From a practical angle, our study s

From a practical angle, our study should help sales managers prepare for intercultural business negotiations.
Whether a cultural moderator would be useful to pursue process-related goals depends on the cultural backgrounds
of the involved parties. A team member with a specific cultural background can leverage integrative or distributive
strategies of that team. In this sense, our study suggests a means to systematically influence the strategies that the
team uses at the bargaining table. On the contrary, if companies adopt a more outcome-related perspective, we
unconditionally recommend equipping seller teams with cultural moderators. Some companies also might consider
process- and outcome-related goals simultaneously; our results suggest that doing so can generate goal conflicts: For
example, if a French (more collectivistic) company engages in business negotiations with a German (less
collectivistic) partner, then a German cultural moderator in the French team would increase the likelihood of reaching
better outcomes, not of using integrative (relationship-building) strategies more frequently. This potential goal
conflict suggests that companies must be cautious and clearly define their goals when relying on a cultural moderator
in intercultural negotiations.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จากมุมปฏิบัติ ศึกษาของเราจะช่วยเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาธุรกิจสมาคมผู้จัดการฝ่ายขายว่าผู้ดูแลวัฒนธรรมจะเป็นประโยชน์ในการติดตามเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการขึ้นอยู่กับภูมิหลังทางวัฒนธรรมของฝ่ายเกี่ยวข้อง สมาชิกในทีม โดยเฉพาะวัฒนธรรมพื้นหลังสามารถใช้ประโยชน์แบบบูรณาการ หรือการแจกแจงกลยุทธ์ของทีมที่ ในความรู้สึกนี้ เราแนะนำวิธีการอย่างเป็นระบบมีผลต่อกลยุทธ์ในที่นี้ทีมงานใช้ในตารางเท่านั้น ในตรงกันข้าม ถ้าบริษัทนำมาใช้มีผลเกี่ยวกับมุมมอง เราลูกแนะนำเน้นทีมผู้ขายกับผู้ควบคุมวัฒนธรรม บางบริษัทยังอาจพิจารณาเกี่ยวกับกระบวนการ และผลลัพธ์เป้าหมายพร้อมกัน ผลของเราแนะนำว่า ทำให้สามารถสร้างความขัดแย้งเป้าหมาย: สำหรับตัวอย่าง ถ้าเกี่ยวบริษัทฝรั่งเศส (collectivistic มาก) ในการเจรจาธุรกิจกับเยอรมัน (น้อยคู่ collectivistic) แล้วผู้ดูแลวัฒนธรรมเยอรมันในทีมฝรั่งเศสจะเพิ่มโอกาสการเข้าถึงดีผล ของการใช้กลยุทธ์ (ความสัมพันธ์อาคาร) แบบบูรณาการบ่อยไม่ เป้าหมายนี้อาจเกิดขึ้นความขัดแย้งให้เห็นว่า บริษัทต้องระมัดระวัง และกำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจนเมื่อพึ่งพาผู้ดูแลวัฒนธรรมในการเจรจาสมาคม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จากมุมมองในทางปฏิบัติการศึกษาของเราจะช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาทางธุรกิจระหว่างวัฒนธรรม.
ไม่ว่าจะเป็นผู้ดูแลทางวัฒนธรรมที่จะเป็นประโยชน์ที่จะไล่ตามเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนการขึ้นอยู่กับภูมิหลังทางวัฒนธรรม
ของฝ่ายที่เกี่ยวข้อง สมาชิกในทีมที่มีภูมิหลังทางวัฒนธรรมที่เฉพาะเจาะจงสามารถใช้ประโยชน์จากการจำหน่ายแบบบูรณาการหรือ
กลยุทธ์ของทีมที่ ในแง่นี้การศึกษาของเราแสดงให้เห็นวิธีการที่จะมีอิทธิพลต่อระบบกลยุทธ์ที่
ใช้ทีมงานที่โต๊ะการเจรจาต่อรอง ในทางตรงกันข้ามถ้า บริษัท นำมาใช้มากขึ้นมุมมองผลที่เกี่ยวข้องกับเรา
โดยไม่มีเงื่อนไขขอแนะนำให้เตรียมทีมผู้ขายกับผู้ดูแลทางวัฒนธรรม บาง บริษัท อาจพิจารณา
เป้าหมายและกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับผลพร้อมกัน; ผลของเราแสดงให้เห็นว่าการทำเช่นนั้นสามารถสร้างความขัดแย้งเป้าหมาย: สำหรับ
ตัวอย่างเช่นถ้าฝรั่งเศส (เพิ่มเติม collectivistic) บริษัท ดำเนินธุรกิจในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจกับเยอรมัน (น้อย
collectivistic) คนแล้วผู้ดูแลวัฒนธรรมเยอรมันในทีมฝรั่งเศสจะเพิ่มโอกาสในการเข้าถึง
ผลลัพธ์ที่ดีกว่าไม่ได้ของการใช้แบบบูรณาการ (ความสัมพันธ์อาคาร) กลยุทธ์บ่อยครั้งมากขึ้น เป้าหมายที่มีศักยภาพ
ความขัดแย้งให้เห็นว่า บริษัท จะต้องระมัดระวังและชัดเจนกำหนดเป้าหมายของพวกเขาเมื่ออาศัยผู้ดูแลทางวัฒนธรรม
ในการเจรจาระหว่างวัฒนธรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จากมุมมองในทางปฏิบัติการศึกษาของเราจะช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายเพื่อเตรียมการเจรจาธุรกิจระหว่างวัฒนธรรม
ว่าผู้ดูแลทางวัฒนธรรมจะเป็นประโยชน์เพื่อติดตามกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายขึ้นอยู่กับภูมิหลังทางวัฒนธรรม
ของฝ่ายที่เกี่ยวข้อง . สมาชิกทีมที่มีภูมิหลังทางวัฒนธรรมที่เฉพาะเจาะจงสามารถใช้ประโยชน์จากการบูรณาการหรือการกระจาย
กลยุทธ์ของทีมนั้น ในความรู้สึกนี้การศึกษาของเราแสดงให้เห็นว่าวิธีการอย่างเป็นระบบมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์
ทีมใช้ที่การเจรจา ในทางตรงกันข้าม ถ้าบริษัทรับผลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นมุมมองที่เราอย่างไม่มีเงื่อนไข แนะนำให้เตรียมทีม
ผู้ขายกับผู้ดูแลทางวัฒนธรรม บาง บริษัท อาจจะพิจารณากระบวนการและผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง -
เป้าหมายพร้อมกันจากผลการศึกษานี้ จะสามารถสร้างความขัดแย้ง เป้าหมาย :
ตัวอย่างถ้าเป็นภาษาฝรั่งเศส ( collectivistic มากกว่า ) บริษัทเกี่ยวในการเจรจาธุรกิจกับเยอรมัน ( น้อย
collectivistic ) พันธมิตร แล้วผู้ดูแลวัฒนธรรมเยอรมันในทีมฝรั่งเศสจะเพิ่มโอกาสของการเข้าถึง
ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ไม่ใช่การใช้แบบบูรณาการ ( สร้างความสัมพันธ์ ) กลยุทธ์บ่อยครั้งมากขึ้นศักยภาพนี้ เป้าหมาย
ความขัดแย้งเห็นว่า บริษัท จะต้องรอบคอบและชัดเจนกำหนดเป้าหมายของพวกเขาเมื่ออาศัย
ผู้ดำเนินรายการวัฒนธรรมในการเจรจาระหว่างวัฒนธรรม