In many corporate procurement proce

In many corporate procurement processes all over the world, buyers face similar challenges. Procurement is typically repeated; switching from an incumbent to an entrant causes opportunity costs; the size of these costs can be affected by non-contracti relationship-specific investments; and there is little long-term commitment power. Despite these similarities, negotiating cultures differ strongly across the world. In some regions exerting competitive pressure seems to be the overriding objective. In other regions the buyer seems to protect the incumbent from direct competitive pressure. In order to gain a better understanding of the role of the negotiating culture in procurement processes, we compare a stylized competitive culture with a stylized protective culture. In particular, we investigate how the negotiating culture affects investment incentives, favoritism in the allocation of procurement contracts, and buyer profit

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในกระบวนการจัดซื้อของบริษัทมากมายทั่วโลก ซื้อเผชิญความท้าทายเหมือนกัน จัดซื้อโดยทั่วไปจะถูกทำซ้ำ สลับจากการ incumbent entrant การทำให้ต้นทุนโอกาส ขนาดของต้นทุนเหล่านี้สามารถรับผลกระทบจากการลงทุนความสัมพันธ์เฉพาะไม่ใช่ contracti และมีน้อยอำนาจมั่นระยะยาว แม้ มีความคล้ายคลึงเหล่านี้ เจรจาวัฒนธรรมแตกต่างกันอย่างยิ่งทั่วโลก ในบางภูมิภาค พยายามความดันการแข่งขันน่าจะ เป็นวัตถุประสงค์ต้องเอาชนะ ในภูมิภาคอื่นๆ ผู้ซื้อน่าจะ ป้องกัน incumbent ความดันการแข่งขันโดยตรง เพื่อให้ได้ความเข้าใจด้านบทบาทของการเจรจาต่อรองในกระบวนการจัดซื้อ เราเปรียบเทียบวัฒนธรรมการแข่งขันที่สุกใส มีวัฒนธรรมป้องกันสุกใส โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราตรวจสอบวิธีวัฒนธรรมเจรจามีผลต่อแรงจูงใจในการลงทุน พรรคในการปันส่วนของสัญญาการจัดซื้อ และกำไรของผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรจำนวนมากทั่วโลกที่ผู้ซื้อเผชิญกับความท้าทายที่คล้ายกัน จัดซื้อจัดจ้างโดยทั่วไปจะทำซ้ำ; เปลี่ยนจากหน้าที่ไปยังผู้เข้าแข่งขันที่เป็นสาเหตุที่ทำให้ค่าใช้จ่ายในโอกาส; ขนาดของค่าใช้จ่ายเหล่านี้สามารถได้รับผลกระทบจากการที่ไม่ contracti ลงทุนเฉพาะความสัมพันธ์; และมีระยะยาวพลังความมุ่งมั่นของเล็ก ๆ น้อย ๆ แม้จะมีความคล้ายคลึงกันเหล่านี้วัฒนธรรมการเจรจาต่อรองที่แตกต่างกันอย่างมากทั่วโลก ในพื้นที่บางส่วนพยายามกดดันการแข่งขันน่าจะเป็นจุดประสงค์หลัก ในภูมิภาคอื่น ๆ ของผู้ซื้อที่ดูเหมือนว่าจะปกป้องหน้าที่จากความดันในการแข่งขันโดยตรง เพื่อที่จะได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นของบทบาทของวัฒนธรรมการเจรจาต่อรองในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างที่เราเปรียบเทียบวัฒนธรรมการแข่งขันเก๋กับวัฒนธรรมป้องกันสุกใส โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราจะตรวจสอบว่ามีผลกระทบต่อวัฒนธรรมการเจรจาต่อรองมาตรการจูงใจการลงทุน, การเล่นพรรคเล่นพวกในการจัดสรรการทำสัญญาจัดซื้อจัดจ้างและผลกำไรของผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรกระบวนการมากมายทั่วโลก ผู้ซื้อต้องเผชิญกับความท้าทายที่คล้ายคลึงกัน การจัดซื้อจัดจ้างโดยซ้ำ ; เปลี่ยนจากหน้าที่เป็นผู้ทำให้เกิดค่าเสียโอกาส ; ขนาดของค่าใช้จ่ายเหล่านี้สามารถได้รับผลกระทบโดยไม่ contracti ความสัมพันธ์การลงทุนที่เฉพาะเจาะจง และมีพลังความมุ่งมั่นน้อยในระยะยาว แม้จะมีความคล้ายคลึงกันเหล่านี้การเจรจาต่อรองวัฒนธรรมที่แตกต่างอย่างมากทั่วโลก ในบางภูมิภาค แรงกดที่แข่งขันน่าจะเอาชนะวัตถุประสงค์ ในภูมิภาคอื่น ๆผู้ซื้อดูเหมือนจะปกป้องดูแลจากแรงกดดันในการแข่งขันโดยตรง เพื่อที่จะได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นของบทบาทของการเจรจาต่อรองวัฒนธรรมในกระบวนการจัดหาเราเปรียบเทียบกับการแข่งขันสุกใสสุกใสป้องกันวัฒนธรรมวัฒนธรรม โดยเฉพาะ เราศึกษาวิธีการเจรจาต่อรองวัฒนธรรมมีผลจูงใจการลงทุน ลำเอียงในการจัดซื้อจัดจ้าง และ
กำไรผู้ซื้อ