- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
TheUltimate Guideto ContentMarketin
The
Ultimate Guide
to Content
Marketing ROI
Why Read This Guide?
You need a process and analytical framework to support your
content strategy and tie it to your company’s bottom line. Building
your content strategy around your key performance indicators (KPIs)
before you dive into content production, will build greater credibility
and focus amongst all team members.
This guide will teach you how to measure your content program’s
full return on investment. You’ll be able to:
» Determine which KPIs will indicate growth for your business
» Forecast how much budget is needed to meet your marketing goals
» Align brand and lead generating activities to your business goals
» Report the progress (and success!) of your marketing programs
Reporting is a lot like telling a story. You need to illustrate trends,
explain methodologies, and present information in a logical way.
In addition, your story (results) should inspire your audiences to take
action on your findings – increase budget for email marketing, zero
in on advertising to your Facebook audience, or create additional
Work Backwards from
ROI to Craft Your Budget.
If you’re building a content strategy for the
first time, you’ll be knee-deep in budgets and
spreadsheets, trying to answer one simple
question: How much money is necessary to get
started?
Some marketers throw darts in the dark to answer
this question, but there’s a more e"cient approach.
You need to create a forecast of what return on
investment you expect to achieve. From there, you
can work backwards to determine your upfront
costs.
Imagine this likely scenario: Your CMO wants
500,000 unique visitors per quarter to a newly
launched microsite hosting various content o!ers.
They’re aiming to capture X% net new names.
How much budget do you need to accomplish
these goals?
Excluding varying engineering and design needs,
here are some standard costs that you’ll need to
account for:
» Original Content (X)
» Syndicated Content (Y)
» Sta! Editors (Z)
Now you need to solve for X, Y, and Z.
Work backwards.
Across marketing campaigns, let’s say your
average conversion rate is 3% and your annual
customer value is $500. For every 500,000 site
visitors, you’ll generate 15,000 customers. At
a user value of $500, this tra"c stream will be
worth approximately $7,500,000.
If you spend an additional $500,000 on content
production, content licensing, tra"c acquisition,
and sta!, your operating margin will be 93%, your
cost per customer will be $33, and your cost per
unique visitor will be $1.
Remember that in practice, a number of variables
will influence conversions and sales. Seasonality
and product changes are two examples. Sales
tend to vary based on seasonal, cultural and
economic trends.
To accurately capture ROI from your content
marketing program, you’ll need to customize your
analytics tools with the right attribution models.
Attribution models will help you optimize revenuegenerating
marketing activities, especially if your
business has multistate paths to conversion.
As defined by Google Analytics, “an
attribution model is the rule or set of rules
that determines how credit for sales and
conversions is assigned to touch points
in conversion paths. For example, Last
Interaction attribution assigns 100% credit
to the final touchpoints (i.e., clicks) that
immediately precede sales or conversions.
First Interaction attribution assigns
100% credit to touchpoints that initiate
conversion paths. These are two examples
of attribution models.”
Align with the Sales
Conversion Funnel.
Customer acquisition is a marathon, not a sprint.
The length of your conversion cycle depends on
whether you’re a B2B or B2C organization, and
conversions can span a period of hours, days,
week, or months. A website visitor may discover
your company through content, return to your site
a week later via an advertisement, sign up for your
email list, and then sign a contract six months later.
Deterioration and drop o! exists at every stage of
the funnel. Only a small proportion of your site’s
visitors will become paying customers.
By aligning your content marketing activities to
your buyer personas and stages of the conversion
funnel, you’ll increase your opportunity to acquire
leads and close deals. Conversion funnels map
the steps that prospects take as they become
paying customers, as well as the steps that firsttime
customers take when they become returning
buyers.
04 Align with the Sales Conversion Funnel
Stages of
Early Stage
Goal: Generate tra"c, awareness
Tactics: Blog posts, curated lists, email marketing,
thought leadership, social media, events
Middle Stage
Goal: Generate leads
Tactics: Case studies, analyst report, webinars,
best practice guides, newsletters, events
Late Stage
Goal: Convert leads to customers
Tactics: Newsletters, demos, trials, comparison
guides, price sheets, analyst reports, events
Customer Stage
Goal: Retain customers, upsell, advocacy
Tactics: Case studies, consulting services,
events, product updates, tutortials/training,
advocacy program
Your framework for measuring ROI, user behavior, and sales should capture transitions between
each of these conversion steps, not just the final jump from email subscriber to customer.
A “report card” can provide your organization with transparency to the ROI of your content marketing.
At NewsCred, we update our demand generation report card daily; however, you could share your
progress periodically, weekly, monthly or even quarterly. *These numbers have been modified.
The Content Performance Report
To identify your top performing content, you need
to measure the cost per lead acquired from your
content through a web form (“gated content”).
Channel Level Reporting
This report will give you an aggregate view of
the business impact of your marketing activities
by channel. Every company has a sweet spot in
terms of your marketing channel mix. Channel
level reporting will help you determine the success
of each of your channels, ultimately providing
direction as to where you should allocate budget
for the next quarter
oth a power tool and a nightmare. The
right framework will tell an amazing ROI story.
Follow these best practices to avoid finding
yourself buried in a meaningless data dump.
Report Standardization
All content marketing reports should follow the
same template.
Data Automation
Work with developer and analytics teams to
automate your reports. This will help minimize
human error.
Streamlined Presentation
If you’re still pulling data into Excel, create a few
templates in PowerPoint or another presentation
tool to make the information more digestible. Avoid
excessive commas and decimal places.
Outlined Methodology
Ensure that your entire methodology is
documented and that your audience has access to
it. Be transparent about the black box.
Definition of Terms
In online marketing, phrases and marketing terms
can have di!erent meanings between business
units. Make sure that your definitions are outlined
for your team and stakeholders to understand.
Streamline Sampling Processes
Your sampling methodology can skew the numbers
that you report. To minimize the potential for
error, make sure that the data sampling steps are
consistent across your team.
Consistency
Establish how frequently you need to create
reports. At the very least, you should be tracking
progress quarterly, but some reports will be
necessary on a weekly or monthly basis.
Sta! Appropriately
Decide which team members should manage
reporting for content marketing. Have this team
generate reports and make sure that systems are
fully integrated and consistently online.
Data Consolidation
Identify which data sources you want to work with
and how to best synthesize relevant information.
Growth
All reporting should be actionable and positioned
towards growth. Don’t track something just
because it’s interesting. At the end of the day,
marketers are growth engines, not historians.
Tips for Reporting Data
Choosing the Right Tools.
With so many metrics to track, which tools can help
you streamline processes, report consistently, and
sift through massive volumes of data to uncover
meaningful results and trends.
You should pick an analytics solution that provides
as much insight as possible into your business
goals. At a minimum, you’ll need platforms that
support the following:
Content Drilldowns
This makes it easy for you to see which pieces of
content are generating the most interest and sales
opportunities.
Tra"c Source Analysis
This type of tool makes it easy to identify referral
tra"c sources – other sites that are sending tra"c
your way.
Conversion Funnel Analysis
Analytics software can help you visualize the
di!erent paths to conversion that visitors are taking
on your website.
Conversion Reports
This functionality will help you track revenuegenerating
actions from your website.
Social Sharing & Engagement
Monitoring and measuring the activity around your
brand and content across social channels can help
you optimize your content strategy and advertising
budgets. Clicks, mentions, sharing actions, and
audience growth are several figures that indicate
successful marketing.
It’s also important to choose tools that complement
your existing marketing systems, like Marketo
and Eloqua. For example, if you’re running email
automation campaigns, you’ll want to make sure
that your tools are in sync to measure the same
data points.
Focus on E"cacy
This process requires relentless self-discipline.
You might love your content, but does your
audience love it too? Be critical about your
content program’s performance. Give yourself
a reality check by asking the following question:
Did you underachieve, achieve or overachieve
your marketing goal?
The answer to this should be highly data-driven,
with major and vanity KPIs accounted for.
Marketing leader and author, Andreas Ramos,
outlined the steps your team needs to take:
1. State the campaign costs.
2. State the revenue produced directly
from th
Ultimate Guide
to Content
Marketing ROI
Why Read This Guide?
