Peter Drucker stressed application,

Peter Drucker stressed application, rather than theory . . . again and again. Frequently he concluded his seminars with something like this: “Don’t tell me what a wonderful seminar I gave or how much you enjoyed it. Tell me what you are going to do differently Monday morning. He may have derived the general idea of the importance of application from the ancient Chinese sage, Confucius, who explained the dichotomy between theory and application as follows: “I hear and I forget. I see and I remember. I do and I understand.” Doing, of course, means application. And according to both Confucius and Drucker, understanding is required for both enhanced performance and ultimate mastery of anything.
Much of my own thinking either originated with Drucker, or came about as a result of his documentation of one or more of his concepts which confirmed what I had previously thought. Such is the case with Immediately Applied Theory for Enhanced Performance or IATEP (pronounced IA- TEP) as I call it.

This all began with my own struggles to achieve success, or rather, survival, and believe me these struggles were monumental. Although in some areas I achieved a modicum of success, in other areas I was clueless and the results I attained prove it. For example, I overcame enormous handicaps, including recurrent rheumatic fever to achieve an appointment as a cadet to the United States Military Academy at West Point. This was the start of a terrific four year battle to remain there and to graduate, which I eventually won, but barely. As an example of how bitter this fight was, my first year I had “achieved” one of the lowest grade point averages in mathematics since George Armstrong Custer had graduated in the class of June of 1861. So much was I lacking in success, that when I returned during my 35th reunion as one of the 7% in my class fortunate enough to have attained the military rank of general, studied and received a PhD from the Drucker’sSchool in Claremont, California, and become a book author, many of my classmates were dumbfounded. What had I been doing differently? The answer was both IATEP (which I had started developing as a cadet), and of course, Peter Drucker.

What is IATEP?

IATEP is an advanced learning model whereby performance is enhanced through immediate hands-on application of theory to current job issues, problems, projects, and decision making to increase both efficiency and effectiveness of output while simultaneously embedding new skills to enable high levels of performance in similar tasks on a permanent basis. It emphasizes learning by doing rather than learning through lecture or textbook as primary, rather than supporting elements in the actual application of knowledge. I had begun experimenting and using IATEP as an undergraduate and continued through both my military and my academic career.
In the meantime, Confucius’ declaration has been confirmed by forty years of various experiments conducted by Professor Carol Dweck at Stanford University. She found that true mastery was possible only by doing, because she confirmed that only it led to a true understanding of the subject matter. She compared learning through doing and book and lecture learning as emphasized at most universities. So long as the outcomes of study of identical material disseminated by lecture or textbook were compared with concepts taught through the same material through practical experience, she found little difference in outcome. But when the problem situations were altered, the difference was significant in favor of learning by doing. Dweck concluded that the two different outcomes were like getting an “A” on a French exam, and actually being able to speak French. Moreover, that true mastery was only obtainable through learning through application.

Developing IATEP

To give credit where credit is due, I developed the concept based on teaching and learning concepts originating from concepts that I observed and optimized from many schools that I attended, and as a professor in the classroom at various universities with research involving more than 3000 students and student teams in four countries. Most recently, it has been applied to the California Institute of Advanced Management (CIAM), a graduate school offering a unique MBA at which I co-founded and of which I have the honor to be president. It represents the pinnacle of what I have learned.

The Six Step IATEP Model

You can use IATEP as I did initially for personal enhancement, or as I do presently to help others enhance their performance. The IATEP model always involves six steps:
Motivation for Learning the Theory
Introduction and Explanation of the Theory with Application Examples
Immediate Application by Students through Experiential Learning, or Mental Exercise
Responsibility for a Significant Applied Project Involving the Theory
Feedback during Performance
Overall Corrections and Encouragement

Let’s take a look at how these six steps are followed

Marketing Planning and the Formal Marketing Plan

Marketing planning was introduced as a unified conceptual theory after World War II in which structured planning was applied to marketing issues as it became recognized that the mere fact of preparing the plan was useful, maybe even more so than the plan itself, since events frequently required altering a plan in application. This motivated General Eisenhower, who oversaw the planning of the largest invasion in the history of warfare during World War II to exclaim: “Plans are nothing; planning is everything.”
Journal articles written in the early 1970s questioned why the theory of marketing planning, introduced more than 25 years earlier, was so slow in being adopted by organizations. One explanation was that while the theory was taught and thoroughly explored with possible examples, graduate students were normally not required to produce a real marketing plan. This carried over into the real world. While practitioners knew what a marketing plan was and what it was supposed to do, few marketers produced one simply because they had never done so previously. Only slowly as more and more marketers ventured out and developed a marketing plan themselves, did this concept become institutionalized. As time went on, even if a student had not done one previously, he would be introduced to the process of marketing planning on the job. So, eventually marketing planning did catch on. Unfortunately, this process took about twenty five years.

IATEP allows this process to be integrated and mastered much more rapidly so that even newly graduated students can not only participate fully in marketing planning, but can prepare and professionally present one immediately, and accomplish this by themselves if necessary.

