NCE LATE LAST AUTUMN, Mira Mehta and Shane Kiernan have lived in converted chicken coops on a farm in Nigeria’s Nasarawa State—a two-hour drive, when roads are passable, northeast of Abuja, the capital of Africa’s most populous country. On December 23, they started transplanting tomato seedlings from their bare-bones greenhouse to a model plot on a hectare of leased land. Just as they began irrigating the plants, their new well collapsed, and they had to divert supplies and use storage to deliver 80,000 liters of water a day while a replacement well was drilled. Seven weeks after transplanting, voracious borers began to prey on the plants; Mehta and Kiernan had to scramble to get licenses to import traps for the pests. Although their own demonstration field was guarded, the plots of other smallholders, whom they hope to enlist in their venture, were not; nomadic Fulani tribesmen drove their cattle over those fields unhindered, complicating the pair’s plans to expand planting.
After the fraught growing season, Kiernan said later, processing the harvest presented “an equally fascinating learning curve.” When he and Mehta sought to turn the fruit into tomato paste (a national cooking staple) packaged for retail sale—the key to boosting farmers’ income—their second-hand packaging machine, bought in Lagos, did not work. Parts and service were unavailable during Nigeria’s heated elections, so the produce had to be sold fresh, for low market prices. Once the machine began running, after the growing season, early paste samples were submitted as part of the process to register as a Nigerian food-processor. Said Kiernan, “It’s crazy.”
But despite its ambitions, their modest enterprise, Tomato Jos (www.tomatojos.net), is not crazy. Nor are the adventuresome co-founders, Mehta, M.B.A. ’14, and Kiernan, who plans to complete his last credits for a master’s in health policy and management from the Harvard Chan School remotely this year. Both have finance experience. Both worked in Africa for the Clinton Health Access Initiative (Mehta in Nigeria, Kiernan in Ethiopia). In preparation for a Harvard Business School (HBS) new-venture competition, and with their $25,000 runner-up prize, they studied the transportation bottlenecks and market asymmetries that kept farmers from selling their crops at a fair price, and the resulting waste of fruit, despite obvious demand. (Even with ample tomato supplies, Nigeria annually buys $360 million of paste. A June report in The Economist highlighted the country’s dysfunctional agriculture, citing the perverse imports of tomato paste.) They learned about the technologies used by the world’s most efficient paste producer, in California. They identified where they might farm, ways to raise growers’ yields, and how to start funding the business.
For Tomato Jos is a business, not an aid organization. Mehta and Kiernan are entrepreneurs with an acute tolerance for discomfort and risk. They have raised capital and plan to raise more, while aiming to earn revenue by penetrating a large market—generating returns to finance reinvestment and growth.
Equally important, the business is deeply rooted in a social mission. Mehta keeps in mind an image of driving along roads “literally full of tomatoes” drying in the sun, for local use, because markets are inaccessible and farmers have no means to process their perishable harvest for sale later. With the country poised for economic reform and investment, will those people in Nasarawa State participate, or be shoved aside? Articulating her company’s goals, Mehta aims high: “If we can set up something sustainable that’s good for the smallholders before the multinational companies turn their eyes to Nigeria, which they will in five years, we’ll be in a position to change the conversation.”
