Carter Systems Canada, Inc.1Mr. Tra

Carter Systems Canada, Inc.1

Mr. Travis received a purchase request from the operations manager for 12,000 GMT-680 housing assemblies. The engineering department had made the necessary design changes submitted by GM. One month ago, a purchase order for a similar design for the same auto platform was $27.88 per unit for 8,000 units.
BACKGROUND

Mr. Travis, the supply manager at Carter Systems Canada, was responsible for the purchase of the GMT-680 housing assembly. The GM-680 housing assembly was the major component part for automobile seat warmers for the GM luxury product line. Seat and steering wheel warming technology is complex and the manufacturing process is wrought with quality problems. It is not unusual to receive a sourcing shipment with a yield of 70 percent good housing assemblies. The source of the quality variation was traced to the numerous engineering changes that were submitted by the auto manufacturers. In other words, each new housing assembly purchase represented a new design. Mr. Travis found it useful, therefore, whenever he was required to issue a request for quote (RFQ) for housing assemblies, to make an estimate of the probable cost of the item from historical costs of similar equipment and from his experience with previous cost-adjusted engineering changes. He would estimate the new housings by adjusting the previous housing assembly cost with the new design estimated costs. This analytical approach required Mr. Travis to use his engineering and business school skills. This way he was well prepared to better evaluate the supplier quotes. This approach also could result in more effective negotiation sessions with successful suppliers. Mr. Travis determined the change in materials costs by analyzing the engineering changes. See Table C10.1.

TABLE C10.1
Engineering Changes

Mr. Travis realized that prospective suppliers for the procurement would include a group different from his usual suppliers and decided for that reason to make an extremely careful estimate of the probable cost.

After analyzing the engineering changes, Mr. Travis used his business skills to prepare the estimate shown below. The engineers’ estimate generated by Mr. Travis will serve as a baseline for the negotiations process. As shown below, the estimated price is $28.26.

Meanwhile, requests for proposals were sent out to 12 suppliers. Mr. Travis received eight responsive quotes, of which three were in the range from $29.78 to $33 per unit, and three ranged from $35.60 to $42.00. The last two bids were $22.14 and $24.68. Mr. Travis evaluated each supplier’s cost breakdown with the others and compared each cost with his estimated costs. Mr. Travis was impressed with the quality of the two proposals that came in below his estimate and was surprised that both firms had each supplied similar housings during the past year. Both companies were well-established component engineering companies with good reputations for satisfactory performance on previous contracts. The cost breakdowns for the two low proposals are reproduced in Table C10.2.

TABLE C10.2 Cost Breakdowns

After investigating the cost breakdown, Mr. Travis wondered why the other five responsive quotes were significantly higher than the Bell and D&G quotes. He decided to call San Onofre Technologies (SOT) to discuss their $29.78 quote. After his conversation he reevaluated the SOT quote. The SOT cost breakdown is given below:

