THE COMPANYHistory. Just two day af

THE COMPANY
History. Just two day after Chrismas 1992, Giganto Acero announced the closing of 15 unprofitable bussiness units, among which was the Rosario, Argentina, plant, operated by Giganto Acero since 1932. In April 1993, Pablo Este, a Rosario native, Harvard Business School graduted, and successful small-business entrepreneur, was inyroduced by Rosario civic leaders to members of the plant's top management. After reviewing the situation, Sr. Este agreed to commit the necessary capital, time, and managerial expertise to save the operation and make the mill a viable company in Rosario. Giganto Acero would remain an important customer. After brief negotiations, Sr.Este and a group investment partners purchased the assets of the plant for $14 million, the bulk of which was financed by seller notes from Giganto Acero-Este and his partners invested only $250000 in the equity of the firm. The plant began operating as Rosario Acero S.A. in July 1993.

Product Lines and Sales. Taking advantage of existing facilities and numerous opportunities to cut costs, Rosario management positioned he company as a niche player in the industry.Rosario Acero S.A. sold a variety of cast and fabricated steel product to over 35 steel and other heavy-industry customers. The percentage of sales in each major product category for the year 1994-96 is shown in Exhibit 1. Six product manager located Rosorio oversaw each of six product categories: rolling-mill rolls, steel casting, staves, mill liners, continuous caster roll, and miscellaneous products. The company employed five outside salespersons on straight salary, located in Buenos Aires and Rosario, Argentina; Montevideo, Uruguay; Sao paulo, Brazil; and Santiago, Chile.
The vast majority of the company's sales were to intergrated steel producers (Giganto Acero and Brasilia Metal together accounted for 65 percent of sale in 1994; 49 percent in 1995; and 42 percent in 1996) and minimills. These buyers were very different types of customers. The intergrated producers tended to multisource orders, wich made them less price-sensitive consomer than minimills; they also tended to place more value on their long-standing supplier relationship. Minimills tended to be price sensitive, and though they relied on a single supplier, they were more likely to consider purchasing from suppliers outside of Mercosur.
The company's chief product was rolling-mill rolls, wich were like rolling pins found in a kitchen. These rolls were sold in paris, and were used to squeeze moving slabs of hot or cold steel ioto a certain shape and thickness. Rolling-mill rolls accounted for nearly half of the firm's net sale in 1996. The company estimated its gross margins on this product at 32 percent. The company ranked itself second in the Mercosur market for rolling-mill roll, with a 17 percent share.
Continuous caster rolls were used to channel molten steel as it was cooled during the casting process. Repair and remachining of caster rolls was required on a regular basis. Rosario Acero S.A. provided this refurbishment, in addition to preparation of new rolls, to its customers whi did not have the in-house capability to refurbish rolls. Company officials estimated gross margins on continuous caster roll at 12 percent. The market for new rolls in Mercosur was approximately $25 million in 1996, so Rosario's sales gave it about a 13 percent share.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัท
ประวัติ เพียงสองวันหลังจาก Chrismas 1992 อเซโร Giganto ประกาศปิดหน่วย bussiness ปลอมขาดผลกำไร 15 ระหว่างโรซาริโอ อาร์เจนติน่า โรง งาน ดำเนินการ โดยอเซโร Giganto ตั้งแต่ปี 1932 ในเดือน 1993 เมษายน เอสเตปาโบล พื้นเมืองโรซาริโอแบบ โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด graduted และผู้ ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จ inyroduced โดยโรซาริโอผู้นำซีวิคไปยังสมาชิกของผู้บริหารระดับสูงของโรงงานได้ หลังจากการทบทวนสถานการณ์ เอสเต Sr. ตกลงกระทำจำเป็นทุน เวลา และความเชี่ยวชาญการจัดการ การบันทึกการทำโรงสีบริษัททำงานในโรซาริโอ อเซโร Giganto จะยังคง เป็นลูกค้าสำคัญ หลังจากเจรจาโดยย่อ Sr.เอสเตและคู่ค้าเป็นกลุ่มลงทุนซื้อสินทรัพย์ของโรงงานสำหรับ $14 ล้าน จำนวนมากที่มีเงิน โดยขายตั๋วจาก Giganto อเซโรเอสเต และพันธมิตรของเขาลงทุนเพียง $250000 ในหุ้นของบริษัท โรงงานเริ่มปฏิบัติในเดือน 1993 กรกฎาคมเป็น S.A. อเซโรโรซาริโอ

สายผลิตภัณฑ์และการขาย ประโยชน์จากสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่และโอกาสมากมายในการตัดต้นทุน โรซาริโอจัดการตำแหน่งบริษัทเขาเป็นผู้เล่นเฉพาะในอุตสาหกรรมS.A. อเซโรโรซาริโอขายเหล็กและผลิตภัณฑ์เหล็กประกอบเหล็กกว่า 35 และลูกค้าอุตสาหกรรมหนักอื่น ๆ เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในแต่ละประเภทผลิตภัณฑ์หลักในปี 1994-96 แสดงในแสดง 1 ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ 6 อยู่ Rosorio ดูแลแต่ละประเภทผลิตภัณฑ์ 6: มิลล์กลิ้งม้วน เหล็กหล่อ staves อนามัยโรงสี ม้วนนแกนอย่างต่อเนื่อง และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ บริษัทจ้างห้านอกพนักงานขายในเงินเดือนตรง อยู่ในบัวโนสไอเรสและโรซาริโอ อาร์เจนติน่า มอนเตวิเดโอ อุรุกวัย เซาเปาโล บราซิล ซันติอาโก ชิลีและ.
