Money in the Bank: Feeling Powerful

Money in the Bank:
Feeling Powerful Increases Saving EMILY N.
GARBINSKY ANNE-KATHRIN KLESSE JENNIFER AAKER

Emily N. Garbinsky is a PhD candidate in marketing at Stanford University, Graduate School of Business, Stanford, CA 94305 ([e-mail]). Anne-Kathrin Klesse is Assistant Professor of Marketing at Tilburg University, Department of Marketing, Warandelaan 2, 5000 LE Tilburg, The Netherlands ([e-mail]). Jennifer Aaker is the General Atlantic Professor at Stanford University, Graduate School of Business, Stanford, CA 94305 (aaker @gsb.stanford.edu). This article is based on the first author’s dissertation. The authors would like to thank Johannes Bögershausen, Adam Galinsky, Jonathan Levav, and Kathleen Vohs for their helpful comments, Hannes Datta for his analytical insight, and Carrie Chen and Ryan Dwyer for their research assistance. In addition, the authors are grateful for the helpful input of the editor, associate editor, and reviewers. Correspondence: Emily N. Garbinsky.

Across five studies, this research reveals that feeling powerful increases saving. This effect is driven by the desire to maintain one’s current state. When the purpose of saving is no longer to accumulate money, but to spend it on a status-related product, the basic effect is reversed and those who feel powerless save more. Further, if money can no longer aid in maintaining one’s current state, because power is already secure or because power is maintained by accumulating an alternative resource (e.g., knowledge), the effect of feeling powerful on saving disappears. These findings are discussed in light of their implications for research on power and saving

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เงินในธนาคาร: ความรู้สึกมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นประหยัด N. เอมิลี่ AAKER เจ ANNE KATHRIN KLESSE GARBINSKYเอมิลี่ N. Garbinsky เป็นผู้สมัครปริญญาเอกทางการตลาดที่ Stanford University โรงเรียนบัณฑิตศึกษาธุรกิจ สแตนฟอร์ด CA 94305 ([e-mail]) แอนน์ Kathrin Klesse เป็นผู้ช่วยศาสตราจารย์ของการตลาดที่ มหาวิทยาลัยมาก ฝ่ายการตลาด Warandelaan 2, 5000 เลอทิล เบิร์ก เนเธอร์แลนด์ ([e-mail]) เจ Aaker ศาสตราจารย์ แอตแลนติก ทั่วไปมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด โรงเรียนบัณฑิตศึกษาธุรกิจ สแตนฟอร์ด CA 94305 (aaker @gsb.stanford.edu) ได้ บทความนี้ขึ้นอยู่กับวิทยานิพนธ์ของผู้เขียนครั้งแรก ผู้เขียนต้องขอขอบคุณ Bögershausen โยฮัน Adam Galinsky โจนาธาน Levav และ Vohs แคทลีนสำหรับความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์ Hannes Datta สำหรับโรงเรียนของเขา และ Carrie เฉิน และไรอัน Dwyer สำหรับความช่วยเหลือของพวกเขาวิจัย นอกจากนี้ ผู้เขียนรู้สึกขอบคุณสำหรับการป้อนข้อมูลที่เป็นประโยชน์ของบรรณาธิการ บรรณาธิการร่วม และผู้ตรวจทาน ติดต่อ: เอมิลี่ N. Garbinskyข้ามห้าศึกษา งานวิจัยเผยว่า ความรู้สึกมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นประหยัดขึ้น ผลกระทบนี้จะขับเคลื่อน ด้วยความปรารถนาที่จะรักษาสถานะปัจจุบัน เมื่อวัตถุประสงค์ของการประหยัดไม่สะสมเงิน แต่ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสถานะ มีการกลับรายการผลเบื้องต้น และผู้ไม่มีอำนาจรู้สึกบันทึกเพิ่มเติม ต่อไป ถ้าไม่ช่วยเงินในการรักษาปัจจุบันรัฐหนึ่ง เพราะพลังงานอยู่แล้วปลอดภัย หรือพลังงานไว้ โดยการสะสมทรัพยากรอื่น (เช่น ความรู้), ผลของความรู้สึกมีประสิทธิภาพประหยัดหายไป ค้นพบเหล่านี้จะกล่าวถึงในแง่ผลกระทบของพวกเขาสำหรับงานวิจัยพลังงานและการประหยัด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เงินในธนาคาร:
ความรู้สึกที่มีประสิทธิภาพเพิ่มการออมของเอมิลี่เอ็น
GARBINSKY Anne-Kathrin Klesse JENNIFER Aaker

เอมิลี่เอ็น Garbinsky เป็นผู้สมัครระดับปริญญาเอกในด้านการตลาดที่ Stanford University, บัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจ, Stanford, CA 94305 ([e-mail] ) Anne-Kathrin Klesse เป็นผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Tilburg University, ภาควิชาการตลาด, Warandelaan 2, 5000 LE Tilburg, เนเธอร์แลนด์ ([e-mail]) เจนนิเฟอร์ Aaker เป็นแอตแลนติกศาสตราจารย์ทั่วไปที่ Stanford University, บัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจ, Stanford, CA 94305 (Aaker @ gsb.stanford.edu) บทความนี้จะขึ้นอยู่กับวิทยานิพนธ์ของผู้เขียนเป็นครั้งแรก ผู้เขียนอยากจะขอขอบคุณโยฮันเนBögershausenอดัม Galinsky, โจนาธาน Levav และแค ธ ลีน Vohs สำหรับความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์ของพวกเขา Hannes Datta สำหรับความเข้าใจการวิเคราะห์ของเขาและแคเฉินและไรอัน Dwyer เพื่อขอความช่วยเหลือวิจัยของพวกเขา นอกจากนี้ผู้เขียนจะขอบคุณสำหรับการป้อนข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการแก้ไขบรรณาธิการร่วมและแสดงความคิดเห็น การติดต่อ:. เอมิลี่เอ็น Garbinsky

ในห้าการศึกษาวิจัยครั้งนี้แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มขึ้นของความรู้สึกที่มีประสิทธิภาพประหยัด ผลกระทบนี้จะขับเคลื่อนด้วยความปรารถนาที่จะรักษาสถานะปัจจุบันของคน ๆ หนึ่ง เมื่อจุดประสงค์ของการประหยัดจะไม่มีอีกต่อไปที่จะสะสมเงิน แต่จะใช้มันในสถานะสินค้าที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบที่เกิดขั้นพื้นฐานจะถูกกลับรายการและบรรดาผู้ที่รู้สึกหมดหนทางประหยัดมากขึ้น นอกจากนี้ถ้าเงินไม่สามารถช่วยในการรักษาสถานะปัจจุบันเพราะพลังงานที่มีอยู่แล้วที่เชื่อถือได้หรือเพราะอำนาจจะถูกเก็บไว้โดยการสะสมทรัพยากรทางเลือก (เช่นความรู้) ผลของความรู้สึกที่มีประสิทธิภาพในการประหยัดหายไป การค้นพบนี้จะกล่าวถึงในแง่ของผลกระทบของพวกเขาสำหรับการวิจัยเกี่ยวกับการใช้พลังงานและการประหยัด