Planning sales in a non manufacturi

Planning sales in a non manufacturing firm

There are many inventory items and departments so it is very difficult to make a good sales plan
There are many factors to considers such as discounts, stock shortages, gross margins etc.
Two approaches used to plan sales
Unit-price approach. First the units to be sold and the units sales price for each product and plan. This is identical with the approach discussed earlier in this chapter for manufacturing enterprises. This method is practical when (1) the numbers of product lines is……., and (b) the selling price is relatively……….. (e.g. automobile dealer)

Small-dollar approach. This approach plans sales in dollars only for each sales department. Sales departments often are organized in retail enterprises by product lines (e.g. women’s clothes, men’s clothes, sporting goods, shoes). This method is used when (a) the number of product lines is……, and (b) the selling prices across product lines vary significantly. It’s not good to use unit price to plan sales for grocery store.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การวางแผนการขายในบริษัทไม่ใช่การผลิตมีสินค้าคงคลังและหน่วยงานดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้แผนการขายที่ดีมีหลายปัจจัยในการพิจารณาเช่นส่วนลด ขาดแคลนสต็อก กำไรฯลฯสองวิธีที่ใช้ในการวางแผนการขายวิธีการราคาต่อหน่วย แรกหน่วยที่จะขายและราคาขายหน่วยสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และแผนการ นี้เป็นเหมือนกับวิธีที่กล่าวถึงก่อนหน้าในบทนี้สำหรับการผลิตวิสาหกิจ วิธีการนี้จะปฏิบัติเมื่อ (1) หมายเลขของสินค้าบรรทัดเป็น... และ (ข) ราคาขายค่อนข้าง... (เช่นรถยนต์ตัวแทนจำหน่าย)แนวทางการเงินขนาดเล็ก วิธีการนี้แผนขายสกุลเงินดอลลาร์เท่านั้นสำหรับแต่ละแผนกขาย แผนกขายมักจัดในกิจการค้าปลีกตามสายผลิตภัณฑ์ (เช่นเสื้อผ้าผู้หญิง เสื้อผ้าผู้ชาย กีฬา รองเท้า) วิธีนี้จะใช้เมื่อ (ก) จำนวนเป็นบรรทัดผลิตภัณฑ์... และ (ข) ราคาขายข้ามผลิตภัณฑ์แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ ไม่ดีที่จะใช้ราคาต่อหน่วยในการวางแผนการขายสำหรับร้านขายของชำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวางแผนการขายใน บริษัท ผลิตไม่ใช่

มีรายการสินค้าคงคลังจำนวนมากและมีหน่วยงานจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้การวางแผนการขายที่ดี
มีหลายปัจจัยที่จะต้องพิจารณาเช่นส่วนลดขาดแคลนหุ้นอัตรากำไรขั้นต้น ฯลฯ เป็น
วิธีที่สองใช้ในการวางแผนการขาย
ระดับหน่วย วิธีราคา หน่วยแรกที่จะขายและราคาขายหน่วยสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และแผน นี้เป็นเหมือนกันกับวิธีการที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในบทนี้สำหรับสถานประกอบการผลิต วิธีนี้เป็นวิธีการปฏิบัติเมื่อ (1) หมายเลขของสายผลิตภัณฑ์ที่เป็น ...... . และ (ข) ราคาขายค่อนข้าง ......... .. (เช่นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์)

วิธีการขนาดเล็กดอลลาร์ วิธีการนี้แผนการขายในสกุลเงินดอลลาร์เท่านั้นสำหรับแต่ละแผนกขาย ฝ่ายขายมักจะถูกจัดอยู่ในธุรกิจค้าปลีกโดยสายผลิตภัณฑ์ (เช่นเสื้อผ้าสตรี, เสื้อผ้าผู้ชาย, สินค้ากีฬา, รองเท้า) วิธีการนี้จะใช้เมื่อ (ก) จำนวนของสายผลิตภัณฑ์ที่เป็น ...... และ (ข) ราคาขายข้ามสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ มันไม่ดีที่จะใช้ราคาต่อหน่วยในการวางแผนการขายสำหรับร้านขายของชำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวางแผนการขายในบริษัทที่ไม่ใช่การผลิตมีสินค้าคงคลังจำนวนมากและหน่วยงานดังนั้นมันเป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้ยอดขายดีวางแผนมีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา เช่น ส่วนลด สินค้าขาดแคลน รวมขอบ ฯลฯวิธีที่สองใช้วางแผนการขายวิธีราคาหน่วย หน่วยแรกจะขายและหน่วยขายราคาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และแผน นี้จะเหมือนกันกับวิธีการที่กล่าวก่อนหน้านี้ในบทนี้ บริษัท ผลิต วิธีนี้จะเป็นประโยชน์เมื่อ ( 1 ) หมายเลขของบรรทัดผลิตภัณฑ์ คือ . . . . . . . และ ( ข ) ขายราคาค่อนข้าง 10 ( เช่น ตัวแทนจําหน่ายรถยนต์ )แบบเหรียญเล็ก วิธีการนี้แผนการขายในสกุลเงินดอลลาร์สำหรับแต่ละแผนกขาย . แผนกขายมักถูกจัดในธุรกิจค้าปลีก โดยสายผลิตภัณฑ์ ( เช่น รองเท้า เสื้อผ้า ผู้หญิง ผู้ชาย เสื้อผ้า , สินค้ากีฬา , ) วิธีนี้จะใช้เมื่อมีจำนวนสายผลิตภัณฑ์ที่เป็น . . . . . . . และ ( ข ) ขายราคาข้ามบรรทัดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างมาก มันไม่ดีที่จะใช้ราคาต่อหน่วยวางแผนขายร้านขายของชำ