Consumers make many buying decision

Consumers make many buying decisions every day, and the buying decision is the focal
point of the marketer’s effort. Most large companies research consumer buying decisions in
great detail to answer questions about what consumers buy, where they buy, how and how
much they buy, when they buy, and why they buy. Marketers can study actual consumer
purchases to find out what they buy, where, and how much. But learning about the whys of
consumer buying behavior is not so easy—the answers are often locked deep within the con-
sumer’s mind.
Often, consumers themselves don’t know exactly what influences their purchases. “The
human mind doesn’t work in a linear way,” says one marketing expert. “The idea that the
mind is a computer with storage compartments where brands or logos or recognizable pack-
ages are stored in clearly marked folders that can be accessed by cleverly written ads or com-
mercials simply doesn’t exist. Instead, the mind is a whirling, swirling, jumbled mass of
neurons bouncing around, colliding and continuously creating new concepts and thoughts
and relationships inside every single person’s brain all over the world.”3
The central question for marketers is as follows: How do consumers respond to various
marketing efforts the company might use? The starting point is the stimulus-response
model of buyer behavior shown in Figure 5.1. This figure shows that marketing and
other stimuli enter the consumer’s “black box” and produce certain responses. Marketers
must figure out what is in the buyer’s black box.
Marketing stimuli consist of the four Ps: product, price, place, and promotion. Other
stimuli include major forces and events in the buyer’s environment: economic, technologi-
cal, political, and cultural. All these inputs enter the buyer’s black box, where they are
turned into a set of buyer responses: the buyer’s brand and company relationship behavior
and what he or she buys, when, where, and how often.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อจำนวนมากทุกวัน และการตัดสินใจซื้อเป็นการโฟกัสจุดของความพยายามของนักการตลาด บริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่วิจัยตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในรายละเอียดมากตอบคำถามผู้บริโภคซื้ออะไร ที่พวกเขาซื้อ วิธีการ และวิธีมากซื้อ ซื้อ และ เหตุผลที่พวกเขาซื้อ นักการตลาดสามารถศึกษาผู้บริโภคจริงการค้นหาสิ่งที่พวกเขาซื้อ ที่ และวิธีสั่งซื้อมากขึ้น เรียนรู้เกี่ยวกับเหตุผลในการเลือกของแต่พฤติกรรมของผู้ซื้อผู้บริโภคไม่ง่าย — คำตอบที่ได้มักจะล็อคลึกภายในคอน -จิตใจของสุเมเรียนผู้บริโภคเองบ่อย ไม่ทราบว่าอะไรมีอิทธิพลต่อการซื้อ "จิตใจมนุษย์ไม่ทำงานในลักษณะเชิงเส้น กล่าวว่า ผู้เชี่ยวชาญการตลาดหนึ่ง "ความคิดที่การจำเป็นคอมพิวเตอร์ที่ มีช่องเก็บสัมภาระที่แบรนด์ หรือโลโก้ หรือรู้จักชุด -อายุเก็บไว้ในโฟลเดอร์ที่ทำเครื่องหมายอย่างชัดเจนที่สามารถเข้าถึงโฆษณาเขียนถนัดหรือ com-mercials ก็ไม่มีอยู่ แทน ใจเป็นดง whirling ประจำวัน หมุนวนเซลล์ประสาทใหญ่รอบ ๆ ชน และสร้างแนวคิดใหม่และความคิดอย่างต่อเนื่องและความสัมพันธ์ภายในสมองทุกคนของโลก" 3คำถามกลางสำหรับนักการตลาดจะเป็นดังนี้: วิธีทำผู้บริโภคตอบสนองต่าง ๆบริษัทการตลาดอาจใช้หรือไม่ จุดเริ่มต้นการกระตุ้นตอบสนองรูปแบบของพฤติกรรมผู้ซื้อที่แสดงในรูปที่ 5.1 รูปนี้แสดงว่าการตลาด และแมลงป้อนผู้บริโภค "กล่องดำ" และสร้างการตอบสนองบางอย่าง นักการตลาดต้องหาสิ่งที่อยู่ในกล่องดำของผู้ซื้อสิ่งเร้าทางการตลาดประกอบด้วย 4 Ps: ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ และโปรโมชั่น อื่น ๆสิ่งเร้าได้แก่กองใหญ่และเหตุการณ์ในสภาพแวดล้อมของผู้ซื้อ: เศรษฐกิจ technologi -cal การเมือง และวัฒนธรรม ข้อมูลเหล่านี้ใส่กล่องดำของผู้ซื้อ อยู่ที่ไหนเปลี่ยนเป็นชุดของการตอบสนองของผู้ซื้อ: พฤติกรรมความสัมพันธ์แบรนด์และบริษัทของผู้ซื้อและสิ่งที่เขาหรือเธอ ซื้อ เมื่อ ที่ และถี่ขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อจำนวนมากทุกวันและการตัดสินใจซื้อเป็นโฟกัส
จุดของความพยายามของนักการตลาด ส่วนใหญ่ตัดสินใจซื้อ บริษัท ขนาดใหญ่การวิจัยผู้บริโภคใน
รายละเอียดที่ดีที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้บริโภคซื้อที่พวกเขาซื้อวิธีการและวิธีการ
ที่พวกเขาซื้อเมื่อพวกเขาซื้อและทำไมพวกเขาซื้อ นักการตลาดสามารถศึกษาของผู้บริโภคที่เกิดขึ้นจริง
การสั่งซื้อที่จะหาสิ่งที่พวกเขาซื้อที่และวิธีการมาก แต่การเรียนรู้เกี่ยวกับ whys ของ
พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคไม่ได้ง่ายเพื่อให้คำตอบที่มักจะถูกล็อคลึกภายในอย่างต่อ
จิตใจของสุเมเรียน.
