DISCUSSION We have developed a mean

DISCUSSION
We have developed a means to operationalize the concept of market embeddedness through a broad- ened utility theory that differentiates between two types of utility buyers can derive from purchases. The two forms, acquisition utility (L'^) and exchange util- ity ( UE), are distinguished on the basis of their respec-tive sources (products versus social relations) and on the basis of their properties (alienable versus inalien- able). Together, the two types of utility contribute to the total utility a buyer obtains from a purchase. Us- ing this framework, markets are embedded whenever buyers realize both types of utility from a purchase. The UA +. UE framework was applied to the case of the home party sales method. An initial examination of this market showed that the ingredients essential to an empirical analysis of embeddedness were present. Invitees to parties were found to (1) have real demand for the products sold {UA), (2) possess strong ties to the hostess and more limited ties to the demonstrator {UE), and (3) make purchases, indicating that some invitees were able to realize acceptable levels of UT from the party purchase opportunity. PROBIT co- efficients showed that even in the presence of controls for factors affecting buyer UA , the amount of UE pres- ent in an embedded social relation (i.e., IH and ID ties) had a significant positive impact on the likeli- hood of purchase at the sampled home parties. The analysis also showed that prior obligations accrued by invitees in their roles as hostesses of earlier home par- ties further increased the likelihood of purchase. The combined results support the weak form of market embeddedness rather than the strong form. This im- plies that in the home party market, the act of pur- chase may be a more salient generator of UE than is the quantity purchased. In light of the preliminary nature of this study and the unusual nature of the market examined, we recognize that more empirical work is required to determine whether the UA + UE model retains its form and UE its effect on purchasing behavior in other consumer and industrial markets.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สนทนา We have developed a means to operationalize the concept of market embeddedness through a broad- ened utility theory that differentiates between two types of utility buyers can derive from purchases. The two forms, acquisition utility (L'^) and exchange util- ity ( UE), are distinguished on the basis of their respec-tive sources (products versus social relations) and on the basis of their properties (alienable versus inalien- able). Together, the two types of utility contribute to the total utility a buyer obtains from a purchase. Us- ing this framework, markets are embedded whenever buyers realize both types of utility from a purchase. The UA +. UE framework was applied to the case of the home party sales method. An initial examination of this market showed that the ingredients essential to an empirical analysis of embeddedness were present. Invitees to parties were found to (1) have real demand for the products sold {UA), (2) possess strong ties to the hostess and more limited ties to the demonstrator {UE), and (3) make purchases, indicating that some invitees were able to realize acceptable levels of UT from the party purchase opportunity. PROBIT co- efficients showed that even in the presence of controls for factors affecting buyer UA , the amount of UE pres- ent in an embedded social relation (i.e., IH and ID ties) had a significant positive impact on the likeli- hood of purchase at the sampled home parties. The analysis also showed that prior obligations accrued by invitees in their roles as hostesses of earlier home par- ties further increased the likelihood of purchase. The combined results support the weak form of market embeddedness rather than the strong form. This im- plies that in the home party market, the act of pur- chase may be a more salient generator of UE than is the quantity purchased. In light of the preliminary nature of this study and the unusual nature of the market examined, we recognize that more empirical work is required to determine whether the UA + UE model retains its form and UE its effect on purchasing behavior in other consumer and industrial markets.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อภิปรายเราได้พัฒนาวิธีการเพื่อการดำเนินการแนวคิดของ embeddedness ตลาดผ่านทฤษฎีอรรถประโยชน์ ened ทำงานแบบกว้างที่แตกต่างระหว่างทั้งสองประเภทของผู้ซื้อที่ยูทิลิตี้ได้มาจากการซื้อสินค้า
