่ยวกับประเภทที่แตกต่างกันของการนำเสนอผลงานการขายและสิ่งที่จะเข้าสู่การวางแผนของพวกเขา สามประเภทของการนำเสนอผลงานขององค์กรส่วนใหญ่ใช้เป็นการนำเสนอผลงานกระป๋องนำเสนอการจัดระเบียบและการเขียนข้อเสนอการขาย การนำเสนอรวมถึงกระป๋อง scripted สายการขายนำเสนอจดจำและงานนำเสนอโดยอัตโนมัติ การนำเสนอผลงานกระป๋องมากที่สุดได้รับการทดสอบประสิทธิภาพด้วยจริง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ควรมีการกล่าวว่า พนักงานขาย "นาย Smith แนวคิดเปิดอาคารสำนักงานของคุณจริง ๆ ที่ทำให้ห้องดูใหญ่" ซื้อตอนนี้สามารถตอบว่า มันแน่นอนทำให้ห้องที่ใหญ่ขึ้น แต่เขาไม่ชอบมัน เพราะมีความเป็นส่วนตัวไม่มีเสียงดังเกินไป

วิธีการสำรวจ
ใช้วิธีสำรวจรวบรวมข้อมูลเป็นคำสั่งที่ได้รับความสนใจได้ พนักงานแจ้งลูกค้า และมีการสำรวจธุรกิจของพวกเขาในพื้นที่ทำงานเฉพาะ ตัวอย่าง พนักงานขายคอมพิวเตอร์อาจสำรวจแผนกทั้งหมดเพื่อตรวจสอบว่า จะตรงกับความต้องการประมวลผลข้อมูลทั้งหมด วิธีการนี้จะใช้เวลานาน และพนักงานขายทำงานเสี่ยงทำมากทำงานกับใบรับรองไม่ บางองค์กรมีวิธีการสำรวจเป็นการบริการเพื่อส่งเสริมค่าความนิยม และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

ประเมินสถานการณ์และ Discovering
ต้องผ่าน ADAPT
ทักษะการสื่อสารสำคัญสำหรับพนักงานขายอย่างใดอย่างหนึ่งที่ตั้งคำถามทักษะการ ถามคำถามถูกต้องในเวลาเหมาะสมช่วยให้พนักงานขายที่ระบุข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับการซื้อขององค์กร นี้ช่วยให้มั่นใจว่า ผู้ซื้อเข้าใจว่าพนักงานขายสื่อสาร พัฒนา และถามคำถามที่มีประสิทธิภาพต้องมีการวางแผนและการปฏิบัติ การวางแผนกลยุทธ์ข้อสงสัยทั่วไปอาจเป็นวิธีมีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดผู้ซื้ออย่างแข็งขันระหว่างการโต้ตอบขาย กระบวนการ ADAPT ครอบคลุมใน 4 โมดูล เป็นวิธีการหนึ่ง ca ที่ใช้ในหลายสถานการณ์ที่ขาย ย่อ ADAPT เหมาะสมนี้สงสัยกระบวนการเนื่องจาก ตามความหมายของชื่อ มีความยืดหยุ่น และสามารถทำการนำไปใช้กับสถานการณ์ใด ๆ เกือบ

สรุป
1 อธิบายชนิดของงานนำเสนอขายและอะไรจะเป็นการวางแผน สามชนิดของงานนำเสนอองค์กรส่วนใหญ่ใช้เป็นงานนำเสนอที่กระป๋อง จัดงานนำเสนอ และเขียนข้อเสนอขาย งานนำเสนอที่กระป๋องมีขายเรียกสคริปต์ เสนอ memorized และงานนำเสนออัตโนมัติ งานนำเสนอที่กระป๋องมากที่สุดได้รับการทดสอบเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพด้วยจริง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พนักงานขายที่ควรจะพูด"นาย สมิธตามแนวความคิดแบบเปิดโล่งของอาคารสำนักงานของคุณอย่างแท้จริงทำให้ห้องพักมีมุมมองขนาดใหญ่"ผู้ซื้อที่ไม่สามารถตอบเป็นเสียงเดียวกันว่าไม่ได้จริงๆ"ทำให้ห้องพักจะปรากฏขึ้นขนาดใหญ่กว่าแต่เขาไม่ชอบเพราะมันไม่มีความเป็นส่วนตัวและห้องพักที่มีเสียงดังเกินไป.วิธีการ


