Some consumers are highly concerned

Some consumers are highly concerned about their images, and such consumers are highly susceptible to image appeals and celebrity advertising. Image appeals emphasize the uniqueness of special people who buy a particular brand, and celebrity advertising associates a brand with famous spokespeople who are well likely by the target market. Image appeals and celebrity advertising are especially effective for high self-monitors because high self-monitors are highly concerned about the impressions that others form of them (Snyder & DeBono, 1985). Low self-monitors, on the other hand, have an inward focus and are relatively oblivious to the impressions that others form of them. Consequently, high self-monitors are more heavily persuaded by image appeals, whereas low self-monitors are more heavily persuaded by adjustment appeals, that is, appeals focusing on costs and benefits (discussed in greater detail later in the chapter).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้บริโภคบางส่วนมีความกังวลอย่างมากเกี่ยวกับภาพของพวกเขาและผู้บริโภคดังกล่าวเป็นอย่างมากที่ไวต่อการดึงดูดความสนใจของภาพและการโฆษณาที่มีชื่อเสียง ดึงดูดความสนใจของภาพที่เน้นความเป็นเอกลักษณ์ของคนพิเศษที่ซื้อแบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งการโฆษณาและผู้ร่วมงานที่มีชื่อเสียงของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง spokespeople ที่มีแนวโน้มที่ดีโดยตลาดเป้าหมายดึงดูดความสนใจของภาพและการโฆษณาที่มีชื่อเสียงโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตรวจสอบด้วยตนเองสูงเพราะการตรวจสอบด้วยตนเองสูงมีความกังวลอย่างมากเกี่ยวกับการแสดงผลว่าคนอื่น ๆ ในรูปแบบของพวกเขา (สไนเดอ& Debono, 1985) ตัวเองต่ำจอภาพ, มืออื่น ๆ ที่มีความสำคัญด้านขาเข้าและขาค่อนข้างลบเลือนไปแสดงผลว่าคนอื่น ๆ ในรูปแบบของพวกเขา ดังนั้นตนเองสูงจอภาพจะถูกชักชวนให้มากขึ้นโดยการดึงดูดความสนใจของภาพในขณะที่ต่ำจอภาพตนเองจะชักชวนให้มากขึ้นโดยการดึงดูดความสนใจของการปรับตัวที่ดึงดูดความสนใจมุ่งเน้นไปที่ค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์ (หารือในรายละเอียดมากขึ้นต่อไปในบท)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้บริโภคบางมีความกังวลมากเกี่ยวกับภาพของพวกเขา และผู้บริโภคดังกล่าวมีความไวต่อคำอุทธรณ์รูปและมีชื่อเสียงในการโฆษณา อุทธรณ์รูปเน้นเอกลักษณ์ของคนพิเศษที่ซื้อแบรนด์เฉพาะ และเซเลบริตี้โฆษณาเชื่อมโยงแบรนด์กับ spokespeople ที่มีชื่อเสียงที่มีแนวโน้มที่ดี โดยตลาดเป้าหมาย อุทธรณ์รูปและมีชื่อเสียงในการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสูง self-monitors เพราะ self-monitors สูง มีความกังวลมากเกี่ยวกับการแสดงผลอื่น ๆ ที่ฟอร์มของพวกเขา (Snyder & DeBono, 1985) Self-monitors ต่ำ ในทางกลับกัน มีความเข้าด้านในและค่อนข้างลบเลือนไปแสดงผลที่มีผู้อื่นที่ฟอร์มของพวกเขา ดังนั้น สูง self-monitors จะเกลี้ยมากกว่าหนักเกลี้ยกล่อม โดยภาพอุทธรณ์ ในขณะที่ self-monitors ต่ำมีมากกว่ากล่อม โดยปรับอุทธรณ์ นั่นคือ อุทธรณ์ที่เน้นต้นทุนและผลประโยชน์ (ที่กล่าวถึงในรายละเอียดมากกว่าในภายหลังในบท)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้บริโภค บางส่วนได้รับความกังวลเกี่ยวกับ ภาพ ของพวกเขาและ ผู้บริโภค ได้รับผลกระทบดังกล่าวได้รับเพื่อการโฆษณาและอุทธรณ์ ภาพ ข้อร้องเรียน ภาพ เน้นความเป็นเอกลักษณ์ของคนพิเศษที่ซื้อ ผลิตภัณฑ์ ของแบรนด์เฉพาะที่ผู้ที่เกี่ยวข้องและการโฆษณาดาราแบรนด์ที่มีชื่อเสียงพร้อมด้วยตัวแทนนักเรียนขึ้นกล่าวที่มีแนวโน้มดีในตลาดเป้าหมายการโฆษณาและรับเรื่องราวร้องทุกข์ ภาพ โดยเฉพาะมี ประสิทธิภาพ ในระดับสูงด้วยตนเอง - จอมอนิเตอร์เนื่องจากระดับสูงด้วยตนเอง - จอมอนิเตอร์ได้รับความกังวลเกี่ยวกับความประทับใจที่ผู้อื่นรูปแบบของพวกเขา(ฉนวน& debono ; Spark , 1985 ) ต่ำ - จอมอนิเตอร์ในอีกด้านหนึ่งที่มีความสำคัญที่เข้าไปข้างในและมีความไม่รู้ในความประทับใจที่ผู้อื่นรูปแบบของพวกเขา ดังนั้นจึงมีผลทำให้ผลสูงด้วยตนเอง - จอมอนิเตอร์จะถูกชักจูงโดยข้อร้องเรียน ภาพ ต่ำในขณะที่ตัวเอง - จอมอนิเตอร์จะถูกชักจูงโดยข้อร้องเรียนการปรับตัวที่มีมากกว่าอย่างหนักข้อร้องเรียนโดยเน้นในเรื่องที่เกี่ยวกับคุณประโยชน์และลดต้นทุน(มีประเด็นในรายละเอียดที่มากกว่าในบทนี้)