Different cultures may have differe

Different cultures may have different expectations as to what should occur during the middle phase of negotiations, and how much time this phase should take. Low context cultures such as the U.S. expect that the middle phase will be a period of bargaining, a process of trade-offs and concession in which the parties gradually converge on a shared position. Many high context culture see such a process of “ haggling ” as appropriate to price negotiations, but inappropriate to matters of principle. High status individuals do not lower themselves to haggle over small points. Polychronic cultures are usually willing to draw out the middle phase. Monochronic cultures are usually in more of a hurry to reach an agreement. Monochonic cultures are often at some disadvantage when negotiating wish polychronic in order to close the deal quickly.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัฒนธรรมที่แตกต่างกันอาจมีความคาดหวังแตกต่างกันอะไรจะเกิดขึ้นในช่วงระยะกลางของเจรจา และเวลามากขั้นตอนนี้ควรใช้ วัฒนธรรมบริบทต่ำเช่นสหรัฐอเมริกาคาดว่า ระยะกลางจะมีระยะเวลาของการต่อรองราคา กระบวนการทางเลือกและสัมปทานซึ่งฝ่ายค่อย ๆ มาบรรจบกันเป็นตำแหน่งที่ใช้ร่วมกัน วัฒนธรรมบริบทสูงในกระบวนการดังกล่าวของ "หลัง" เป็นที่เหมาะสมกับราคาเจรจา แต่ไม่เหมาะสมกับเรื่องของหลักนั้น สถานะบุคคลไม่ต่ำกว่าตัวเองต่อจุดเล็กรอง Polychronic วัฒนธรรมยินดีมักจะวาดออกระยะกลาง Monochronic วัฒนธรรมมักขึ้นรีบถึงข้อตกลง Monochonic วัฒนธรรมมักจะข้อเสียบางเมื่อเจรจา polychronic ต้องการปิดการเจรจา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัฒนธรรมที่แตกต่างกันอาจมีความคาดหวังที่แตกต่างกันเป็นสิ่งที่ควรจะเกิดขึ้นในช่วงกลางของการเจรจาต่อรองและวิธีการมากเวลาที่ขั้นตอนนี้ควรจะใช้ วัฒนธรรมบริบทต่ำเช่นสหรัฐคาดหวังว่าในช่วงกลางจะเป็นช่วงเวลาของการเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการของการไม่ชอบการค้าและสัมปทานในกิจการที่ค่อยๆมาบรรจบกันในตำแหน่งที่ใช้ร่วมกัน หลายวัฒนธรรมบริบทสูงเห็นกระบวนการดังกล่าวเป็นของ "ทะเลาะ" ตามความเหมาะสมกับการเจรจาต่อรองราคา แต่ไม่เหมาะสมที่จะเรื่องของหลักการ บุคคลที่สถานะสูงไม่ลดตัวเองเพื่อต่อรองมากกว่าจุดเล็ก ๆ วัฒนธรรม Polychronic มักจะยินดีที่จะวาดออกระยะกลาง วัฒนธรรม Monochronic มักจะอยู่ในมากขึ้นของการรีบร้อนที่จะบรรลุข้อตกลงอย่างเป็น วัฒนธรรม Monochonic มักจะเสียเปรียบบางอย่างเมื่อการเจรจาต่อรองปรารถนา polychronic เพื่อปิดการจัดการได้อย่างรวดเร็ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัฒนธรรมที่แตกต่างกันอาจมีความคาดหวังที่แตกต่างกันเป็นสิ่งที่น่าจะเกิดขึ้นในช่วงระยะกลางของการเจรจา และวิธีการมากเวลาที่ขั้นตอนนี้ควรใช้ วัฒนธรรมบริบทต่ำ เช่น สหรัฐฯ คาดหวังว่า ระยะกลางจะต้องเป็นช่วงของการต่อรอง กระบวนการของการทดแทนกันสัญญาที่ฝ่ายค่อยๆบรรจบในตำแหน่งที่ใช้ร่วมกันบริบทวัฒนธรรมหลายเห็น เช่น กระบวนการของ " เรา " ที่เหมาะสมกับราคา เจรจาต่อรอง แต่ไม่เหมาะสมกับเรื่องของหลักการ บุคคลสถานะสูงไม่ต่ำกว่าตัวเองเพื่อต่อรองราคาจุดเล็ก ๆ วัฒนธรรม polychronic มักจะเต็มใจที่จะวาดออก ระยะกลาง วัฒนธรรม monochronic มักจะรีบกว่าที่จะบรรลุข้อตกลงวัฒนธรรม monochonic มักจะมีบางข้อเสียเมื่อเจรจาขอให้ polychronic เพื่อปิดข้อตกลงอย่างรวดเร็ว