Hardwired into our mental DNA is th

Hardwired into our mental DNA is the to reciprocate when we were seeing the gift the regions of the brain associated wish the motion in decision-making light up studies on the social and psychological aspects of this activity show the receiving the gift triggers a cognitive conflict that must be resolved the easiest way to resolve the conflict is to give something in return of equal or greater value in psychology is known as the theory of reciprocity or social reciprocity the Coca-Cola experiment is probably the most well-known study on reciprocity it was published in 1971 by this rague in this study the participants believed they were there to evaluate paintings also the room was a fellow participant Joe Joe was really reagan's assist first lady manipulated the degree to which a participant liked Joe by having the subject over here Joe being evaluating the art show was then left alone left alone with the participation of which point he would hand them a note asking them to buy some raffle tickles the results of the study showed the power giving them the condition where Joe did not give the participants a soda the degree to which they like joe interest how many raffle tickets they would bar but in the condition where joke it give us soda participants bought twice as many tickets as in the no soda condition regardless of the degree to which they like joe so not only did people that did not like joe buy tickets at twice the rate they ended up lying or raffle tickets for the cost of the tickets for the cost of the soda since the coca-cola study study there have been numerous experiments that confirmed that when you give you shall receive this is great if you're giving in a principled manner but this is where the slippery slope of ethics enters the equation savvy marketers apply the principle to generate revenue they know by giving you something small for free you will tend to spend much more for instance when you receive a letter in the mail asking for donations it often comes with something for three years ago it was a small package of stamps or adversely i received the donation letter that contained at Grandview crisp $1 bill at bill at shopping mall if you go to food court there's almost always someone handing out free bikes go to a trade show and he will walk away with a blog for honeybees surf the internet evidently you will be offered a free newsletter samples free newsletter samples for free trial it is up to you to decide