Example of Market Planning Application in the Classroom

In one of my early classes in academia, a student applied IATEP in a graduate class which I taught at the University of Southern California. The class required an actual marketing plan as part of the course. Shortly after the course ended, one of my students, Harriet Cellini, was forced to drop out of the MBA program due to lack of funds. She succeeded in getting a job with Cole of California, a major swimwear company by using a marketing plan applied to a totally different arena: job finding. She was able to do this, because as Confucius had noted several thousand years earlier, “she understood.”
Shortly afterwards, a situation came up in her new company that required a direct marketing plan to sell swimwear. No one at Cole of California had developed a direct marketing plan previously as the product had never been sold through this medium. No one in the company wanted the responsibility for developing this marketing plan and the company contemplated hiring an outside consultant.

Before a consultant could be hired, Harriet volunteered for this task which more experienced employees had shunned. She was given the responsibility for developing a marketing plan to sell swimwear using direct marketing techniques. Others told her that her volunteering was a big mistake and would expose her ignorance and lack of experience. However, she completed the plan successfully, and with only minor changes, it was approved. Moreover, though the youngest and most recently hired employee, she was asked to head a small team on a temporary basis to implement the plan. She claimed that she made many mistakes, but she was successful and less than eight months later she was appointed Director of Advertising for Cole of California even though much younger than her colleagues. Harriet’s salary was elevated significantly, and three years later she quit her job to return to get her MBA at the Anderson School at UCLA. On graduation in 1984, she received one of the highest starting salaries in the country going with a top management consulting firm by using a marketing plan once again to lay out her job campaign.

