Compile a target list.You can't buy

Compile a target list.

You can't buy or sell a business unless you have a list of suitable Sellers or Buyers.

Contact the targets.

Making a phone call and discussing the target's interest is important. That discussion allows you to gauge the target's interest level and whether proceeding makes sense. Knowing how to make a pitch is an art, and believe it or not, being a Buyer is far more difficult than being a Seller!

Send/receive a teaser.

The teaser (sometimes called an executive summary) is the document Seller sends to Buyer to give Buyer just enough information (the product, the customers, the problem the company solves, and some high-level financials) to make Buyer want to learn more. The teaser is usually anonymous; that is, Buyer doesn't know which specific company is sending the document.

Sign a confidentiality agreement.

Both sides agree to keep the deal discussions and materials confidential.

Send/review the confidential information memorandum (CIM).

The CIM or deal book is the Seller's bible and provides all the information (including company history, product descriptions, financials, customer info, and more) Buyer needs to determine whether to make an offer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รวบรวมรายชื่อเป้าหมายคุณไม่สามารถซื้อ หรือขายธุรกิจเว้นแต่จะมีรายการของผู้ขายหรือผู้ซื้อที่เหมาะสมติดต่อเป้าหมายการโทรศัพท์ และการสนทนาของเป้าหมายสนใจเป็นสำคัญ สนทนาที่ช่วยให้คุณสามารถวัดของเป้าหมายระดับดอกเบี้ยและการดำเนินการทำให้รู้สึกว่า รู้วิธีการทำระยะห่างเป็นศิลปะ และเชื่อหรือไม่ เป็นผู้ซื้อยากมากขึ้นกว่าการเป็นผู้ขายส่ง/รับที่ทีเซอร์ทีเซอร์ (บางครั้งเรียกว่าเป็นบทสรุปสำหรับผู้บริหาร) เป็นเอกสารที่ผู้ขายส่งไปยังผู้ซื้อให้ข้อมูลเพียงพอ (ผลิตภัณฑ์ ลูกค้า บริษัทแก้ปัญหา และการเงินระดับสูงบาง) ผู้ซื้อต้องการซื้อที่ต้องการศึกษาเพิ่มเติม ทีเซอร์ที่เป็นมักจะไม่ระบุชื่อ นั่นคือ ผู้ซื้อไม่ทราบว่าที่บริษัทส่งเอกสารลงนามข้อตกลงความลับทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะให้จัดการสนทนาและวัสดุลับส่ง/ทบทวนบันทึกข้อมูลลับเฉพาะ (เหลือง)เหลืองหรือจัดการเป็นพระคัมภีร์ของผู้ขาย และแสดงข้อมูลทั้งหมด (รวมถึงประวัติบริษัท คำอธิบายผลิตภัณฑ์ การเงิน ข้อมูลลูกค้า และอื่น ๆ) ต้องกำหนดว่าจะให้แก่ผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รวบรวมรายชื่อเป้าหมาย. คุณไม่สามารถซื้อหรือขายธุรกิจจนกว่าคุณจะมีรายชื่อของผู้ขายที่เหมาะสมหรือผู้ซื้อ. ติดต่อเป้าหมาย. การโทรศัพท์และพูดคุยที่น่าสนใจเป้าหมายที่มีความสำคัญ การอภิปรายที่ช่วยให้คุณที่จะวัดระดับความสนใจของเป้าหมายและไม่ว่าการดำเนินการจะทำให้ความรู้สึก รู้วิธีการที่จะทำให้สนามเป็นศิลปะและเชื่อหรือไม่ว่าจะเป็นผู้ซื้ออยู่ไกลมากขึ้นยากกว่าการเป็นผู้ขาย! ส่ง / รับทีเซอร์. ทีเซอร์ (บางครั้งเรียกว่าบทสรุปผู้บริหาร) เป็นผู้ขายเอกสารส่งไปยังผู้ซื้อ เพื่อให้ผู้ซื้อเพียงแค่ข้อมูลเพียงพอ (ผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ามีปัญหา บริษัท แก้และบางส่วนการเงินระดับสูง) เพื่อให้ผู้ซื้อต้องการที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม ทีเซอร์มักจะไม่ระบุชื่อ; ว่ามีผู้ซื้อไม่ทราบว่า บริษัท ที่เฉพาะเจาะจงจะส่งเอกสาร. เข้าสู่ระบบข้อตกลงความลับ. ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะให้การอภิปรายข้อตกลงและวัสดุที่เป็นความลับ. ส่ง / ตรวจสอบการบันทึกข้อมูลที่เป็นความลับ (CIM). CIM หรือจัดการหนังสือเล่มนี้เป็น พระคัมภีร์ของผู้ขายและให้ข้อมูลทั้งหมด (รวมทั้งประวัติของ บริษัท คำอธิบายผลิตภัณฑ์การเงิน, ข้อมูลของลูกค้าและอื่น ๆ ) ผู้ซื้อต้องการที่จะพิจารณาว่าจะทำคำเสนอซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รวบรวมรายชื่อเป้าหมาย

คุณไม่สามารถซื้อหรือขายธุรกิจถ้าคุณมีรายการของผู้ขาย หรือ ผู้ซื้อเหมาะสม

ติดต่อเป้าหมาย

โทรและการอภิปรายเกี่ยวกับเป้าหมายของผลประโยชน์เป็นสำคัญ สนทนาช่วยให้คุณสามารถวัดระดับความสนใจของเป้าหมายหรือไม่ และการมีเหตุผล รู้วิธีการทำสนามเป็นศิลปะ และเชื่อหรือไม่ว่าเป็นผู้ซื้อที่ยากยิ่งกว่าการเป็นผู้ขาย

รับ / ส่งทีเซอร์

ทีเซอร์ ( บางครั้งเรียกว่าบทสรุปผู้บริหาร ) เป็นผู้ขายส่งเอกสารให้ผู้ซื้อเพื่อให้ผู้ซื้อข้อมูลเพียงพอ ( สินค้า , ลูกค้า , บริษัท แก้ปัญหา และมีพื้นฐานการเงิน ) เพื่อให้ผู้ซื้อต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ทีเซอร์มักจะไม่ระบุชื่อ ; นั่นคือไม่เฉพาะผู้ซื้อทราบว่า บริษัทจะส่งเอกสาร

เซ็นข้อตกลงการรักษาความลับ .

ทั้งสองฝ่ายเห็นพ้องที่จะให้มีการจัดการอภิปรายและวัสดุที่เป็นความลับ

ส่ง / ตรวจสอบบันทึกข้อมูลที่เป็นความลับ ( CIM ) .

CIM หรือแจกหนังสือของผู้ขายให้ข้อมูลทั้งหมด ( และคัมภีร์ไบเบิล รวมถึงประวัติบริษัท รายละเอียดสินค้า , การเงิน , ข้อมูลลูกค้าและเพิ่มเติม ) ผู้ซื้อต้องตรวจสอบว่า มีข้อเสนอให้