oday, 30 November 2011, will go dow

oday, 30 November 2011, will go down in the pages of history as one of the most symbolic and important days for the global pharmaceutical industry, as Lipitor — commonly known as atorvastatin — loses patent exclusivity in the US. Lipitor's patent expiration closes the chapter on one of the most remarkable commercial stories in the industry’s history.

At its peak, Lipitor clocked approximately $13 Bn in annual sales for Pfizer - making it the best-selling product ever, and turning the pharma player into the world’s largest pharmaceutical company. In the current climate it’s hard to imagine a recurrence of this pharmaceutical blockbuster dream.

So how did Pfizer achieve this?

A Very Brief History of Statins
It all started long before the development of the first statin, with the publication of the lipid hypothesis in the 1850s. This was followed by the first landmark study named the Framingham Heart Study — ongoing since 1948 — which highlighted to the world the major heart attack risk factors, such as smoking, hypertension, obesity, and high cholesterol. It marked the beginning of research in deciphering the role of cholesterol and overall lipids in cardio-metabolic disorders.

However, it would take another 40 years from the publication of the Framingham Heart Study for the first statin to make it to the market, and the credit goes primarily to the work of biochemist Akira Endo, who isolated the first statin, mevastatin, from fermentation broths while at Sankyo, a Japanese pharmaceutical company. Ironically, Sankyo never developed statins commercially.

Merck in 1987 was the first company to develop and commercialize the first two statins (Mevacor and Zocor).
With statins already on the market, how did Pfizer enter the game and turn what could have been a poorly differentiated “me-too” drug into a pharma phenomenon?
Pfizer’s Entry into the Statin Matrix
Parke Davis’ entry into the statin world was quite dramatic, as Bruce Roth (the lead chemist at that time) and Roger Newton (head biologist for the program) battled with the Parke-Davis management, which believed that, given their statin would be the fifth to enter the market, it would face difficulty in gaining traction against existing agents.

In 1970, Warner-Lambert acquired Park Davis and felt that a marketing partner would help them compete more effectively. So in 1997, Warner-Lambert signed a co-marketing deal with Pfizer to market Lipitor. The two companies finally merged in 2000, forming the present-day Pfizer. However, it would take a co-ordinated strategic approach on Pfizer’s management to push Lipitor to the market.

The Journey of Lipitor: The Quintessential Formula For Success
Lipitor was first launched in the US on 17 December 1996 and by the end of 2010 had garnered cumulative sales of $118 Billion for Pfizer.

Much of its success is attributed to a unified strategy consisting of hyper-aggressive marketing, deft timing, financial power, and plain simple luck. A secret ingredient of this successful formula is the co-ordinated use of outcomes data to market and position clinical assets. In fact this success led to the development of a more outcome-driven business model across the entire industry.

While Pfizer was renowned for its world-class sales force, simple marketing was not enough to push the product. To create momentum, Pfizer invested $800 million in various studies to highlight the importance of driving LDL cholesterol as low as possible. Pfizer pushed the boundaries of advertising budgets in promoting the potency of Lipitor over already available statins.

Global Lipitor Sales 1997 - 2011

Lipitor Drives a New Clinical Paradigm
Much of the evidence gathered from these studies changed the way clinical practice viewed the importance of lowering LDL cholesterol, and LDL became an acceptable surrogate endpoint for the majority of clinical trials in lipid management, diabetes therapy and cardiovascular disorders. In addition, it expanded the patient population who could benefit from Lipitor therapy.

The effect of this change in clinical ideology was exemplified by the revision of the NIH guidelines in 2004 to support high-potency statins, suggesting more aggressive treatment options for patients at high or moderately high risk of a heart attack. The revised guidelines were based on a comprehensive review of five clinical trials, including HPS, PROSPER, ALLHAT-LLT, ASCOT-LLA, and PROVE IT, all have LDL as an important clinical endpoint to derive conclusions and recommendations.

This provided all the ammunition Pfizer’s sales force needed to push Lipitor sales from $5Bn in 2000 to $13 Bn in 2006.