where to draw the ethical line to draw the ethical line how exactly you want to use this tool to influence others and helping to achieve your goal personally don't send me a crisp dollar bill i know you just want more donations and don't really care about me i see it as intentional manipulation on the other hand keep the free samples coming in the food court think you believe your product and just want to offer me a tasty treat that might just persuade me to take a seat

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เดินสายเข้าไปใน DNA ของเราจิตเป็นการสนองเมื่อเราได้เห็นของขวัญภูมิภาคของสมองที่เกี่ยวข้องต้องเคลื่อนไหวในการตัดสินใจสว่างขึ้นในสังคมการศึกษา และแสดงลักษณะทางจิตวิทยาของกิจกรรมนี้ได้รับของขวัญก่อให้เกิดความขัดแย้งทางปัญญาที่ต้องแก้ไขวิธีง่ายที่จะแก้ไขความขัดแย้งคือการ ให้สิ่ง ตอบแทนเท่ากับ หรือมากกว่าค่าในจิตวิทยาเรียกว่าทฤษฎีความเท่าเทียมกันหรือสังคม โคคาโคล่าอาจเป็นการทดลองการศึกษารู้จักมากที่สุดเท่าไหร่ที่ถูกตีพิมพ์ในปี 1971 โดย rague นี้ในการศึกษานี้ผู้เข้าร่วมเชื่อว่า พวกเขาได้มีการประเมินยัง เสร็จผู้เพื่อนโจโจเลยสุภาพสตรีของเรแกนช่วยจัดการระดับที่ผู้ชอบโจ โดยมีเรื่องมากกว่าที่นี่โจถูกประเมินศิลปะภาพวาดแสดงแก้ไขแล้วซ้ายคนเดียวซ้ายคน มีส่วนร่วมของจุดที่เท่าเทียมกัน เขาจะมือนั้นหมายเหตุเพื่อขอให้ซื้อ tickles สุ่มบางผลของการศึกษาพบว่าพลังงานที่ให้เงื่อนไขที่โจไม่ได้ให้ผู้เข้าร่วมโซดาระดับที่พวกเขาโจดอกเบี้ยตั๋วอรร์หลายวิธีที่พวกเขาจะบาร์ แต่ ในสภาพที่ตลกมันให้เราร่วมโซดาซื้อสองเท่าหลายบัตรเช่นในสภาพโซดาไม่คำนึงถึงระดับที่พวกเขาชอบโจ ดังนั้นไม่เพียงแต่ได้คนที่ไม่ชอบโจซื้อตั๋วในอัตราสองเท่าพวกเขาจบลงด้วยการนอนหรือจับฉลากตั๋วค่าตั๋วค่าโซดาเนื่องการศึกษาศึกษาโคคาโคล่ามีการทดลองมากมายที่ยืนยันว่า เมื่อคุณให้คุณจะได้รับนี้เป็นสิ่งที่ดีหากคุณกำลังให้ในลักษณะหลัก แต่เป็นที่ลาดชัน slippery จรรยาบรรณป้อนสมการใช้นักการตลาดเข้าใจการ หลักการในการสร้างรายได้ที่พวกเขารู้ โดยการให้คุณสิ่งเล็กฟรีคุณจะมีแนวโน้มเหมือน อื่น ๆ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณได้รับจดหมายใน mail ขอบริจาคมันมักจะมาพร้อมกับบางสิ่งบางอย่างสำหรับสามปีที่แล้วมันเป็นแพคเกจขนาดเล็กของแสตมป์ หรือผลได้รับจดหมายบริจาคที่อยู่ที่แกรนด์วิวคม $1 บิลที่เรียกเก็บเงินที่ห้างถ้าคุณไปที่ศูนย์อาหารมีเกือบทุกคนแจก จักรยานฟรีไปแสดงสินค้า แล้วจะเดินเก็บบล็อกสำหรับ honeybees ท่องอินเทอร์เน็ตอย่างเห็นได้ชัดคุณจะได้รับจดหมายข่าวฟรีตัวอย่างจดหมายข่าวฟรีฟรีตัวอย่างทดลองใช้ขึ้นอยู่กับคุณตัดสินใจที่จะวาดเส้นเพื่อวาดเส้นจริยธรรมจริยธรรมวิธีการว่าต้องการใช้เครื่องมือนี้จะมีอิทธิพลต่อผู้อื่น และช่วยให้บรรลุเป้าหมายของคุณเองไม่ส่งธนบัตรดอลลาร์คมฉันท คุณเพียงแค่ต้องการบริจาคเพิ่มเติม และไม่จริง