You need a process and analytical framework to support your
content strategy and tie it to your company’s bottom line. Building
your content strategy around your key performance indicators (KPIs)
before you dive into content production, will build greater credibility
and focus amongst all team members.
This guide will teach you how to measure your content program’s
full return on investment. You’ll be able to:
» Determine which KPIs will indicate growth for your business
» Forecast how much budget is needed to meet your marketing goals
» Align brand and lead generating activities to your business goals
» Report the progress (and success!) of your marketing programs
Reporting is a lot like telling a story. You need to illustrate trends,
explain methodologies, and present information in a logical way.
In addition, your story (results) should inspire your audiences to take
action on your findings – increase budget for email marketing, zero
in on advertising to your Facebook audience, or create additional
Work Backwards from
ROI to Craft Your Budget.
If you’re building a content strategy for the
first time, you’ll be knee-deep in budgets and
spreadsheets, trying to answer one simple
question: How much money is necessary to get
started?
Some marketers throw darts in the dark to answer
this question, but there’s a more e"cient approach.
You need to create a forecast of what return on
investment you expect to achieve. From there, you
can work backwards to determine your upfront
costs.
Imagine this likely scenario: Your CMO wants
500,000 unique visitors per quarter to a newly
launched microsite hosting various content o!ers.
They’re aiming to capture X% net new names.
How much budget do you need to accomplish
these goals?
Excluding varying engineering and design needs,
here are some standard costs that you’ll need to
account for:
» Original Content (X)
» Syndicated Content (Y)
» Sta! Editors (Z)
Now you need to solve for X, Y, and Z.
Work backwards.
Across marketing campaigns, let’s say your
average conversion rate is 3% and your annual
customer value is $500. For every 500,000 site
visitors, you’ll generate 15,000 customers. At
a user value of $500, this tra"c stream will be
worth approximately $7,500,000.
If you spend an additional $500,000 on content
production, content licensing, tra"c acquisition,
and sta!, your operating margin will be 93%, your
cost per customer will be $33, and your cost per
unique visitor will be $1.
Remember that in practice, a number of variables
will influence conversions and sales. Seasonality
and product changes are two examples. Sales
tend to vary based on seasonal, cultural and
economic trends.
To accurately capture ROI from your content
marketing program, you’ll need to customize your
analytics tools with the right attribution models.
Attribution models will help you optimize revenuegenerating
marketing activities, especially if your
business has multistate paths to conversion.
As defined by Google Analytics, “an
attribution model is the rule or set of rules
that determines how credit for sales and
conversions is assigned to touch points
in conversion paths. For example, Last
Interaction attribution assigns 100% credit
to the final touchpoints (i.e., clicks) that
immediately precede sales or conversions.
First Interaction attribution assigns
100% credit to touchpoints that initiate
conversion paths. These are two examples
of attribution models.”
Align with the Sales
Conversion Funnel.
Customer acquisition is a marathon, not a sprint.
The length of your conversion cycle depends on
whether you’re a B2B or B2C organization, and
conversions can span a period of hours, days,
week, or months. A website visitor may discover
your company through content, return to your site
a week later via an advertisement, sign up for your
email list, and then sign a contract six months later.
Deterioration and drop o! exists at every stage of
the funnel. Only a small proportion of your site’s
visitors will become paying customers.
By aligning your content marketing activities to
your buyer personas and stages of the conversion
funnel, you’ll increase your opportunity to acquire
leads and close deals. Conversion funnels map
the steps that prospects take as they become
paying customers, as well as the steps that firsttime
customers take when they become returning
buyers.
04 Align with the Sales Conversion Funnel
Stages of
Early Stage
Goal: Generate tra"c, awareness
Tactics: Blog posts, curated lists, email marketing,
thought leadership, social media, events
Middle Stage
Goal: Generate leads
Tactics: Case studies, analyst report, webinars,
best practice guides, newsletters, events
Late Stage
Goal: Convert leads to customers
Tactics: Newsletters, demos, trials, comparison
guides, price sheets, analyst reports, events
Customer Stage
Goal: Retain customers, upsell, advocacy
Tactics: Case studies, consulting services,
events, product updates, tutortials/training,
advocacy program
Your framework for measuring ROI, user behavior, and sales should capture transitions between
each of these conversion steps, not just the final jump from email subscriber to customer.
A “report card” can provide your organization with transparency to the ROI of your content marketing.
At NewsCred, we update our demand generation report card daily; however, you could share your
progress periodically, weekly, monthly or even quarterly. *These numbers have been modified.
The Content Performance Report
To identify your top performing content, you need
to measure the cost per lead acquired from your
content through a web form (“gated content”).
Channel Level Reporting
This report will give you an aggregate view of
the business impact of your marketing activities
by channel. Every company has a sweet spot in
terms of your marketing channel mix. Channel
level reporting will help you determine the success
of each of your channels, ultimately providing
direction as to where you should allocate budget
for the next quarter
oth a power tool and a nightmare. The
right framework will tell an amazing ROI story.
Follow these best practices to avoid finding
yourself buried in a meaningless data dump.
Report Standardization
All content marketing reports should follow the
same template.
Data Automation
Work with developer and analytics teams to
automate your reports. This will help minimize
human error.
Streamlined Presentation
If you’re still pulling data into Excel, create a few
templates in PowerPoint or another presentation
tool to make the information more digestible. Avoid
excessive commas and decimal places.
Outlined Methodology
Ensure that your entire methodology is
documented and that your audience has access to
it. Be transparent about the black box.
Definition of Terms
In online marketing, phrases and marketing terms
can have di!erent meanings between business
units. Make sure that your definitions are outlined
for your team and stakeholders to understand.
Streamline Sampling Processes
Your sampling methodology can skew the numbers
that you report. To minimize the potential for
error, make sure that the data sampling steps are
consistent across your team.
Consistency
Establish how frequently you need to create
reports. At the very least, you should be tracking
progress quarterly, but some reports will be
necessary on a weekly or monthly basis.
Sta! Appropriately
Decide which team members should manage
reporting for content marketing. Have this team
generate reports and make sure that systems are
fully integrated and consistently online.
Data Consolidation
Identify which data sources you want to work with
and how to best synthesize relevant information.
Growth
All reporting should be actionable and positioned
towards growth. Don’t track something just
because it’s interesting. At the end of the day,
marketers are growth engines, not historians.
Tips for Reporting Data
Choosing the Right Tools.
With so many metrics to track, which tools can help
you streamline processes, report consistently, and
sift through massive volumes of data to uncover
meaningful results and trends.
You should pick an analytics solution that provides
as much insight as possible into your business
goals. At a minimum, you’ll need platforms that
support the following:
Content Drilldowns
This makes it easy for you to see which pieces of
content are generating the most interest and sales
opportunities.
Tra"c Source Analysis
This type of tool makes it easy to identify referral
tra"c sources – other sites that are sending tra"c
your way.
Conversion Funnel Analysis
Analytics software can help you visualize the
di!erent paths to conversion that visitors are taking
on your website.
Conversion Reports
This functionality will help you track revenuegenerating
actions from your website.
Social Sharing & Engagement
Monitoring and measuring the activity around your
brand and content across social channels can help
you optimize your content strategy and advertising
budgets. Clicks, mentions, sharing actions, and
audience growth are several figures that indicate
successful marketing.
It’s also important to choose tools that complement
your existing marketing systems, like Marketo
and Eloqua. For example, if you’re running email
automation campaigns, you’ll want to make sure
that your tools are in sync to measure the same
data points.
Focus on E"cacy
This process requires relentless self-discipline.
You might love your content, but does your
audience love it too? Be critical about your
content program’s performance. Give yourself
a reality check by asking the following question:
Did you underachieve, achieve or overachieve
your marketing goal?
The answer to this should be highly data-driven,
with major and vanity KPIs accounted for.
