A reference group is "an actual or

A reference group is "an actual or imaginary individual or group conceived of [as] having significant relevance upon an individual's evaluations, aspirations, or behavior."6 Reference groups influence us in three ways: informational, utilitarian, and value-expressive. Table 11.1 describes these influences. In this chapter we’ll focus on how other people, whether fellow bikers, coworkers, friends, family, or simply casual acquaintances, influence our purchase decisions. We’ll consider how our group memberships shape our preferences because we want others to accept us or even because we mimic the actions of famous people we’ve never met. We’ll also explore why some people in particular affect our product preferences and how marketers find those people and enlist their support to persuade consumers to jump on the bandwagon.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลุ่มอ้างอิงคือ "จริง หรือจินตภาพบุคคลหรือกลุ่มที่รู้สึกของ [เป็น] มีความเกี่ยวข้องอย่างมีนัยสำคัญตามของแต่ละการประเมิน ความปรารถนา หรือลักษณะการทำงาน"6 อ้างอิงกลุ่มมีอิทธิพลต่อเราในสามวิธี: รายละเอียด เป็นประโยชน์ และค่าที่แสดงออก ตาราง 11.1 อธิบายอิทธิพลเหล่านี้ ในบทนี้ เราจะโฟกัสในวิธีอื่น ๆ คน ว่าเพื่อน bikers เพื่อนร่วมงาน เพื่อน ครอบครัว หรือคน รู้จักก็สบาย ๆ มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของเรา เราจะพิจารณาวิธีที่สมาชิกกลุ่มของเรารูปร่างลักษณะของเรา เพราะเราต้องการให้คนอื่นยอมรับเรา หรือแม้เราเลียนแบบการกระทำของคนมีชื่อเสียงที่เราไม่เคยพบ นอกจากนี้เรายังจะได้สำรวจทำไมบางคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งผลชอบผลิตภัณฑ์ของเราและวิธีการที่นักการตลาดคนค้นหา และสมัครการสนับสนุนชักจูงผู้บริโภคการกระโดดในการ bandwagon

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลุ่มอ้างอิงคือ "จริงหรือจินตนาการบุคคลหรือกลุ่มบุคคลรู้สึกของ [ที่] มีความสัมพันธ์กันอย่างมีนัยสำคัญเมื่อแต่ละคนประเมินแรงบันดาลใจหรือพฤติกรรม". 6 กลุ่มอ้างอิงที่มีอิทธิพลต่อเราในสามวิธีที่ให้ข้อมูลเป็นประโยชน์และความคุ้มค่าแสดงออก ตารางที่ 11.1 อธิบายอิทธิพลเหล่านี้ ในบทนี้เราจะมุ่งเน้นไปที่คนวิธีอื่น ๆ ไม่ว่า bikers เพื่อนร่วมงานเพื่อนครอบครัวหรือคนรู้จักที่ไม่เป็นทางการก็มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของเรา เราจะพิจารณาว่าสมาชิกของกลุ่มของเรารูปร่างลักษณะของเราเพราะเราต้องการให้คนอื่นยอมรับเราหรือแม้กระทั่งเพราะเราเลียนแบบการกระทำของคนที่มีชื่อเสียงที่เราไม่เคยพบ นอกจากนี้เราจะสำรวจว่าทำไมบางคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งส่งผลกระทบต่อความต้องการของผลิตภัณฑ์ของเราและวิธีการตลาดหาคนเหล่านั้นและเกณฑ์การสนับสนุนของพวกเขาที่จะชักชวนให้ผู้บริโภคในการกระโดดใน bandwagon

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลุ่มอ้างอิงคือ " บุคคลจริง หรือจินตนาการ หรือกลุ่ม รู้สึกของ [ ] มีความเกี่ยวข้องกับระดับการประเมินของแต่ละคนปรารถนา หรือพฤติกรรม " 6 กลุ่มอ้างอิงเราใน 3 วิธี : การให้ข้อมูล ประโยชน์และคุณค่าที่แสดงออก ตารางที่ 11.1 อธิบายอิทธิพลเหล่านี้ ในบทนี้เราจะเน้นวิธีการที่บุคคลอื่น ไม่ว่าเพื่อน Bikers , เพื่อนร่วมงาน ,เพื่อน , ครอบครัว , หรือเพียงแค่ สบาย ๆ คนรู้จัก ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ ของเรา เราก็จะพิจารณาว่าสมาชิกกลุ่มของเรารูปร่างลักษณะของเรา เพราะเราต้องการให้คนอื่นยอมรับเรา หรือเพราะเราเลียนแบบการกระทำของบุคคลที่มีชื่อเสียง เราไม่เคยเจอกันมาก่อนเรายังจะสำรวจทำไมบางคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีผลต่อลักษณะผลิตภัณฑ์ของเราและวิธีการที่นักการตลาดค้นหาคนเหล่านั้นและเกณฑ์การสนับสนุนของพวกเขาที่จะโน้มน้าวผู้บริโภคที่จะกระโดดใน bandwagon .