executive summary should be limited

executive summary should be limited to two typewritten pages-especially if the main body of the report is fewer than 50 pages in length.

Needs and Benefits Analysis
This section is typically composed of two primary parts. First, the situation analysis should concisely explain the salesperson’s understanding of the customer’s situation, problems, and needs. Second, the recommended solution is presented and supported with illustrations and evidence on how the proposed solution uniquely addresses the buyer’s problems and needs. The emphasis in this section should be on the benefits resulting from the solution and not on the product or service being sold. It is important that these benefits be described from the perspective of the customer. Proprietary information required in the proposal can be protected in a number of ways. The most common method is to place a notice on the cover (i.e., “Confidential” or “For Review Purposes Only”). Many technology companies ask the prospect to sign a nondisclosure agreement that is part of the overall document, and in some instances, the selling organization will even copyright the proposal.

Company Description
Information about the supplier company offering the proposal is included to demonstrate why the company is the best vendor for this solution. This section offers a succinct overview and background of the firm, but the emphasis should be on the company’s capabilities. Case histories of customers for whom the company solved similar problems with similar solutions have proved to be an effective method to document and illustrate organizational capabilities and past successes.

Pricing and Sales Agreement
The Previous sections are designed to build the customer-value of the propose solution. Once this value has been established, the proposal should “ask for the order” by presenting pricing information and delivery options. This information is often presented in the form of a sales agreement for the buyer to sign off on and complete.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทสรุปผู้บริหารควรถูก จำกัด ให้ใช้แบบพิมพ์สองหน้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าตัวหลักของรายงานคือน้อยกว่า 50 หน้ายาว.

ความต้องการและผลประโยชน์ของการวิเคราะห์
ส่วนนี้มักจะประกอบด้วยสองส่วนหลัก ครั้งแรกที่การวิเคราะห์สถานการณ์รัดกุมควรจะอธิบายความเข้าใจของพนักงานขายของสถ​​านการณ์ของลูกค้าปัญหาและความต้องการ ที่สองทางออกที่แนะนำจะนำเสนอและได้รับการสนับสนุนด้วยภาพประกอบและหลักฐานเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหาที่ไม่ซ้ำกันนำเสนอปัญหาที่อยู่ของผู้ซื้อและความต้องการ เน้นในส่วนนี้ควรจะอยู่ในผลประโยชน์ที่เกิดจากการแก้ปัญหาและไม่ได้อยู่ในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีการขาย มันเป็นสิ่งสำคัญที่ผลประโยชน์เหล่านี้ได้รับการอธิบายจากมุมมองของลูกค้าจำเป็นต้องมีข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ในข้อเสนอได้รับความคุ้มครองในหลายวิธี วิธีการที่พบมากที่สุดคือการที่แจ้งให้ทราบบนหน้าปก (เช่น "ความลับ" หรือ "เพื่อตรวจสอบเท่านั้น") บริษัท เทคโนโลยีหลายขอโอกาสที่จะลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยว่าเ​​ป็นส่วนหนึ่งของเอกสารโดยรวมและในบางกรณีองค์กรการขายจะได้ลิขสิทธิ์ข้อเสนอ


รายละเอียดข้อมูลของ บริษัท ที่เกี่ยวกับ บริษัท ผู้ผลิตที่นำเสนอข้อเสนอที่จะรวมเพื่อแสดงให้เห็นว่าทำไม บริษัท ที่เป็นผู้จำหน่ายที่ดีที่สุดสำหรับการแก้ปัญหานี้ ส่วนนี้มีภาพรวมสั้นและพื้นหลังของ บริษัท แต่เน้นควรจะอยู่ในความสามารถของ บริษัท ฯกรณีที่ประวัติของลูกค้าของ บริษัท ซึ่งการแก้ไขปัญหาที่คล้ายกันกับการแก้ปัญหาที่คล้ายกันได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในเอกสารและแสดงให้เห็นถึงความสามารถขององค์กรและความสำเร็จในอดีต.

การกำหนดราคาและการขายข้อตกลง
ส่วนก่อนหน้านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างลูกค้าค่าของ โซลูชั่นที่นำเสนอ เมื่อค่านี้ได้รับการจัดตั้งข้อเสนอที่ควรจะ "ถามสำหรับการสั่งซื้อ" โดยนำเสนอข้อมูลการกำหนดราคาและตัวเลือกการจัดส่ง ข้อมูลนี้มักจะถูกนำเสนอในรูปแบบของข้อตกลงการขายสำหรับผู้ซื้อที่จะลงนามออกและสมบูรณ์.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทสรุปควรจำกัดสองเขียนหน้าอย่างยิ่งว่าเนื้อหาหลักของรายงาน ในระยะน้อยกว่า 50 หน้า

ความต้องการและวิเคราะห์ประโยชน์
ส่วนนี้โดยทั่วไปประกอบด้วยสองส่วนหลัก ครั้งแรก การวิเคราะห์สถานการณ์ควร concisely อธิบายความเข้าใจของพนักงานของลูกค้าของสถานการณ์ ปัญหา และความต้องการ ที่สอง โซลูชั่นแนะนำแสดง และได้รับการสนับสนุน ด้วยภาพประกอบและหลักฐานเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหาที่นำเสนอเอกลักษณ์อยู่ปัญหาและความต้องการของผู้ซื้อ เน้นในส่วนนี้ควรได้รับผลประโยชน์ที่เกิด จากการแก้ปัญหา และไม่ได้อยู่ ในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีการขาย เป็นสิ่งสำคัญที่คุณประโยชน์เหล่านี้จะอธิบายจากมุมมองของลูกค้า สามารถได้รับข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ในข้อเสนอในหลายวิธี วิธีทั่วไปคือการ วางหนังสือบนฝา (เช่น "ลับเฉพาะ" หรือ "การตรวจสอบเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ") บริษัทเทคโนโลยีขอโอกาสในการเซ็นข้อตกลง nondisclosure ที่เป็นส่วนหนึ่งของเอกสารโดยรวม และในบางกรณี งานขายจะได้ลิขสิทธิ์ข้อเสนอ

บริษัทอธิบาย
ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทผู้จัดจำหน่ายที่นำเสนอข้อเสนอมาให้เห็นถึงเหตุบริษัทเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดีที่สุดสำหรับโซลูชันนี้ ส่วนนี้มีภาพรวมที่รวบรัดและเบื้องหลังของบริษัท แต่ควรเน้นในความสามารถของบริษัท หากลูกค้าที่บริษัทแก้ปัญหาคล้ายกับโซลูชั่นคล้ายได้พิสูจน์จะ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ กับเอกสารแสดงความสามารถขององค์กรและความสำเร็จมา

ราคาและข้อตกลงขาย
ส่วนก่อนหน้านี้ถูกออกแบบมาเพื่อสร้างค่าลูกค้า propose โซลูชัน เมื่อค่านี้ถูกก่อตั้งขึ้น ข้อเสนอควร "ขอใบสั่ง" โดยนำเสนอตัวเลือกข้อมูลและการจัดส่งราคา ข้อมูลนี้มักจะนำเสนอในรูปแบบของข้อตกลงการขายสำหรับผู้ซื้อออกจากระบบ และทำการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สรุปผู้บริหารควรจะจำกัด(มหาชน)ในการพิมพ์สองหน้าโดยเฉพาะหากตัวหลักของรายงานที่มีผู้ใช้บริการน้อยกว่า 50 หน้าในการวิเคราะห์ความยาว

ความต้องการและสิทธิประโยชน์ตอบแทน
มาตรานี้โดยปกติแล้วจะประกอบด้วยสองส่วนหลัก ครั้งแรกการวิเคราะห์สถานการณ์ที่ควรอธิบายความเข้าใจของพนักงานขายของสถานการณ์ของลูกค้าที่ปัญหาและความต้องการรวบรัด ที่สองโซลูชันที่แนะนำคือการเสนอและได้รับการสนับสนุนด้วยหลักฐานและ ภาพ ประกอบในวิธีที่โซลูชันที่นำเสนออย่างมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวแอดเดรสปัญหาของผู้ซื้อและความต้องการ การให้ความสำคัญในส่วนนี้ต้องเป็นสิทธิประโยชน์ที่เป็นผลจากการใช้โซลูชันนี้และไม่ได้อยู่ใน ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ขาย เป็นสิ่งสำคัญที่สิทธิประโยชน์เหล่านี้ได้รับการอธิบายจากมุมมองของลูกค้าต้องมีข้อมูลที่มีกรรมสิทธิ์ในข้อเสนอที่จะได้รับการป้องกันในจำนวนที่มีหลายวิธี วิธีที่ใช้กันแพร่หลายที่สุดคือการจัดวางให้ทราบบนฝาครอบออก(เช่น"ความลับ"หรือ"สำหรับการตรวจสอบการใช้งานเท่านั้น") บริษัทด้านเทคโนโลยีจำนวนมากสอบถามความเป็นไปได้ในการลงนามในข้อตกลง Platform Vision ที่เป็นส่วนหนึ่งของเอกสารโดยรวมและในบางกรณีองค์กรการขายที่จะสงวนลิขสิทธิ์พ.ศ.ดังกล่าวข้อมูล

รายละเอียดบริษัท
ตามมาตรฐานเกี่ยวกับบริษัทผู้จัดให้บริการที่จัดให้บริการการเสนอจะรวมอยู่ในการแสดงให้เห็นว่าเหตุใดบริษัทที่เป็นผู้ขายที่ดีที่สุดสำหรับโซลูชันนี้ ในส่วนนี้จัดให้บริการฉากหลังและบทสรุปแบบย่อของบริษัทที่เน้นแต่ที่ควรจะได้รับในความสามารถของบริษัทกรณีประวัติของลูกค้าสำหรับผู้ที่บริษัทแก้ไขความเหมือนปัญหาที่เกิดขึ้นกับความเหมือนโซลูชันได้พิสูจน์แล้วว่ามี ประสิทธิภาพ ในการจัดทำเอกสารและแสดงให้เห็นถึงความสามารถขององค์กรและผ่านมาประสบความสำเร็จ.

การตั้งราคาและการขายสัญญา
ตามมาตรฐานที่ก่อนหน้าส่วนจะมีการออกแบบเพื่อสร้างที่ลูกค้ามีมูลค่าของที่เสนอโซลูชัน. เมื่อค่านี้ได้รับการสร้างขึ้นการเสนอราคาที่จะต้อง"ขอสำหรับการสั่งซื้อที่"โดยการนำเสนอตัวเลือกการส่งและข้อมูลการตั้งราคา ข้อมูลนี้จะถูกนำเสนอในรูปแบบของข้อตกลงการขายให้กับผู้ซื้อที่จะลงชื่อออกจากระบบและเสร็จสมบูรณ์.
บ่อยครั้ง