Marketing leader and author, Andreas Ramos,
outlined the steps your team needs to take:
1. State the campaign costs.
2. State the revenue produced directly
from th
0/5000
ที่แนะนำที่ดีที่สุดเนื้อหาการตลาดร้อยอ่านคู่มือนี้ทำไมคุณต้องการและกรอบการวิเคราะห์เพื่อสนับสนุนการเนื้อหากลยุทธ์ และผูกกับบรรทัดล่างของบริษัทของคุณ อาคารกลยุทธ์ของคุณเนื้อหาสถานของคุณบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (Kpi)ก่อนที่คุณกระโดดผลิตเนื้อหา จะสร้างความน่าเชื่อถือมากขึ้นและบรรดาสมาชิกในทีมทั้งหมดคู่มือนี้จะสอนวิธีวัดขนาดของโปรแกรมของคุณเนื้อหาผลตอบแทนเต็มรูปแบบการลงทุน คุณจะสามารถ:» กำหนดซึ่ง Kpi จะบ่งชี้การเจริญเติบโตสำหรับธุรกิจของคุณ» การคาดการณ์งบประมาณเท่าที่จำเป็นสำหรับการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ» ตำแหน่งแบรนด์และสร้างกิจกรรมเพื่อเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้าเป้าหมาย» รายงานความคืบหน้า (และความสำเร็จ) โปรแกรมการตลาดรายงานเป็นจำนวนมากเช่นบอกเรื่องราว คุณต้องแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มอธิบายวิธีการ และแสดงข้อมูลในลักษณะตรรกะเรื่องของคุณ (ผลลัพธ์) ควรสร้างแรงบันดาลใจของคุณผู้ชมจะดำเนินการในการค้นพบ – งบประมาณเพิ่มสำหรับการตลาดอีเมล ศูนย์ในในโฆษณาไป Facebook หรือสร้างเพิ่มเติมงานย้อนหลังร้อยการหัตถกรรมการงบประมาณของคุณถ้าคุณกำลังสร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับการครั้งแรก คุณจะ knee-deep ในงบประมาณ และกระดาษคำนวณ พยายามที่จะตอบง่ายหนึ่งคำถาม: จำนวนเงินจะต้องได้รับเริ่มต้นอย่างไรปาเป้าโยนบางตลาดมืดตอบคำถามนี้ แต่มีอีมากกว่า "วิธี cientคุณต้องสร้างการคาดการณ์ผลตอบแทนอะไรลงทุนที่คาดว่าจะบรรลุ จาก คุณสามารถทำงานย้อนหลังเพื่อกำหนดว่าคุณตะวันค่าใช้จ่ายลองนึกภาพสถานการณ์นี้มีแนวโน้ม: CMO ของคุณต้องผู้เข้าชมซ้ำ 500000 ต่อไตรมาสจะได้ใหม่เปิดตัวไมโครไซต์โฮสติ้งต่าง ๆ เนื้อหา o ! สกู๊ปพวกเขากำลังเล็งจะจับ X %ชื่อใหม่สุทธิจำนวนงบประมาณที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้หรือไม่ไม่รวมแตกต่างกันทางด้านวิศวกรรมและออกแบบความต้องการนี่คือบางต้นทุนมาตรฐานที่คุณต้องการบัญชีสำหรับ:» ต้นฉบับเนื้อหา (X)» รวบรวมเนื้อหา (Y)» สตา บรรณาธิการ (Z)ตอนนี้คุณจำเป็นต้องหาค่า X, Y และ Zทำงานย้อนหลังในแคมเปญการตลาด สมมติว่า คุณอัตราแลกเปลี่ยนเฉลี่ยคือ 3% และรายงานของคุณค่าลูกค้าคือ $500 สำหรับทุกไซต์ 500000ผู้เข้าชม คุณจะสร้างลูกค้า 15000 ที่ค่าผู้ใช้ของ $500 ตรานี้ "กระแส c จะมูลค่าประมาณ $7,500,000ถ้าคุณใช้การเพิ่มเติม $500000 ในเนื้อหาผลิต เนื้อหาที่อนุญาตให้ใช้สิทธิ์ ตรา "c ซื้อและสตา!, จะ 93% กำไรของการดำเนินงานของคุณต้นทุนต่อลูกค้าจะ $33 และต้นทุนต่อผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำจะ $1จำไว้ว่า ในทางปฏิบัติ จำนวนตัวแปรจะมีอิทธิพลต่อแปลงและขาย Seasonalityและผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงสองอย่าง ขายมีแนวโน้มที่ แตกต่างกันไปตามฤดูกาล วัฒนธรรม และแนวโน้มทางเศรษฐกิจการจับภาพร้อยจากเนื้อหาของคุณได้อย่างถูกต้องโปรแกรมการตลาด คุณต้องการกำหนดเองของคุณเครื่องมือวิเคราะห์ ด้วยแบบจำลองแสดงด้านขวาแสดงแบบจำลองจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพ revenuegeneratingกิจกรรมการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณธุรกิจเส้นทาง multistate ไปยังแปลงได้ตามที่กำหนด โดย Google Analytics "การแบบแสดงที่มาเป็นกฎหรือชุดของกฎที่กำหนดว่าใบลดหนี้สำหรับการขาย และแปลงนี้ให้สัมผัสจุดในการแปลงเส้นทาง ตัวอย่าง ล่าสุดแสดงการโต้ตอบกำหนดสินเชื่อ 100%การ touchpoints สุดท้าย (เช่น คลิ) ที่ทันทีทันใดขายหรือแปลงกำหนดแสดงการโต้ตอบครั้งแรกสินเชื่อ 100% กับ touchpoints ที่เริ่มต้นแปลงเส้นทาง เหล่านี้เป็นตัวอย่างรุ่นแสดงที่มา"สอดคล้องกับการขายแปลงกรวยลูกค้าซื้อมาราธอน วิ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับความยาวของรอบแปลงว่าคุณเป็น B2B หรือ B2C องค์กร และแปลงสามารถขยายระยะเวลาของชั่วโมง วันสัปดาห์ หรือเดือน ผู้เข้าชมเว็บไซต์สามารถค้นพบบริษัทของคุณผ่านทางเนื้อหา กลับไปยังไซต์ของคุณสัปดาห์ต่อมาผ่านงานโฆษณา ลงทะเบียนสำหรับคุณรายการอีเมล และจากนั้น เซ็นสัญญา 6 เดือนO การเสื่อมสภาพและปล่อย มีอยู่ในทุกขั้นตอนของกรวย เพียงสัดส่วนเล็กของไซต์ของคุณผู้เข้าชมจะกลายเป็น ลูกค้าที่ชำระเงินโดยเนื้อหาของกิจกรรมการตลาดpersonas ผู้ซื้อและขั้นตอนของการแปลงของคุณกรวย คุณจะเพิ่มโอกาสของการได้รับเป้าหมาย และข้อเสนอปิด แปลง funnels แผนที่ขั้นตอนที่ลูกค้าใช้ทันทีชำระเงินลูกค้า เป็นขั้นตอนที่ firsttimeนำลูกค้าเมื่อพวกเขากลายเป็นความผู้ซื้อ04 ที่สอดคล้องกับกรวยแปลงขายขั้นตอนของระยะแรก ๆเป้าหมาย: สร้างตรา "c รับรู้กลยุทธ์: บล็อกโพสต์ curated รายการ อีเมล์ การตลาดคิดเป็นผู้นำ สังคม กิจกรรมขั้นกลางเป้าหมาย: สร้างลูกค้าเป้าหมายกลยุทธ์: กรณีศึกษา รายงานนักวิเคราะห์ ทาง เว็บแนวทางปฏิบัติแนะนำ ข่าว เหตุการณ์ขั้นตอนปลายเป้าหมาย: แปลงลูกค้าเป้าหมายไปเป็นลูกค้ากลยุทธ์: จดหมายข่าว สาธิต ทดลอง การเปรียบเทียบแนะนำ ราคาแผ่น รายงานจากนักวิเคราะห์ เหตุการณ์ขั้นตอนลูกค้าเป้าหมาย: รักษาลูกค้า upsell หลุยกลยุทธ์: กรณีศึกษา บริการ ให้คำปรึกษาเหตุการณ์ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ tutortials อบรมโปรแกรมหลุยกรอบงานสำหรับการวัด ROI ลักษณะการทำงานของผู้ใช้ และขายควรจับภาพระหว่างแต่ละแปลงขั้นตอนเหล่านี้ ไม่ใช่แค่สุดท้ายกระโดดจากสมาชิกอีเมล์ให้ลูกค้า"รายงานบัตร" สามารถให้องค์กร ด้วยความโปร่งใสการร้อยของตลาดของเนื้อหาที่ NewsCred เราปรับปรุงของเราความต้องการสร้างรายงานบัตรทุกวัน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้ของคุณความคืบหน้าเป็นระยะ ๆ ราย สัปดาห์ รายเดือน หรือรายไตรมาสได้ด้วย * หมายเลขเหล่านี้มีการปรับเปลี่ยนรายงานประสิทธิภาพของเนื้อหาเมื่อต้องการระบุบนการดำเนินเนื้อหาการวัดต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายที่ซื้อจากคุณเนื้อหาผ่านเว็บฟอร์ม ("รั้วเนื้อหา")รายงานระดับสถานีรายงานนี้จะให้มุมมองรวมของธุรกิจผลกระทบของกิจกรรมทางการตลาดโดยแนวทาง บริษัททุกแห่งมีจุดแห่งความหวานเงื่อนไขการผสมของช่องทางการตลาด ช่องรายงานระดับจะช่วยให้คุณกำหนดความสำเร็จของแต่ละช่องของคุณ ให้สุดทิศทางตามที่คุณควรจัดสรรงบประมาณในไตรมาสถัดไปอื่น ๆ เครื่องมือไฟฟ้าและฝันร้าย ที่กรอบด้านขวาจะบอกเรื่องเป็นร้อยเที่ยวปฏิบัติตามแนวทางเหล่านี้ดีที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงการค้นหาตัวฝังอยู่ในการถ่ายโอนข้อมูลไม่รายงานมาตรฐานเนื้อหาทั้งหมดรายงานการตลาดควรเป็นไปตามแม่เดียวกันข้อมูลอัตโนมัติทำงานกับทีมพัฒนาและวิเคราะห์ทำรายงานของคุณ นี้จะช่วยลดข้อผิดพลาดของมนุษย์นำเสนอประสิทธิภาพถ้าคุณยังคงกำลังดึงข้อมูลไปยัง Excel สร้างกี่แม่แบบ PowerPoint ในงานนำเสนออื่นเครื่องมือในการให้ข้อมูลเพิ่มเติม digestible หลีกเลี่ยงการเกินจุลภาคและจุดทศนิยมวิธีการเค้าร่างมั่นใจว่า วิธีการของคุณทั้งหมดจัดทำเอกสาร และให้ผู้ชมได้เข้าถึงมัน มีความโปร่งใสเกี่ยวกับกล่องดำข้อกำหนดเงื่อนไขการตลาดออนไลน์ วลี และเงื่อนไขทางการตลาดได้ดิ! erent ความหมายระหว่างธุรกิจหน่วย แน่ใจว่า ข้อกำหนดของคุณจะถูกระบุไว้สำหรับทีมของคุณและมีส่วนได้เสียเข้าใจปรุงกระบวนการสุ่มตัวอย่างวิธีการสุ่มตัวอย่างสามารถเอียงหมายเลขที่คุณรายงาน เพื่อลดโอกาสที่ข้อผิดพลาด ให้แน่ใจว่า ขั้นตอนการสุ่มตัวอย่างข้อมูลสอดคล้องกันระหว่างทีมงานของคุณความสอดคล้องสร้างถี่คุณจำเป็นต้องสร้างรายงานการ อย่างน้อย คุณควรติดตามความคืบหน้ารายไตรมาส แต่บางรายงานจะจำเป็นเป็นรายสัปดาห์ หรือรายเดือนสตา อย่างเหมาะสมตัดสินใจว่า ทีมใดควรจัดการสมาชิกรายงานการตลาดเนื้อหา มีทีมงานนี้สร้างรายงาน และให้แน่ใจว่า ระบบครบวงจร และต่อเนื่องออนไลน์รวมข้อมูลระบุแหล่งข้อมูลที่คุณต้องการและวิธีการส่วนสังเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเจริญเติบโตรายงานทั้งหมดควรจะเอน และมุมต่อการเจริญเติบโต ไม่ติดตามอะไรเพียงเนื่องจากเป็นที่น่าสนใจ ที่สุดของวันตลาดกำลังเติบโตเครื่องยนต์ นักประวัติศาสตร์ไม่เคล็ดลับสำหรับการรายงานข้อมูลเลือกเครื่องมือถูกต้องมีวัดจำนวนมากติดตาม เครื่องมือที่สามารถช่วยคุณปรุงกระบวน รายงานอย่างสม่ำเสมอ และลอดผ่านไดรฟ์ข้อมูลขนาดใหญ่ของข้อมูลที่จะเปิดผลประโยชน์และแนวโน้มคุณควรเลือกโซลูชั่นการวิเคราะห์ที่มีเข้าใจมากที่สุดในธุรกิจของคุณเป้าหมาย อย่างน้อยที่สุด คุณจำเป็นต้องแพลตฟอร์มที่สนับสนุนต่อไปนี้:เนื้อหา Drilldownsทำได้ง่ายสำหรับคุณเพื่อดูว่าชิ้นส่วนของเนื้อหาสร้างสนใจมากที่สุดและขายโอกาสตรา "วิเคราะห์แหล่ง cเครื่องมือชนิดนี้ช่วยให้ง่ายต่อการระบุอ้างอิงตรา "ซีแหล่ง – เว็บไซต์อื่น ๆ ที่จะส่งตรา" cวิธีการของคุณกรวยเชิงวิเคราะห์วิเคราะห์ซอฟต์แวร์สามารถช่วยให้คุณเห็นภาพดิ! erent เส้นทางการแปลงที่จะมีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณรายงานการแปลงฟังก์ชันนี้จะช่วยให้คุณติดตาม revenuegeneratingการดำเนินการจากเว็บไซต์ของคุณสังคมร่วมกันและความผูกพันตรวจสอบ และวัดกิจกรรมรอบของคุณแบรนด์และเนื้อหาข้ามช่องสังคมปรับกลยุทธ์เนื้อหาและโฆษณาของคุณงบประมาณ คลิ กล่าวถึง ดำเนินการ การใช้ร่วมกัน และผู้ชมเจริญเติบโตเป็นตัวเลขต่าง ๆ ที่ระบุการตลาดประสบความสำเร็จก็ต้องเลือกเครื่องมือที่ช่วยให้ระบบการตลาดที่มีอยู่ เช่น Marketoและ Eloqua ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณกำลังเรียกใช้อีเมล์ส่งเสริมการขายอัตโนมัติ ที่คุณต้องการให้แน่ใจเครื่องมือของคุณใช้ตรงกันในวัดเดียวกันจุดข้อมูล เน้น E "cacyกระบวนการนี้ต้องผดุง relentlessคุณอาจชอบเนื้อหาของคุณ แต่ไม่คุณผู้ชมรักมันมากเกินไปหรือไม่ สำคัญเกี่ยวกับการเนื้อหาประสิทธิภาพของโปรแกรม ให้ตัวเองตรวจสอบความเป็นจริง โดยการถามคำถามต่อไปนี้:ไม่ได้คุณ underachieve บรรลุ หรือ overachieveเป้าหมายทางการตลาดของคุณหรือไม่คำตอบนี้ควรสูงปรับปรุงข้อมูลด้วยคิด Kpi หลักและโต๊ะเครื่องแป้งผู้นำตลาดและผู้เขียน Andreas Ramosอธิบายขั้นตอนที่ทีมงานของคุณจำเป็นต้องใช้:1. ระบุต้นทุนส่งเสริมการขาย2. สถานะรายได้ผลิตโดยตรงจาก th
การแปล กรุณารอสักครู่..
The
Ultimate Guide
to Content
Marketing ROI
Why Read This Guide?
You need a process and analytical framework to support your
content strategy and tie it to your company’s bottom line. Building
your content strategy around your key performance indicators (KPIs)
before you dive into content production, will build greater credibility
and focus amongst all team members.
This guide will teach you how to measure your content program’s
full return on investment. You’ll be able to:
» Determine which KPIs will indicate growth for your business
» Forecast how much budget is needed to meet your marketing goals
» Align brand and lead generating activities to your business goals
» Report the progress (and success!) of your marketing programs
Reporting is a lot like telling a story. You need to illustrate trends,
explain methodologies, and present information in a logical way.
In addition, your story (results) should inspire your audiences to take
action on your findings – increase budget for email marketing, zero
in on advertising to your Facebook audience, or create additional
Work Backwards from
ROI to Craft Your Budget.
If you’re building a content strategy for the
first time, you’ll be knee-deep in budgets and
spreadsheets, trying to answer one simple
question: How much money is necessary to get
started?
Some marketers throw darts in the dark to answer
this question, but there’s a more e"cient approach.
You need to create a forecast of what return on
investment you expect to achieve. From there, you
can work backwards to determine your upfront
costs.
Imagine this likely scenario: Your CMO wants
500,000 unique visitors per quarter to a newly
launched microsite hosting various content o!ers.
They’re aiming to capture X% net new names.
How much budget do you need to accomplish
these goals?
Excluding varying engineering and design needs,
here are some standard costs that you’ll need to
account for:
» Original Content (X)
» Syndicated Content (Y)
» Sta! Editors (Z)
Now you need to solve for X, Y, and Z.
Work backwards.
Across marketing campaigns, let’s say your
average conversion rate is 3% and your annual
customer value is $500. For every 500,000 site
visitors, you’ll generate 15,000 customers. At
a user value of $500, this tra"c stream will be
worth approximately $7,500,000.
If you spend an additional $500,000 on content
production, content licensing, tra"c acquisition,
and sta!, your operating margin will be 93%, your
cost per customer will be $33, and your cost per
unique visitor will be $1.
Remember that in practice, a number of variables
will influence conversions and sales. Seasonality
and product changes are two examples. Sales
tend to vary based on seasonal, cultural and
economic trends.
To accurately capture ROI from your content
marketing program, you’ll need to customize your
analytics tools with the right attribution models.
Attribution models will help you optimize revenuegenerating
marketing activities, especially if your
business has multistate paths to conversion.
As defined by Google Analytics, “an
attribution model is the rule or set of rules
that determines how credit for sales and
conversions is assigned to touch points
in conversion paths. For example, Last
Interaction attribution assigns 100% credit
to the final touchpoints (i.e., clicks) that
immediately precede sales or conversions.
First Interaction attribution assigns
100% credit to touchpoints that initiate
conversion paths. These are two examples
of attribution models.”
Align with the Sales
Conversion Funnel.
Customer acquisition is a marathon, not a sprint.
The length of your conversion cycle depends on
whether you’re a B2B or B2C organization, and
conversions can span a period of hours, days,
week, or months. A website visitor may discover
your company through content, return to your site
a week later via an advertisement, sign up for your
email list, and then sign a contract six months later.
Deterioration and drop o! exists at every stage of
the funnel. Only a small proportion of your site’s
visitors will become paying customers.
By aligning your content marketing activities to
your buyer personas and stages of the conversion
funnel, you’ll increase your opportunity to acquire
leads and close deals. Conversion funnels map
the steps that prospects take as they become
paying customers, as well as the steps that firsttime
customers take when they become returning
buyers.
04 Align with the Sales Conversion Funnel
Stages of
Early Stage
Goal: Generate tra"c, awareness
Tactics: Blog posts, curated lists, email marketing,
thought leadership, social media, events
Middle Stage
Goal: Generate leads
Tactics: Case studies, analyst report, webinars,
best practice guides, newsletters, events
Late Stage
Goal: Convert leads to customers
Tactics: Newsletters, demos, trials, comparison
guides, price sheets, analyst reports, events
Customer Stage
Goal: Retain customers, upsell, advocacy
Tactics: Case studies, consulting services,
events, product updates, tutortials/training,
advocacy program
Your framework for measuring ROI, user behavior, and sales should capture transitions between
each of these conversion steps, not just the final jump from email subscriber to customer.
A “report card” can provide your organization with transparency to the ROI of your content marketing.
At NewsCred, we update our demand generation report card daily; however, you could share your
progress periodically, weekly, monthly or even quarterly. *These numbers have been modified.
The Content Performance Report
To identify your top performing content, you need
to measure the cost per lead acquired from your
content through a web form (“gated content”).
Channel Level Reporting
This report will give you an aggregate view of
the business impact of your marketing activities
by channel. Every company has a sweet spot in
terms of your marketing channel mix. Channel
level reporting will help you determine the success
of each of your channels, ultimately providing
direction as to where you should allocate budget
for the next quarter
oth a power tool and a nightmare. The
right framework will tell an amazing ROI story.
Follow these best practices to avoid finding
yourself buried in a meaningless data dump.
Report Standardization
All content marketing reports should follow the
same template.
Data Automation
Work with developer and analytics teams to
automate your reports. This will help minimize
human error.
Streamlined Presentation
If you’re still pulling data into Excel, create a few
templates in PowerPoint or another presentation
tool to make the information more digestible. Avoid
excessive commas and decimal places.
Outlined Methodology
Ensure that your entire methodology is
documented and that your audience has access to
it. Be transparent about the black box.
Definition of Terms
In online marketing, phrases and marketing terms
can have di!erent meanings between business
units. Make sure that your definitions are outlined
for your team and stakeholders to understand.
Streamline Sampling Processes
Your sampling methodology can skew the numbers
that you report. To minimize the potential for
error, make sure that the data sampling steps are
consistent across your team.
Consistency
Establish how frequently you need to create
reports. At the very least, you should be tracking
progress quarterly, but some reports will be
necessary on a weekly or monthly basis.
Sta! Appropriately
Decide which team members should manage
reporting for content marketing. Have this team
generate reports and make sure that systems are
fully integrated and consistently online.
Data Consolidation
Identify which data sources you want to work with
and how to best synthesize relevant information.
Growth
All reporting should be actionable and positioned
towards growth. Don’t track something just
because it’s interesting. At the end of the day,
marketers are growth engines, not historians.
Tips for Reporting Data
Choosing the Right Tools.
With so many metrics to track, which tools can help
you streamline processes, report consistently, and
sift through massive volumes of data to uncover
meaningful results and trends.
You should pick an analytics solution that provides
as much insight as possible into your business
goals. At a minimum, you’ll need platforms that
support the following:
Content Drilldowns
This makes it easy for you to see which pieces of
content are generating the most interest and sales
opportunities.
Tra"c Source Analysis
This type of tool makes it easy to identify referral
tra"c sources – other sites that are sending tra"c
your way.
Conversion Funnel Analysis
Analytics software can help you visualize the
di!erent paths to conversion that visitors are taking
on your website.
Conversion Reports
This functionality will help you track revenuegenerating
actions from your website.
Social Sharing & Engagement
Monitoring and measuring the activity around your
brand and content across social channels can help
you optimize your content strategy and advertising
budgets. Clicks, mentions, sharing actions, and
audience growth are several figures that indicate
successful marketing.
It’s also important to choose tools that complement
your existing marketing systems, like Marketo
and Eloqua. For example, if you’re running email
automation campaigns, you’ll want to make sure
that your tools are in sync to measure the same
data points.
Focus on E"cacy
This process requires relentless self-discipline.
You might love your content, but does your
audience love it too? Be critical about your
content program’s performance. Give yourself
a reality check by asking the following question:
Did you underachieve, achieve or overachieve
your marketing goal?
The answer to this should be highly data-driven,
with major and vanity KPIs accounted for.
Marketing leader and author, Andreas Ramos,
outlined the steps your team needs to take:
1. State the campaign costs.
2. State the revenue produced directly
from th
Ultimate Guide
to Content
Marketing ROI
Why Read This Guide?
You need a process and analytical framework to support your
content strategy and tie it to your company’s bottom line. Building
your content strategy around your key performance indicators (KPIs)
before you dive into content production, will build greater credibility
and focus amongst all team members.
This guide will teach you how to measure your content program’s
full return on investment. You’ll be able to:
» Determine which KPIs will indicate growth for your business
» Forecast how much budget is needed to meet your marketing goals
» Align brand and lead generating activities to your business goals
» Report the progress (and success!) of your marketing programs
Reporting is a lot like telling a story. You need to illustrate trends,
explain methodologies, and present information in a logical way.
In addition, your story (results) should inspire your audiences to take
action on your findings – increase budget for email marketing, zero
in on advertising to your Facebook audience, or create additional
Work Backwards from
ROI to Craft Your Budget.
If you’re building a content strategy for the
first time, you’ll be knee-deep in budgets and
spreadsheets, trying to answer one simple
question: How much money is necessary to get
started?
Some marketers throw darts in the dark to answer
this question, but there’s a more e"cient approach.