ซึ่งจะช่วยการสำรวจความคิดเห็นแนวทางการสำรวจจะใช้การเก็บรวบรวมข้อมูลและคำชี้แจงสิทธิส่วนบุคคลให้ความสนใจ - การที่ในตอนนี้พนักงานขายได้แนวทางลูกค้าและจัดให้บริการเพื่อการสำรวจทางธุรกิจของพวกเขาได้ในพื้นที่โดยเฉพาะที่เต็มไปด้วยประโยชน์ใช้สอย ตัวอย่างเช่นพนักงานขายคอมพิวเตอร์ที่อาจจะการสำรวจความคิดเห็นฝ่ายไอทีทั้งหมดเพื่อตรวจสอบว่าความต้องการด้านการประมวลผลข้อมูลของพวกเขาทั้งหมดมีการพบกัน วิธีนี้จะต้องใช้เวลาและพนักงานขายที่ทำงานความเสี่ยงในการทำอย่างมากในการทำงานพร้อมด้วยไม่มีการรับประกันในการสั่งซื้อบางองค์กรที่มีแนวทางการสำรวจเพื่อเป็นการให้บริการกับการส่งเสริมความนิยมและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า.

การประเมินสถานการณ์และการสำรวจ

ซึ่งจะช่วยปรับความต้องการผ่านหนึ่งในทักษะการสื่อสารที่สำคัญมากที่สุดสำหรับพนักงานขายมีข้อสงสัยความชำนาญถามคำถามที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมจะช่วยให้พนักงานขายสามารถระบุข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับกระบวนการซื้อขององค์กร โรงแรมแห่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ซื้อจะเข้าใจกันว่าพนักงานขายจะได้มีการติดต่อสื่อสาร การพัฒนาและการถามคำถามอย่างมี ประสิทธิภาพ ต้องมีการฝึกฝนและการวางแผนการวางแผนกลยุทธ์ตั้งคำถามทั่วไปสามารถมีวิธีการที่ได้ผลดีในการเข้าร่วมผู้ซื้อที่มีการโต้ตอบกันระหว่างการขายได้อย่างคล่องแคล่ว กระบวนการปรับเป็นแบบมีหลังคาในโมดูล 4 เป็นวิธีหนึ่งที่ไม่ได้ใช้ในสถานการณ์การขายจำนวนมาก ตัวย่อปรับตัวที่มีความเหมาะสมสำหรับการตั้งคำถามนี้เพราะเป็นชื่อที่หมายถึงเป็นความยืดหยุ่นและสามารถทำให้ใช้ได้กับเกือบทุกสถานการณ์.

สรุป
1อธิบายถึง ประเภท ที่แตกต่างกันไปของการนำเสนอในการขายและมีอะไรเข้าไปในการวางแผนของพวกเขา มีสาม ประเภท ของการนำเสนอองค์กรส่วนใหญ่จะใช้เป็นกระป๋องการนำเสนอได้จัดงานนำเสนอและเขียนข้อเสนอการขาย การนำเสนอพรีเซนเทชั่นกระป๋องรวมถึงโทรเลขหมายเขียนสคริปต์การนำเสนอการขายจำและการนำเสนอโดยอัตโนมัติ การนำเสนอพรีเซนเทชั่นกระป๋องส่วนใหญ่ได้รับการทดสอบแล้วกับความมี ประสิทธิภาพ พร้อมด้วยอย่างแท้จริง