Tiny and entrepreneurial, Tomato Jos is at one end of a spectrum that extends to multibillion-dollar, multinational corporations. What they have in common is pursuing profits and social objectives at the base of the economic pyramid—a pursuit full of promise and new challenges for businesses worldwide.
ตั้งแต่ปลายฤดูใบไม้ร่วง มิร่า เมห์ตาเชน เคียร์แนนอยู่ในแปลงที่สุ่มไก่ที่ฟาร์มในประเทศไนจีเรีย Nasarawa state-a สองชั่วโมงขับรถ เมื่อถนนผ่านภาคตะวันออกเฉียงเหนือของกรุงอาบูจา เมืองหลวงของประเทศที่มีประชากรมากที่สุดของแอฟริกา เมื่อวันที่ 23 ธันวาคม พวกเขาเริ่มปักดำต้นกล้ามะเขือเทศจากกระดูกเปลือยของเรือนกระจกเพื่อแปลงรูปแบบในเฮกแตร์ เช่าที่ดินเช่นเดียวกับที่พวกเขาเริ่ม irrigating พืชใหม่ของพวกเขาก็ล้มลง และมีการใช้วัสดุ และ ใช้กระเป๋าส่ง 80 , 000 ลิตรน้ำวันในขณะที่เปลี่ยนเป็นอย่างดีคือการเจาะ เจ็ดสัปดาห์หลังจากการเริ่มโลภ , หนอนเจาะกินพืช เมธา เคียร์แนนต้องช่วงชิงและได้รับใบอนุญาตให้เข้ากับดักสำหรับศัตรูพืชแม้ว่าสนามสาธิตของตัวเองกำลังชั่งใจ แปลงขนาดเล็กอื่น ๆ ซึ่งพวกเขาหวังว่าจะทำใน บริษัท ของพวกเขาไม่ได้ ; เร่ร่อนเผ่าโคฟูลานีขับรถมากกว่าเขตข้อมูลเหล่านั้นอัน , complicating คู่ของแผนการขยายการปลูก
หลังจากหลายฤดูเพาะปลูก เคียร์แนนกล่าวภายหลังการแปรรูปการเก็บเกี่ยวนำเสนอ” น่าสนใจการเรียนรู้โค้ง" เมื่อเขา และ เมห์ตาพยายามเปิดผลไม้ลงในมะเขือเทศ ( หลักอาหารแห่งชาติ ) แพคเกจขายปลีก คีย์การส่งเสริมเกษตรกรรายได้เครื่องบรรจุมือสอง , ซื้อในลากอส , ไม่ทำงาน ชิ้นส่วนและบริการเป็นไม่พร้อมใช้งานในระหว่างการเลือกตั้งอุ่นไนจีเรียเพื่อผลิตมีขายสด ราคา ตลาดน้อย เมื่อเครื่องเริ่มวิ่งหลังจาก ฤดูปลูก , ตัวอย่างวางก่อนถูกส่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการลงทะเบียนเป็นโปรเซสเซอร์อาหารไนจีเรีย เคียร์แนนกล่าวว่า " มันบ้า "
แต่แม้จะมีความทะเยอทะยานขององค์กรของพวกเขาเจียมเนื้อเจียมตัว มะเขือเทศ Jos ( www.tomatojos NET . ) , ไม่บ้า และเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทกล้า Mehta , M.B.A . ' เคียร์แนน 14 , และ ,ใครมีแผนที่จะให้หน่วยกิตสุดท้ายของเขาสำหรับปริญญาโทในนโยบายสุขภาพและการจัดการจากระยะไกลของฮาร์วาร์ด ชานโรงเรียนในปีนี้ ทั้งยังมีประสบการณ์ด้านการเงิน ทั้งคู่ทำงานในแอฟริกา เพื่อการเข้าถึงสุขภาพคลินตัน Initiative ( Mehta ในประเทศไนจีเรีย เคียร์แนนในเอธิโอเปีย ) ในการเตรียมการสำหรับโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด ( HBS ) การแข่งขันกิจการใหม่ และด้วย $ 25000 รองชนะเลิศรางวัลพวกเขาศึกษาการขนส่งคอขวดและนั่นที่ทำให้เกษตรกรตลาดจากการขายพืชผลของพวกเขาในราคาที่ยุติธรรม และผลเสียของผลไม้ แม้จะมีความต้องการที่ชัดเจน ( แม้จะมีอุปกรณ์ มะเขือเทศเล่นไนจีเรียปีซื้อ $ 360 ล้านของการวาง รายงานในเดือนมิถุนายนปีที่แล้วเน้นการเกษตรแตกแยกของประเทศ โดยนำเข้า ขี้อ้อน มะเขือเทศวาง) พวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ใช้โดยผู้ผลิตวางมีประสิทธิภาพมากที่สุดของโลกในแคลิฟอร์เนีย พวกเขาระบุที่พวกเขาอาจจะฟาร์ม วิธีในการเพิ่มผลผลิตของเกษตรกรผู้ปลูกและวิธีการเริ่มต้นการระดมทุนธุรกิจ
มะเขือเทศ Jos คือธุรกิจ ไม่ใช่องค์กรที่ช่วยใน เมธา เคียร์แนนเป็นผู้ประกอบการที่มีความอดทนและรุนแรงต่อความรู้สึกไม่สบายและความเสี่ยงพวกเขาได้เพิ่มทุนและวางแผนที่จะเพิ่มมากขึ้นในขณะที่มีเป้าหมายเพื่อสร้างรายได้โดยเจาะตลาดขนาดใหญ่การสร้างผลตอบแทนการเงินลงทุนใหม่และการเจริญเติบโต .
สำคัญเท่ากัน ธุรกิจที่เป็นรากลึกในภารกิจทางสังคม เมธาจะนึกถึงภาพของขับรถไปตามถนน " อักษรเต็มรูปแบบของมะเขือเทศ " การอบแห้งในดวงอาทิตย์เพื่อใช้ในท้องถิ่นเพราะตลาดจะไม่สามารถเข้าถึงได้และเกษตรกรไม่มีวิธีการกระบวนการของการเก็บเกี่ยวผลไม้ขายทีหลัง กับประเทศที่สนับสนุนการปฏิรูปเศรษฐกิจ และการลงทุน จะผู้คนในรัฐ Nasarawa มีส่วนร่วม หรือถูกผลักไป articulating เป้าหมายของ บริษัท ของเธอ Mehta มีสูง" ถ้าเราสามารถตั้งค่าอย่างยั่งยืนนั่นคือที่ดีสำหรับชาวสวน ก่อนที่ บริษัท ข้ามชาติเปิดดวงตาของไนจีเรีย ซึ่งพวกเขาจะได้ใน 5 ปี พวกเราจะอยู่ในตำแหน่งที่จะเปลี่ยนการสนทนา . "
ขนาดเล็กและผู้ประกอบการ มะเขือเทศ โคเซ คือที่ปลายของสเปกตรัมที่ครอบคลุมถึงทรัพย์สินหลายล้านดอลลาร์ บริษัท ข้ามชาติสิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือการใฝ่หาผลประโยชน์และวัตถุประสงค์ทางสังคมที่ฐานของเศรษฐกิจ pyramid-a ติดตามเต็มรูปแบบของสัญญาและธุรกิจทั่วโลก ความท้าทายใหม่ ๆ
การแปล กรุณารอสักครู่..