What Next for Pfizer Now Lipitor’s Patent has Expired?
One key lesson to be learned from Lipitor’s success is the clear benefit of using modular approaches in portfolio management. Pfizer’s perception of the market for Lipitor has evolved internally, and the management’s actions have changed proactively with time. Initial years were more dedicated towards aggressive capture of market share, while later years focused more on defending the turf on jurisprudicial grounds

But what next for Pfizer after Lipitor's patent expiration? As the business climate evolves and the life cycle of Lipitor comes to an end, it seems the company is trying to go beyond the traditional supply chain model in the pharma industry. Recently, the company announced that it is examining strategies to extend the life cycle of the drug and retain a large portion of revenues. This may involve tactics such as implementing an OTC switch, or selling Lipitor at generic prices directly to patients. If these moves are approved by regulators, especially the latter, it will create a new set-point for the pharmaceutical industry.

We do not know for certain what the future holds for Lipitor and Pfizer — with a loss in market share definitely on the cards. However one thing is certain: the legacy of Lipitor will continue to shape the therapeutic world of CVDs and this day will certainly mark the end of an era.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

oday, 30 2011 พฤศจิกายน จะไปลงในหน้าประวัติศาสตร์เป็นหนึ่งในที่สุดสัญลักษณ์ และที่สำคัญวันอุตสาหกรรมยาทั่วโลก เป็น Lipitor — โดยทั่วไปเรียกว่า atorvastatin ซึ่งสูญเสียการผูกขาดสิทธิบัตรในสหรัฐอเมริกา หมดอายุสิทธิบัตรของ Lipitor ปิดบทหนึ่งของเรื่องราวเชิงพาณิชย์โดดเด่นที่สุดในประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมที่จุดสูงสุดของ Lipitor ตอกบัตรประมาณ $13 พันขายประจำปีสำหรับไฟเซอร์ - ทำให้ผลิตภัณฑ์ขายดีที่สุดเคย และเปิดเล่น pharma เป็นบริษัทยาที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในสภาพปัจจุบัน ได้ยากที่จะจินตนาการการเกิดซ้ำของความฝันจากยานี้ดังนั้นไม่ไฟเซอร์บรรลุนี้ประวัติสั้น ๆ ของ Statinsทั้งหมดเริ่มต้นก่อนการพัฒนาแรกสแตติน มีการเผยแพร่ทฤษฏีกระบวนใน 1850s ยาวนาน นี้ถูกตาม ด้วยการศึกษามาร์คแรกชื่อ Framingham ห้องเรียนตัวอย่างต่อเนื่องจึง — ซึ่งเน้นเพื่อโลกที่สำคัญหัวใจวายปัจจัยเสี่ยง เช่นสูบบุหรี่ ความดันโลหิตสูง โรคอ้วน ไขมันสูง จะทำเครื่องหมายจุดเริ่มต้นของการวิจัยในบทบาทของไขมันและโครงการทั้งหมดในโรคหัวใจเผาผลาญ decipheringอย่างไรก็ตาม มันจะใช้เวลาอีก 