Questions:
1. How does the cost breakdown of the previous orders and Mr. Travis’ estimate differ? What can be inferred about the nature of the new product from the cost breakdown estimation?
2. How can each item of a cost breakdown be interpreted in regard to each other and the quoted company? Of all the cost breakdown items, which items are more important and open to negotiation?
3. What factors might have caused the variance between D & G Technologies’ quotation and Mr. Travis’ estimate? Between D & G Technologies’ quotation and Bell Systems’ quotation? Between SOT and the two lowest quotes?
4. In light of your answer to the above question, what conclusions can you draw concerning (a) the reliability and usefulness of cost estimates made by the buyer, and (b) the value to be gained from the comparison of one supplier’s quotation with the others?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คาร์เตอร์ระบบแคนาดา Inc.1นายทราวิสรับคำขอซื้อจากตัวจัดการการดำเนินงานสำหรับแอสเซมบลีที่อยู่อาศัย 12,000 GMT-680 ฝ่ายวิศวกรรมได้ทำการเปลี่ยนแปลงการออกแบบจำเป็นโดย GM หนึ่งเดือนที่ผ่านมา ใบสั่งซื้อสำหรับการออกแบบที่คล้ายกันสำหรับแพลตฟอร์มอัตโนมัติเดียวกันคือ $27.88 ต่อหน่วยสำหรับ 8,000 หน่วยพื้นหลังนายทราวิส จัดการอุปทานที่แคนาดาระบบคาร์เตอร์ รับผิดชอบการซื้อของแอสเซมบลีที่อยู่อาศัยของ GMT-680 แอสเซมบลีที่อยู่อาศัย 680 กรัมส่วนประกอบสำคัญสำหรับอุ่นเบาะรถยนต์สำหรับบรรทัดผลิตภัณฑ์หรู GM ได้ เบาะนั่งและพวงมาลัยร้อนเทคโนโลยีมีความซับซ้อน และกระบวนการผลิตจะหงุดหงิดกับปัญหาคุณภาพ มันไม่ได้ผิดปกติจะได้รับการจัดส่งจัดหากับผลผลิตของแอสเซมบลีที่อยู่อาศัยที่ดีร้อยละ 70 แหล่งที่มาของการเปลี่ยนแปลงคุณภาพถูกโยงไปถึงการเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรมมากมายที่ถูกส่ง โดยผู้ผลิตรถยนต์ ในคำอื่น ๆ ที่อยู่อาศัยใหม่ในแต่ละแอสเซมบลีซื้อแสดงออกแบบใหม่ นายทราวิสพบว่ามันมีประโยชน์ ดังนั้น เมื่อใดก็ ตามเขาก็ต้องออกใช้คำขอใบเสนอราคา (RFQ) สำหรับแอสเซมบลีที่อยู่อาศัย เพื่อให้การประเมินต้นทุนของสินค้า จากค่าทางประวัติศาสตร์คล้ายคลึงกันอุปกรณ์ และ จากประสบการณ์ของเขากับการเปลี่ยนแปลงที่วิศวกรรมต้นทุนการปรับปรุงก่อนหน้าค่อน เขาจะประเมินเรือนใหม่ โดยการปรับต้นทุน ด้วยการออกแบบประเมินต้นทุนใหม่แอสเซมบลีที่อยู่อาศัยก่อนหน้า วิธีการวิเคราะห์นี้ต้องนายทราวิสใช้วิศวกรรมและธุรกิจโรงเรียนทักษะของเขา วิธีนี้เขาก็พร้อมที่ดีกว่า ที่ประเมินใบเสนอราคาของผู้จัดจำหน่าย วิธีการนี้ยังอาจส่งผลในเซสชันการเจรจามีประสิทธิภาพมากขึ้นกับซัพพลายเออร์ประสบความสำเร็จ นายทราวิสกำหนดการเปลี่ยนแปลงในค่าใช้จ่ายวัสดุ โดยการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรม ดูตาราง C10.1ตาราง C10.1การเปลี่ยนแปลงวิศวกรรมนายทราวิสตระหนักว่า ซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้มการจัดจะรวมกลุ่มที่แตกต่างกันจากซัพพลายเออร์ของเขาปกติ และตัดสินใจสำหรับเหตุผลที่จะทำให้การประเมินต้นทุนน่าจะต้องระมัดระวังอย่างยิ่งหลังจากการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรม นายทราวิสใช้ทักษะทางธุรกิจของเขาในการเตรียมการประเมินที่แสดงด้านล่าง ประเมินของวิศวกรที่สร้างขึ้น โดยนายทราวิสจะทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการเจรจา ดังที่แสดงด้านล่าง ราคาประเมินคือ $28.26ในขณะเดียวกัน คำขอข้อเสนอที่ถูกส่งออกไป 12 ผู้ นายทราวิสรับแปดตอบสนองคำพูด ที่สามในช่วงจาก $29.78 ถึง $33 ต่อหน่วย และสามอยู่ในช่วงจาก $35.60 $42.00 ประมูลสองได้ 22.14 $ และ $24.68 นายทราวิสประเมินการจำแนกต้นทุนของซัพพลายเออร์แต่ละกับคนอื่น ๆ และเมื่อเปรียบเทียบต้นทุนกับทุนของเขาแต่ละ นายทราวิสคือประทับใจกับคุณภาพของข้อเสนอที่สองที่มาด้านล่างเขาประเมิน และรู้สึกประหลาดใจว่า ทั้งบริษัทมีเรือนคล้ายให้มาแต่ละปีที่ผ่านมา บริษัทวิศวกรรมดีขึ้นประกอบกับชื่อเสียงที่ดีเพื่อประสิทธิภาพที่น่าพอใจในสัญญาก่อนหน้านี้ทั้งสองได้ มีการทำซ้ำแบ่งต้นทุนสำหรับข้อเสนอต่ำสุดที่สองในตาราง C10.2ตาราง C10.2 แจกทุนหลังจากตรวจสอบการแบ่งต้นทุน นายทราวิสสงสัยทำไมห้าตอบสนองคำพูดอื่น ๆ สูงกว่าราคาระฆัง และ D & G เขาตัดสินใจโทร Onofre เทคโนโลยี San (แม่สอด) เพื่อหารือเกี่ยวกับการเสนอราคา $29.78 หลังจากบทสนทนาของเขา เขา reevaluated เสนอแม่สอด การแบ่งต้นทุนแม่สอดเป็นด้านล่าง:คำถาม:1. วิธีแบ่งต้นทุนของใบสั่งก่อนหน้านี้และนายทราวิสประเมินแตกต่าง อะไรสามารถสรุปเกี่ยวกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ใหม่จากการประเมินการจำแนกต้นทุน2.สามารถจำแนกต้นทุนแต่ละรายการตีความในเรื่องอื่นและบริษัทเสนอราคา สินค้าทั้งหมดต้นทุนรายละเอียด สินค้าใดที่มีความสำคัญมากขึ้น และเปิดการเจรจา3. ปัจจัยที่อาจจะเกิดผลต่างระหว่างใบเสนอราคาของ D & G เทคโนโลยีและนายทราวิสประมาณ ระหว่าง D & G เทคโนโลยีใบเสนอราคาและใบเสนอราคาระฆังระบบ ระหว่างแม่สอดและใบเสนอราคาต่ำสุดที่สอง4. ความเข้าใจคำตอบของคำถามข้างต้น ข้อสรุปใดคุณสามารถวาดรูปเกี่ยวกับ (ก)ความน่าเชื่อถือและประโยชน์ของการประเมินต้นทุนผู้ซื้อ และ (ข) ค่าจากการเปรียบเทียบใบเสนอราคาของผู้จัดจำหน่ายหนึ่งกับคนอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ระบบคาร์เตอร์แคนาดา Inc.1

