14. In return for concessions from

14. In return for concessions from your opponent now, offer to make future concessions which you know you will not follow through on.
15. Threaten to make your opponent look weak or foolish in front of a boss or others to whom he or she is accountable, even if you know that you won’t actually carry out the threat.
16. Deny the validity of information that your opponent has that weakens your negotiating position even though that information is true and valid.
17. Give the other party the (false) impression that you care about his or her personal welfare.
18. Intentionally misrepresent the progress of negotiations it your constituency in order to make your own position appear stronger.
19. Talk directly to the people who your opponent reports to, or is accountable to, and tell them things that will undermine their confidence in your opponent as a negotiator.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

14. ใน return สำหรับสัมปทานจากฝ่ายตรงข้ามของคุณตอนนี้ ให้ทำสัมปทานในอนาคตซึ่งคุณรู้ว่า คุณจะไม่ทำตามผ่าน15. คุกคามต้องดูคู่แข่งของคุณอ่อน หรือโง่หน้าเป็นเจ้านายหรือคนที่เขาหรือเธอจะรับผิดชอบ ถ้าคุณรู้ว่า คุณไม่จริงดำเนินการคุกคาม16. ปฏิเสธถูกต้องของข้อมูลที่มีคู่แข่งที่อ่อนตำแหน่งการเจรจาแม้ว่าข้อมูลที่เป็นจริง และถูกต้อง17. บุคคลให้ความประทับใจ (ผิด) ว่า คุณดูแลเกี่ยวกับสวัสดิการส่วนตัวของเขา หรือเธอ18. ตั้งใจ misrepresent ความคืบหน้าของการเจรจานั้นซึ่งตนเพื่อให้ตำแหน่งของคุณเองปรากฏแข็งแกร่ง19. พูดคุยโดยตรงกับคนที่ของฝ่ายตรงข้ามรายงาน หรือจะรับผิดชอบต่อ และว่า สิ่งที่จะบั่นทอนความมั่นใจในฝ่ายตรงข้ามเป็นการเจรจา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

14. ในการตอบแทนสำหรับการสัมปทานจากฝ่ายตรงข้ามของคุณตอนนี้มีที่จะให้สัมปทานในอนาคตที่คุณรู้ว่าคุณจะไม่ปฏิบัติตามผ่าน.
15 ขู่ว่าจะทำให้ฝ่ายตรงข้ามของคุณดูอ่อนแอหรือโง่ในด้านหน้าของเจ้านายหรือคนอื่น ๆ ที่เขาหรือเธอมีความรับผิดชอบแม้ว่าคุณจะรู้ว่าคุณจะไม่ได้ดำเนินการคุกคาม.
16 ปฏิเสธความถูกต้องของข้อมูลที่ฝ่ายตรงข้ามของคุณได้ที่อ่อนตัวเจรจาต่อรองตำแหน่งของคุณแม้ว่าข้อมูลที่เป็นจริงและถูกต้อง.
17 ให้บุคคลอื่น (เท็จ) ความประทับใจที่คุณดูแลเกี่ยวกับสวัสดิการส่วนตัวของเขาหรือเธอ.
18 จงใจบิดเบือนความคืบหน้าของการเจรจามันเขตเลือกตั้งของคุณเพื่อที่จะทำให้ตำแหน่งของตัวเองปรากฏแข็งแกร่ง.
19 พูดคุยโดยตรงกับคนที่รายงานของฝ่ายตรงข้ามหรือมีความรับผิดชอบต่อและบอกพวกเขาสิ่งที่จะทำลายความเชื่อมั่นของพวกเขาในของฝ่ายตรงข้ามเป็นผู้เจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

14 . เพื่อแลกกับสัมปทานจากฝ่ายตรงข้ามของคุณ เสนอ เพื่อให้อนาคตสัมปทานที่คุณรู้ว่าคุณจะไม่ปฏิบัติตามผ่าน .
ที่ 15 ขู่ให้ฝ่ายตรงข้ามดูอ่อนแอหรือโง่ต่อหน้าเจ้านายหรือคนอื่นที่เขาหรือเธอจะรับผิดชอบถ้าคุณรู้ว่าคุณจะไม่ได้ทำตามคำขู่
16ปฏิเสธความถูกต้องของข้อมูลที่ฝ่ายตรงข้ามที่อ่อนแอของคุณการต่อรองตำแหน่งแม้ว่าข้อมูลที่เป็นจริงและถูกต้อง .
17 ให้อีกฝ่าย ( เท็จ ) ความประทับใจที่คุณดูแลเกี่ยวกับ ของเขาหรือเธอ สวัสดิการส่วนตัว .
18 เจตนาบิดเบือนความจริง ความคืบหน้าของการเจรจาได้เลือกตั้งเพื่อให้ตำแหน่งของคุณเองปรากฏขึ้นแข็งแกร่ง .
19คุยกับคนที่ฝ่ายตรงข้ามของคุณ รายงาน หรือ มีความรับผิดชอบ และบอกพวกเขาสิ่งที่จะทำลายความมั่นใจของคู่ต่อสู้เป็นคนเจรจา