Now, this short article is not about developing marketing plans. But it does demonstrate the value of IATEP and the rapidity with which one can master a subject area or topic by the simple act of immediate application.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปีเตอร์ Drucker เน้นประยุกต์ มากกว่าทฤษฎี...อีก บ่อยเขาสรุปการสัมมนาของเขากับสิ่งนี้: "ไม่ต้องบอกฉันใดยอดเยี่ยมงานสัมมนาฉันได้หรือว่าคุณชอบ บอกฉันสิ่งที่คุณกำลังจะทำแตกต่างกันเช้าวันจันทร์ เขาอาจได้ความคิดทั่วไปความสำคัญของโปรแกรมประยุกต์จากปราชญ์จีนในสมัยโบราณ ลัทธิขงจื้อ ผู้อธิบาย dichotomy ระหว่างทฤษฎีและการประยุกต์ใช้ดังนี้: "ฟัง และฉันลืมได้ ฉันเห็น และฉันจำ ฉันทำ และฉันเข้าใจ" แน่นอน ทำ หมายความว่า โปรแกรมประยุกต์ และจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและเป็นครูที่ดีที่สุดของสิ่งตามลัทธิขงจื้อและ Drucker ความเข้าใจมากในความคิดของผมเองมากับ Drucker หรือมาจากเอกสารของเขาอย่างน้อยหนึ่งแนวคิดของเขาซึ่งได้รับการยืนยันว่า มีก่อนหน้านี้คิด ดังกล่าวเป็นในกรณีทันทีใช้ทฤษฎี IATEP (ออกเสียง IA - TEP) หรือเพิ่มสมรรถนะเป็นโทรหามันทั้งหมดนี้เริ่มต้น ด้วยการต่อสู้ของตัวเองเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ หรือเป็น อยู่รอด และฉันเชื่อเหล่านี้ต่อสู้อนุสาวรีย์ แม้ว่าในบางพื้นที่ ผมสำเร็จเล็กน้อยของคสำเร็จ ในพื้นที่อื่นๆ ผม clueless และผลที่ผมได้พิสูจน์มัน ตัวอย่าง ฉัน overcame เรียนมหาศาล ไข้รูมาติกที่เกิดซ้ำเพื่อให้การนัดหมายเป็นยศให้สถาบันทหารสหรัฐอเมริกาในตะวันตกรวมทั้ง นี่คือจุดเริ่มต้นของการต่อสู้ยอดเยี่ยม 4 ปียังคงมี และ ศึกษา ซึ่งฉันก็ชนะ แต่แทบไม่ เป็นตัวอย่างของการต่อสู้นี้ถูกว่าขม ปีแรกที่ผมได้ "ทำได้" หนึ่งค่าเฉลี่ยจุดเกรดต่ำในวิชาคณิตศาสตร์ตั้งแต่จอร์จอาร์มสตรองคัสเตอร์ได้ศึกษาในชั้นเรียนของ 1861 มิถุนายน มากฉันขาดว่า เมื่อฉันกลับในระหว่างการชุมนุมของฉัน 35 เป็น 7% ในฉันชั้นโชคดีพอที่ได้บรรลุยศทหารของทั่วไป ศึกษา และได้รับระดับปริญญาเอกจาก Drucker'sSchool ในโรงแรมแคลร์มองต์ แคลิฟอร์เนีย ความสำเร็จ และเป็นผู้เขียนหนังสือ เพื่อนร่วมชั้นของฉันมากมายก็ dumbfounded มีฉันแล้วทำอะไรแตกต่างกัน คำตอบคือ ทั้ง IATEP (ซึ่งผมก็เริ่มพัฒนาเป็นยศเป็น) , และแน่นอน ปีเตอร์ DruckerIATEP คืออะไรIATEP แบบจำลองการเรียนรู้ขั้นสูงโดยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน โดยทันทีเพื่อประยุกต์ทฤษฎีปัญหางานปัจจุบัน ปัญหา โครงการ และตัดสินใจเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของผลผลิตในขณะพร้อมฝังทักษะใหม่ให้ประสิทธิภาพงานถาวรในระดับสูงได้ จะเน้นการเรียนรู้ โดยการกระทำแทนที่เรียนรู้ผ่านการบรรยายหรือหนังสือเป็นองค์ประกอบหลัก แทนที่สนับสนุนในการประยุกต์ความรู้จริง ฉันได้เริ่มทดลอง และใช้ IATEP เป็นการระดับปริญญาตรี และต่อทหารของฉันและของฉันอาชีพวิชาการในขณะเดียวกัน ประกาศของลัทธิขงจื้อได้รับการยืนยัน โดยการทดลองต่าง ๆ ที่ดำเนินการ โดยศาสตราจารย์แครอล Dweck มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดสี่สิบปี เธอพบว่า เป็นครูที่แท้จริงไม่ได้เท่านั้น โดยทำ เนื่องจากเธอยืนยันว่า มันย่อมจะเข้าใจความจริงของเรื่อง เธอเปรียบเทียบการเรียนรู้ผ่านการปฏิบัติ และหนังสือ และบรรยายตามมหาวิทยาลัยมากที่สุดเน้นการเรียนรู้ ตราบใดที่ผลการศึกษาเผยแพร่ โดยการบรรยายหรือหนังสือวัสดุเหมือนถูกเปรียบเทียบกับแนวคิดสอนโดยใช้วัสดุเดียวกันผ่านประสบการณ์การปฏิบัติ เธอพบความแตกต่างเล็กน้อยในผล แต่เมื่อสถานการณ์ปัญหาที่มีการเปลี่ยนแปลง ความแตกต่างสำคัญสามารถเรียนรู้ด้วยการปฏิบัติ Dweck ได้ว่า ผลแตกต่างกันที่สองได้เช่นการ "A" ในการสอบภาษาฝรั่งเศส และจริง ๆ แล้ว ความสามารถในการพูดภาษาฝรั่งเศส นอกจากนี้ เป็นครูที่แท้จริงได้เฉพาะสิทธิที่ได้รับผ่านการเรียนรู้ผ่านแอพลิเคชันพัฒนา IATEPการให้สินเชื่อครบกำหนดชำระสินเชื่อ ฉันพัฒนาแนวคิดที่ใช้สอน และเรียนรู้แนวคิดมาจากแนวคิดที่ผมสังเกต และปรับ จากหลายโรงเรียนที่ฉัน และ เป็นอาจารย์ในห้องเรียนในมหาวิทยาลัยต่าง ๆ ด้วยงานวิจัยที่เกี่ยวข้องกับนักเรียนมากกว่า 3000 และทีมนักศึกษาในสี่ประเทศ ล่าสุด มันได้ถูกใช้ไปแคลิฟอร์เนียสถาบันของขั้นสูงบริหาร (CIAM), บัณฑิต MBA เฉพาะที่ร่วมก่อตั้ง และที่มีเกียรติเป็น ประธานการนำเสนอ แสดงมุ่งสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ รุ่น IATEP 6 ขั้นตอนคุณสามารถใช้ IATEP ฉันได้เริ่มการปรับปรุงประสิทธิภาพส่วนบุคคล หรือผมทำปัจจุบันเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของผู้อื่น รุ่น IATEP มักจะเกี่ยวข้องกับหกขั้นตอน:แรงจูงใจในการเรียนรู้ทฤษฎีแนะนำและคำอธิบายของทฤษฎีตัวอย่างแอพลิเคชันแอพลิเคชันทันที โดยนักเรียนเรียนรู้ผ่าน หรือออกกำลังกายจิตใจ รับผิดชอบโครงการใช้สำคัญที่เกี่ยวข้องกับทฤษฎี ความคิดเห็นระหว่างประสิทธิภาพ แก้ไขและให้กำลังใจโดยรวมลองมาดูที่วิธีตามขั้นตอนที่ 6วางแผนการตลาดและแผนการตลาดอย่างเป็นทางการวางแผนการตลาดถูกนำมาใช้เป็นทฤษฎีแนวคิดการรวมหลังจากสงครามโลกที่ซึ่งวางแผนโครงสร้างถูกใช้เพื่อทำการตลาดเรื่องมันเป็นรู้ว่า เพียงข้อเท็จจริงของการเตรียมแผนการเป็นประโยชน์ บางทียิ่งดังกว่าแผนตัวเอง ตั้งแต่เหตุการณ์ที่มักจะต้องเปลี่ยนแปลงแผนในแอพลิเคชัน ซึ่งแรงจูงใจทั่วไป Eisenhower ผู้ดูแลการวางแผนการบุกรุกที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของสงครามระหว่างสงครามโลกครั้งที่สองร้อง: "แผนมีอะไร วางแผนไว้ทุกอย่าง"บทความสมุดเขียนในสอบสวนทำไมทฤษฎีการตลาดวางแผน นำมากกว่า 25 ปีก่อนหน้านี้ ไม่ช้าดังนั้นในการนำองค์กร หนึ่งอธิบายได้ว่า ขณะทฤษฎีสอน และอุดม ด้วยตัวอย่างได้อย่างละเอียด นักศึกษาไม่จำเป็นต้องผลิตจริงแผนการตลาด นี้มาสู่โลกจริง ผู้รู้คืออะไรแผนการตลาด และอะไรมันควรจะทำอย่างไร ตลาดน้อยผลิตหนึ่งเพียง เพราะพวกเขาไม่เคยทำให้ก่อนหน้านี้ เฉพาะ ช้าเป็นนักการตลาด มาก ventured ออก และพัฒนาแผนการตลาดตัวเอง ได้แนวคิดนี้กลายเป็น institutionalized เป็นเวลาไป แม้ว่านักเรียนไม่ทำหนึ่งก่อนหน้านี้ เขาจะสามารถนำกระบวนการของการวางแผนงานการตลาด ดังนั้น ในที่สุดการตลาดวางแผนได้จับบน อับ กระบวนการนี้ใช้เวลาประมาณยี่สิบห้าปีIATEP ช่วยให้กระบวนการนี้จะรวม และเข้าใจมากขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อให้นักศึกษาจบใหม่ยังสามารถไม่เพียงเข้าร่วมทั้งหมดในการวางแผน การตลาด แต่สามารถเตรียม และอย่างมืออาชีพนำเสนอหนึ่งทันที และทำเองถ้าจำเป็นตัวอย่างของตลาดวางแผนการใช้ห้องเรียนในหนึ่งชั้นเรียนของฉันก่อนแม้ นักศึกษาใช้ IATEP ในระดับบัณฑิตศึกษาที่ผมสอนที่มหาวิทยาลัยเซาเทิร์นแคลิฟอร์เนีย ชั้นต้องการแผนการตลาดจริงเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตร ในไม่ช้าหลังจากจบหลักสูตร นักเรียนของฉัน เรียต Cellini หนึ่งถูกบังคับให้วางจากโปรแกรม MBA เนื่องจากขาดเงินทุน เธอประสบความสำเร็จในการงานกับโคลแคลิฟอร์เนีย บริษัทชุดว่ายน้ำที่สำคัญ โดยใช้แผนการตลาดกับเวทีที่แตกต่างกันทั้งหมด: ค้นหางาน เธอไม่สามารถทำเช่นนี้ เนื่องจากลัทธิขงจื้อมีเสียงหลายพันปีก่อนหน้านี้ "เธอเข้าใจ"ในไม่ช้าหลัง สถานการณ์ขึ้นมาในบริษัทใหม่ที่ต้องการแผนการตลาดโดยตรงจะขายชุดว่ายน้ำ ไม่มีใครที่โคลแคลิฟอร์เนียได้พัฒนาแผนการตลาดโดยตรงก่อนหน้านี้ที่ไม่มีการขายผลิตภัณฑ์ผ่านสื่อประเภทนี้ ไม่มีใครในบริษัทต้องรับผิดชอบในการพัฒนาแผนการตลาดนี้ และบริษัทไตร่ตรองการจ้างปรึกษาภายนอกก่อนอาจจะจ้างปรึกษา เรียต volunteered สำหรับงานนี้ซึ่งพนักงานที่มีประสบการณ์มากกว่ามี shunned เธอได้รับความรับผิดชอบในการพัฒนาแผนการตลาดการขายชุดว่ายน้ำที่ใช้เทคนิคการตลาดโดยตรง คนอื่นบอกว่า เธอว่า เธออาสาสมัครมีความผิดพลาดใหญ่ และจะเปิดเผยความไม่รู้และขาดประสบการณ์ของเธอ อย่างไรก็ตาม เธอเสร็จแผน และ มีเพียงเล็กน้อยเปลี่ยนแปลง จะได้รับอนุมัติ ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่าพนักงานที่อายุน้อยที่สุด และมากที่สุดเพิ่งเข้ เธอถูกขอร้องให้หัวทีมเล็ก ๆ ตามชั่วคราวในการนำแผนไป เธออ้างว่า เธอทำผิดหลาย แต่เธอประสบความสำเร็จ และน้อยกว่าแปดเดือนต่อมาเธอถูกแต่งตั้งกรรมการโฆษณาสำหรับโคลแคลิฟอร์เนียแม้อายุน้อยมากกว่าเพื่อนร่วมงานของเธอ เงินเดือนของเรียตถูกยกระดับอย่างมีนัยสำคัญ และสามปีต่อมาเธอออกจากงานของเธอกลับไปรับเธอ MBA ที่แอนเดอร์สันที่ UCLA จบการศึกษาในปี 1984 เธอได้รับเงินเดือนเริ่มต้นสูงสุดหนึ่งในประเทศจะ มีบริษัทที่ปรึกษาด้านการบริหาร โดยใช้แผนการตลาดอีกครั้งเพื่อจัดเค้าโครงของงานส่งเสริมการขายตอนนี้ บทความสั้น ๆ นี้ไม่ได้เกี่ยวกับการพัฒนาแผนการตลาด แต่มันแสดงให้เห็นถึงค่าของ IATEP และ rapidity ที่หนึ่งสามารถหลักวิชาหรือหัวข้อตามกระทำการอย่างง่ายของโปรแกรมประยุกต์ทันที