40 ปีจากการเผยแพร่การศึกษาหัวใจ Framingham สแตตินจะทำให้ตลาดแรก และเครดิตไปเพื่อการทำงานของ biochemist Endo อากิระที่แยกต่างหาก mevastatin statin แรก จาก broths หมักที่ Sankyo บริษัทยาญี่ปุ่น แดกดัน Sankyo ไม่เคยพัฒนา statins ในเชิงพาณิชย์บริษัทเมอร์คใน 1987 เป็นบริษัทแรกที่พัฒนา และเงินสอง statins (Mevacor และ Zocor)ด้วย statins แล้วในตลาด วิธีทำไฟเซอร์ป้อนเกม และเปิดสิ่งมีเป็นงานการณ์ยาเสพติด "me-too" เป็นปรากฏการณ์ pharmaรายการของไฟเซอร์ในเมตริกซ์ Statin'Davis Parke เข้าโลก statin เป็นอย่างมาก เป็นบรูซรอด (นักเคมีนำในขณะนั้น) และ Roger นิวตัน (หัวนักชีววิทยาสำหรับโปรแกรม) กับปัญหาธนบัตรกับ จัดการ Parke Davis ซึ่งเชื่อว่า ให้ของสแตตินจะห้าเพื่อป้อนตลาด มันจะเผชิญกับความยากลำบากในการดึงดูดลากกับตัวแทนที่มีอยู่ใน 1970 วอร์เนอร์ Lambert มาพาร์ค Davis และรู้สึกว่า พันธมิตรทางการตลาดจะช่วยให้แข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น ในปี 1997 วอร์เนอร์ Lambert ระบบการจัดการการตลาดร่วมกับไฟเซอร์ตลาด Lipitor บริษัทสองสุดผสานใน 2000 ไฟเซอร์เหตุการณ์ขึ้นรูป อย่างไรก็ตาม มันจะใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์บริษัท ordinated ในการบริหารจัดการของไฟเซอร์ Lipitor ผลักดันตลาดการเดินทางของ Lipitor: สูตรสำเร็จของรี่Lipitor ถูกเปิดครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาในวันที่ 17 2539 ธันวาคม และสิ้นสุดปี 2553 ได้รวบรวมสะสมขายของ 118 พันล้านเหรียญสำหรับไฟเซอร์ประสบความสำเร็จมากมายเป็นบันทึกประกอบด้วยไฮเปอร์เชิงรุกการตลาด กลยุทธ์รวมเวลามือดี อำนาจเงิน และโชคดีอย่างธรรมดา ส่วนผสมลับของสูตรนี้ประสบความสำเร็จคือ การใช้บริษัท ordinated ผลข้อมูลการตลาด และการวางตำแหน่งสินทรัพย์ทางคลินิก ในความเป็นจริงความสำเร็จนี้นำไปพัฒนารูปแบบธุรกิจมากขึ้นผลขับข้ามอุตสาหกรรมทั้งหมดในขณะที่ไฟเซอร์มีชื่อสำหรับหน่วยงานขายของระดับโลก การตลาดอย่างไม่เพียงพอที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์ การสร้างโมเมนตัม ไฟเซอร์ลงทุน 800 ล้านดอลลาร์ในการศึกษาต่าง ๆ เพื่อเน้นความสำคัญของไขมัน LDL ขับรถเป็นพิเศษ ไฟเซอร์ผลักดันขอบเขตของการโฆษณางบประมาณในการส่งเสริมศักยภาพของ Lipitor กว่า statins มีแล้วขาย Lipitor สากล 1997-2011Lipitor ไดรฟ์กระบวนทัศน์ใหม่ทางคลินิกของหลักฐานที่รวบรวมจากการศึกษานี้การเปลี่ยนแปลงทางคลินิกดูความสำคัญของการลดไขมัน LDL และ LDL เป็น ตัวแทนยอมรับปลายทางสำหรับส่วนใหญ่ของการทดลองทางคลินิกในการจัดการไขมัน บำบัดโรคเบาหวาน และโรคหัวใจและหลอดเลือด นอกจากนี้ มันขยายประชากรผู้ป่วยที่ได้ประโยชน์จากการบำบัด Lipitorผลของการเปลี่ยนแปลงอุดมการณ์ทางคลินิกถูก exemplified โดยปรับปรุงแนวทาง NIH ในปี 2004 การสนับสนุนศักยภาพสูง statins แนะนำตัวเลือกการรักษาเชิงรุกมากขึ้นในผู้ป่วยที่ความเสี่ยงหัวใจวายสูงปานกลาง