ส่วนใหญ่ขายของบริษัทผลิตเหล็ก intergrated (อเซโร Giganto และโลหะเลียกันคิดเป็นร้อย ละ 65 ของการขายในปี 1994 ร้อย ละ 49 ในปี 1995 และร้อย ละ 42 ในปี 1996) และ minimills ได้ ผู้ซื้อเหล่านี้มีชนิดแตกต่างกันมาก ผู้ผลิต intergrated ที่มีแนวโน้มการสั่งแหล่งข้อมูล ซึ่งทำให้พวกเขา consomer ลับของราคาน้อยกว่า minimills พวกเขายังมีแนวโน้มให้ค่าความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายที่ยาวนาน Minimills ที่มีแนวโน้มที่จะราคาสำคัญ และแม้ว่าพวกเขาอาศัยในซัพพลายเออร์เดียว พวกเขามักจะพิจารณาซื้อจากผู้จำหน่ายภายนอก Mercosur
ผลิตภัณฑ์ประธานของบริษัทโรงสีกลิ้งม้วน ซึ่งถูกเช่นกลิ้งพินพบในห้องครัว ก้อนเหล่านี้ถูกขายในปารีส และใช้ในการบีบเคลื่อนแผ่นของร้อน หรือเหล็กเย็น ioto รูปร่าง และความหนา โรงสีกลิ้งกลิ้งลงบัญชีเกือบครึ่งหนึ่งของการขายสุทธิของบริษัทในปี 1996 บริษัทประเมินของขอบรวมผลิตภัณฑ์นี้ที่ร้อยละ 32 บริษัทจัดอันดับตัวเองสองในตลาด Mercosur สำหรับโรงสีกลิ้งม้วน ส่วนร้อยละ 17
นแกนอย่างต่อเนื่องม้วนได้ใช้ช่องเหล็กหลอมละลายเป็นมันได้ระบายความร้อนด้วยการหล่อ ซ่อมแซมและ remachining ของม้วนนแกนถูกต้องสม่ำเสมอ S.A. อเซโรโรซาริโอให้บ้านนี้ นอกจากเตรียมม้วนใหม่ เพื่อของ whi ลูกค้าไม่มีความสามารถในบ้านการไอแบบม้วน เจ้าหน้าที่ของบริษัทประมาณม้วนขอบรวมบนนแกนอย่างต่อเนื่องที่ร้อยละ 12 ตลาดสำหรับม้วนใหม่ใน Mercosur มีประมาณ 25 ล้าน เหรียญในปี 1996 เพื่อขายของโรซาริโอให้เกี่ยวกับหุ้น 13 เปอร์เซ็นต์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บริษัท
ประวัติศาสตร์. เพียงสองวันหลังจากให้กับบุรุษไปรษณีย์ในเวลาตรุษฝรั่ง 1992 giganto acero ประกาศปิดที่ 15 ชุดรหัสธุรกิจของไม่ได้ประโยชน์ซึ่งส่วนใหญ่เป็นโรงงานที่ประเทศอาร์เจนตินาซึ่งดำเนินการโดย giganto acero นับตั้งแต่ปีค.ศ .1932 ในเดือนเมษายน 1993 Pablo este พื้นเมืองส่วนใหญ่ที่มหาวิทยาลัยฮาวาร์ด graduted โรงเรียนธุรกิจและผู้ประกอบธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จทางธุรกิจinyroduced โดยส่วนใหญ่เป็นผู้นำให้สมาชิกของการจัดการด้านบนของโรงงาน หลังจากที่ได้ทำการตรวจสอบสถานการณ์ที่ใช้อำนาจ este ตกลงที่จะทำให้เงินทุนเวลาและความเชี่ยวชาญในการบริหารจัดการในการบันทึกการทำงานและทำให้โถบดที่บริษัทฯได้ในส่วนใหญ่ giganto acero จะยังคงอยู่ที่สำคัญของลูกค้า หลังจากการเจรจาสรุปข้อมูลคนโตeste และคู่ค้าการลงทุนกลุ่มที่ซื้อสินทรัพย์ของโรงงานผลิตได้ในราคา$ 14 ล้านบาทเป็นจำนวนมากซึ่งมีเงินสนับสนุนจากหมายเหตุผู้ขายจาก giganto acero-este และคู่ค้าของเขาลงทุนเพียง$ 250000 ในส่วนของผู้ถือหุ้นของบริษัท โรงงานจะเริ่มทำงานเป็นส่วนใหญ่ acero เขตปกครองพิเศษในเดือนกรกฎาคม 1993 .

