all, the quality of a salesperson’s

all, the quality of a salesperson’s written documents is a surrogate for that salesperson’s competence and ability as well as the capabilities and overall quality of the organization. For this reason, salespeople are well advised to follow the “Twelve Simple Rules for Writing” set out in Exhibit 6.3. Although a well-written proposal is no guarantee of making the sale, a poorly written proposal will certainly reduce the probability of success.
Next, the sales presentation checklist is presented as a tool salespeople can use to make the task of customizing the sales presentation easier.

SALES PRESENTATION CHECKLIST
A sales presentation checklist is a useful planning tool to ensure that all the pertinent content areas are covered with each prospect. The sales presentation checklist is best suited for the organized sales presentation. Information is needed from the prospect that will be used to customize the proposal presentation. Exhibit 6.4 illustrates the types of information that salespeople should be collecting throughout the sales process. Section 1 covers specific information on the company name, key contact person, the buyer’s job title, and the type of business. It is critically important to determine any others who may influence the purchase decision. What departments are involved? What role do they play? This information should be gathered and documented in part B. It is important that the salesperson make sure all the key players are receiving the appropriate information and getting the proper attention they deserve. A mistake often made by salespeople is not identifying all the buying influences.

EXHIBIT 6.3 Twelve Simple Rules for Writing
• Double check company names, titles, and individuals’ names.
• The spelling of words you are not sure of should always be looked up. Do not rely on your word processor’s spelling checker.
• Write the proposal and get away from it before proofreading. Give your mind some time away from the document so that it will be fresh when it is time to begin the editing process.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทั้งหมดที่มีคุณภาพของเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรของพนักงานขายเป็นตัวแทนสำหรับความสามารถของพนักงานขายที่และความสามารถรวมทั้งความสามารถและคุณภาพโดยรวมขององค์กร ด้วยเหตุนี้พนักงานขายจะได้รับคำแนะนำที่ดีในการปฏิบัติตาม "สิบสองกฎง่ายๆสำหรับการเขียน" ที่กำหนดไว้ในการแสดง 6.3 แม้ว่าข้อเสนอที่ดีเขียนเป็นหลักประกันของการขายที่ไม่มีข้อเสนอที่เขียนไม่ดีอย่างแน่นอนจะช่วยลดความน่าจะเป็นของความสำเร็จ.
ถัดไปตรวจสอบการนำเสนอขายจะถูกนำเสนอในฐานะพนักงานขายเครื่องมือที่สามารถใช้เพื่อทำให้งานของการกำหนดการนำเสนอขายง่ายขึ้น.

นำเสนอขายรายการตรวจสอบ
รายการตรวจสอบการนำเสนอขาย เครื่องมือในการวางแผนที่มีประโยชน์เพื่อให้แน่ใจว่าทุกพื้นที่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องถูกปกคลุมไปด้วยในแต่ละโอกาสรายการตรวจสอบการนำเสนอขายมีความเหมาะสมที่ดีที่สุดสำหรับการนำเสนอขายจัด ข้อมูลเป็นสิ่งจำเป็นจากความคาดหวังที่จะใช้ในการปรับแต่งนำเสนอข้อเสนอ 6.4 แสดงให้เห็นถึงการแสดงประเภทของข้อมูลที่พนักงานขายควรจะมีการเก็บรวบรวมตลอดทั้งกระบวนการขาย ส่วนที่ 1 ครอบคลุมข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับชื่อ บริษัท ผู้ติดต่อที่สำคัญชื่องานของผู้ซื้อและประเภทของธุรกิจ มันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะตรวจสอบคนอื่น ๆ ใด ๆ ที่อาจมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ สิ่งที่หน่วยงานที่มีส่วนเกี่ยวข้อง? สิ่งที่พวกเขาเล่นบทบาท? ข้อมูลนี้ควรได้รับการรวบรวมและบันทึกไว้ในส่วนขมันเป็นสิ่งสำคัญที่พนักงานขายให้แน่ใจว่าทั้งหมดผู้เล่นที่สำคัญจะได้รับข้อมูลที่เหมาะสมและได้รับความสนใจที่เหมาะสมที่พวกเขาสมควรได้รับ ความผิดพลาดที่มักจะทำโดยพนักงานขายไม่ได้ระบุทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อการซื้อ.