หรือสูง แนวทางแก้ไขได้ตามการตรวจทาน 5 คลินิก HPS, PROSPER, ALLHAT LLT แอสคอ LLA และพิสูจน์มันครอบคลุม มี LDL เป็นปลายทางสำคัญทางคลินิกจะได้รับบทสรุปและข้อเสนอแนะนี้ให้ทั้งหมดกระสุนที่ไฟเซอร์ของพนักงานขายต้องการผลักดันขาย Lipitor จาก $5Bn ในปี 2000 การพัน $13 ในปี 2006สิ่งถัดไปสำหรับสิทธิบัตรของไฟเซอร์ตอนนี้ Lipitor ของหมดอายุหรือไม่บทเรียนสำคัญหนึ่งเพื่อจะได้เรียนรู้จากความสำเร็จของ Lipitor เป็นประโยชน์ชัดเจนของการใช้วิธีโมดูลาร์ในการจัดการผลงาน มีพัฒนาของไฟเซอร์การรับรู้ของตลาด Lipitor ภายใน และมีการเปลี่ยนแปลงการบริหารของวันนี้กับเวลา ปีเริ่มต้นถูกมากทุ่มเทต่อการจับกุมส่วนแบ่งการตลาด ก้าวร้าวในขณะที่ปีหลังมุ่งเน้นมากขึ้นป้องกันหญ้าบนสนาม jurisprudicialแต่สิ่งที่ถัดไปสำหรับไฟเซอร์หลังจากหมดอายุสิทธิบัตรของ Lipitor เป็นวิวัฒนาการสภาพธุรกิจ และวงจรชีวิตของ Lipitor มายุติ ดูเหมือนว่า บริษัทกำลังพยายามเกินแบบห่วงโซ่อุปทานแบบดั้งเดิมใน pharma อุตสาหกรรม ล่าสุด บริษัทประกาศว่า จะตรวจสอบกลยุทธ์การขยายวงจรอายุของยา และรักษาส่วนใหญ่ของรายได้ นี้อาจเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ เช่นใช้การสลับชเข้ากับกลุ่ม ขาย Lipitor ราคาทั่วไปโดยตรงกับผู้ป่วย ถ้าย้ายเหล่านี้ได้รับการรับรอง โดยหน่วยงานกำกับดูแล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลัง มันจะสร้างชุดใหม่จุดสำหรับอุตสาหกรรมยาเราไม่รู้ว่าอนาคต Lipitor และไฟเซอร์ซึ่งขาดทุนในตลาดใช้แน่นอนบนบัตร อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งคือนอน: มรดกของ Lipitor ยังคงรูปร่าง CVDs รักษาโลก และวันนี้แน่นอนจะทำเครื่องหมายสิ้นสุดของยุคนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Oday, 30 พฤศจิกายน 2011 จะลงไปในหน้าประวัติศาสตร์ว่าเป็นหนึ่งในวันที่มากที่สุดสัญลักษณ์และที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมยาทั่วโลกเช่น Lipitor - รู้จักกันทั่วไปว่า atorvastatin - สูญเสียการผูกขาดสิทธิบัตรในสหรัฐอเมริกา หมดอายุสิทธิบัตร Lipitor ของปิดบทหนึ่งในเรื่องการค้าที่โดดเด่นมากที่สุดในประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรม. ที่จุดสูงสุดของ Lipitor โอเวอร์คล็อกที่ประมาณ $ 13 พันล้านในการขายประจำปีสำหรับ บริษัท ไฟเซอร์ - ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดที่เคยและการเปลี่ยนผู้เล่นยาลงใน บริษัท ยาที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในสภาพภูมิอากาศในปัจจุบันมันเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงการกลับเป็นซ้ำของความฝันของลูกระเบิดยานี้. ดังนั้นวิธีการที่ไฟเซอร์บรรลุนี้ประวัติโดยย่อมาก Statins มันทั้งหมดเริ่มต้นนานก่อนที่จะพัฒนาของ statin ครั้งแรกที่มีการตีพิมพ์ของสมมติฐานไขมันในที่ 1850 