The firm needs to go further than b

The firm needs to go further than broad brand awareness positioning in customer minds and it
should reflect one or more competitive advantages characterized its products, through this step
the firm tries to realize positioning by choosing the appropriate competitive advantages that
can be fulfilled and then apply all the marketing methods and tools which can show these
advantages to customer. The firm can also concentrate on one main advantage to position a
specific brand image or product positioning relying on possibilities such as: best quality, better
performance and most reliability (Evans, 1993, p.44) .
The third level is about positioning perceived image of the commercial brand (brand
positioning), it depends on how customers perceive firms products compared to competitors
products. Customers expose to a huge number of competitive, similar and alternative products
that leads to a hard comparison and evaluation in each purchase process (Kotler & Armstrong,
2005: p.221). Thus customers classify and divide alternative products, competitive firms and
commercial brands in a way that each product has a specific niche among the different
classification set out in customer mind , each status is reached out through a set of perceptions,
sensations and feelings, and emotional, rational and psychological impacts and other factors
(Kardes & Kalyanaram, 1992: p.343).
Cognitive maps are one of the most important methods used to « analyze positioning » and
choose necessary strategies. It is a diagram represents consumer’s perception of firms product
advantages comparing to competitors products or to customer needs (Lambin & Chumpitaz,
2002: p.180). Drawing down cognitive maps requires market research in order to collect three
types of information from the target market. The first type is that kind of information used to
determine the most important product’s characteristics which the customer looks for. The

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัท ต้องการที่จะไปไกลเกินกว่าการรับรู้แบรนด์ในวงกว้างในจิตใจของลูกค้า และ
ควรสะท้อนให้เห็นถึงข้อได้เปรียบในการแข่งขันลักษณะหนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่ผ่านขั้นตอนนี้ บริษัท พยายามที่จะตระหนักดี
ตำแหน่งโดยการเลือกที่เหมาะสมได้เปรียบที่
สามารถตอบสนองและจากนั้นให้ใช้ทุกวิธีการ และเครื่องมือที่สามารถแสดงข้อดีเหล่านี้
ให้กับลูกค้าบริษัทยังสามารถมีสมาธิในหนึ่งประโยชน์หลักเพื่อวาง
ภาพเฉพาะยี่ห้อหรือวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์อาศัยความเป็นไปได้เช่นคุณภาพ , ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น
และความน่าเชื่อถือมากที่สุด ( อีแวนส์ , 1993 , p.44 )
3 ระดับ คือ เกี่ยวกับตำแหน่งการรับรู้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เชิงพาณิชย์ ( ยี่ห้อ
ตำแหน่ง ) , มันขึ้นอยู่กับ ว่าลูกค้ารู้สึกบริษัทผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับคู่แข่ง
ผลิตภัณฑ์ ลูกค้าสัมผัสกับตัวเลขขนาดใหญ่ของการแข่งขันที่คล้ายกันและสินค้าทางเลือก
นำไปสู่ยากเปรียบเทียบและประเมินผลในแต่ละกระบวนการซื้อ ( ชื่อ&อาร์มสตรอง
2005 : p.221 ) ดังนั้นลูกค้าจำแนกแบ่งผลิตภัณฑ์ทางเลือกที่ บริษัท ที่แข่งขันและ
ยี่ห้อทางการค้าในลักษณะที่แต่ละผลิตภัณฑ์มีเฉพาะโพรงแตกต่างกัน
หมวดหมู่ที่กำหนดไว้ในจิตใจของลูกค้า แต่ละสถานะถึงออกมาผ่านชุดของการรับรู้
ไก่และความรู้สึกและอารมณ์ เหตุผล และผลกระทบทางจิตใจ และปัจจัยอื่น ๆ
( kardes & kalyanaram , 2535 : p.343 ) .
แผนที่ทางปัญญาเป็นหนึ่งในวิธีที่สำคัญที่สุดที่จะใช้«วิเคราะห์»
เลือกกลยุทธ์และตำแหน่ง ที่จำเป็นเป็นแผนภาพที่แสดงถึงการรับรู้ของผู้บริโภคของบริษัทผลิตภัณฑ์
ข้อดีเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่ง หรือความต้องการของลูกค้า ( lambin chumpitaz & , 2545 :
p.180 ) วาดลงแผนที่ทางปัญญาต้องวิจัยตลาดเพื่อเก็บ 3
ประเภทของข้อมูลจากตลาดเป้าหมาย ประเภทแรกคือชนิดของข้อมูลที่ใช้

ศึกษาลักษณะสำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ามองหา ที่