นาย เทรวิสที่ได้รับการขอซื้อจากผู้จัดการการดำเนินงาน 12,000 GMT-680 ประกอบที่อยู่อาศัย ภาควิชาวิศวกรรมได้ทำการเปลี่ยนแปลงการออกแบบที่จำเป็นส่งมาโดยจีเอ็ม หนึ่งเดือนที่ผ่านมามีคำสั่งซื้อสำหรับการออกแบบที่คล้ายกันสำหรับแพลตฟอร์มอัตโนมัติเดียวกันเป็น $ 27.88 ต่อหน่วย 8,000 หน่วย.
ภูมิหลัง

นาย เทรวิสผู้จัดการจัดหาระบบคาร์เตอร์แคนาดาเป็นผู้รับผิดชอบสำหรับการซื้อของการชุมนุมที่อยู่อาศัยในเขตเวลา GMT-680 การชุมนุมที่อยู่อาศัย GM-680 เป็นองค์ประกอบส่วนหนึ่งที่สำคัญสำหรับการอุ่นที่นั่งรถยนต์จีเอ็มสายผลิตภัณฑ์หรูหรา เบาะนั่งและพวงมาลัยร้อนล้อเทคโนโลยีมีความซับซ้อนและกระบวนการผลิตที่มีการกระทำที่มีปัญหาคุณภาพ มันเป็นเรื่องปกติที่จะได้รับการจัดหาการจัดส่งสินค้าที่มีอัตราผลตอบแทนร้อยละ 70 ประกอบที่อยู่อาศัยที่ดี แหล่งที่มาของการเปลี่ยนแปลงที่มีคุณภาพถูกโยงไปถึงการเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรมจำนวนมากที่ถูกส่งมาโดยผู้ผลิตรถยนต์ ในคำอื่น ๆ การซื้อแต่ละครั้งการชุมนุมที่อยู่อาศัยใหม่เป็นตัวแทนของการออกแบบใหม่ นายเทรวิสพบว่ามีประโยชน์ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่เขาจะต้องออกการขอใบเสนอราคา (RFQ) สำหรับที่อยู่อาศัยประกอบเพื่อให้การประมาณการค่าใช้จ่ายน่าจะเป็นของรายการจากประวัติค่าใช้จ่ายของอุปกรณ์ที่คล้ายกันและจากประสบการณ์ของเขากับค่าใช้จ่ายก่อน การเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรม -adjusted เขาจะประเมินเรือนใหม่โดยการปรับค่าใช้จ่ายในการชุมนุมที่อยู่อาศัยก่อนที่มีค่าใช้จ่ายในการออกแบบใหม่ประมาณ วิธีการวิเคราะห์เรื่องนี้ต้องมีนายเทรวิสที่จะใช้วิศวกรรมและทักษะทางธุรกิจที่โรงเรียนของเขา วิธีนี้เขาก็พร้อมแล้วที่จะดีกว่าคำพูดที่ประเมินซัพพลายเออร์ วิธีนี้ยังอาจส่งผลให้ในช่วงการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นกับซัพพลายเออร์ที่ประสบความสำเร็จ นายเทรวิกำหนดเปลี่ยนแปลงในค่าใช้จ่ายวัสดุโดยการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรม ดูตาราง C10.1.

ตาราง C10.1
วิศวกรรมการเปลี่ยนแปลง

นาย เทรวิสตระหนักว่าซัพพลายเออร์ที่คาดหวังสำหรับการจัดซื้อจะรวมถึงกลุ่มที่แตกต่างกันจากซัพพลายเออร์ตามปกติของเขาและตัดสินใจด้วยเหตุผลที่จะทำให้การประมาณการระมัดระวังอย่างมากของค่าใช้จ่ายน่าจะเป็น.

หลังจากการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรมนายเทรวิสใช้ทักษะทางธุรกิจของเขาที่จะเตรียมความพร้อมประมาณการ แสดงด้านล่าง ประมาณการวิศวกรที่สร้างขึ้นโดยนายเทรวิสจะทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับกระบวนการเจรจา ที่แสดงด้านล่างราคาประเมินคือ $ 28.26.

ในขณะที่การร้องขอสำหรับข้อเสนอที่ถูกส่งออกไปยัง 12 ซัพพลายเออร์ นายเทรวิสที่ได้รับการตอบสนองแปดคำพูดที่สามอยู่ในช่วงจาก $ 29.78 ถึง $ 33 ต่อหน่วยและสามตั้งแต่ $ 35.60 ที่จะ $ 42.00 ทั้งสองเสนอราคาที่ผ่านมาเป็น $ 22.14 และ $ 24.68 นายเทรวิสประเมินรายละเอียดค่าใช้จ่ายในแต่ละซัพพลายเออร์กับคนอื่น ๆ และเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายที่มีค่าใช้จ่ายของเขาแต่ละคน นายเทรวิสเป็นที่ประทับใจกับคุณภาพของสองข้อเสนอที่ให้มาในต่ำกว่าการประมาณการของเขาและรู้สึกประหลาดใจที่ทั้งสอง บริษัท มีแต่ละจำหน่ายเรือนที่คล้ายกันในช่วงปีที่ผ่านมา ทั้งสอง บริษัท ได้รับการที่ดีขึ้น บริษัท วิศวกรรมองค์ประกอบที่มีชื่อเสียงที่ดีสำหรับผลการดำเนินงานที่น่าพอใจในการทำสัญญาก่อนหน้านี้ ผันผวนค่าใช้จ่ายสำหรับสองข้อเสนอต่ำจะทำซ้ำในตาราง C10.2.

แบ่งตาราง C10.2 ค่าใช้จ่าย

หลังจากการตรวจสอบรายละเอียดค่าใช้จ่ายนายเทรวิสสงสัยว่าทำไมอีกห้าคำพูดที่ตอบสนองสูงกว่าเบลล์และ D & G คำพูดอย่างมีนัยสำคัญ เขาตัดสินใจที่จะเรียกซาน Onofre Technologies (SOT) เพื่อหารือเกี่ยวกับ $ 29.78 ของพวกเขาอ้าง หลังจากการสนทนาของเขาเขาทบทวนอ้าง SOT รายละเอียดค่าใช้จ่ายแม่สอดได้รับด้านล่าง:

คำถาม:
1 วิธีการที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายในการสั่งซื้อก่อนหน้านี้และนายเทรวิสประมาณการแตกต่างกันอย่างไร สิ่งที่สามารถสรุปเกี่ยวกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ใหม่จากประมาณค่าใช้จ่ายการสลาย?
2 วิธีการสามารถรายการรายละเอียดค่าใช้จ่ายในแต่ละตีความในเรื่องที่เกี่ยวกับแต่ละอื่น ๆ และ บริษัท อ้างหรือไม่ ของทุกรายการค่าใช้จ่ายในการสลายซึ่งรายการนี้มีความสำคัญมากขึ้นและเปิดให้เจรจาต่อรอง?
3 ปัจจัยอะไรที่อาจจะเกิดความแปรปรวนระหว่าง 'ใบเสนอราคาและนายเทรวิส' D & G เทคโนโลยีประมาณการ? ระหว่างคำพูดและเบลล์ซิสเต็มส์ D & G เทคโนโลยีใบเสนอราคา? ระหว่างแม่สอดและสองราคาต่ำสุด?
4 ในแง่ของคำตอบของคำถามข้างต้นสิ่งที่ข้อสรุปที่คุณสามารถวาดเกี่ยวกับ (ก) ความน่าเชื่อถือและประโยชน์ของการประมาณการค่าใช้จ่ายที่ทำโดยผู้ซื้อและ (ข) ค่าที่จะได้รับจากการเปรียบเทียบคำพูดหนึ่งของซัพพลายเออร์กับคนอื่น ๆ ?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คาร์เตอร์ inc.1 ระบบแคนาดานายทราวิส ได้รับการร้องขอจากผู้จัดการสำหรับ 12000 gmt-680 บ้านประกอบ ฝ่ายวิศวกรรม มีการเปลี่ยนแปลงการออกแบบที่จำเป็นส่งโดยกรัม หนึ่งเดือนที่ผ่านมา ใบสั่งซื้อสำหรับการออกแบบที่คล้ายกันสำหรับแพลตฟอร์มรถยนต์เดียวกันคือ $ 8.93% ต่อหน่วย 8 , 000 หน่วยพื้นหลังนายทราวิส จัดหาผู้จัดการที่คาร์เตอร์ระบบแคนาดา เป็นผู้รับผิดชอบในการซื้อที่อยู่อาศัยของ gmt-680 ประกอบ การ gm-680 ที่อยู่อาศัยประกอบเป็นส่วนประกอบที่สำคัญสำหรับอุ่นเบาะรถยนต์สำหรับกรัมผลิตภัณฑ์หรูหราบรรทัด ที่นั่งและพวงมาลัยพาวเวอร์เทคโนโลยีร้อนล้อที่ซับซ้อนและกระบวนการผลิตจะหงุดหงิดกับปัญหาคุณภาพ มันเป็นเรื่องปกติที่จะได้รับการจัดหาสินค้าที่มีผลผลิตของ 70 เปอร์เซ็นต์ดี บ้านประกอบ แหล่งที่มาของการเปลี่ยนแปลงคุณภาพถูกโยงไปถึงการเปลี่ยนแปลงมากมายที่ถูกส่งโดยวิศวกรรมอัตโนมัติผู้ผลิต ในคำอื่น ๆที่ซื้อที่อยู่อาศัยใหม่แต่ละชุมนุมแสดงการออกแบบใหม่ นายทราวิส พบว่ามันเป็นประโยชน์ ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่เขาต้องออกขอเสนอราคา ( RFQ ) ประกอบตัวเรือน ทำประมาณการ ค่าใช้จ่าย น่าจะเป็น ของ รายการ จาก ค่าใช้จ่ายทางประวัติศาสตร์ของอุปกรณ์ที่คล้ายกันและจากประสบการณ์ของเขากับก่อนหน้านี้ราคาปรับการเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรม เขาจะประเมินเรือนใหม่ โดยการปรับต้นทุนการประกอบตัวเรือนเดิมกับดีไซน์ใหม่ ค่าใช้จ่ายที่ วิธีการวิเคราะห์นี้ต้องใช้ทักษะวิศวกรรมนายทราวิสและโรงเรียนธุรกิจ วิธีนี้เขาก็เตรียมที่ดีกว่าการประเมิน Supplier เสนอราคา วิธีการนี้ยังสามารถส่งผลในช่วงการเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์ที่ประสบความสำเร็จ นายทราวิส ตัดสินใจเปลี่ยนแปลงในต้นทุนวัตถุดิบ โดยการวิเคราะห์ทางวิศวกรรมการเปลี่ยนแปลง ดูจากตาราง c10.1 .ตาราง c10.1การเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรมนายทราวิส ตระหนักว่า ซัพพลายเออร์ที่คาดหวังสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างจะรวมถึงกลุ่มที่แตกต่างกันจากซัพพลายเออร์ปกติของเขาและตัดสินใจด้วยเหตุผลว่าเพื่อให้การประเมินระมัดระวังอย่างมากของต้นทุนน่าจะเป็นหลังจากวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรม นายทราวิส ใช้ทักษะทางธุรกิจของเขาเตรียมประเมินที่แสดงด้านล่าง วิศวกรของประมาณการที่สร้างขึ้นโดยนายทราวิสจะทำหน้าที่เป็นฐานสำหรับการเจรจา กระบวนการ ตามที่แสดงด้านล่าง , ประมาณราคา $ 28.26 .โดยการร้องขอสำหรับข้อเสนอออกไป 12 ซัพพลายเออร์ นายทราวิสได้รับแปดราคาการตอบสนอง ซึ่งทั้งสามคนในช่วงจาก $ 29.78 ถึง $ 33 ต่อหน่วย และ 3 อยู่ระหว่าง $ 35.60 $ 42.00 . สุดท้ายสองประมูลเป็น 22.14 $ และ $ 24.68 . นายทราวิส การประเมินต้นทุนของการซัพพลายเออร์แต่ละกับคนอื่น ๆ และเปรียบเทียบแต่ละ ค่าใช้จ่ายกับค่าใช้จ่ายที่ นายทราวิส ประทับใจกับคุณภาพของข้อเสนอสองที่มาด้านล่างประมาณการของเขาและรู้สึกประหลาดใจที่ทั้งสอง บริษัท ได้ให้แต่ละเรือนที่คล้ายกันในปีที่ผ่านมา ทั้งสอง บริษัท เป็น บริษัท ที่ดีขึ้น ส่วนวิศวกรรมที่มีชื่อเสียงที่ดีสำหรับประสิทธิภาพที่น่าพอใจในสัญญาก่อน ต้นทุนความเสียหายสำหรับสองต่ำข้อเสนอจะทำซ้ำในโต๊ะ c10.2 .c10.2 ค่าใช้จ่าย breakdowns ตารางหลังจากตรวจสอบรายละเอียดค่าใช้จ่าย นายทราวิส สงสัยว่าทำไมอีกห้าตอบ ราคาสูงกว่า เบลล์และ D & G ราคา เขาตัดสินใจที่จะเรียกซานโอโนฟรีเทคโนโลยี ( แม่สอด ) เพื่อหารือเกี่ยวกับราคา $ 29.78 ของพวกเขา หลังจากการสนทนาเขาพวกที่แม่สอดครับ แม่สอดต้นทุนแบ่งจะได้รับด้านล่าง :คำถาม :1 . แล้วรายละเอียดค่าใช้จ่ายของคำสั่งก่อนหน้านี้ และคาดว่านายทราวิสที่แตกต่าง ? เราสามารถสรุปอะไรได้เกี่ยวกับธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ใหม่จากการประมาณต้นทุน ?2 . ทำไมแต่ละรายการของค่าใช้จ่ายการตีความเกี่ยวกับแต่ละอื่น ๆและ บริษัท ที่ยกมา ? ของรายการทั้งหมดเสียค่าใช้จ่าย ซึ่งรายการสำคัญ และเปิดการเจรจา ?3 . ปัจจัยอะไรที่อาจจะทำให้เกิดความแปรปรวนระหว่าง D & G เทคโนโลยี " ใบเสนอราคาและประเมินคุณทราวิส ? ระหว่าง D & G เทคโนโลยี " ใบเสนอราคาและใบเสนอราคาระบบระฆัง ระหว่างที่แม่สอด และสอง ถูกที่สุด ราคา ?4 . ในแง่ของคำตอบสำหรับคำถามข้างต้นแล้วคุณสามารถวาดข้อสรุปเกี่ยวกับ ( ก ) ความน่าเชื่อถือและประโยชน์ของการประมาณการค่าใช้จ่ายที่ทำโดยผู้ซื้อ และ ( ข ) ค่าที่จะได้รับจากการเป็นซัพพลายเออร์ของใบเสนอราคากับคนอื่น ?