OVERARCHING THEORY: THE ELABORATION

OVERARCHING THEORY: THE ELABORATION LIKELIHOOD MODEL (ELM)
Cognitive energy spent on processing a message may vary among individuals in different contexts (Petty et al 1986). The
variations in cognitive elaboration, ceteris paribus, may affect the extent of a message’s influence. According to Petty and
Cacioppo (1986), elaborating on a message requires ability and motivation. The elaboration likelihood model (ELM)
suggests that when elaboration is high, the recipient experiences a central route of persuasion, but when elaboration is low,
the recipient experiences a peripheral route (Petty et al. 1986). When elaboration is low, influence typically acts through very
simple decision criteria and cues such as design, endorsements, and attractiveness. Individuals use these cues either because
they are not deeply involved in the issue, are not motivated enough to do so, or don’t have sufficient knowledge about the
subject matter. They do not devote the necessary cognitive energy or find themselves unable to expend the effort (Petty et al.
1986). It has also been noted that non-experts rely less on argument quality and instead focus on peripheral cues such as
design and source credibility (Petty et al. 1981). “Internet shoppers, especially those who perceive a high risk associated
with online transactions may proactively search for and carefully examine an e-tailer’s privacy practices to alleviate their
concerns about the privacy of their information” (Pan et al. 2006 p.332).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ยอดกล้องทฤษฎี: ฉบับโอกาสแบบ (ELM)พลังงานองค์ความรู้ที่ใช้ในการประมวลผลข้อความอาจแตกต่างระหว่างบุคคลในบริบทที่แตกต่าง (ย่อย et al 1986) การเปลี่ยนแปลงในรายละเอียดความรู้ความเข้าใจ ceteris paribus อาจมีผลต่อขอบเขตอิทธิพลของข้อความ ตามย่อย และCacioppo (1986), elaborating บนข้อความต้องใช้ความสามารถและแรงจูงใจ แบบฉบับโอกาส (ELM)แนะนำว่า เมื่อทำอย่างประณีตสูง ผู้รับประสบการณ์เส้นทางกลางชักชวน แต่เมื่อรายละเอียดต่ำผู้รับประสบการณ์กระบวนการผลิตอุปกรณ์ต่อพ่วง (ย่อย et al. 1986) เมื่อรายละเอียดต่ำ อิทธิพลโดยปกติหน้าที่ผ่านมากเกณฑ์การตัดสินใจที่ง่ายและสัญลักษณ์เช่นการออกแบบ รับรอง และความน่าสนใจ บุคคลใช้สัญลักษณ์เหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่งเนื่องจากพวกเขาไม่เกี่ยวในปัญหา ไม่มีแรงจูงใจพอที่จะทำเช่นนั้น หรือไม่มีความรู้เพียงพอเกี่ยวกับการเรื่อง พวกเขาไม่อุทิศพลังงานองค์ความรู้ที่จำเป็น หรือพบว่าตัวเองไม่สามารถใช้จ่ายพยายาม (ย่อย et al1986) . มันมียังถูกตั้งข้อสังเกตว่า ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญอาศัยคุณภาพอาร์กิวเมนต์น้อยบน และแทน เน้นสัญลักษณ์อุปกรณ์ต่อพ่วงเช่นออกแบบและแหล่งที่น่าเชื่อถือ (ย่อย et al. 1981) "อินเทอร์เน็ตนักช้อป โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่รับรู้ความเสี่ยงสูงที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมออนไลน์อาจค้นหาเชิงรุก และควรตรวจสอบการ e-tailer ของนโยบายในการบรรเทาความกังวลเกี่ยวกับส่วนตัวของข้อมูลของตนเอง" (p.332 แพน et al. 2006)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทฤษฎีที่ครอบคลุม: ความประณีตละเอียดอ่อนโอกาส Model (ELM)
พลังงานความรู้ความเข้าใจที่ใช้ในการประมวลผลข้อความอาจแตกต่างกันในหมู่ประชาชนในบริบทที่แตกต่างกัน (จิ๊บจ๊อย et al, 1986)
การเปลี่ยนแปลงในรายละเอียดทางปัญญา ceteris paribus อาจส่งผลกระทบต่อขอบเขตของอิทธิพลของข้อความที่ ตามที่จิ๊บจ๊อยและ
Cacioppo (1986) ได้ชี้แจงรายละเอียดในข้อความต้องใช้ความสามารถและแรงจูงใจ รูปแบบรายละเอียดความน่าจะเป็น (ELM)
แสดงให้เห็นว่าเมื่อทำอย่างประณีตสูงผู้รับประสบการณ์เส้นทางกลางของการชักชวน แต่เมื่อทำอย่างประณีตต่ำ
ผู้รับประสบการณ์เส้นทางต่อพ่วง (จิ๊บจ๊อย et al. 1986) เมื่อทำอย่างประณีตต่ำอิทธิพลมักจะทำหน้าที่ผ่านมาก
เกณฑ์การตัดสินใจที่ง่ายและชี้นำเช่นการออกแบบ, การรับรองและน่าดึงดูดใจ บุคคลที่ใช้ตัวชี้นำเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่งเพราะ
พวกเขาไม่ได้มีส่วนเกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งในเรื่องที่ไม่ได้มีแรงจูงใจมากพอที่จะทำเช่นนั้นหรือไม่ต้องมีความรู้เพียงพอเกี่ยวกับ
เรื่อง พวกเขาไม่ได้อุทิศพลังงานองค์ความรู้ที่จำเป็นหรือหาตัวเองไม่สามารถที่จะใช้จ่ายความพยายาม (จิ๊บจ๊อย et al.
1986) นอกจากนี้ยังได้รับการตั้งข้อสังเกตว่าไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญพึ่งพาน้อยในการโต้แย้งที่มีคุณภาพและแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้นำอุปกรณ์ต่อพ่วงเช่น
การออกแบบและความน่าเชื่อถือของแหล่งที่มา (จิ๊บจ๊อย et al. 1981) "ผู้ซื้ออินเทอร์เน็ตโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่รับรู้มีความเสี่ยงสูงที่เกี่ยวข้อง
กับการทำธุรกรรมออนไลน์ในเชิงรุกอาจค้นหาและตรวจสอบอย่างละเอียดความเป็นส่วนตัว e-tailer ของพวกเขาที่จะบรรเทา
ความกังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของข้อมูลของพวกเขา" (แพน et al. 2006 p.332)