นี้ตามด้วยการศึกษาสถานที่สำคัญครั้งแรกที่ชื่อรามิงแฮมศึกษาหัวใจ - อย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 1948 - ซึ่งเน้นไปทั่วโลกปัจจัยเสี่ยงหัวใจวายที่สำคัญเช่นการสูบบุหรี่ความดันโลหิตสูงโรคอ้วนและคอเลสเตอรอลสูง มันเป็นจุดเริ่มต้นของการวิจัยในการถอดรหัสบทบาทของคอเลสเตอรอลและไขมันโดยรวมในความผิดปกติของหัวใจและการเผาผลาญ. แต่มันจะใช้เวลาอีก 40 ปีนับจากการประกาศของรามิงแฮมศึกษาหัวใจสำหรับ statin แรกที่จะทำให้มันออกสู่ตลาดและ เครดิตไปเป็นหลักในการทำงานของอากิระ Endo ชีวเคมีที่แยก statin แรก mevastatin จากการหมักมิโสะขณะที่ใน Sankyo, บริษัท ยาญี่ปุ่น กระแทกแดกดัน Sankyo ไม่เคยพัฒนายากลุ่ม statin ในเชิงพาณิชย์. เมอร์ในปี 1987 เป็น บริษัท แรกในการพัฒนาและการค้าครั้งแรกที่สองกลุ่ม statin (Mevacor และ Zocor). ด้วยยากลุ่ม statin อยู่แล้วในตลาด, วิธีการที่ไฟเซอร์เข้าเกมและเปิดสิ่งที่จะได้รับไม่ดี ที่แตกต่าง "ฉันมากเกินไป" ยาเสพติดเข้ามาในปรากฏการณ์ยาหรือไม่เข้าไฟเซอร์เข้าไปในสแตติเมทริกซ์รายการปาร์กเดวิสเข้าสู่โลกstatin เป็นอย่างมากทีเดียวในขณะที่บรูซร็อ ธ (นักเคมีนำในเวลานั้น) และโรเจอร์นิวตัน (ชีววิทยาหัวสำหรับโปรแกรม ) ต่อสู้กับการจัดการปาร์กเดวิสซึ่งเชื่อว่าได้รับยา statin ของพวกเขาจะเป็นที่ห้าจะเข้าสู่ตลาดก็จะต้องเผชิญกับความยากลำบากในการดึงดูดการลากกับตัวแทนที่มีอยู่. ในปี 1970 วอร์เนอร์แลมเบิร์ได้มาพาร์คเดวิสและรู้สึกว่าการตลาด พันธมิตรที่จะช่วยให้พวกเขาในการแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นในปี 1997 วอร์เนอร์แลมเบิร์ลงนามข้อตกลงร่วมกับ บริษัท ไฟเซอร์การตลาดไปยังตลาด Lipitor ทั้งสอง บริษัท รวมในที่สุดในปี 2000 รูปปัจจุบันวันไฟเซอร์ แต่ก็จะใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์ประสานในการบริหารจัดการของ บริษัท ไฟเซอร์ที่จะผลักดัน Lipitor สู่ตลาด. การเดินทางของ Lipitor: สูตรแก่นสารสำหรับความสำเร็จLipitor เปิดตัวครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาเมื่อวันที่ 17 ธันวาคม 1996 และในตอนท้ายของปี 2010 ได้รวบรวม ยอดขายสะสมของ $ 118 พันล้านบาทสำหรับ บริษัท ไฟเซอร์. จากความสำเร็จของมันจะถูกนำมาประกอบกับกลยุทธ์แบบครบวงจรประกอบด้วยการตลาดเชิงรุกมากเกินไปเวลาคล่องแคล่วอำนาจทางการเงินและความโชคดีที่เรียบง่ายธรรมดา ส่วนผสมลับของสูตรนี้ประสบความสำเร็จคือการใช้ประสานข้อมูลผลในการตลาดและสินทรัพย์ทางคลินิกตำแหน่ง ในความเป็นจริงความสำเร็จนี้นำไปสู่การพัฒนารูปแบบธุรกิจที่มากขึ้นผลที่ขับเคลื่อนด้วยทั่วทั้งอุตสาหกรรม. ในขณะที่ไฟเซอร์เป็นที่รู้จักสำหรับการขายระดับโลกแรง, การตลาดที่เรียบง่ายก็ไม่มากพอที่จะผลักดันสินค้า เพื่อสร้างแรงผลักดันไฟเซอร์ลงทุน $ 800,000,000 ในการศึกษาต่างๆเพื่อเน้นความสำคัญของคอเลสเตอรอลขับรถที่ต่ำที่สุด ไฟเซอร์ผลักดันขอบเขตของงบประมาณการโฆษณาในการส่งเสริมความแรงของ Lipitor ที่สูงกว่ากลุ่ม statin มีอยู่แล้ว. ขายทั่วโลก Lipitor 1997 - 2011 Lipitor ไดรฟ์กระบวนทัศน์ทางคลินิกใหม่มากของหลักฐานที่รวบรวมจากการศึกษาเหล่านี้การเปลี่ยนแปลงวิธีการปฏิบัติทางคลินิกดูความสำคัญของการลดคอเลสเตอรอลและ LDL กลายเป็นปลายทางตัวแทนที่ยอมรับได้สำหรับส่วนใหญ่ของการทดลองทางคลินิกในการบริหารจัดการไขมันการรักษาโรคเบาหวานและโรคหัวใจและหลอดเลือด นอกจากนี้ยังมีการขยายตัวของประชากรผู้ป่วยที่จะได้รับประโยชน์จากการรักษา Lipitor. ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงในอุดมการณ์ทางคลินิกแบบสุดขั้วจากการปรับแนวทาง NIH ในปี 2004 เพื่อสนับสนุนกลุ่ม statin สูงแรง-แนะนำตัวเลือกการรักษาเชิงรุกมากขึ้นสำหรับผู้ป่วยที่สูง หรือมีความเสี่ยงสูงในระดับปานกลางจากอาการหัวใจวาย แนวทางการแก้ไขอยู่บนพื้นฐานของทานที่ครอบคลุมของห้าการทดลองทางคลินิกรวมทั้ง HPS, ประสบความสำเร็จ ALLHAT-LLT, ASCOT-LLA และพิสูจน์มันทุกคนมีระดับ LDL เป็นจุดสิ้นสุดทางคลินิกที่สำคัญเพื่อให้ได้ข้อสรุปและข้อเสนอแนะ. นี้ทั้งหมดให้กระสุน แรงขายของไฟเซอร์ที่จำเป็นในการผลักดันยอดขาย Lipitor จาก $ 5bn ในปี 2000 เพื่อ $ 13 พันล้านในปี 2006 อะไรต่อไปสำหรับสิทธิบัตรไฟเซอร์ตอนนี้ Lipitor ได้หมดอายุ? หนึ่งบทเรียนที่สำคัญที่จะเรียนรู้จากความสำเร็จ Lipitor เป็นผลประโยชน์ที่ชัดเจนของการใช้วิธีการแบบแยกส่วนในการบริหารจัดการพอร์ตโฟลิโอ การรับรู้ของไฟเซอร์ของตลาดสำหรับ Lipitor มีการพัฒนาภายในและการกระทำของผู้บริหารที่มีการเปลี่ยนแปลงในเชิงรุกที่มีเวลา ปีแรกได้มากขึ้นโดยเฉพาะต่อการจับภาพก้าวร้าวของส่วนแบ่งการตลาดในขณะที่ปีถัดมาเน้นมากขึ้นในการปกป้องสนามหญ้าในบริเวณ jurisprudicial แต่สิ่งต่อไปสำหรับไฟเซอร์หลังจากที่หมดอายุสิทธิบัตร Lipitor หรือไม่ ขณะที่บรรยากาศทางธุรกิจวิวัฒนาการและวงจรชีวิตของ Lipitor มาถึงจุดสิ้นสุดดูเหมือนว่า บริษัท จะพยายามที่จะไปไกลกว่ารูปแบบห่วงโซ่อุปทานในอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมยา เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัท ประกาศว่าจะตรวจสอบกลยุทธ์ในการขยายวงจรชีวิตของยาเสพติดและรักษาส่วนใหญ่ของรายได้ นี้อาจเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์เช่นการใช้สวิทช์ OTC หรือขายในราคาที่ Lipitor ทั่วไปโดยตรงให้กับผู้ป่วย . ถ้าการเคลื่อนไหวเหล่านี้ได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแลโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังก็จะสร้างชุดจุดใหม่สำหรับอุตสาหกรรมยาเราไม่ได้รู้ว่าสำหรับบางสิ่งที่อนาคตถือสำหรับLipitor และไฟเซอร์ - มีการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดแน่นอนในบัตร . แต่สิ่งหนึ่งคือบาง: มรดกของ Lipitor จะยังคงรูปร่างโลกการรักษาของ CVDs และในวันนี้อย่างแน่นอนจะทำเครื่องหมายจุดสิ้นสุดของยุค