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Peter Drucker เน้นการประยุกต์ใช้มากกว่าทฤษฎี . . ครั้งแล้วครั้งเล่า บ่อยเขาสรุปการสัมมนาของเขากับบางอย่างเช่นนี้ "อย่าบอกฉันว่าการสัมมนาที่ยอดเยี่ยมผมให้หรือเท่าไหร่ที่คุณสนุกกับมัน บอกสิ่งที่คุณกำลังจะทำอะไรที่แตกต่างกันเช้าวันจันทร์ เขาอาจจะมาคิดทั่วไปของความสำคัญของโปรแกรมจากปราชญ์จีนโบราณขงจื้อที่อธิบายขั้วระหว่างทฤษฎีและการประยุกต์ใช้ดังนี้: "ฉันได้ยินและฉันลืม ผมเห็นและผมจำได้ ที่ฉันทำและฉันเข้าใจ. "การทำแน่นอนหมายถึงการประยุกต์ใช้ และเป็นไปตามทั้งสองขงจื้อและ Drucker ความเข้าใจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทั้งเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและการเรียนรู้ที่ดีที่สุดของอะไร.
มากของความคิดของตัวเองไม่ว่าจะเกิดขึ้นกับ Drucker หรือมาเป็นผลมาจากเอกสารของเขาหนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งของแนวความคิดของเขาที่ยืนยันในสิ่งที่ ผมคิดไว้ก่อนหน้านี้ ดังกล่าวเป็นกรณีที่มีทฤษฎีผลในทันทีเพื่อให้มีประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นหรือ IATEP (ออกเสียง IA-TEP) ขณะที่ผมเรียกมันว่า. ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยการต่อสู้ของตัวเองเพื่อให้บรรลุความสำเร็จหรือมากกว่าการอยู่รอดและเชื่อฉันการต่อสู้เหล่านี้เป็นอนุสาวรีย์ แม้ว่าในบางพื้นที่ผมประสบความสำเร็จจำนวนเล็กน้อยของความสำเร็จในพื้นที่อื่น ๆ ผมเป็น clueless และผลที่ฉันบรรลุพิสูจน์มัน ตัวอย่างเช่นผมเอาชนะอุปสรรคอย่างมากรวมทั้งโรคไขข้อไข้กำเริบเพื่อให้บรรลุการแต่งตั้งเป็นนายร้อยไปยังประเทศสหรัฐอเมริกาสถาบันการทหารที่เวสต์พอยต์ นี่คือจุดเริ่มต้นของการต่อสู้ที่ยอดเยี่ยมสี่ปีจะยังคงอยู่ที่นั่นและจะจบการศึกษาซึ่งในที่สุดผมได้รับรางวัล แต่แทบจะไม่ ในฐานะที่เป็นตัวอย่างของวิธีการขมการต่อสู้ครั้งนี้ได้รับการปีแรกของฉันฉันได้ "ประสบความสำเร็จ" หนึ่งในที่ต่ำที่สุดเกรดเฉลี่ยในวิชาคณิตศาสตร์ตั้งแต่จอร์จอาร์มสตรองคัสเตอร์ได้จบการศึกษาในชั้นเรียนของเดือนมิถุนายน 1861 มากผมขาดในความสำเร็จที่ เมื่อฉันกลับมาในช่วงการชุมนุม 35 ของฉันเป็นหนึ่งใน 7% ในชั้นเรียนของฉันโชคดีพอที่จะได้บรรลุทหารยศนายพล, การศึกษาและได้รับปริญญาเอกจาก Drucker'sSchool ในแคลร์, แคลิฟอร์เนียและเป็นผู้เขียนหนังสือหลายแห่ง เพื่อนร่วมชั้นของฉันก็ตะลึง สิ่งที่ผมได้ทำแตกต่างกัน? คำตอบก็คือทั้งสอง IATEP (ซึ่งผมได้เริ่มพัฒนาเป็นนักเรียนนายร้อย) และแน่นอน Peter Drucker. อะไรคือสิ่งที่ IATEP? IATEP เป็นรูปแบบการเรียนรู้ขั้นสูงโดยผลการดำเนินงานจะเพิ่มขึ้นผ่านมือในทันทีประยุกต์ทฤษฎีกับปัญหางานปัจจุบัน ปัญหาโครงการและการตัดสินใจที่จะเพิ่มทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผลของการส่งออกในขณะเดียวกันการฝังทักษะใหม่ที่จะช่วยให้ประสิทธิภาพในระดับสูงในการทำงานที่คล้ายกันบนพื้นฐานอย่างถาวร โดยจะเน้นการเรียนรู้ด้วยการทำมากกว่าการเรียนรู้ผ่านการบรรยายหรือตำราเรียนเป็นหลักมากกว่าการสนับสนุนองค์ประกอบในการประยุกต์ใช้ความรู้ที่เกิดขึ้นจริง ผมได้เริ่มการทดลองและการใช้ IATEP เป็นระดับปริญญาตรีและอย่างต่อเนื่องทั้งทางทหารและงานวิชาการของฉัน. ในขณะเดียวกันการประกาศขงจื้อ 'ได้รับการยืนยันจากสี่สิบปีของการทดลองต่าง ๆ ที่ดำเนินการโดยศาสตราจารย์แครอล Dweck ที่ Stanford University เธอพบว่าการเรียนรู้ที่แท้จริงเป็นไปได้โดยเฉพาะการทำเพราะเธอยืนยันว่าเพียง แต่จะนำไปสู่ความเข้าใจที่แท้จริงของเรื่อง เธอเมื่อเทียบการเรียนรู้ผ่านการทำหนังสือและการเรียนรู้และการบรรยายเน้นที่มหาวิทยาลัยส่วนใหญ่ ตราบใดที่ผลการศึกษาของวัสดุที่เหมือนกันเผยแพร่โดยบรรยายหรือตำราที่ถูกเมื่อเทียบกับการสอนผ่านวัสดุเดียวกันผ่านประสบการณ์จริงเธอพบความแตกต่างเล็ก ๆ น้อย ๆ ในผล แต่เมื่อสถานการณ์ปัญหาที่เกิดขึ้นมีการเปลี่ยนแปลงแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญในความโปรดปรานของการเรียนรู้ด้วยการทำ Dweck สรุปว่าทั้งสองผลลัพธ์ที่แตกต่างเป็นเหมือนการได้รับ "" ในการสอบภาษาฝรั่งเศสและจริงความสามารถในการพูดภาษาฝรั่งเศส นอกจากนี้การเรียนรู้ที่แท้จริงหาได้เพียงผ่านการเรียนรู้ผ่านการประยุกต์ใช้. การพัฒนา IATEP ที่จะให้เครดิตที่เป็นเครดิตเนื่องจากผมพัฒนาแนวคิดอยู่บนพื้นฐานของการเรียนการสอนและการเรียนรู้แนวความคิดที่มาจากแนวคิดที่ผมสังเกตและเพิ่มประสิทธิภาพจากหลายโรงเรียนที่ฉันเข้าร่วมและเป็น อาจารย์ในห้องเรียนที่มหาวิทยาลัยต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยมากกว่า 3000 นักเรียนและทีมงานของนักเรียนในสี่ประเทศ ส่วนใหญ่เมื่อเร็ว ๆ นี้จะได้รับนำไปใช้กับสถาบันของรัฐแคลิฟอร์เนียของการจัดการขั้นสูง (CIAM) จบการศึกษาปริญญาโทบริหารธุรกิจเสนอที่ไม่ซ้ำกันที่ผมร่วมก่อตั้งและที่ผมได้รับเกียรติให้เป็นประธาน เพราะมันหมายถึงจุดสุดยอดของสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้. หกขั้นตอน IATEP รุ่นคุณสามารถใช้ IATEP เป็นฉันได้ในขั้นต้นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพส่วนบุคคลหรือการที่ผมทำในปัจจุบันจะช่วยคนอื่นเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา รูปแบบ IATEP