Marketing strategyTesco introduced

Marketing strategy

Tesco introduced the new superstore concept for Britain. After a few years from appearance (1968) superstore became very popular for it’s vide range of products at competitive price. In 1974 company introduced its first gas station which had lower price for petrol but was adjacent to Tesco superstore. (1)

1980s

In May 1987 Tesco completed its hostile takeover of the Hillards chain of 40 supermarkets in the North of England for £220 million

1990s

Grows

1995

Tesco overtook Sainsbury and became UK largest supermarket. In the 90s international expansion began: France (1992) Hungary (1994) Poland (1995) Czech Republic (1996) Slovakia (1996) Republic of Ireland (1997) Thailand (1998) South Korea (1999). Entering foreign markets in the first half of 90s was made mainly by purchasing already existing stores or joining the local retail leader. For example first stores in the Czech Republic were opened by buying US corporation Kmart's operations in the country and converting them into Tesco stores. In 1997 expansion to Asia market began from acquiring 13 shops from CP Group in Thailand and formed Tesco Lotus. In 1999 by joining with Samsung entrance to South Korea market was achieved. (3)(1)

Marketing strategy

Tesco introduced a loyalty card, branded 'Club card', in 1995. This card was giving discount but what is more important it gave an opportunity to keep a hand on a pulse of customers need and to collect all necessary data for future planning’s. New goals were set: Expansion to foreign market, developing of a nonfood products selling. Tesco's main advertising slogan appeared "Every little helps". Its advertisements in print and on television mainly consist of product shots (or an appropriate image, such as a car when advertising petrol) against a white background, with a price or appropriate text, e.g. "Tesco Value", superimposed on a red circle. (1) On television, voiceovers are provided by recognizable actors and presenters, such as James Nesbitt, Jane Horrocks, Terry Wogan, Ray Winstone, Neil Morrissey, Martin Clunes, David Jason and Kathy Burke among others. In international expansion Tesco took to attention difference in tastes between different regions. While entering Central Europe market Tesco was instilling western standards of shopping by introducing large number of hypermarkets. (2) Also very big attention was devoted to customers’ needs usually it was represent in product line. In Czech Republic for example Tesco concentrated on providing Czech products in retail shops. In China, the locals preferred to buy live fish, turtles, meat and other popular products such as instant noodles, unlike in European countries. Tesco had to provide these in its hypermarkets to draw the Chinese customers. Similarly in Thailand, the customers spent a huge proportion of their income on fresh foods. To adapt to the shopping habits of the Thai customers, Tesco developed a fresh market hall - an area adjacent to the main store, wherein 14 local vendors sold a range of fresh fruits, vegetables, meat, ready-to-eat products and other local food products. This area was designed to provide the Thai customers with traditional and local atmosphere.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์การตลาดเทสโก้นำแนวความคิดที่หาตัวจับยากใหม่สำหรับราชอาณาจักร หลังจากไม่กี่ปีจากลักษณะ (1968) หาตัวจับยากเป็นนิยมมากสำหรับมันเป็น vide ผลิตภัณฑ์ในราคาที่แข่งขัน ใน 1974 บริษัทแนะนำปั๊มตัวแรกซึ่งมีราคาต่ำกว่าเบนซิน แต่ไม่ติดกับเทสโก้หาตัวจับยาก (1)ทศวรรษที่ 1980ใน 1987 พฤษภาคม เทสโก้เสร็จ takeover ของศัตรูของ Hillards ของซูเปอร์มาร์เก็ต 40 ในเหนือของอังกฤษสำหรับ 220 ล้านปอนด์ปี 1990เติบโตขึ้น1995เทสโก้ overtook Sainsbury และกลายเป็น ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักร ใน 90s เริ่มขยายตัวระหว่างประเทศ: ฝรั่งเศส (1992) ฮังการี (1994) โปแลนด์ (1995) สาธารณรัฐเช็ก (1996) สโลวาเกีย (1996) ประเทศไอร์แลนด์ (1997) ไทย (1998) เกาหลีใต้ (1999) ป้อนตลาดต่างประเทศในช่วงครึ่งแรกของ 90s ทำ โดยร้านค้าที่มีอยู่แล้วซื้อ หรือเข้าร่วมเป็นผู้นำค้าปลีกท้องถิ่น ตัวอย่าง ร้านค้าแรกในสาธารณรัฐเช็กก็ซื้อบริษัท Kmart ของการดำเนินงานในประเทศสหรัฐอเมริกา และแปลงให้เป็นร้านค้าเทสโก้ ในปี 1997 ขยายตลาดเอเชียเริ่มจากหาร้าน 13 จาก กลุ่มซีพีในประเทศไทย และรูปแบบเทสโก้โลตัส ในปี 1999 โดยเข้าร่วมกับทางซัมซุงประเทศเกาหลีใต้ มีทำตลาด (3) (1)กลยุทธ์การตลาดเทสโก้นำบัตรสมาชิก ตรา 'บัตรคลับ' 1995 บัตรนี้ให้ส่วนลด แต่สิ่งสำคัญให้โอกาสให้มือบนชีพจรต้องลูกค้า และรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับในอนาคตการวางแผนของ มีตั้งเป้าหมายใหม่: ขยายไปตลาดต่างประเทศ พัฒนาผลิตภัณฑ์ nonfood ที่ขาย สโลแกนโฆษณาหลักของเทสโก้ปรากฏ "ทุกช่วยน้อย" โฆษณาการพิมพ์ และ ในโทรทัศน์ส่วนใหญ่ประกอบผลิตภัณฑ์ภาพหรือรูปภาพที่เหมาะสม เช่นรถเมื่อโฆษณาเบนซิน) กับพื้นหลังสีขาว กับราคาที่เหมาะสม เช่น "เทสโก้มูลค่า" วางซ้อนอยู่บนวงกลมสีแดง (1) ในโทรทัศน์ voiceovers มีนักแสดงเป็นที่รู้จักและผู้เสนอ James Nesbitt เจน Horrocks เทอร์รี่ Wogan เรย์วินสโตน นีลมอริสเซ มาร์ติน Clunes, Jason David และเคธีลิตี้เบอร์กในหมู่ผู้อื่น ในต่างประเทศขยาย เทสโก้เอาเพื่อความแตกต่างในรสนิยมระหว่างภูมิภาคต่าง ๆ ในขณะที่ป้อนตลาดยุโรปกลางเทสโก้ได้อย่างมาตรฐานแบบตะวันตกช้อปปิ้งโดยการแนะนำของมาร์ท (2) ยัง ใหญ่มากสนใจที่ทุ่มเทเพื่อความต้องการลูกค้ามักจะถูกแสดงในสายผลิตภัณฑ์ ในสาธารณรัฐเชก เช่นเทสโก้เข้มข้นในผลิตภัณฑ์ให้เช็กที่ร้าน ในประเทศจีน ชาวบ้านต้องการซื้อปลาสด เต่า เนื้อสัตว์ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นิยมเช่นก๋วยเตี๋ยว ซึ่งแตกต่างจากประเทศยุโรป เทสโก้ให้มาร์ทของวาดลูกค้าจีนเหล่านี้ได้ ในทำนองเดียวกัน ในประเทศไทย ลูกค้าใช้สัดส่วนใหญ่ของรายได้ของพวกเขาในอาหารสด การปรับให้เข้ากับนิสัยการช้อปปิ้งของลูกค้าไทย เทสโก้พัฒนาตลาดสดหอ - พื้นที่อยู่ติดกับร้านค้าหลัก นั้นผู้จัดจำหน่ายเฉพาะ 14 ขายผลไม้สด ผัก เนื้อสัตว์ ผลิตภัณฑ์พร้อมทาน และผลิตภัณฑ์อาหารอื่น ๆ มากมาย พื้นที่นี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าไทยโบราณ และท้องถิ่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์การตลาดเทสโก้นำแนวคิดซูเปอร์สโตร์ใหม่สำหรับสหราชอาณาจักร หลังจากนั้นไม่กี่ปีที่ผ่านมาจากการปรากฏตัว (1968) ซูเปอร์สโตร์กลายเป็นที่นิยมมากสำหรับมัน vide