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

Oday 30 พฤศจิกายน 2554 จะถูกบันทึกลงในหน้าประวัติศาสตร์เป็นหนึ่งในวันสัญลักษณ์มากที่สุดและสำคัญที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมเภสัชกรรมทั่วโลกเป็นตลาด - หรือที่เรียกกันทั่วไปว่า สเตฟานี แม็กแมเฮิน - สูญเสียการผูกขาดสิทธิบัตรในสหรัฐอเมริกา สิทธิบัตรหมดอายุตลาดจะปิดบทหนึ่งของเรื่องราวเชิงพาณิชย์ที่น่าทึ่งที่สุดในประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรม .

ที่รุ่งเรืองสูงสุดลิพิทอร์จับเวลาประมาณ $ 13 พันล้านในการขายประจำปีของบริษัท - ทำผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดตลอดกาลและเปลี่ยนผู้เล่น Pharma เป็นบริษัทเภสัชกรรมที่ใหญ่ที่สุดของโลก ในสภาพภูมิอากาศในปัจจุบัน มันยากที่จะจินตนาการถึงการกลับมาของภาคนี้ยาฝัน

ดังนั้นทำไม บริษัท ไฟเซอร์ บรรลุนี้

ประวัติโดยย่อของความ
ทั้งหมดมันเริ่มต้นนานก่อนการพัฒนายาครั้งแรก กับการประกาศของไขมันสมมติฐานในคริสต์ทศวรรษ 1830 . นี้ตามด้วยสถานที่แรกชื่อ เฟรมิงศึกษาหัวใจการศึกษาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 1948 ซึ่งเน้นให้โลกสาขาโรคหัวใจ ปัจจัยเสี่ยง เช่น สูบบุหรี่ ความดันโลหิตสูงและคอเลสเตอรอลสูง โรคอ้วน .มันเป็นจุดเริ่มต้นของการวิจัยในการแยกแยะบทบาทของคอเลสเตอรอลและไขมันโดยรวมในการเผาผลาญผิดปกติเกี่ยวกับหัวใจ

แต่มันจะใช้เวลาอีก 40 ปี จากการประกาศของหัวใจเฟรมิงศึกษาให้ยาครั้งแรกให้กับตลาด และเครดิตไปกับหลักในการทํางานของนักชีวเคมี อากิระ เอ็นโด ที่แยก การ mevastatin ยา , แรก ,าจากการหมักในขณะที่ยา , บริษัท ญี่ปุ่น ยา แดกดัน , ยาไม่เคยพัฒนาความในเชิงพาณิชย์ .

เมอร์คใน 1987 เป็นบริษัทแรกที่พัฒนาและชื่อสองคนแรก ( และความ mevacor โซคอร์ ) .
กับสแตตินอยู่แล้วในตลาดทำไม บริษัท ไฟเซอร์ระบุเกมและเปิดสิ่งที่อาจได้รับการเปลี่ยนแปลงที่ไม่ดี " ฉันด้วย " ยาเป็นยาปรากฏการณ์
ไฟเซอร์เข้าสู่ภูมิเมทริกซ์
พาร์ค เดวิส ' เข้าสู่โลกภูมิได้ค่อนข้างเร้าใจ ขณะที่ บรูซ รอธ ( ตะกั่วนักเคมีในเวลานั้น ) และโรเจอร์ นิวตัน ( หัวนักชีววิทยาสำหรับโปรแกรม ) ต่อสู้กับพาร์ก เดวิส การจัดการ ซึ่งเชื่อว่าได้รับยาของพวกเขาจะเป็นห้าเข้าตลาดก็จะเผชิญกับความยากลําบากในการดึงดูดการลากจากตัวแทนที่มีอยู่ .

ใน 1970 , วอร์เนอร์ แลมเบิร์ตได้รับปาร์ค เดวิส และรู้สึกว่า พันธมิตรด้านการตลาดที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น ในปี 1997 , วอร์เนอร์ แลมเบิร์ต ลงนามข้อตกลงกับบริษัทการตลาดบริษัทตลาดตลาด . ทั้งสอง บริษัท ได้รวมใน 2000รูปปัจจุบันไฟเซอร์ อย่างไรก็ตาม , มันต้องใช้เวลาประสานยุทธศาสตร์แนวทางการจัดการไฟเซอร์เพื่อผลักดันตลาดให้ตลาด

การเดินทางของตลาด : สูตรที่เป็นแก่นสารสำหรับความสำเร็จ
ยาลดไขมัน เปิดตัวครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาในวันที่ 17 ธันวาคม พ.ศ. 2539 โดยสิ้นปี 2010 มีการรวบรวมยอดขายรวมของ $ 118 พันล้านสำหรับ บริษัท ไฟเซอร์ .

มากของความสำเร็จเกิดจากการรวมกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกคล่องแคล่วประกอบด้วยไฮเปอร์ , เวลา , อำนาจทางการเงิน และโชคดีที่เรียบง่ายธรรมดา ส่วนผสมลับของความสำเร็จ คือ การใช้สูตรต่างๆของผลข้อมูลตลาดและสินทรัพย์ทางตำแหน่ง ในความเป็นจริงความสำเร็จนี้นำไปสู่การพัฒนาของผลที่มากกว่าผลักดันรูปแบบธุรกิจในอุตสาหกรรมทั้งหมด .

