After reading this chapter you shou

After reading this chapter you should be able to
• Recognize the key drivers of change in selling and sales management.
• Understand the best practices in selling that lead to exceeding customer expectations.
• Explain the historical basis for stereotypical of selling in society.
• Point out a variety of reasons why sales jobs can be highly satisfying.
• Identify and explain key success factors for salesperson performance.
• Discuss and give examples of different types of selling jobs.
• List and explain the role of various participants in an organizational buying center.
• Describe the relationship between buying centers and selling centers and the nayure of team selling.
• Outline the stages in organizational buyer decision making.
• Point out the nature of different organizational buying situations.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

หลังจากอ่านบทนี้ คุณควรจะสามารถ
•รู้จักไดรเวอร์หลักของการเปลี่ยนแปลงในขาย และขายจัดการ
•เข้าใจแนวทางปฏิบัติในการขายที่นำไปเกินความคาดหวังลูกค้า
•อธิบายพื้นฐานประวัติศาสตร์ stereotypical ขายในสังคม
•จุดออกด้วยเหตุผลที่ว่าทำไมงานขายสามารถความพึงพอใจสูง
•ระบุ และอธิบายปัจจัยสำคัญสำหรับประสิทธิภาพของพนักงานขาย.
•สนทนา และให้ตัวอย่างของชนิดต่าง ๆ ขายงาน
•รายการ และอธิบายบทบาทของผู้เข้าร่วมกิจกรรมต่าง ๆ ในการองค์กรซื้อศูนย์
•อธิบายความสัมพันธ์ระหว่างศูนย์กลางซื้อขายศูนย์ และ nayure ของทีมขาย.
•เค้าร่างขั้นตอนในการตัดสินใจผู้ซื้อองค์กร
•จุดออกธรรมชาติของสถานการณ์ซื้อองค์กรต่าง ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หลังจากอ่านบทนี้คุณควรจะสามารถที่จะ
- จำไดรเวอร์หลักของการเปลี่ยนแปลงในการขายและการบริหารการขาย .
- เข้าใจการปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขาย ทำให้เกินความคาดหวังของลูกค้า .
- อธิบายพื้นฐานทาง stereotypical ของขายในสังคม .
- ชี้ให้เห็นความหลากหลายของเหตุผลที่งานขายสามารถ
อย่างน่าพอใจ- ระบุและอธิบายปัจจัยความสำเร็จของการปฏิบัติงานพนักงานขาย .
- หารือและให้ตัวอย่างของประเภทที่แตกต่างกันของการขายงาน
- รายการและอธิบายบทบาทของผู้เข้าร่วมต่าง ๆในองค์การศูนย์ซื้อ .
- อธิบายความสัมพันธ์ระหว่างการซื้อ และศูนย์ศูนย์การขายและทีมงานขาย nayure .
- ขั้นตอนในการร่าง องค์การ การตัดสินใจซื้อ .
- ชี้ให้เห็นลักษณะขององค์กรแตกต่างกัน
ซื้อสถานการณ์