ช่วงของผลิตภัณฑ์ในราคาที่แข่งขัน ในปี 1974 บริษัท ได้เปิดสถานีบริการน้ำมันเป็นครั้งแรกซึ่งมีราคาที่ต่ำกว่าสำหรับน้ำมัน แต่ก็อยู่ติดกับเทสโก้ซูเปอร์สโตร์ (1) ปี 1980 ในปี 1987 เทสโก้เดือนพฤษภาคมเสร็จสิ้นการครอบครองเป็นศัตรูของ Hillards ห่วงโซ่ของ 40 ซูเปอร์มาร์เก็ตในภาคเหนือของประเทศอังกฤษเพื่อ£ 220,000,000 ปี 1990 เติบโต1995 เทสโก้แซงเซนส์และกลายเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดในสหราชอาณาจักร ในยุค 90 เริ่มขยายตัวระหว่างประเทศ: ฝรั่งเศส (1992) ฮังการี (1994) โปแลนด์ (1995) สาธารณรัฐเช็ก (1996) สโลวาเกีย (1996) สาธารณรัฐไอร์แลนด์ (1997) ประเทศไทย (1998) เกาหลีใต้ (1999) การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศในช่วงครึ่งแรกของยุค 90 ถูกสร้างขึ้นมาโดยการซื้อส่วนใหญ่เป็นร้านค้าที่มีอยู่แล้วหรือการเข้าร่วมเป็นผู้นำค้าปลีกท้องถิ่น ยกตัวอย่างเช่นร้านแรกในสาธารณรัฐเช็กถูกเปิดโดยการซื้อ บริษัท สหรัฐดำเนินงานของ Kmart ในประเทศและแปลงให้เป็นร้านค้าเทสโก้ ในปี 1997 การขยายตัวไปยังตลาดเอเชียเริ่มจากการซื้อ 13 ร้านค้าจากเครือเจริญโภคภัณฑ์ในประเทศไทยและที่เกิดขึ้นเทสโก้โลตัส ในปี 1999 โดยการเข้าร่วมกับซัมซุงเข้าสู่ตลาดเกาหลีใต้ก็ประสบความสำเร็จ (3) (1) กลยุทธ์การตลาดเทสโก้แนะนำการ์ดความจงรักภักดีตรา 'บัตรคลับ' ในปี 1995 นี้ได้รับบัตรส่วนลดให้ แต่สิ่งที่มีความสำคัญมากขึ้นก็ทำให้โอกาสที่จะให้มือในชีพจรของความต้องการของลูกค้าและเพื่อรวบรวม ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการวางแผนในอนาคต เป้าหมายใหม่ที่ตั้ง: การขยายตัวไปยังตลาดต่างประเทศการพัฒนาของผลิตภัณฑ์ nonfood ขาย สโลแกนโฆษณาหลักของเทสโก้ปรากฏ "เล็ก ๆ น้อย ๆ จะช่วยให้ทุกคน" โฆษณาของมันในการพิมพ์และโทรทัศน์ส่วนใหญ่ประกอบด้วยภาพสินค้า (หรือภาพที่เหมาะสมเช่นรถเมื่อโฆษณาเบนซิน) กับพื้นหลังสีขาวที่มีราคาที่เหมาะสมหรือข้อความเช่น "เทสโก้มูลค่า" ซ้อนทับบนวงกลมสีแดง (1) โทรทัศน์พากษ์ที่ให้บริการโดยนักแสดงที่เป็นที่รู้จักและพิธีกรเช่นเจมส์บิตต์เจนร็อกส์เทอร์รี่ Wogan เรย์วินสโตนนีลมอร์ริสมาร์ติน Clunes เดวิดเจสันและเคทีเบิร์อื่น ๆ ในกลุ่ม ในการขยายตัวระหว่างประเทศเทสโก้เอาไปความแตกต่างให้ความสนใจในรสชาติที่แตกต่างกันระหว่างภูมิภาค ในขณะที่เข้าสู่ตลาดยุโรปกลางเทสโก้ได้รับการปลูกฝังมาตรฐานตะวันตกของช้อปปิ้งโดยการแนะนำจำนวนมากของไฮเปอร์มาร์เก็ต (2) นอกจากนี้ยังมีความสนใจที่ใหญ่มากได้อุทิศให้กับความต้องการของลูกค้ามักจะได้รับการเป็นตัวแทนในสายผลิตภัณฑ์ของ ในสาธารณรัฐเชกเช่นเทสโก้จดจ่ออยู่กับการให้บริการผลิตภัณฑ์เช็กในร้านค้าปลีก ในประเทศจีนที่ชาวบ้านต้องการที่จะซื้อปลาสด, เต่า, เนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์ที่นิยมอื่น ๆ เช่นบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปซึ่งแตกต่างจากประเทศในยุโรป เทสโก้ได้ที่จะให้เหล่านี้ในไฮเปอร์มาร์เก็ตในการวาดลูกค้าชาวจีน ในทำนองเดียวกันในประเทศไทยลูกค้าที่ใช้สัดส่วนใหญ่ของรายได้ของพวกเขาในอาหารสด เพื่อปรับให้เข้ากับพฤติกรรมการช้อปปิ้งของลูกค้าชาวไทย, เทสโก้พัฒนาห้องโถงตลาดสด - พื้นที่ที่อยู่ติดกับร้านค้าหลักที่นั้น 14 ผู้ขายในประเทศขายช่วงของผลไม้สด, ผัก, เนื้อพร้อมที่จะกินผลิตภัณฑ์และท้องถิ่นอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์อาหาร. พื้นที่นี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าชาวไทยที่มีบรรยากาศแบบดั้งเดิมและท้องถิ่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์ทางการตลาดของเทสโก้สโตร์ใหม่

