Quelch and Kenny advise allocating

Quelch and Kenny advise allocating “resources to winners”—in other words, using zero-based budgeting to allocate advertising and promotion dollars, sales-force time, and retail space. Determining the long-term and short-term profit impact of advertising and promotion requires much testing, experimentation, and analysis. Designing such programs and analyzing their results is a sophisticated, difficult activity that demands expertise.

Without a doubt, excellent market research and analysis have great influence on corporate profitability. Yet most corporations do not give these functions the recognition, visibility, or compensation they deserve. Companies need to reward their analysts based on their long-and short-term profit returns in relation to their costs. A successful product-line extension depends on investing in the appropriate cost-accounting systems and the appropriate market-research systems.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Quelch และเคนนีแนะนำพื้นที่ "ผู้ชนะ" — ในคำอื่น ๆ ใช้งบประมาณ zero-based เพื่อปันส่วนโฆษณาและส่งเสริมการขายดอลลาร์ ขายบังคับเวลา ขายปลีก และพื้นที่ กำหนดผลกำไรระยะยาว และระยะสั้นของการโฆษณาและการส่งเสริมต้องมากทดสอบ ทดลอง และการวิเคราะห์ โปรแกรมดังกล่าวออกแบบ และวิเคราะห์ผลลัพธ์เป็นกิจกรรมที่ซับซ้อน ยากที่ต้องการความเชี่ยวชาญไม่ต้องสงสัย วิเคราะห์และวิจัยตลาดแห่งมีอิทธิพลมากในผลกำไรขององค์กร ยัง บริษัทส่วนใหญ่ไม่ให้ฟังก์ชันเหล่านี้รู้ มองเห็น หรือค่าตอบแทนที่พวกเขาสมควร บริษัทต้องตอบนักวิเคราะห์ของพวกเขาตามยาวของพวกเขา- และกำไรระยะสั้นกลับเกี่ยวกับต้นทุนของพวกเขา ขยายสายผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการลงทุนในระบบบัญชีต้นทุนที่เหมาะสมและระบบการวิจัยที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Quelch และเคนนีให้คำแนะนำการจัดสรร "ทรัพยากรให้กับผู้ชนะ" -in คำอื่น ๆ ที่ใช้งบประมาณ zero-based ในการจัดสรรดอลลาร์โฆษณาและส่งเสริมการขายเวลาที่แรงและพื้นที่ค้าปลีก การกำหนดระยะยาวและการทำกำไรระยะสั้นผลกระทบของการโฆษณาและโปรโมชั่นต้องมีการทดสอบมากการทดลองและการวิเคราะห์ การออกแบบโปรแกรมดังกล่าวและการวิเคราะห์ผลของพวกเขาเป็นที่มีความซับซ้อนยากกิจกรรมที่ต้องการความเชี่ยวชาญ. โดยไม่ต้องสงสัยการวิจัยตลาดที่ดีเยี่ยมและการวิเคราะห์ที่มีอิทธิพลอย่างมากในการทำกำไรของ บริษัท แต่ บริษัท ส่วนใหญ่ไม่ได้ให้ฟังก์ชั่นเหล่านี้ได้รับการยอมรับการมองเห็นหรือชดเชยที่พวกเขาสมควรได้รับ บริษัท จำเป็นต้องให้รางวัลแก่นักวิเคราะห์ของพวกเขาขึ้นอยู่กับผลตอบแทนในระยะยาวและการทำกำไรระยะสั้นของพวกเขาในความสัมพันธ์กับค่าใช้จ่ายของพวกเขา ขยายสายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการลงทุนในระบบค่าใช้จ่ายที่บัญชีที่เหมาะสมและระบบการวิจัยตลาดที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เควลช์และเคนนี่แจ้งจัดสรร " ทรัพยากรที่จะชนะ " -- ในคำอื่น ๆที่ใช้ฐานศูนย์การจัดสรรงบประมาณโฆษณาและส่งเสริมการขายดอลลาร์ เวลา แรงงาน และพื้นที่ค้าปลีก กำหนดผลประโยชน์ระยะสั้นระยะยาวและผลกระทบของการโฆษณาและการส่งเสริมการขายต้องมีการทดสอบ , การทดลอง , การวิเคราะห์ ออกแบบโปรแกรมและวิเคราะห์ผลของพวกเขาที่ซับซ้อนกิจกรรมที่ต้องการความเชี่ยวชาญยาก

โดยไม่ต้องสงสัย , การวิจัยตลาดที่ดีและการวิเคราะห์มีอิทธิพลอย่างมากในผลกำไรขององค์กร แต่ บริษัท ส่วนใหญ่ไม่ได้ให้ฟังก์ชั่นเหล่านี้ การรับรู้ การมองเห็น หรือค่าตอบแทนที่พวกเขาสมควรได้รับ บริษัทต้องการรางวัลนักวิเคราะห์ของพวกเขาบนพื้นฐานระยะยาวและผลตอบแทนกำไรระยะสั้นในความสัมพันธ์กับค่าใช้จ่ายของพวกเขาสายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จการส่งเสริมการลงทุนที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับต้นทุนระบบบัญชีและระบบการวิจัยตลาดที่เหมาะสม .