เสมอเกี่ยวข้องกับหกขั้นตอนการสร้างแรงจูงใจในการเรียนรู้ทฤษฎีการแนะนำและคำอธิบายของทฤษฎีที่มีตัวอย่างการประยุกต์ใช้แอพลิเคชันได้ทันทีโดยนักเรียนที่ผ่านการเรียนรู้ประสบการณ์หรือจิตการออกกำลังกายความรับผิดชอบในการที่สําคัญประยุกต์โครงการที่เกี่ยวข้องกับทฤษฎีการตอบรับในระหว่างการดำเนินงานการแก้ไขโดยรวมและให้กำลังใจเรามา จะดูที่วิธีการเหล่านี้หกขั้นตอนมีการปฏิบัติตามการวางแผนการตลาดและการวางแผนการตลาดอย่างเป็นทางการในการวางแผนการตลาดได้รับการแนะนำว่าเป็นทฤษฎีแนวคิดแบบครบวงจรหลังจากสงครามโลกครั้งที่สองในการวางแผนโครงสร้างซึ่งถูกนำไปใช้กับปัญหาการตลาดมันก็กลายเป็นได้รับการยอมรับว่าเป็นจริงเพียงการเตรียมความพร้อม แผนการของเขาคือมีประโยชน์อาจจะมากยิ่งขึ้นกว่าแผนของตัวเองนับตั้งแต่เหตุการณ์ที่จำเป็นในการเปลี่ยนแปลงบ่อยแผนในการประยุกต์ใช้ นี้ทั่วไปไอเซนฮาวแรงจูงใจผู้คุมการวางแผนของการบุกรุกที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของการสู้รบในช่วงสงครามโลกครั้งที่สองที่จะอุทาน "มีแผนอะไร; การวางแผนเป็นทุกอย่าง. " บทความวารสารเขียนในช่วงต้นปี 1970 ถามว่าทำไมทฤษฎีของการวางแผนการตลาด, การแนะนำให้รู้จักกว่า 25 ปีก่อนหน้านี้ได้ช้ามากในการรับรองโดยองค์กร คำอธิบายหนึ่งคือว่าในขณะที่ทฤษฎีที่ได้รับการสอนและการสำรวจอย่างละเอียดกับตัวอย่างที่เป็นไปได้, นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาที่ได้รับตามปกติไม่จำเป็นต้องใช้ในการผลิตการวางแผนการตลาดที่แท้จริง นี้ดำเนินไปสู่โลกแห่งความจริง ในขณะที่ผู้ปฏิบัติรู้ว่าสิ่งที่แผนการตลาดที่เป็นและสิ่งที่มันควรจะทำตลาดไม่กี่ผลิตหนึ่งเพียงเพราะพวกเขาไม่เคยทำมาก่อนหน้านี้เพื่อให้ เฉพาะอย่างช้า ๆ ขณะที่นักการตลาดมากขึ้นกล้าออกมาและการพัฒนาแผนการตลาดที่ตัวเองไม่แนวคิดนี้กลายเป็นสถาบัน เมื่อเวลาผ่านไปแม้ว่านักศึกษาไม่ได้ทำอย่างใดอย่างหนึ่งก่อนหน้านี้เขาจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับกระบวนการของการวางแผนการตลาดในงาน ดังนั้นการวางแผนการตลาดในที่สุดก็ไม่จับ แต่น่าเสียดายที่กระบวนการนี้ใช้เวลาประมาณยี่สิบห้าปี. IATEP ช่วยให้กระบวนการนี้จะต้องบูรณาการและเข้าใจมากขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อให้ได้นักเรียนที่จบการศึกษาใหม่ที่ไม่เพียง แต่สามารถมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ในการวางแผนการตลาด แต่สามารถเตรียมความพร้อมและเป็นหนึ่งในปัจจุบันอย่างมืออาชีพทันทีและทำได้โดย ตัวเองในกรณีที่จำเป็น. ตัวอย่างของการตลาดการวางแผนการประยุกต์ใช้ในห้องเรียนในตอนหนึ่งของการเรียนในช่วงต้นของฉันในสถาบันการศึกษาของนักเรียนที่ใช้ IATEP ในระดับบัณฑิตศึกษาซึ่งผมสอนที่มหาวิทยาลัยแห่งแคลิฟอร์เนียภาคใต้ ชั้นต้องใช้แผนการตลาดที่เกิดขึ้นจริงเป็นส่วนหนึ่งของการเรียนการสอน ไม่นานหลังจากที่แน่นอนสิ้นสุดวันที่นักเรียนคนหนึ่งของฉันแฮเรียตเซลลินีถูกบังคับให้ออกจากหลักสูตร MBA เนื่องจากขาดเงินทุน เธอประสบความสำเร็จในการรับงานกับโคลแห่งแคลิฟอร์เนีย บริษัท ชุดว่ายน้ำที่สำคัญโดยใช้แผนการตลาดที่นำไปใช้กับเวทีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง: งานหา เธอก็สามารถที่จะทำเช่นนี้เพราะเป็นขงจื้อได้ตั้งข้อสังเกตหลายพันปีก่อนหน้านี้ "เธอเข้าใจ." หลังจากนั้นไม่นานสถานการณ์ขึ้นมาใน บริษัท ใหม่ของเธอที่ต้องมีการวางแผนการตลาดทางตรงที่จะขายชุดว่ายน้ำ ไม่มีใครที่โคลของรัฐแคลิฟอร์เนียมีการพัฒนาแผนการตลาดโดยตรงก่อนหน้านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เคยถูกขายผ่านสื่อนี้ หนึ่งใน บริษัท ที่ไม่ต้องการความรับผิดชอบในการพัฒนาแผนการตลาดนี้และ บริษัท ครุ่นคิดว่าจ้างที่ปรึกษาภายนอก. ก่อนที่จะให้คำปรึกษาอาจจะได้รับการว่าจ้างแฮเรียตอาสาสำหรับงานนี้ซึ่งพนักงานที่มีประสบการณ์มากขึ้นได้รังเกียจ เธอได้รับความรับผิดชอบในการพัฒนาแผนการตลาดที่จะขายชุดว่ายน้ำโดยใช้เทคนิคการตลาดทางตรง อื่น ๆ บอกเธอว่าเป็นอาสาสมัครของเธอเป็นความผิดพลาดใหญ่และจะเปิดเผยความไม่รู้และการขาดประสบการณ์ของเธอ อย่างไรก็ตามเธอเสร็จสิ้นแผนประสบความสำเร็จและมีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยก็จะได้รับการอนุมัติ นอกจากนี้แม้ว่าพนักงานที่อายุน้อยที่สุดและมากที่สุดที่ได้รับการว่าจ้างเมื่อเร็ว ๆ นี้เธอก็ขอให้มุ่งหน้าทีมเล็ก ๆ ในชีวิตประจำชั่วคราวเพื่อดำเนินการตามแผน เธออ้างว่าเธอทำผิดพลาดมาก แต่เธอก็ประสบความสำเร็จและน้อยกว่าแปดเดือนต่อมาเธอได้รับการแต่งตั้งผู้อำนวยการฝ่ายโฆษณาสำหรับโคลแคลิฟอร์เนียแม้ว่าจะอายุน้อยกว่าเพื่อนร่วมงานของเธอ เงินเดือนแฮเรียตได้รับการยกระดับอย่างมีนัยสำคัญและอีกสามปีต่อมาเธอลาออกจากงานของเธอจะกลับไปรับปริญญาโทของเธอที่โรงเรียนเดอร์สันที่ยูซีแอล จบการศึกษาในปี 1984 เธอได้รับการอย่างใดอย่างหนึ่งของเงินเดือนเริ่มต้นที่สูงที่สุดในประเทศจะมีผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ให้คำปรึกษาโดยใช้แผนการตลาดอีกครั้งที่จะออกวางแคมเปญงานของเธอ. ตอนนี้บทความสั้น ๆ นี้ไม่เกี่ยวกับการพัฒนาแผนการตลาด แต่จะแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของ IATEP และรวดเร็วกับที่หนึ่งสามารถโทสาขาวิชาหรือหัวข้อโดยกระทำที่เรียบง่ายของการประยุกต์ใช้งานได้ทันที