แสดง 6.3 สิบสองกฎง่ายๆสำหรับการเขียน
•คู่ชื่อ บริษัท ตรวจสอบชื่อและชื่อบุคคล.
•การสะกดของคำที่คุณไม่แน่ใจว่าควรจะเงยหน้าขึ้นเสมอ ไม่พึ่งพาตัวตรวจการสะกดโปรแกรมประมวลผลคำของคุณ.
•เขียนข้อเสนอและได้รับออกไปจากมันก่อนที่จะพิสูจน์อักษร ให้ใจของคุณบางครั้งออกไปจากเอกสารเพื่อที่ว่ามันจะสดเมื่อมันเป็นเวลาที่จะเริ่มต้นกระบวนการแก้ไข.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทั้งหมด คุณภาพของพนักงานขายของเขียนเอกสารเป็นตัวแทนความสามารถของพนักงานขาย และความสามารถตลอดจนความสามารถ และคุณภาพโดยรวมขององค์กร ด้วยเหตุนี้ พนักงานดีควรทำตาม "สิบสองเรื่องกฎสำหรับเขียน" กำหนดใน 6.3 แสดง แม้ว่าข้อเสนอที่เขียนดีไม่รับประกันของขาย ข้อเสนองานเขียนจะช่วยลดความเป็นไปได้ของความสำเร็จอย่างแน่นอน
ถัดไป แสดงรายการตรวจสอบงานนำเสนอขายเป็นพนักงานเครื่องมือการทำงานกำหนดเสนอขายง่าย

รายการตรวจสอบงานนำเสนอขาย
รายการตรวจสอบงานนำเสนอขายเป็นเครื่องมือวางแผนมีประโยชน์เพื่อให้แน่ใจว่า พื้นที่เนื้อหาที่เกี่ยวทั้งหมดจะรวมอยู่กับแต่ละโอกาส รายการตรวจสอบงานนำเสนอขายดีที่สุดเหมาะสำหรับการนำเสนอขายเป็นระเบียบได้ จำเป็นต้องใช้ข้อมูลจากโอกาสที่จะใช้เพื่อนำเสนอข้อเสนอที่กำหนดเอง 6.4 จัดแสดงแสดงชนิดของข้อมูลที่พนักงานขายควรรวบรวมตลอดทั้งกระบวนการขาย หมวดที่ 1 ครอบคลุมรายละเอียดเฉพาะชื่อบริษัท คีย์ติดต่อ ตำแหน่งงานของผู้ซื้อ และประเภทของธุรกิจ จึงมิควรตรวจสอบอื่น ๆ ที่อาจมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ แผนกใดเกี่ยวข้องหรือไม่ พวกเขาเล่นบทบาทอะไร ข้อมูลนี้ควรรวบรวม และจัดทำเอกสารในส่วน B. เป็นสิ่งสำคัญที่พนักงานขายให้แน่ใจว่า ผู้เล่นหลักทั้งหมดได้รับข้อมูลที่เหมาะสม และจะได้รับความสนใจเหมาะสมสมควร ไม่มีการระบุทั้งหมดซื้อมีการความผิดพลาดที่มักจะทำ โดยพนักงานขาย