You need to create a forecast of what return on
investment you expect to achieve. From there, you
can work backwards to determine your upfront
costs.
Imagine this likely scenario: Your CMO wants
500,000 unique visitors per quarter to a newly
launched microsite hosting various content o!ers.
They’re aiming to capture X% net new names.
How much budget do you need to accomplish
these goals?
Excluding varying engineering and design needs,
here are some standard costs that you’ll need to
account for:
» Original Content (X)
» Syndicated Content (Y)
» Sta! Editors (Z)
Now you need to solve for X, Y, and Z.
Work backwards.
Across marketing campaigns, let’s say your
average conversion rate is 3% and your annual
customer value is $500. For every 500,000 site
visitors, you’ll generate 15,000 customers. At
a user value of $500, this tra"c stream will be
worth approximately $7,500,000.
If you spend an additional $500,000 on content
production, content licensing, tra"c acquisition,
and sta!, your operating margin will be 93%, your
cost per customer will be $33, and your cost per
unique visitor will be $1.
Remember that in practice, a number of variables
will influence conversions and sales. Seasonality
and product changes are two examples. Sales
tend to vary based on seasonal, cultural and
economic trends.
To accurately capture ROI from your content
marketing program, you’ll need to customize your
analytics tools with the right attribution models.
Attribution models will help you optimize revenuegenerating
marketing activities, especially if your
business has multistate paths to conversion.
As defined by Google Analytics, “an
attribution model is the rule or set of rules
that determines how credit for sales and
conversions is assigned to touch points
in conversion paths. For example, Last
Interaction attribution assigns 100% credit
to the final touchpoints (i.e., clicks) that
immediately precede sales or conversions.
First Interaction attribution assigns
100% credit to touchpoints that initiate
conversion paths. These are two examples
of attribution models.”
Align with the Sales
Conversion Funnel.
Customer acquisition is a marathon, not a sprint.
The length of your conversion cycle depends on
whether you’re a B2B or B2C organization, and
conversions can span a period of hours, days,
week, or months. A website visitor may discover
your company through content, return to your site
a week later via an advertisement, sign up for your
email list, and then sign a contract six months later.
Deterioration and drop o! exists at every stage of
the funnel. Only a small proportion of your site’s
visitors will become paying customers.
By aligning your content marketing activities to
your buyer personas and stages of the conversion
funnel, you’ll increase your opportunity to acquire
leads and close deals. Conversion funnels map
the steps that prospects take as they become
paying customers, as well as the steps that firsttime
customers take when they become returning
buyers.
04 Align with the Sales Conversion Funnel
Stages of
Early Stage
Goal: Generate tra"c, awareness
Tactics: Blog posts, curated lists, email marketing,
thought leadership, social media, events
Middle Stage
Goal: Generate leads
Tactics: Case studies, analyst report, webinars,
best practice guides, newsletters, events
Late Stage
Goal: Convert leads to customers
Tactics: Newsletters, demos, trials, comparison
guides, price sheets, analyst reports, events
Customer Stage
Goal: Retain customers, upsell, advocacy
Tactics: Case studies, consulting services,
events, product updates, tutortials/training,
advocacy program
Your framework for measuring ROI, user behavior, and sales should capture transitions between
each of these conversion steps, not just the final jump from email subscriber to customer.
A “report card” can provide your organization with transparency to the ROI of your content marketing.
At NewsCred, we update our demand generation report card daily; however, you could share your
progress periodically, weekly, monthly or even quarterly. *These numbers have been modified.
The Content Performance Report
To identify your top performing content, you need
to measure the cost per lead acquired from your
content through a web form (“gated content”).
Channel Level Reporting
This report will give you an aggregate view of
the business impact of your marketing activities
by channel. Every company has a sweet spot in
terms of your marketing channel mix. Channel
level reporting will help you determine the success
of each of your channels, ultimately providing
direction as to where you should allocate budget
for the next quarter
oth a power tool and a nightmare. The
right framework will tell an amazing ROI story.
Follow these best practices to avoid finding
yourself buried in a meaningless data dump.
Report Standardization
All content marketing reports should follow the
same template.
Data Automation
Work with developer and analytics teams to
automate your reports. This will help minimize
human error.
Streamlined Presentation
If you’re still pulling data into Excel, create a few
templates in PowerPoint or another presentation
tool to make the information more digestible. Avoid
excessive commas and decimal places.
Outlined Methodology
Ensure that your entire methodology is
documented and that your audience has access to
it. Be transparent about the black box.
Definition of Terms
In online marketing, phrases and marketing terms
can have di!erent meanings between business
units. Make sure that your definitions are outlined
for your team and stakeholders to understand.
Streamline Sampling Processes
Your sampling methodology can skew the numbers
that you report. To minimize the potential for
error, make sure that the data sampling steps are
consistent across your team.
Consistency
Establish how frequently you need to create
reports. At the very least, you should be tracking
progress quarterly, but some reports will be
necessary on a weekly or monthly basis.
Sta! Appropriately
Decide which team members should manage
reporting for content marketing. Have this team
generate reports and make sure that systems are
fully integrated and consistently online.
Data Consolidation
Identify which data sources you want to work with
and how to best synthesize relevant information.
Growth
All reporting should be actionable and positioned
towards growth. Don’t track something just
because it’s interesting. At the end of the day,
marketers are growth engines, not historians.
Tips for Reporting Data
Choosing the Right Tools.
With so many metrics to track, which tools can help
you streamline processes, report consistently, and
sift through massive volumes of data to uncover
meaningful results and trends.
You should pick an analytics solution that provides
as much insight as possible into your business
goals. At a minimum, you’ll need platforms that
support the following:
Content Drilldowns
This makes it easy for you to see which pieces of
content are generating the most interest and sales
opportunities.
Tra"c Source Analysis
This type of tool makes it easy to identify referral
tra"c sources – other sites that are sending tra"c
your way.
Conversion Funnel Analysis
Analytics software can help you visualize the
di!erent paths to conversion that visitors are taking
on your website.
Conversion Reports
This functionality will help you track revenuegenerating
actions from your website.
Social Sharing & Engagement
Monitoring and measuring the activity around your
brand and content across social channels can help
you optimize your content strategy and advertising
budgets. Clicks, mentions, sharing actions, and
audience growth are several figures that indicate
successful marketing.
It’s also important to choose tools that complement
your existing marketing systems, like Marketo
and Eloqua. For example, if you’re running email
automation campaigns, you’ll want to make sure
that your tools are in sync to measure the same
data points.
Focus on E"cacy
This process requires relentless self-discipline.
You might love your content, but does your
audience love it too? Be critical about your
content program’s performance. Give yourself
a reality check by asking the following question:
Did you underachieve, achieve or overachieve
your marketing goal?
The answer to this should be highly data-driven,
with major and vanity KPIs accounted for.
Marketing leader and author, Andreas Ramos,
outlined the steps your team needs to take:
1. State the campaign costs.
2. State the revenue produced directly
from th
การแปล กรุณารอสักครู่..
สุดยอดคู่มือการตลาด ROI เนื้อหา
ทำไมอ่านคู่มือ ?
คุณต้องกระบวนการและกรอบการวิเคราะห์เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ
และผูกไว้ในบรรทัดด้านล่างของ บริษัท ของคุณ อาคาร
กลยุทธ์เนื้อหาของคุณรอบ ๆ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก ( KPIs )
ก่อนที่คุณดำน้ำในการผลิตเนื้อหา จะสร้างความน่าเชื่อถือมากขึ้นและมุ่งเน้น
ในหมู่สมาชิกของทีมคู่มือนี้จะสอนคุณวิธีการวัดของคุณเนื้อหาของโปรแกรม
เต็มผลตอบแทนการลงทุน คุณจะสามารถ :
»ตรวจสอบซึ่งจะแสดงการเติบโตของธุรกิจ
»คาดการณ์งบประมาณของคุณเท่าไหร่คุณต้องการที่จะตอบสนองเป้าหมายทางการตลาด
»จัดแบรนด์และนำสร้างกิจกรรมเพื่อเป้าหมายทางธุรกิจ
»รายงานความคืบหน้าและความสำเร็จ ! ) โปรแกรมการตลาดของคุณ
รายงานเป็นจำนวนมากเช่นบอกเรื่องราว คุณต้องแสดงให้เห็นถึงแนวโน้ม
อธิบายวิธีการ และนำเสนอข้อมูลในลักษณะตรรกะ
นอกจากนี้ เรื่องราวของคุณ ( ผลลัพธ์ ) ควรสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมของคุณใช้เวลาในการดำเนินการของคุณ
ค้นพบ–เพิ่มงบประมาณการตลาดอีเมล์ , ศูนย์
ในโฆษณาให้ผู้ชมของคุณ Facebook หรือสร้างการทำงานเพิ่มเติม
ย้อนหลังจากร้
ฝีมืองบประมาณของคุณถ้าคุณกำลังสร้างเนื้อหายุทธศาสตร์
ครั้งแรกคุณจะเข่าลึกในงบประมาณ
สเปรดชีต , พยายามที่จะตอบง่ายๆ
คำถาม : เท่าใดเงินที่จำเป็นเพื่อรับ
เริ่มต้น ?