ๆ ดูแลเกี่ยวกับฉันฉันเห็นว่าเป็นการเจตนาคงฟรีตัวอย่างมาในอาหารศาลคิดว่าคุณเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ และต้องการให้แสนอร่อยที่อาจเพียงชักชวนให้ฉันไปนั่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เดินสายเข้าไปในดีเอ็นเอจิตของเราคือการตอบสนองเมื่อเราได้เห็นของขวัญภูมิภาคของสมองที่เกี่ยวข้องปรารถนาเคลื่อนไหวในการตัดสินใจ Light Up ศึกษาเกี่ยวกับด้านสังคมและจิตใจของกิจกรรมนี้แสดงได้รับของขวัญเป็นต้นเหตุของความขัดแย้งทางปัญญาว่า จะต้องได้รับการแก้ไขด้วยวิธีที่ง่ายที่สุดในการแก้ปัญหาความขัดแย้งคือการให้สิ่งตอบแทนที่มีมูลค่าเท่ากันหรือมากกว่าในด้านจิตวิทยาเป็นที่รู้จักกันเป็นทฤษฎีของการแลกเปลี่ยนหรือการแลกเปลี่ยนทางสังคมการทดลอง Coca-Cola น่าจะเป็นการศึกษาที่มีชื่อเสียงที่สุดในความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันมันเป็น ตีพิมพ์ในปี 1971 โดย rague นี้ในการศึกษาครั้งนี้ผู้เข้าร่วมเชื่อว่าพวกเขาได้มีการประเมินภาพวาดยังมีห้องเป็นผู้มีส่วนร่วมเพื่อนโจโจจริงๆช่วยผู้หญิงคนแรกของเรแกนจัดการระดับที่ผู้เข้าร่วมชอบโจโดยมีเรื่องมากกว่าที่นี่โจเป็น การประเมินการแสดงศิลปะถูกทิ้งแล้วคนเดียวที่เหลืออยู่คนเดียวกับการมีส่วนร่วมของจุดที่เขาจะมอบให้ทราบขอให้พวกเขาที่จะซื้อหวยบาง tickles ผลการศึกษาแสดงให้เห็นว่าอำนาจในการให้พวกเขามีสภาพที่โจไม่ได้ให้ผู้เข้าร่วมโซดา ระดับที่พวกเขาต้องการความสนใจโจวิธีการหลายตั๋วหวยที่พวกเขาจะบาร์ แต่อยู่ในสภาพที่ตลกก็ให้เราเข้าร่วมโซดาซื้อตั๋วสองเท่าในสภาพที่ไม่มีโซดาโดยไม่คำนึงถึงระดับที่พวกเขาชอบโจจึงไม่เพียง แต่ คนที่ไม่ชอบโจซื้อตั๋วที่สองเท่าของอัตราที่พวกเขาจบลงด้วยการโกหกหรือตั๋วหวยสำหรับค่าใช้จ่ายของตั๋วสำหรับค่าใช้จ่ายของโซดาตั้งแต่การศึกษาการศึกษา Coca-Cola ที่มีการทดลองมากมายที่ยืนยันว่าเมื่อคุณได้ให้คุณ จะได้รับนี้เป็นที่ดีถ้าคุณกำลังให้ในลักษณะที่มีหลักการ แต่นี่คือที่ลื่นลาดของจริยธรรมเข้าสมการเข้าใจการตลาดใช้หลักการในการสร้างรายได้ที่พวกเขารู้โดยการให้คุณสิ่งเล็กฟรีที่คุณจะมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้น ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณได้รับจดหมายในจดหมายขอบริจาคก็มักจะมาพร้อมกับสิ่งที่เป็นเวลาสามปีที่ผ่านมามันเป็นแพคเกจขนาดเล็กของแสตมป์หรือกระทบผมได้รับจดหมายบริจาคที่มีที่แกรนด์วิวกรอบ $ 1 เรียกเก็บเงินที่เรียกเก็บเงินที่ห้างสรรพสินค้าช้อปปิ้งถ้าคุณ ไปศาลอาหารมีเกือบเสมอคนแจกจักรยานฟรีไปที่งานแสดงสินค้าและเขาจะเดินออกไปกับบล็อกสำหรับผึ้งท่องอินเทอร์เน็ตอย่างเห็นได้ชัดคุณจะได้รับการเสนอตัวอย่างจดหมายข่าวฟรีตัวอย่างจดหมายข่าวฟรีสำหรับการทดลองใช้ฟรีมันขึ้นอยู่กับคุณ การตัดสินใจที่จะวาดเส้นจริยธรรมการวาดเส้นจริยธรรมวิธีการว่าคุณต้องการที่จะใช้เครื่องมือนี้จะมีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆ และช่วยในการบรรลุเป้าหมายของคุณเองไม่ส่งฉันเงินดอลลาร์คมชัดฉันรู้ว่าคุณต้องการเพียงแค่การบริจาคมากขึ้นและสวม ' T จริงๆดูแลเกี่ยวกับฉันฉันเห็นมันจัดการเป็นเจตนาในมืออื่น ๆ ให้ฟรีตัวอย่างมาในศาลอาหารที่คิดว่าคุณเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณและเพียงแค่ต้องการให้ฉันรักษาอร่อยที่เพิ่งจะชักชวนให้ฉันไปนั่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ฝังอยู่ในจิตของเรา ดีเอ็นเอคือเพื่อตอบสนองเมื่อเราเห็นของขวัญพื้นที่สมองที่เกี่ยวข้องต้องการเคลื่อนไหว ในการตัดสินใจ สว่างขึ้น การศึกษาสังคมและจิตลักษณะของกิจกรรมนี้แสดงได้รับของขวัญ ก่อให้เกิดความขัดแย้งทางปัญญา ที่ต้องได้รับการแก้ไข วิธีที่ง่ายที่สุดเพื่อแก้ปัญหาความขัดแย้งให้อะไรตอบแทนเท่ากับ หรือมากกว่ามูลค่าในทางจิตวิทยาเรียกว่าทฤษฎีของการพึ่งพาอาศัยกัน หรือสังคม ตอบแทนโคคาโคล่าการทดลองคืออาจจะมากที่สุดที่รู้จักกันดีเพื่อตอบแทนมันถูกตีพิมพ์ในปี 1971 โดย rague ในการศึกษานี้ ผู้ที่เชื่อว่าพวกเขามีการประเมินภาพวาดยังห้องเพื่อนเข้าร่วมโจโจจริงๆ เรแกนช่วยเฟอร์ เซนต์หญิงควบคุมระดับที่ผู้เข้าร่วม ชอบ โจ โดยมีหัวเรื่องตรงนี้ โจถูกประเมินแสดงศิลปะก็อยู่คนเดียวตามลำพังกับการมีส่วนร่วมของจุดที่เขาจะปล่อยให้พวกเขาทราบขอให้ซื้อหวยจี้ผลการศึกษาพบพลังให้เงื่อนไขที่โจไม่ได้ ให้ผู้เข้าร่วมโซดาระดับที่พวกเขาชอบโจ ดอกเบี้ยกี่หวยตั๋วพวกเขาจะบาร์ แต่ในเงื่อนไขที่ตลกก็ให้เราเข้าร่วมซื้อโซดาสองเท่าตั๋วในไม่โซดาสภาพไม่ว่าระดับที่พวกเขาชอบโจ ดังนั้นไม่เพียง แต่คนที่ไม่ได้ชอบโจ ซื้อตั๋วที่ สองเท่าของอัตราที่พวกเขาสิ้นสุดขึ้นนอน หรืออรร์ตั๋วสำหรับซี รูปภาพของตั๋วสำหรับค่าใช้จ่ายของโซดาตั้งแต่โคคา - โคล่า การศึกษามีหลายการทดลองที่ยืนยันว่า เมื่อคุณให้คุณจะได้รับนี้ดีมากถ้าคุณจะให้ในลักษณะ principled แต่นี่คือที่ลื่นชันของจริยธรรมการป้อนสมการชาญนักการตลาดใช้หลักการสร้างรายได้ให้พวกเขารู้ ให้คุณบางสิ่งที่เล็กฟรีคุณมักจะใช้จ่ายมากขึ้นตัวอย่างเช่นเมื่อคุณได้รับจดหมายในจดหมายขอบริจาคมันมักจะมาพร้อมกับสิ่งที่สามปีที่ผ่านมามันเป็นแพคเกจขนาดเล็กของแสตมป์หรือส่งฉันได้รับบริจาคหนังสือที่อยู่ที่แกรนด์วิวกรอบ $ 1 บิล บิลที่ห้างสรรพสินค้าถ้าคุณ ไปที่ศูนย์อาหาร มีเกือบ ทุก คน แฮนดี ข้างนอกฟรีจักรยานไปค้าแสดงและเขาจะเดินออกไปกับบล็อกผึ้งท่องอินเทอร์เน็ตอย่างเห็นได้ชัดคุณจะได้รับจดหมายข่าวฟรีตัวอย่างจดหมายข่าวฟรีตัวอย่างทดลองใช้ฟรี มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจที่จะวาดเส้นวาดเส้นจริยธรรมจริยธรรมอย่างไร คุณต้องการใช้เครื่องมือนี้ มีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆและช่วยให้บรรลุเป้าหมายของคุณเองไม่ส่งกรอบดอลลาร์บิล ผมรู้ว่าคุณต้องการมากกว่าการบริจาคและไม่สนใจผม ผมเห็นมันเป็นเจตนายักย้ายบนมืออื่น ๆให้ฟรีตัวอย่างที่มาในอาหารศาลคิดว่า คุณเชื่อในผลิตภัณฑ์ของคุณและเพียงแค่ต้องการให้ฉันทำอร่อย นั่นมันก็ทำให้ฉันนั่ง