แสดง 6.3 12 กฎง่าย ๆ สำหรับการเขียน
•เครื่องคู่บริษัทชื่อ ชื่อเรื่อง และชื่อของบุคคล
•การสะกดของคำที่คุณไม่แน่ใจควรจะมองค่า ไม่พึ่งตัวตรวจการสะกดของประมวลผลคำ.
•เขียนข้อเสนอ และยอมรับว่าก่อนที่จะตรวจทาน ให้ใจบางเวลาจากเอกสารเพื่อที่จะสดเมื่อเวลาที่จะเริ่มกระบวนการแก้ไขการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คุณภาพ สูงทั้งหมดของเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรจากพนักงานขายที่เป็นตัวแทนของความสามารถของพนักงานขายที่ความสามารถและความสามารถและ คุณภาพ โดยรวมขององค์กรได้ สำหรับเหตุผลนี้พนักงานขายมีการจัดให้บริการเป็นอย่างดีขอแนะนำให้ทำตาม"กฎระเบียบสิบสองแบบเรียบง่ายสำหรับการเขียน"ตั้งอยู่ในส่วนจัดแสดง 6.3 แม้ว่าการเสนอเป็นอย่างดี - เป็นลายลักษณ์อักษรที่ไม่มีการรับประกันการขายที่เขียนมาอย่างไม่มี ประสิทธิภาพ มีผลการเสนอจะลดลงอย่างแน่นอนความเป็นไปได้ของความสำเร็จ.
ถัดไป,การขายการนำเสนอรายการตรวจสอบได้รับการนำเสนอเป็นเครื่องมือพนักงานขายจะสามารถใช้ในการทำให้งานของการปรับแต่งรูปแบบการขายได้ง่ายขึ้นการนำเสนอ.

การขายการนำเสนอรายการตรวจสอบ
ตามมาตรฐานที่การขายการนำเสนอรายการที่เป็นประโยชน์มีการวางแผนการใช้เครื่องมือในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องพื้นที่มีอยู่ด้วยความหวัง.รายการตรวจสอบสำหรับการนำเสนอการขายที่ดีที่สุดคือเหมาะสำหรับการนำเสนอการขายจัดให้ ข้อมูลที่คุณต้องการจากความเป็นไปได้ที่จะนำมาใช้ในการปรับแต่งการนำเสนอข้อเสนอนี้ จัดแสดงนิทรรศการ 6.4 แสดงถึง ประเภท ของข้อมูลที่พนักงานขายจะได้รับการรวบรวมในกระบวนการขายได้ ส่วนที่ 1 ครอบคลุมถึงข้อมูลเฉพาะในชื่อบริษัทที่ผู้ติดต่อหลักตำแหน่งงานของผู้ซื้อและ ประเภท ของธุรกิจ. เป็นสิ่งสำคัญมากในการตรวจสอบผู้อื่นใดที่อาจมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ ฝ่ายไอทีที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับ สิ่งที่มีบทบาททำเล่นของพวกเขา ข้อมูลนี้จะถูกเก็บมาไว้ในเอกสารในส่วนข.เป็นสิ่งสำคัญที่พนักงานขายที่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เล่นสำคัญทั้งหมดได้รับข้อมูลที่เหมาะสมและได้รับความสนใจอย่างเหมาะสมที่เขาสมควรได้รับ ความผิดพลาดที่ทำให้พนักงานโดยไม่มีการระบุการซื้อมีอิทธิพลต่อ.

จัดแสดงนิทรรศการ 6.3 สิบสองกฎอย่างเรียบง่ายทั้งหมดสำหรับการเขียนชื่อของผู้ใช้บริการแบบเฉพาะรายและชื่อเพลงชื่อบริษัทตรวจสอบ
•ดับเบิลคลิก.
การสะกดคำผิด•ของคำที่คุณไม่แน่ใจว่าของจะต้องมองไปได้เสมอ ไม่ต้องอาศัยโปรแกรมตรวจสอบตัวสะกดของโปรเซสเซอร์ของคุณคำ.
•เขียนข้อเสนอและได้รับอยู่ห่างจากโรงแรมก่อน proofreading ทำให้ใจของท่านได้ในช่วงเวลาบางส่วนจากเอกสารที่อยู่ห่างออกไปในที่ที่มันจะได้สดชื่นเมื่อมันเป็นช่วงเวลาของการเริ่มต้นกระบวนการแก้ไข.