นักการตลาดบางโยนปาเป้าในที่มืดตอบ
คำถามนี้ แต่มันมีเพิ่มเติม E "
cient วิธีการ คุณต้องสร้างการคาดการณ์ผลตอบแทนการลงทุนที่คุณคาดหวังอะไรใน
เพื่อให้บรรลุ จากที่นั่น , คุณ
สามารถทำงานย้อนหลังเพื่อตรวจสอบค่าใช้จ่ายล่วงหน้า
.
จินตนาการสถานการณ์แนวโน้มนี้ : CMO ต้องการ
500000 เฉพาะชมต่อไตรมาส เพื่อเปิดตัวไมโครโฮสต์ต่าง ๆเนื้อหาใหม่
O ! ERS .
พวกเขากำลังเล็งจับ x%
สุทธิใหม่ชื่อ งบประมาณเท่าไหร่ที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุ
เป้าหมายเหล่านี้
รวมการวิศวกรรมและความต้องการการออกแบบ
ที่นี่มีมาตรฐานราคาที่คุณจะต้อง
บัญชี :
»ต้นฉบับเนื้อหา ( x )
»ตีพิมพ์เนื้อหา ( Y )
» Sta ! บรรณาธิการ ( Z )
ตอนนี้คุณต้องแก้ปัญหาสำหรับ X , Y และ Z .
งานย้อนหลัง ในแคมเปญการตลาด สมมติว่าอัตราการแปลงของคุณ
เฉลี่ยอยู่ที่ 3% และค่าของลูกค้าของคุณประจำปี
$ 500 สำหรับทุกเว็บไซต์
500000 ผู้เข้าชมที่คุณจะสร้าง 15 , 000 ลูกค้า ที่
ผู้ใช้มูลค่า $ 500 , tra " C กระแสจะ
มูลค่าประมาณ $ 7500000 .
ถ้าคุณใช้จ่ายเพิ่มเติม $ 500000 เนื้อหา
การผลิตเนื้อหาใบอนุญาตข้าม " C )
, และ Sta ! ขอบงานของคุณจะ 93 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุน
ต่อลูกค้าจะเป็น $ 33 , และค่าใช้จ่ายต่อผู้เข้าชมเฉพาะจะเป็น $ 1
.
จำได้ว่าในทางปฏิบัติ , หมายเลขของตัวแปร
จะมีผลต่อการแปลงและการขาย ฤดูกาล
และการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์เป็นสองตัวอย่าง ขาย
มักจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับฤดูกาลวัฒนธรรมและ
ถูกต้องจับแนวโน้มเศรษฐกิจ ร้อยเอ็ด จากโปรแกรมการตลาดเนื้อหา
ของคุณคุณจะต้องปรับแต่งเครื่องมือ Analytics ของคุณ
กับนางแบบที่มาถูก นางแบบที่มาจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพของ revenuegenerating
กิจกรรมการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าธุรกิจของคุณมีการเปลี่ยนแปลง และเส้นทาง
.
ตามที่กำหนดโดย Google Analytics "
เป็นแบบแสดงที่มา เป็น กฎ หรือชุดของกฎที่กำหนดวิธีการเครดิต
ขาย
แปลงได้รับมอบหมายให้สัมผัสจุดในเส้นทางการแปลง ตัวอย่างเช่นเมื่อ
ปฏิสัมพันธ์ลักษณะกำหนดเครดิต 100%
ไป touchpoints สุดท้าย ( เช่น การคลิก )
ทันทีขายหรือหน้าการแปลงแรกที่มาส่ง
( 100% touchpoints สินเชื่อเพื่อการเริ่มต้น
เส้นทางการแปลงเหล่านี้เป็นสองตัวอย่างของรูปแบบลักษณะ
"
จัดกับการขายการซื้อ
ช่องทาง ลูกค้าเป็นวิ่งมาราธอนไม่ได้วิ่ง
ความยาวของวัฏจักรการแปลงของคุณขึ้นอยู่กับ
ไม่ว่าคุณจะเป็นองค์กร B2B หรือ B2C และสามารถขยายระยะเวลาการแปลง
ชั่วโมง , วัน , สัปดาห์ หรือเดือน มีผู้เข้าชมเว็บไซต์อาจจะพบ บริษัท ของคุณผ่านทางเนื้อหา
กลับไปเว็บไซต์ของคุณสัปดาห์ต่อมาผ่านการโฆษณา , ลงทะเบียนสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ
แล้วเซ็นสัญญา 6 เดือนต่อมา
การเสื่อมสภาพและปล่อยโอ มีอยู่ในทุกขั้นตอนของ
ช่องทาง มีเพียงส่วนน้อยของผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะกลายเป็น ลูกค้าจ่าย
.
โดยจัดเนื้อหากิจกรรมการตลาด
บุคลิกของคุณผู้ซื้อและขั้นตอนของการแปลง
กรวยคุณจะเพิ่มโอกาสของคุณที่จะได้รับ
นักและปิด deals . การเปลี่ยนแปลงช่องทางแผนที่
ขั้นตอนที่ลูกค้าใช้เป็นพวกเขากลายเป็น
จ่ายลูกค้า ตลอดจนขั้นตอนที่ลูกค้า firsttime
เมื่อพวกเขาใช้เวลาเป็นคืน
04 ผู้ซื้อ ให้สอดคล้องกับขั้นตอนของการแปลงยอดขายช่องทาง
เป้าหมายระยะแรกสร้างตรา " C ,
: กลยุทธ์การโพสต์ Blog , curated รายการ การตลาดอีเมล ,
,ภาวะผู้นำ คิดว่าสื่อสังคมกิจกรรมเวทีกลาง
เป้าหมาย : สร้างนัก
กลยุทธ์ : กรณีศึกษา , รายงาน , นักวิเคราะห์ webinars
ปฏิบัติที่ดีที่สุดคู่มือ , จดหมายข่าว , เหตุการณ์
เป้าหมาย : ระยะสายแปลงนำไปสู่กลยุทธ์ลูกค้า
: จดหมายข่าว การสาธิต การทดลอง การเปรียบเทียบ
คู่มือ , แผ่น , ราคานักวิเคราะห์รายงานเหตุการณ์
ลูกค้าเป้าหมาย : ระยะรักษาลูกค้า เพิ่มยอดขาย กลยุทธ์การสนับสนุน
: กรณีศึกษาบริการให้คําปรึกษา
เหตุการณ์ , การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรม tutortials /
โปรแกรมสนับสนุนกรอบของคุณสำหรับการวัด ROI , พฤติกรรมผู้ใช้และการขายควรยึดการเปลี่ยนระหว่าง
แต่ละขั้นตอนการแปลงเหล่านี้ไม่เพียง แต่สุดท้ายกระโดดจากอีเมล์ของสมาชิกของลูกค้า .