แนะนำแนวคิดสำหรับสหราชอาณาจักร หลังจากไม่กี่ปี จากการปรากฏตัว ( 1968 ) ซูเปอร์สโตร์กลายเป็นที่นิยมมากสำหรับมัน vide ช่วงของผลิตภัณฑ์ในราคาที่แข่งขัน บริษัท ได้เปิดตัวเป็นครั้งแรกในปี 1974 ที่ปั๊มน้ำมัน ซึ่งได้ลดราคาน้ำมัน แต่ติดกับเทสโก้ สโตร์ . ( 1 )



ไฟต์ในเดือนพฤษภาคม 1987 เทสโก้ เสร็จสิ้นการเข้าครอบครองกิจการอย่างไม่เป็นมิตรของ hillards โซ่ 40 ซุปเปอร์มาร์เก็ตในภาคเหนือของประเทศอังกฤษสำหรับกว่า 220 ล้าน





1995 1990 เติบโตแซงหน้า

เทสโก้ Sainsbury ของสหราชอาณาจักรที่ใหญ่ที่สุด และเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ต ในยุค 90 เริ่มขยายตัวระหว่างประเทศฝรั่งเศส ( 1992 ) ฮังการี ( 1994 ) โปแลนด์ ( 1995 ) สาธารณรัฐเชก ( 1996 ) สโลวาเกีย ( 1996 ) สาธารณรัฐไอร์แลนด์ ( 1997 ) ประเทศไทย ( 1998 ) เกาหลีใต้ ( 1999 )การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศในช่วงครึ่งแรกของทศวรรษที่ 90 โดยส่วนใหญ่ซื้อเป็นร้านค้าที่มีอยู่แล้ว หรือเข้าร่วมผู้นำค้าปลีกท้องถิ่น ตัวอย่างร้านแรกในสาธารณรัฐเช็กถูกเปิดโดยการซื้อบริษัท Kmart ในประเทศและแปลงให้เป็นร้านค้าเทสโก้ .ในปี 1997 ขยายตลาดเอเชียเริ่มจากการรับ 13 ร้านค้าจากเครือเจริญโภคภัณฑ์ในประเทศไทย และก่อตั้ง เทสโก้ โลตัส ในปี 1999 โดยร่วมกับซัมซุง ทางเข้าตลาดเกาหลีใต้ พบว่า ( 1 ) ( 1 )