บรรทัด ผลิตภัณฑ์ และการขาย การรับประโยชน์ของส่วนอำนวยความสะดวกต่างๆที่มีอยู่และโอกาสที่หลากหลายเพื่อลดค่าใช้จ่ายการจัดการส่วนใหญ่อยู่ในตำแหน่งทางบริษัทฯเป็นผู้เล่นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่อยู่ในอุตสาหกรรม.ส่วนใหญ่ acero เขตปกครองพิเศษที่ขายความหลากหลายของ ผลิตภัณฑ์ เหล็กหล่อและสร้างขึ้นมาให้มากกว่า 35 ลูกค้าอุตสาหกรรมหนักและเหล็กกล้า เปอร์เซ็นต์ของยอดขายใน ประเภท ผลิตภัณฑ์ หลักของแต่ละปี 1994-96 จะแสดงในนิทรรศการ 1 6 ผู้จัดการ ผลิตภัณฑ์ ตั้งอยู่ rosorio ดูแลหก ประเภท ของ ผลิตภัณฑ์ เป็นลอนคลื่นม้วน - แต่ละโถบดเหล็กหล่อคานหามเรือล่องโถบดหมุนล้ออย่างต่อเนื่องและสินค้าเบ็ดเตล็ด. บริษัทที่ใช้ห้าจ้างพนักงานขายทางด้านนอกบนเงินเดือนตรงตั้งอยู่ใน Buenos Aires และส่วนใหญ่อาร์เจนตินามอนเตวิเดโอ,อุรุกวัย,เปาโลเซาบราซิลและซานติอาโกประเทศชิลี.
โดยส่วนใหญ่แล้วของการขายของบริษัทฯที่อยู่ในการผลิตเหล็กกล้า,อินทิเกรต( giganto acero และบราซิเลียโลหะกันคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 65 ของการขายใน 199449 ใน 1995 และ 42% ในช่วงปี 1996 )และ minimills ผู้ซื้อเป็นอย่างมากเหล่านี้เป็น ประเภท ที่แตกต่างกันไปของลูกค้า ผู้ผลิต,อินทิเกรตที่มีแนวโน้มที่จะสั่งซื้อจากแหล่งอื่นๆนานาชาติทำให้พวกเขาน้อยราคาที่สำคัญ consomer กว่า minimillsนอกจากนั้นยังมีแนวโน้มที่จะวางความคุ้มค่าที่มากกว่าในเรื่องความสัมพันธ์กับทางผู้จัดให้บริการมายาวนานของพวกเขา minimills มีแนวโน้มที่จะได้รับราคาที่ตรงกันและจะเน้นที่ผู้จัดให้บริการเพียงตัวเดียวก็มีแนวโน้มมากขึ้นที่จะพิจารณาการซื้อจากซัพพลายเออร์อยู่ทางด้านนอกของบราซิล,.
ผลิตภัณฑ์ ของบริษัทฯได้รับม้วนเป็นลอนคลื่น - โถบดนานาชาติเป็นเหมือนขาเป็นลอนคลื่นพบได้ในห้องครัว โรลเหล่านี้ถูกขายไปใน Parisและได้ถูกนำมาใช้เพื่อบีบรูปแกะสลักการเคลื่อนไหวของ ioto เหล็กร้อนหรือเย็นความหนาและรูปทรงที่บางอย่าง เป็นลอนคลื่น - โรลโถบดคิดเป็นสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของการขายสุทธิของบริษัทในปี 1996 บริษัทที่คาดว่าส่วนต่างกำไรของบริษัทใน ผลิตภัณฑ์ นี้ได้ 32% บริษัทฯได้รับการจัดอันดับที่สองของตัวมันเองในตลาดบราซิล,สำหรับหมุนคลื่น - โถบดด้วย 17 เปอร์เซ็นต์ที่.
โรลล้ออย่างต่อเนื่องจะถูกใช้เพื่อเหล็กหล่อและได้ทำความเย็นในระหว่างกระบวนการออกเสียงได้ remachining และซ่อมแซมของล้อเป็นที่ต้องการในเป็นประจำ ส่วนใหญ่ acero เขตปกครองพิเศษจัดให้บริการการปรับปรุงพื้นที่ใหม่แห่งนี้รวมถึงการเตรียมการของใหม่กับลูกค้าของบริษัทสีดำแบบตั้งไม่ได้มีความสามารถในที่พักเพื่อนอกจากนั้นยังโรลเจ้าหน้าที่บริษัทคาดว่าส่วนต่างกำไรที่หมุนล้ออย่างต่อเนื่องที่ 12% สำหรับตลาดใหม่ในบราซิล,โรลอยู่ที่ประมาณ$ 25 ล้านบาทในปี 1996 ดังนั้นการขายของส่วนใหญ่ก็ให้ประมาณ 13 เปอร์เซ็นต์