ในขณะที่บริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลก คือ แรงขาย การตลาดง่ายๆ ไม่เพียงพอที่จะผลักดันสินค้า เพื่อสร้างโมเมนตัม ไฟเซอร์ ลงทุน $ 800 ล้านบาทในการศึกษาต่าง ๆเพื่อเน้นความสำคัญของการขับคอเลสเตอรอลน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ ไฟเซอร์ผลักดันขอบเขตของการโฆษณา งบประมาณในการส่งเสริมศักยภาพของตลาดมากกว่าใช้งานอยู่แล้ว

ความ .ขายลิปิเตอร์ ( 2540 - 2554

ตลาดไดรฟ์ใหม่คลินิกกระบวนทัศน์
มากของหลักฐานที่รวบรวมจากการศึกษาการเปลี่ยนแปลงทางคลินิกปฏิบัติ เห็นความสำคัญของการลดคอเลสเตอรอล LDL ( และกลายเป็นตัวแทนที่ยอมรับได้สำหรับส่วนใหญ่ของการทดลองทางคลินิกในการจัดการไขมัน , บำบัดเบาหวาน และโรคหัวใจ ความผิดปกติ นอกจากนี้มันขยายประชากรผู้ป่วยที่อาจได้รับประโยชน์จากตลาดการรักษา

ผลของการเปลี่ยนแปลงนี้ในอุดมการณ์ทางขั้วโดยแนวทางแก้ไขของ NIH ใน 2004 เพื่อสนับสนุนความศักยภาพสูง จะก้าวร้าวมากขึ้นตัวเลือกการรักษาสำหรับผู้ป่วยที่ความเสี่ยงสูงปานกลางหรือสูงของโรคหัวใจแนวทางแก้ไขตามความคิดเห็นที่ครอบคลุมของห้าการทดลองทางคลินิก รวมถึง HPS , รุ่งเรือง allhat-llt ascot-lla , , , และ พิสูจน์ ทั้งหมดมี LDL เป็นสำคัญ ทั้งนี้ เพื่อให้ได้ข้อสรุปและข้อเสนอแนะทาง

นี้ให้กระสุนทั้งหมดไฟเซอร์ขาย ต้องการที่จะผลักดันยอดขายในตลาดจาก $ 5bn 2000 บาท 13 พันล้านในปี 2006 .

ทำอะไรต่อไปสำหรับ บริษัท ไฟเซอร์ ตอนนี้ตลาดของสิทธิบัตรหมดอายุแล้ว ?
บทหนึ่งที่สำคัญในการที่จะเรียนรู้จากความสำเร็จของตลาดคือ ประโยชน์ที่ชัดเจนของการใช้วิธีการแบบแยกส่วนในการจัดการพอร์ตโฟลิโอ ไฟเซอร์ความเข้าใจของตลาดสำหรับมีการพัฒนาภายในและการกระทำของการจัดการมีการเปลี่ยนแปลงในเชิงรุก ด้วยเวลา ปีแรกและอุทิศตนต่อการจับก้าวร้าวของส่วนแบ่งทางการตลาดในขณะที่ปีต่อมาเน้นปกป้องสนามหญ้าในบริเวณ jurisprudicial

แต่สิ่งที่ถัดไปไฟเซอร์หลังจากที่หมดอายุสิทธิบัตรลิพิเทอร์ ? เป็นบรรยากาศทางธุรกิจของเราและวงจรชีวิตของตลาดมาสิ้นสุด ดูเหมือนว่า บริษัท พยายามที่จะไปไกลเกินกว่าแบบดั้งเดิมรูปแบบโซ่อุปทานในอุตสาหกรรมยา เมื่อเร็วๆ นี้บริษัท ประกาศว่ามันคือการตรวจสอบกลยุทธ์เพื่อขยายวงจรชีวิตของยา และรักษาส่วนใหญ่ของรายได้ นี้อาจเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์เช่น OTC สวิตช์ หรือขายในราคาที่ตลาดทั่วไปโดยตรงกับผู้ป่วย ถ้าย้ายเหล่านี้จะได้รับการอนุมัติโดยหน่วยงาน โดยเฉพาะหลัง มันจะสร้างจุดตั้งค่าใหม่สำหรับอุตสาหกรรมเภสัชกรรม

เราไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่อนาคตถือสำหรับ และไฟเซอร์ - กับการขาดทุนในตลาดหุ้นแน่นอนบนบัตร แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ มรดกของตลาดจะยังคงรูปร่างของโลกผู้ cvds และวันนี้จะทำเครื่องหมายสิ้นสุดของยุค