พร้อมแนะนำกลยุทธ์การตลาดความภักดีบัตรคลับการ์ด ตรา ' ' ในปี 1995ไพ่ใบนี้คือการให้ส่วนลด แต่สิ่งที่สำคัญมันให้โอกาสที่จะให้มือในชีพจรของลูกค้าต้องการและเก็บรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับอนาคตวางแผนคือเป้าหมายใหม่เป็นชุดการขยายตัวไปยังตลาดต่างประเทศ การพัฒนาของซึ่งไม่ใช่อาหาร สินค้าขาย เทสโก้ เป็นหลัก " สโลแกนโฆษณาปรากฏทุกเล็กน้อยช่วย "โฆษณาในพิมพ์ และโทรทัศน์ ส่วนใหญ่ประกอบด้วยภาพสินค้า ( หรือภาพที่เหมาะสม เช่น รถ เมื่อน้ำมันโฆษณา ) กับพื้นหลังสีขาวกับราคา หรือ ข้อความที่เหมาะสมเช่น " เทสโก้ ค่า " ซ้อนทับบนวงกลมสีแดง ( 1 ) บนโทรทัศน์ ก.ล.ต. จะให้นักแสดงและพิธีกรที่เป็นที่รู้จัก เช่น James Nesbitt เจนฮอร์เริกส์โวเกิ่นเทอ , ,เรย์ วินสโตน นีล มอร์ริสซี่ย์ , มาร์ติน คลูเนส เดวิด เจสัน และ เคธี่ เบิร์กในหมู่คนอื่น ๆ ในประเทศขยายตัว เทสโก้ ก็สนใจในรสชาติความแตกต่างระหว่างภูมิภาคที่แตกต่างกัน ในขณะที่ป้อนตลาดยุโรปกลางเทสโก้ถูกปลูกฝังมาตรฐานตะวันตกของการช้อปปิ้งด้วยการแนะนำจำนวนมากของร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ .( 2 ) ยังใหญ่มาก เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่สนใจก็มักจะถูกแสดงในบรรทัดของผลิตภัณฑ์ ในสาธารณรัฐเช็กเช่นเทสโก้เน้นให้ผลิตภัณฑ์เช็กในร้านค้าปลีก ในประเทศจีน ชาวบ้านนิยมซื้อปลา เต่าสด เนื้อสัตว์ และผลิตภัณฑ์ที่นิยมอื่น ๆเช่น บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ซึ่งแตกต่างจากประเทศในยุโรปเทสโก้มีให้เหล่านี้ในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เพื่อดึงลูกค้าชาวจีน ในทำนองเดียวกันในไทย ลูกค้าใช้เวลามากสัดส่วนของรายได้ของพวกเขา อาหารสด เพื่อปรับให้เข้ากับพฤติกรรมการซื้อของของคนไทยลูกค้าเทสโก้ พัฒนาตลาดสดโถงพื้นที่ติดกับห้างท้องถิ่น ซึ่งผู้ขาย 14 ขายช่วงของผลไม้สด , ผัก , เนื้อ ,พร้อมที่จะกินและสินค้าอื่น ๆของอาหารท้องถิ่น พื้นที่นี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าไทยและท้องถิ่นดั้งเดิม บรรยากาศ