The effect of service interaction orientation on customer satisfaction and behavioral intention
Literature review
The relationship between interaction orientation and customer satisfaction
The idea of interaction orientation was first developed by Ramani and Kumar (2006),
who stated that it reflects a firm’s ability to interact with its individual customers and to
take advantage of the information obtained from them through successive interactions in order to achieve profitable customer relationships. Interaction orientation in this study represents restaurants’ ability to interact with individual diners and obtain information from them to maintain profitable and long-term relationships. It is composed of four main elements, as follows:
(1) the concept of the customer, with the individual customer as the unit of analysis
with regard to every marketing decision (Hoekstra et al., 1999);
(2) interaction response capacity, which represents the degree to which the
business offers successful products/services, and is able to build relationships
with individual customers by dynamically incorporating feedback from
previous behavioral responses of both the same specific customer and those of
other customers collectively;
(3) customer empowerment, which reflects the extent to which a firm provides its
customers with avenues to connect with it and to actively shape the nature of
transactions, as well as to effectively collaborate by sharing information, praise,
criticism, suggestions, and ideas about its products and services (Prahalad and
Ramaswamy, 2004); and
(4) customer value management, which represents the extent to which a firm can
define and dynamically measure individual customer value, and then use it to
guide marketing decisions (Thomas et al., 2004).
ผลของการวางแนวทางการทำงานร่วมกันให้บริการพึงพอใจของลูกค้าและความตั้งใจพฤติกรรม
ทบทวนวรรณกรรม
ความสัมพันธ์ระหว่างการวางแนวทางการทำงานร่วมกันและความพึงพอใจของลูกค้า
ความคิดในการวางแนวทางการทำงานร่วมกันได้รับการพัฒนาเป็นครั้งแรกโดย Ramani และ Kumar (2006),
ที่ระบุว่ามันสะท้อนให้เห็นถึง บริษัท ความสามารถในการโต้ตอบกับลูกค้าแต่ละรายและเพื่อ
ใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ได้รับจากพวกเขาผ่านการมีปฏิสัมพันธ์ต่อเนื่องเพื่อให้บรรลุความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ทำกำไรได้ การวางแนวทางการทำงานร่วมกันในการศึกษานี้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในร้านอาหารที่จะมีปฏิสัมพันธ์กับบุคคลและไดเนอร์สได้รับข้อมูลจากพวกเขาจะรักษาความสัมพันธ์และทำกำไรได้ในระยะยาว จะประกอบด้วยสี่องค์ประกอบหลักดังต่อไปนี้:
(1) แนวคิดของลูกค้ากับลูกค้าแต่ละคนเป็นหน่วย
การวิเคราะห์ในเรื่องเกี่ยวกับการตัดสินใจของทุกตลาด (Hoekstra, et al, 1999.);
(2) ความจุการตอบสนองต่อการทำงานร่วมกันซึ่งหมายถึงระดับที่
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนำเสนอผลิตภัณฑ์ / บริการและสามารถที่จะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
แต่ละแบบไดนามิกโดยใช้มาตรการการตอบรับจาก
พฤติกรรมการตอบสนองของทั้งสองหน้าที่ของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงเดียวกันและบรรดา
ลูกค้ารายอื่น ๆ รวม;
(3) เพิ่มขีดความสามารถของลูกค้าซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงขอบเขตที่ บริษัท ให้บริการลูกค้าด้วย
ลู่ทางในการเชื่อมต่อกับมันและไปอย่างแข็งขันรูปร่างลักษณะของ
การทำธุรกรรมเช่นเดียวกับการทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้ข้อมูลร่วมกันสรรเสริญการวิจารณ์
คำแนะนำและความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของตน (Prahalad และ
Ramaswamy, 2004) และ
(4) การจัดการมูลค่าของลูกค้าซึ่งหมายถึงขอบเขตที่ บริษัท
สามารถกำหนดและแบบไดนามิกวัดมูลค่าของลูกค้าแต่ละคนและจากนั้นใช้มันเพื่อคู่มือ
ตัดสินใจด้านการตลาด (โทมัส, et al., 2004)
การแปล กรุณารอสักครู่..
![](//thimg.ilovetranslation.com/pic/loading_3.gif?v=b9814dd30c1d7c59_8619)