บ่อยครั้งที่ผู้บริโภคเองก็ไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่มีอิทธิพลต่อการซื้อของพวกเขา "ความ
คิดของมนุษย์ไม่ได้ทำงานในวิธีการเชิงเส้น" ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหนึ่งกล่าวว่า "ความคิดที่ว่า
ใจเป็นเครื่องคอมพิวเตอร์ที่มีช่องเก็บที่แบรนด์หรือโลโก้หรือแพคเกจที่รู้จัก
ทุกเพศทุกวัยจะถูกเก็บไว้ในโฟลเดอร์ที่ระบุไว้อย่างชัดเจนที่สามารถเข้าถึงได้โดยโฆษณาเขียนอย่างชาญฉลาดหรือสั่ง
mercials ก็ไม่พบ แต่ใจเป็นปั่นป่วนหมุนมวลที่คลั่งไคล้ของ
เซลล์ประสาทกำยำรอบชนอย่างต่อเนื่องและสร้างแนวคิดใหม่และความคิด
และความสัมพันธ์ในสมองทุกคนเดียวของทั่วทุกมุมโลก "3.
คำถามกลางสำหรับนักการตลาดจะเป็นดังนี้: วิธีทำ ผู้บริโภคตอบสนองต่อต่างๆ
พยายามทางการตลาดของ บริษัท อาจจะใช้งานหรือไม่ จุดเริ่มต้นคือกระตุ้นการตอบสนอง
รูปแบบของพฤติกรรมของผู้ซื้อแสดงในรูปที่ 5.1 ตัวเลขนี้แสดงให้เห็นว่าตลาดและ
สิ่งเร้าอื่น ๆ ใส่ "กล่องดำ" ของผู้บริโภคและการผลิตตอบสนองบางอย่าง นักการตลาด
ต้องคิดออกสิ่งที่อยู่ในกล่องดำของผู้ซื้อ.
กระตุ้นตลาดประกอบด้วยสี่ PS: ผลิตภัณฑ์ราคาสถานที่และโปรโมชั่น อื่น ๆ
สิ่งเร้ารวมถึงกองกำลังที่สำคัญและเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมของผู้ซื้อ: เศรษฐกิจ technologi-
Cal การเมืองและวัฒนธรรม ปัจจัยการผลิตทั้งหมดเหล่านี้ใส่กล่องดำของผู้ซื้อที่พวกเขาจะ
กลายเป็นชุดของการตอบสนองของผู้ซื้อ: พฤติกรรมของแบรนด์และความสัมพันธ์ของ บริษัท ผู้ซื้อ
และสิ่งที่เขาหรือเธอซื้อเมื่อไหร่ที่ไหนและวิธีการที่มักจะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

每天都有许多消费者购买的决定做出购买决定，一是和局灶性点的营销努力.最大的公司在研究消费者的购买决定。一个大问题是关于什么的错误，在那里他们的消费者，如何购买和如何购买当他们成长，他们买买买，为什么他们不能实际Marketers消费者研究。他们买了什么purchases to find，在那里学习和多少。但是，原因是该院消费者的购买行为是不容易的SO - often locked answers是深在的合同sumer的心灵。Often存在，消费者不知道他们是什么influences purchases .“没有人的心灵在一个线性的方式工作，说：”一个营销专家”的想法.“心灵是一个品牌，或存储在计算机上或recognizable compartments logos包好处是在ages过程是由两cleverly文件夹可以访问多环形光或是书面广告网mercials simply不生存。Instead的心灵，是一个旋转，旋转的，杂乱的肿块。在神经元和跳跃，碰撞和thoughts concepts继续创造新的每天都有一个内部关系和所有人的大脑在3 the world”。为保持marketers）为中心做如下：消费者是如何对各种respond该公司的营销努力的开始点是使用stimulus-response？）在行为模型的shown买家更环保意识。这是Figure 5.1来营销和凝集其他的刺激消费者的进入“黑盒”和生产responses Marketers某种。来看看什么是必须在买家更环保意识的黑盒。刺激包括Web进行营销的产品，价格：，PS，和其他地方推广。主要forces events include和刺激的环境：在买家更环保意识，technologi -经济文化，政治，和CAL的买家更环保意识。所有这些回车输入唱机的黑盒，在那里他们是a set of responses车削件，为买家更环保意识：品牌公司的买家更环保意识和行为的关系和他或她买什么，何时，哪里，如何often。