The study was conducted in 54 profi

The study was conducted in 54 profit centers at 12 firms. The findings are not statistically generalizable, but they are not intended to be so. MM did not attempt to specify the nature of the relation between achievability levels in budget targets and factors such as industry type, size, customer base, etc. Rather, they documented the rationale behind higher levels of ex ante achievability than those prescribed in the accounting literature. Through semi-structured interviews with 203 managers they developed an understanding of the motivations for actual levels of achievability among both profit center managers and top managers. They offer empirical insights into the relationships defined in extant theory between goal difficulty (the likelihood of target achievement), goal commitment (the motivation to meet targets), and incentives (the managers' rationales for setting achievable targets), in settings characterized by high levels of uncertainty and task complexity. For example, they suggest that both profit center managers and senior executives are motivated to establish highly achievable profit center targets, but for different reasons. Profit center managers focus on maximizing their bonuses, protecting their credibility, and obtaining slack resources. Senior executives are concerned with increasing the predictability of corporate earnings, protecting against excess consumption of resources (ambitious profit-center targets often require high up-front resource consumption), and maintaining commitment to the organization's goals.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การวิจัยในศูนย์กำไร 54 ที่บริษัท 12 ไม่มีผลการวิจัยทางสถิติ generalizable แต่พวกเขาไม่ได้มีไว้ให้นั้น MM ก็ไม่พยายามที่จะระบุลักษณะของความสัมพันธ์ระหว่างระดับ achievability เป้าหมายงบประมาณ และปัจจัยต่าง ๆ เช่นอุตสาหกรรม ชนิด ขนาด ฯลฯ ฐานลูกค้า ค่อนข้าง พวกเขาบันทึกผลหลังระดับสูงของอดีต achievability อีกมากกว่าที่กำหนดในเอกสารประกอบการลงบัญชี ผ่านการสัมภาษณ์กึ่งโครงสร้างกับ 203 ผู้จัดการ พวกเขาพัฒนาความเข้าใจของโต่งระดับจริงของ achievability ผู้จัดการศูนย์กำไรและผู้บริหารสูงสุด มีผลลึกความสัมพันธ์ที่กำหนดในทฤษฎียังระหว่างเป้าหมายยาก (โอกาสของความสำเร็จของเป้าหมาย), มั่นเป้าหมาย (แรงจูงใจเพื่อตอบสนองเป้าหมาย), และแรงจูงใจ (ผู้จัดการ rationales สำหรับตั้งเป้าหมายทำได้), ในการตั้งค่าโดยระดับสูงของความซับซ้อนของความไม่แน่นอนและงาน ตัวอย่าง พวกเขาแนะนำว่า ทั้งกำไรผู้จัดการศูนย์ และผู้บริหารระดับสูงเป็นแรงจูงใจการสร้างเป้าหมายของศูนย์กำไรสูงทำได้ แต่ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ผู้จัดการศูนย์กำไรเน้นเพิ่มโบนัสของพวกเขา ปกป้องความน่าเชื่อถือของพวกเขา และได้รับทรัพยากรขึง ผู้บริหารระดับสูงจะเกี่ยวข้องกับแอพพลิเคชันของกำไรของบริษัทเพิ่มขึ้น ป้องกันการใช้ส่วนเกินของทรัพยากร (ทะเยอทะยานศูนย์กำไรเป้าหมายมักจะต้องใช้ทรัพยากรสูงล่วงหน้า), และรักษาความมุ่งมั่นในเป้าหมายขององค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ศึกษาได้ดำเนินการใน 54 ศูนย์กำไร 12 บริษัท การค้นพบนี้ไม่ได้ generalizable สถิติ แต่พวกเขาไม่ได้มีเจตนาที่จะให้ MM ไม่ได้พยายามจะระบุลักษณะของความสัมพันธ์ระหว่างระดับ achievability ในเป้าหมายงบประมาณและปัจจัยเช่นชนิดของอุตสาหกรรมขนาดฐานลูกค้าและอื่น ๆ แต่ที่พวกเขาบันทึกเหตุผลเบื้องหลังระดับที่สูงขึ้นของ achievability เทรสิคอดีตกว่าที่กำหนดไว้ในบัญชี วรรณกรรม ผ่านการสัมภาษณ์กึ่งโครงสร้างกับผู้จัดการ 203 พวกเขาพัฒนาความเข้าใจในแรงจูงใจในระดับที่แท้จริงของ achievability ทั้งในหมู่ผู้จัดการศูนย์กำไรและผู้จัดการด้านบน พวกเขานำเสนอข้อมูลเชิงลึกเชิงประจักษ์ในความสัมพันธ์ที่กำหนดไว้ในทฤษฎีที่ยังหลงเหลืออยู่ระหว่างความยากลำบากในเป้าหมาย (ความน่าจะเป็นของความสำเร็จเป้าหมาย), ความมุ่งมั่นในเป้าหมาย (แรงจูงใจให้ได้ตามเป้าหมาย) และแรงจูงใจ (เหตุผลผู้จัดการ 'สำหรับการตั้งค่าเป้าหมายที่ทำได้) ในการตั้งค่าตัวสูง ระดับของความไม่แน่นอนและความซับซ้อนของงาน ตัวอย่างเช่นพวกเขาแสดงให้เห็นว่าทั้งสองผู้จัดการศูนย์กำไรและผู้บริหารระดับสูงมีแรงจูงใจที่จะสร้างความสำเร็จอย่างมากเป้าหมายศูนย์กำไร แต่สำหรับเหตุผลที่แตกต่าง ผู้จัดการศูนย์กำไรมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มโบนัสของพวกเขาปกป้องความน่าเชื่อถือของพวกเขาและการได้รับทรัพยากรหย่อน ผู้บริหารระดับสูงที่เกี่ยวข้องกับการคาดการณ์ที่เพิ่มขึ้นของรายได้ของ บริษัท , การป้องกันการบริโภคส่วนเกินของทรัพยากร (ทะเยอทะยานเป้าหมายกำไรศูนย์มักจะต้องใช้ทรัพยากรสูงขึ้นด้านหน้า) และยังคงมุ่งมั่นกับเป้าหมายขององค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษามี 54 กำไรศูนย์ที่ 12 บริษัท ข้อมูล generalizable อย่างมีนัยสำคัญ แต่พวกเขาไม่ได้เป็นเช่นนั้น อืม ไม่ได้พยายามที่จะระบุลักษณะของความสัมพันธ์ระหว่าง achievability ระดับเป้าหมายงบประมาณและปัจจัยต่างๆ เช่น ประเภท อุตสาหกรรม ขนาด ฐานลูกค้า ฯลฯ แต่พวกเขาบันทึกเหตุผลในระดับที่สูงขึ้นของ ex ante achievability สูงกว่าที่กำหนดในเอกสารทางการบัญชี ผ่านการสัมภาษณ์กับ 203 ผู้จัดการพวกเขาพัฒนาความเข้าใจเกี่ยวกับแรงจูงใจที่แท้จริงของศูนย์กำไรระดับ achievability ทั้งผู้จัดการและผู้จัดการด้านบนพวกเขาให้ข้อมูลเชิงลึกเชิงประจักษ์ในความสัมพันธ์ที่กำหนดในทฤษฎีเท่าที่มีอยู่ระหว่างเป้าหมายยาก ( โอกาสสำเร็จเป้าหมาย ) เป้าหมาย ( แรงจูงใจ ความมุ่งมั่นเพื่อตอบสนองเป้าหมาย ) และแรงจูงใจ ( ผู้จัดการมีเหตุผลสำหรับการตั้งค่าเป้าหมายได้ ) ในการตั้งค่าลักษณะโดยระดับของความไม่แน่นอนและความซับซ้อนของงาน ตัวอย่างเช่นเขาแนะว่า ทั้งศูนย์กำไรผู้จัดการและผู้บริหารมีแรงจูงใจที่จะสร้างเป้าหมายศูนย์กำไรสูงได้ แต่ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ผู้จัดการศูนย์กำไรมุ่งเน้นการเพิ่มโบนัสของพวกเขา ปกป้องเงินของพวกเขาและได้รับทรัพยากรที่หย่อน ผู้บริหารมีความกังวลกับการเพิ่มคาดการณ์กำไรขององค์กรปกป้องต่อต้านการบริโภคส่วนเกินของทรัพยากร ( เป้าหมายศูนย์กำไรทะเยอทะยานมักจะต้องใช้ทรัพยากรสูงขึ้นด้านหน้า ) และรักษาความมุ่งมั่นขององค์กรเป้าหมาย