" บัตรรายงาน " สามารถช่วยให้องค์กรของคุณเพื่อความโปร่งใส ROI ของการตลาดเนื้อหาของคุณ ที่ newscred
,เราปรับปรุงของเราต้องการสร้างรายงานบัตรทุกวัน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถแบ่งปันความคืบหน้าของคุณ
เป็นระยะ รายสัปดาห์ รายเดือน หรือรายไตรมาส * ตัวเลขเหล่านี้ได้รับการแก้ไข เนื้อหาการแสดงรายงาน
เพื่อระบุเนื้อหาของคุณด้านบนแสดง คุณต้องการ
วัดค่าใช้จ่ายต่อตะกั่วที่ได้มาจากเนื้อหาของคุณ
ผ่านแบบฟอร์มบนเว็บ ( " gated เนื้อหา " )
ช่องระดับรายงานรายงานนี้จะให้มุมมองรวมของผลกระทบทางธุรกิจของ
กิจกรรมการตลาดของคุณโดยช่อง ทุก บริษัท มีจุดหวานในแง่ของการตลาดช่องทาง
ผสม ช่อง
ระดับการรายงานจะช่วยให้คุณกำหนดความสำเร็จ
ของแต่ละช่องทางของคุณ สุดให้
ทิศทางว่าคุณควรจัดสรรงบประมาณสำหรับ OTH
ไตรมาสถัดไปเครื่องมือไฟฟ้าและฝันร้าย
ใช่กรอบจะบอกเรื่องราว ROI ที่น่าตื่นตาตื่นใจ
ตามปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงการหาตัวเองอยู่ในกองขยะ
รายงานข้อมูลที่ไม่มีความหมาย การรายงานการตลาดเนื้อหาทั้งหมดควรปฏิบัติตามแม่แบบเดียวกัน
.
ข้อมูลอัตโนมัติ
ทำงานกับทีมนักพัฒนาและวิเคราะห์
โดยอัตโนมัติรายงานของคุณ นี้จะช่วยลดข้อผิดพลาดของมนุษย์
ผลงานมีประสิทธิภาพถ้าเธอยังดึงข้อมูลลงใน Excel , สร้างแม่แบบ PowerPoint หรืออื่นน้อย
นำเสนอเครื่องมือเพื่อให้ข้อมูลที่ย่อยมากขึ้น เครื่องหมายจุลภาคที่มากเกินไปและหลีกเลี่ยง
อธิบายวิธีการตำแหน่งทศนิยม ให้แน่ใจว่าวิธีการทั้งหมดของคุณ
เอกสารและที่ผู้ชมของคุณมีการเข้าถึง
. มีความโปร่งใสเกี่ยวกับกล่องดำ
คำจำกัดความ
ในการตลาดออนไลน์วลีและแง่การตลาด
ได้ตี้ ! erent ความหมายระหว่างหน่วยธุรกิจ
ให้แน่ใจว่าคุณระบุคำนิยาม
ทีมและผู้เกี่ยวข้องให้เข้าใจ ปรับปรุงกระบวนการวิธีการสุ่มตัวอย่าง
สามารถบิดเบือนตัวเลข
ที่คุณรายงาน การลดศักยภาพ
ข้อผิดพลาดให้แน่ใจว่าข้อมูลตัวอย่างขั้นตอนสอดคล้องกันระหว่างทีม
ความของคุณสร้างวิธีการที่พบบ่อย คุณต้องสร้าง
รายงาน อย่างน้อยๆ คุณควรติดตามความคืบหน้า
ไตรมาส แต่รายงานจะ
จำเป็นในรายสัปดาห์หรือรายเดือน .
Sta ! เหมาะสม
ตัดสินใจซึ่งสมาชิกในทีมควรจะจัดการ
รายงานการตลาดเนื้อหา มีทีมนี้
สร้างรายงานและตรวจสอบให้แน่ใจว่าระบบที่ครบวงจรและต่อเนื่อง
รวมข้อมูลออนไลน์ระบุแหล่งข้อมูลที่คุณต้องการที่จะทำงานกับ
และวิธีการที่ดีที่สุดในการสังเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง .
รายงานการเจริญเติบโตทั้งหมดควรจะตระหนักและตําแหน่ง
ต่อการเจริญเติบโต ติดตามไม่เพียง
เพราะมันน่าสนใจ ในตอนท้ายของวัน
นักการตลาดเครื่องมือการเจริญเติบโตไม่ใช่นักประวัติศาสตร์ เคล็ดลับสำหรับการรายงานข้อมูล
เลือกเครื่องมือที่เหมาะสม กับวัดมาก
ติดตามเครื่องมือที่สามารถช่วยให้คุณปรับปรุงกระบวนการรายงานอย่างต่อเนื่อง และปริมาณมหาศาลของข้อมูล
ลอดผ่านค้นพบ
ความหมายผลลัพธ์และแนวโน้ม คุณควรเลือกใช้โซลูชั่นที่ให้ข้อมูลเชิงลึกมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้
เป็นเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ อย่างน้อย คุณจะต้องแพลตฟอร์มที่สนับสนุนดังต่อไปนี้ :
drilldowns เนื้อหานี้ทำให้มันง่ายสำหรับคุณเพื่อดูว่าชิ้นส่วนของ
เนื้อหาจะสร้างความสนใจมากที่สุดและโอกาสการขาย
.
tra " ที่มา C
การวิเคราะห์ชนิดของเครื่องมือนี้ทำให้มันง่ายต่อการระบุอ้างอิง
tra " C แหล่งที่มาและเว็บไซต์อื่น ๆที่ส่งตรา " C
วิธีของคุณ การแปลงช่องทางวิเคราะห์ซอฟต์แวร์การวิเคราะห์จะช่วยให้คุณเห็นภาพ
ได ! erent เส้นทางการแปลงผู้เข้าชมที่จด
บนเว็บไซต์ของคุณ .
แปลงรายงานฟังก์ชันนี้จะช่วยให้คุณสามารถติดตามการกระทำจากเว็บไซต์ของคุณ revenuegenerating
.
&หมั้นสังคมร่วมกันตรวจสอบและวัดกิจกรรมรอบแบรนด์ของคุณ
และเนื้อหาผ่านช่องทางทางสังคมสามารถช่วย
คุณกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณและงบประมาณโฆษณา
คลิก , กล่าวถึง , การกระทำ , และการเจริญเติบโตหลายตัวเลขผู้ชม
ที่บ่งชี้ว่า ตลาดที่ประสบความสำเร็จนอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะเลือกเครื่องมือที่เติมเต็ม
ระบบการตลาดของคุณที่มีอยู่ และชอบ marketo
eloqua . ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณใช้แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ
, คุณจะต้องการให้แน่ใจว่าเครื่องมือของคุณ
ตรงกันเพื่อวัดคะแนนเท่ากัน
เน้นข้อมูล cacy E "
กระบวนการนี้ต้องมีวินัยในตนเองอย่างไม่หยุดยั้ง
คุณอาจรักเนื้อหาของคุณ แต่ผู้ชมของคุณ
ความรักมันด้วยเหรอ ?ถูกวิพากษ์วิจารณ์เกี่ยวกับการแสดงของคุณ
เนื้อหาของโปรแกรม ให้ตัวเอง
ตรวจสอบความเป็นจริงโดยถามคำถามต่อไปนี้ :
คุณ underachieve บรรลุหรือ overachieve
เป้าหมายทางการตลาดของคุณ
คำตอบนี้ควรเป็นอย่างสูง -
กับสาขาและโต๊ะเครื่องแป้ง , วัดสัดส่วน
การตลาดผู้นำและผู้เขียน , Andreas รามอส
อธิบายขั้นตอน ทีมของคุณต้องใช้เวลา :
1 รัฐทุนแคมเปญ .
2บริษัทที่ผลิตโดยตรงจากรัฐ
.
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- ฉันไม่อาจเชื่อใจใครได้แล้ว
- โปรดมีฉันอยู่มนฝันของคุณ
- Avocado citrus salad
- ใบอนุญาติขับขี่
- อากาศดี
- Wife o dpnt want u eat pills cos no good
- โทรศัพท์ของฉันตกพื้น
- ฉันไม่ต้องการอะไรนอกจากเห็นคุณมีความสุข
- วันหยุดฉันต้องทำงาน
- ionizing radiation.
- ชุดแท่นลูกปืนแกนกลาง
- While consumers trials were on, the sale
- 說不定北韓是南韓捏造的
- military officer
- please change our route.
- I will not forget you But I look forward
- Estimated total manufacturing overhead c
- what you wanna do
- ปัญหาชุมชน
- It is firstime such a show has been crea
- He make me happy, smile, laugh and love.
- Carefully
- manage
- would seemingly offset this.