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ปีเตอร์ ดรัคเกอร์ เน้นการประยุกต์มากกว่าทฤษฎี . . . . . . . อีกครั้งและอีกครั้ง บ่อยครั้งที่เขาสรุปการสัมมนาของเขากับอะไรเช่นนี้ : " อย่าบอกนะว่าสิ่งที่ฉันให้ยอดเยี่ยมสัมมนาหรือเท่าไหร่ที่คุณสนุกกับมัน บอกฉันสิว่าแกจะทำต่างกัน เช้าวันจันทร์ เขาอาจจะได้รับความคิดทั่วไปของความสำคัญของการใช้มาตั้งแต่โบราณจีน Sage , ขงจื้อ ,ใครอธิบายขั้วระหว่างทฤษฎีและการประยุกต์ใช้ดังนี้ : " ฉันได้ยิน ฉันจะลืม ผมเห็นและจำได้ ฉันรู้และเข้าใจ ทำ " ของหลักสูตร หมายถึง การประยุกต์ใช้ และตามทั้งสองขงจื้อและ ดรักเกอร์ ความเข้าใจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและความสามารถสูงสุดของทั้งสองเลย .
มากในความคิดของตัวเองให้กำเนิดกับดรักเกอร์ ,หรือมาเกี่ยวกับผลของเอกสารของเขาจากหนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งแนวคิดของเขาที่ยืนยันสิ่งที่ผมเคยคิด เป็นกรณีดังกล่าวทันทีประยุกต์ทฤษฎี เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพหรือ iatep ( ออกเสียง IA - เทพ ) ที่ผมเรียกมัน

