First offer was another important f

First offer was another important factor that predicted high individual profit both in Canada and in China. In this study, the level of first offer was found positively related to individual profits both in Canada ( p , 0.001) and in China ( p , 0.05), which supported H3a and provided more evidence for the importance of first offer during business negotiation. As predicted in H3c, higher level of distributiveness led to more satisfaction with negotiation in Canada but less satisfaction in China. This is consistent with the
274 cultural differences between these two countries: collectivistic Chinese people emphasize group values and collective good and further a harmonious relationship, therefore they are not comfortable with the high level of distributiveness during negotiation, and instead, they are striving for a win-win solution; individualistic Canadians are more comfortable with the competitive win-lose situation, and thus are more satisfied with the high level of distributiveness. The results from this study also partially supported H3b, that is, high level of assertiveness led to more satisfied Chinese negotiators but this did
not hold in Canada, which could be an interesting topic for future studies.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แรกสุดเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่คาดว่า สูงแต่ละกำไรทั้ง ในแคนาดา และจีน ในการศึกษานี้ ระดับของข้อเสนอแรกพบบวกที่เกี่ยวข้องกับผลกำไรแต่ละ ในประเทศแคนาดา (p, 0.001) ทั้ง ในประเทศจีน (p, 0.05), ซึ่งสนับสนุน H3a และให้หลักฐานเพิ่มเติมสำหรับความสำคัญของข้อเสนอแรกในระหว่างการเจรจาธุรกิจ เป็นที่คาดการณ์ใน H3c, distributiveness ในระดับที่สูงขึ้นนำไปสู่ความพึงพอใจมากขึ้นกับการเจรจาในแคนาดาแต่ความพึงพอใจน้อยในประเทศจีน โดยสอดคล้องกับการ274 แตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างประเทศเหล่านี้สอง: คนจีน collectivistic เน้นกลุ่มค่าและดีรวม และเพิ่มเติมความสัมพันธ์ความสามัคคี ดังนั้น พวกเขากังวลกับระดับสูงของ distributiveness ในระหว่างการเจรจาต่อรอง และแทน พวกเขาจะกระเสือกกระสนสำหรับโซลูชันชนะ ชาวแคนาดา individualistic จะสะดวกสบายมากขึ้นกับการแข่งขันชนะแพ้สถานการณ์ และดังนั้นจึง มีความพึงพอใจกับระดับสูงของ distributiveness ผลจากการศึกษาบางส่วนยังได้รับการสนับสนุน H3b กล่าวคือ ไม่ยืนกรานให้มากพอจีนผู้แต่นี้ในระดับสูงไม่เก็บไว้ในแคนาดา ซึ่งอาจเป็นหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับการศึกษาในอนาคต

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ข้อเสนอแรกเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่คาดการณ์กำไรของแต่ละบุคคลสูงทั้งในประเทศแคนาดาและในประเทศจีน ในการศึกษานี้ระดับของข้อเสนอเป็นครั้งแรกที่พบในเชิงบวกที่เกี่ยวข้องกับผลกำไรของแต่ละบุคคลทั้งในประเทศแคนาดา (p, 0.001) และในประเทศจีน (p, 0.05) ซึ่งได้รับการสนับสนุน H3a และให้หลักฐานเพิ่มเติมสำหรับความสำคัญของข้อเสนอครั้งแรกในช่วงการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ เป็นที่คาดการณ์ใน H3C ระดับที่สูงขึ้นของ distributiveness นำไปสู่ความพึงพอใจมากขึ้นกับการเจรจาต่อรองในแคนาดา แต่ความพึงพอใจน้อยในประเทศจีน ซึ่งสอดคล้องกับความแตกต่างทางวัฒนธรรม 274 ระหว่างทั้งสองประเทศ: collectivistic คนจีนเน้นค่ากลุ่มและส่วนรวมที่ดีและต่อความสามัคคีดังนั้นพวกเขาจะไม่พอใจกับระดับสูงของ distributiveness ในระหว่างการเจรจาต่อรองและแทนพวกเขามีความมุ่งมั่นในการ ทางออกที่ win-win;
แคนาดาเป็นปัจเจกสะดวกสบายมากขึ้นกับสถานการณ์การสูญเสียชนะการแข่งขันและทำให้มีความพึงพอใจมากขึ้นกับระดับสูงของ distributiveness ผลลัพธ์ที่ได้จากการศึกษาครั้งนี้ยังได้รับการสนับสนุนบางส่วน H3b, ที่อยู่, ระดับสูงของความอหังการนำไปสู่การเจรจาจีนพึงพอใจมากขึ้น
แต่คราวนี้ไม่ได้ถือในประเทศแคนาดาซึ่งอาจเป็นหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับการศึกษาในอนาคต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ข้อเสนอแรก เป็นอีกปัจจัยสำคัญที่คาดการณ์กำไรสูงบุคคลทั้งในแคนาดาและในประเทศจีน การศึกษาระดับของข้อเสนอแรก พบว่ามีความสัมพันธ์เชิงบวกกับบุคคลกำไรทั้งในแคนาดา ( p < 0.001 ) และจีน ( P 0.05 ) ซึ่งได้รับการสนับสนุน h3a และให้หลักฐานเพิ่มเติมสำหรับความสำคัญของการเสนอครั้งแรกในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ ในการใช้งานตามที่คาดไว้ ,ระดับที่สูงขึ้นของ distributiveness นำไปสู่ความพึงพอใจกับการเจรจาต่อรองในแคนาดา แต่ความพึงพอใจน้อยในประเทศจีน ซึ่งสอดคล้องกับ
274 วัฒนธรรมความแตกต่างระหว่างทั้งสองประเทศ collectivistic คนจีนเน้นคุณค่าและกลุ่มโดยรวมที่ดี และเพิ่มเติมความความสัมพันธ์ดังนั้นพวกเขาจะไม่คุ้นเคยกับระดับสูงของ distributiveness ในระหว่างการเจรจา และแทนพวกเขามุ่งมั่นสำหรับ win - win โซลูชัน ; แต่ละชาวแคนาดาจะสะดวกสบายมากขึ้นกับชนะการแข่งขันแพ้ สถานการณ์จึงจะพอใจกับระดับของ distributiveness . ผลจากการศึกษานี้ยังสนับสนุนเพียงบางส่วน h3b นั่นคือระดับของการยืนกรานที่จะนำความพึงพอใจมากขึ้นจีนเจรจาแต่นี่
ไม่ถือในแคนาดา ซึ่งอาจเป็นหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับการศึกษาในอนาคต