Reference points set before bargain

Reference points set before bargaining
affect the outcome. Negotiators must be
ready to use tactics that will influence
the other party’s reference points

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จุดอ้างอิงที่กำหนดก่อนต่อรองราคามีผลการ ผู้ต้องพร้อมที่จะใช้กลยุทธ์ที่จะมีผลกระทบจุดอ้างอิงของบุคคลอื่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จุดอ้างอิงตั้งก่อนที่จะเจรจาต่อรอง
มีผลต่อผล เจรจาจะต้อง
พร้อมที่จะใช้กลยุทธ์ที่จะมีอิทธิพลต่อการ
จุดอ้างอิงของอีกฝ่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จุดอ้างอิงชุดก่อนที่การเจรจาต่อรอง
มีผลต่อผลลัพธ์ การเจรจาต้อง
พร้อมที่จะใช้กลยุทธ์ที่จะมีอิทธิพลต่อ
จุดอ้างอิงของอีกคน