ทั้งหมดนี้เริ่มด้วยการต่อสู้ของตัวเองเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ หรือการอยู่รอดมากกว่า และฉันเชื่อว่าการต่อสู้เหล่านี้มากแม้ว่าในบางพื้นที่ที่ฉันได้เป็นจำนวนน้อยของความสำเร็จในพื้นที่อื่นฉัน clueless และผลที่ฉันได้พิสูจน์ ตัวอย่างเช่น ฉันเอาชนะอุปสรรคที่ใหญ่หลวง รวมทั้งโรคไขข้อไข้ซ้ำเพื่อให้บรรลุการแต่งตั้งเป็นนักเรียนนายร้อยในสหรัฐอเมริกาวิทยาลัยทหารในเมืองเวสต์พอยต์ นี้คือการเริ่มต้นของการต่อสู้ที่ยอดเยี่ยมสี่ปีจะยังคงมี และเรียนจบซึ่งในที่สุดฉันก็หายากมาก เป็นตัวอย่างของวิธีขมขื่นต่อสู้นี้ ปีแรกของฉันฉันได้ " รับ " หนึ่งในสุด เกรดเฉลี่ยวิชาคณิตศาสตร์ตั้งแต่กลุ่มดาวแคสสิโอเปียได้จบการศึกษาในชั้นเรียนของมิถุนายน 1861 . มาก ผมขาดในความสำเร็จเมื่อผมกลับมาในงานเลี้ยงรุ่น 35 ของฉันเป็นหนึ่งใน 7 % ในชั้นโชคดีที่ได้บรรลุยศของทหารทั่วไป ศึกษาและได้รับปริญญาเอกจาก drucker'sschool ในแคลร์มอนต์ , แคลิฟอร์เนีย , และเป็นผู้เขียนหนังสือหลายเพื่อนของฉันพูดไม่ออก ฉันทำอะไรที่แตกต่างกัน ? คำตอบคือ ทั้ง iatep ( ซึ่งผมได้เริ่มพัฒนาเป็นนักเรียนนายร้อย )และแน่นอน ปีเตอร์ ดรัคเกอร์

iatep คืออะไร ?

iatep เป็นขั้นสูงรูปแบบการเรียนรู้ โดยการปฏิบัติงานจะเพิ่มขึ้นผ่านการประยุกต์ทฤษฎีกับภาคปฏิบัติทันทีงานปัจจุบันปัญหา , ปัญหา , โครงการและการตัดสินใจที่จะเพิ่มทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผลของผลผลิต ในขณะเดียวกัน การฝังทักษะใหม่ที่จะช่วยให้ระดับสูงของประสิทธิภาพในงานที่คล้ายกันบนพื้นฐานถาวร จะเน้นการเรียนรู้โดยการกระทำ มากกว่าการเรียนรู้ผ่านการบรรยายหรือตำราเป็นหลัก มากกว่าองค์ประกอบที่สนับสนุนในการประยุกต์ความรู้