ทั้งสองรูปแบบยูทิลิตี้การเข้าซื้อกิจการ (L '^) และการแลกเปลี่ยน util- ity (UE) มีความโดดเด่นบนพื้นฐานของแหล่งข้อมูลที่ respec-เชิงของพวกเขา (ผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับความสัมพันธ์ทางสังคม) และบนพื้นฐานของคุณสมบัติของพวกเขา (โอนกันได้เมื่อเทียบกับ inalien- สามารถ ) ร่วมกันทั้งสองประเภทของยูทิลิตี้นำไปสู่การอรรถประโยชน์รวมผู้ซื้อได้รับจากการซื้อ US-ing กรอบนี้ตลาดจะฝังตัวเมื่อใดก็ตามที่ผู้ซื้อตระหนักถึงทั้งสองประเภทของยูทิลิตี้จากการซื้อ เอื้อ + กรอบ UE ถูกนำมาใช้กับกรณีของบุคคลที่วิธีการขายบ้าน การตรวจสอบเบื้องต้นของตลาดนี้แสดงให้เห็นว่าส่วนผสมที่จำเป็นต่อการวิเคราะห์เชิงประจักษ์ของ embeddedness อยู่ในปัจจุบัน ได้รับเชิญให้กับบุคคลที่พบว่า (1) มีความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย {UA), (2) มีความสัมพันธ์ที่ดีกับพนักงานต้อนรับและความสัมพันธ์ที่ จำกัด มากขึ้นในการสาธิต {UE) และ (3) ทำการสั่งซื้อแสดงให้เห็นว่าบางส่วน ได้รับเชิญก็สามารถที่จะตระหนักถึงระดับที่ยอมรับได้ของยูทาห์มีโอกาสซื้อจากบุคคลที่ probit ร่วม efficients แสดงให้เห็นว่าแม้ในที่ที่มีการควบคุมปัจจัยที่มีผลต่อผู้ซื้อ UA ปริมาณของกิจการดัน UE ในความสัมพันธ์ทางสังคมที่ฝังตัว (เช่น IH และความสัมพันธ์ ID) มีผลกระทบในเชิงบวกอย่างมีนัยสำคัญในเครื่องดูดควัน likeli- ของการซื้อ ที่บุคคลที่บ้านตัวอย่าง การวิเคราะห์ยังพบว่าภาระผูกพันที่เกิดขึ้นจากก่อนได้รับเชิญในบทบาทของพวกเขาเป็นแอร์ของความสัมพันธ์ก่อนหน้านี้ที่บ้านของมารดาต่อไปเพิ่มขึ้นน่าจะเป็นของการซื้อ ผลรวมการสนับสนุนรูปแบบที่อ่อนแอของ embeddedness ตลาดมากกว่ารูปแบบที่แข็งแกร่ง ญนี้ plies ว่าในตลาดบ้านของบุคคลที่การกระทำของการไล่ล่าวัตถุประสงค์อาจจะเป็นเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่สำคัญมากขึ้นของ UE กว่าปริมาณซื้อ ในแง่ของลักษณะเบื้องต้นของการศึกษาครั้งนี้และธรรมชาติที่ผิดปกติของตลาดการตรวจสอบเราตระหนักดีว่าการทำงานเชิงประจักษ์มากขึ้นจำเป็นต้องมีการตรวจสอบว่ารุ่น UA + UE ยังคงรักษารูปแบบและ UE ผลกระทบต่อพฤติกรรมการซื้อในกลุ่มผู้บริโภคอื่น ๆ และตลาดอุตสาหกรรม .

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การอภิปราย
เราได้พัฒนาวิธีการ operationalize แนวคิดของ embeddedness ตลาดผ่านกว้าง - ened ทฤษฎีอรรถประโยชน์ที่ differentiates ระหว่างสองประเภทของผู้ซื้อสาธารณูปโภคที่สามารถได้รับจากการซื้อสินค้า สองรูปแบบ , สาธารณูปโภคซื้อ ( L '
) และตรา UTIL - ity ( UE )มีความโดดเด่นบนพื้นฐานของ respec tive แหล่ง ( ผลิตภัณฑ์และความสัมพันธ์ทางสังคม ) และบนพื้นฐานของคุณสมบัติของพวกเขา ( คนต่างด้าวเทียบกับ inalien สามารถ ) ทั้งสองประเภทของโปรแกรมสนับสนุนการรวมสาธารณูปโภค ผู้ซื้อได้รับจากการซื้อ เรา - อิงกรอบนี้ ตลาดจะฝังตัวเมื่อผู้ซื้อตระหนักถึงชนิดของประโยชน์จากการซื้อ โดยมาก .UE กรอบถูกประยุกต์ใช้กับกรณีของบุคคลที่บ้านขายวิธีการ การตรวจสอบเบื้องต้นของตลาดพบว่า ส่วนผสมที่จำเป็นเพื่อการวิเคราะห์เชิงประจักษ์ของ embeddedness เป็นปัจจุบัน ได้รับเชิญไปยังบุคคลที่ พบว่า ( 1 ) มีความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย { มาก ) , ( 2 ) มีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับพนักงานต้อนรับและความสัมพันธ์ จำกัด มากขึ้นเพื่อสาธิต { UE ) และ ( 3 ) ให้ซื้อระบุว่า มีผู้ได้รับเชิญสามารถทราบระดับที่ยอมรับของ UT จากพรรคซื้อโอกาส โปร จำกัด - efficients แสดงให้เห็นว่าแม้อยู่ในสถานะของการควบคุมสำหรับปัจจัยที่มีผลกระทบมากผู้ซื้อ , จํานวนของ UE ประธาน - เอนท์ในความสัมพันธ์ทางสังคมที่ฝังอยู่ ( เช่น ค่า id เสมอ ) มีความสัมพันธ์เชิงบวกต่อ likeli - เครื่องดูดควันของการซื้อที่และบ้านฝ่ายการวิเคราะห์ยังพบว่าภาระผูกพันก่อนสะสมจากเพื่อนในบทบาทของพวกเขาเป็นโฮสเตสของพาร์ - บ้านก่อนหน้านี้ความสัมพันธ์เพิ่มเติม เพิ่มโอกาสของการซื้อ ผลลัพธ์รวมสนับสนุนแบบอ่อน embeddedness ตลาดมากกว่าฟอร์มที่แข็งแกร่ง อิม - plies ในตลาดบ้านพรรคการกระทำของ Pur - เชสอาจจะเด่นกว่าเครื่องกำเนิดไฟฟ้าของ UE มากกว่าคือ ปริมาณซื้อ ในแง่ของลักษณะเบื้องต้นของการศึกษาและลักษณะที่ผิดปกติของตลาดการตรวจสอบ เราตระหนักดีว่าการทำงานเชิงประจักษ์จะต้องตรวจสอบว่าพวกเขา UE แบบมีรูปแบบและ UE ผลต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคในตลาดและอุตสาหกรรมอื่น ๆ .