COMPLEMENTS When studying industry

COMPLEMENTS
When studying industry analysis in Chapter 3, we identified the availability of complements as an important force determining the profit potential of an industry. Complements add value to a product or service when they are consumed in tandem. Finding complements, therefore, is an important task for managers in their quest to enhance the value of their offerings. The introduction of AT&T U-verse is a recent example of managers leveraging complements to increase the perceived value of a service offering.' AT&T's U-verse service bundles high-speed Internet access, phone, and TV services. Service bundles can be further enhanced by DVR capabilities that allow users to pause live TV, to record up to four live TV shows at once, and to access video on demand. A DVR by itself is not very valuable, but included as a "free" add-on to subscribers, it turns into a complement that significantly enhances the perceived value of the service bundle. Leveraging complementary products allowed AT&T to break into the highly competitive television services market, significantly enhancing the value of its service offerings. By choosing the differentiation strategy as the strategic position for a product, managers focus their attention on adding value to the product through its unique features that respond to customer preferences, customer service during and after the sale, or an effective marketing campaign that communicates the value of the product's features to the target market. Although this positioning involves increased costs (for example, higher-quality inputs or innovative research and development activities), customers will be willing to pay a premium price for the product or service that satisfies their needs and preferences. In the next section, we will discuss how managers formulate a cost-leadership strategy.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เติมเต็ม เมื่อศึกษาวิเคราะห์อุตสาหกรรมในบทที่ 3 เราระบุความเติมเต็มเป็นกำลังสำคัญการกำหนดศักยภาพกำไรของอุตสาหกรรม เติมเต็มเพิ่มมูลค่าให้สินค้าหรือบริการเมื่อมีใช้ตัวตามกันไป หาเติมเต็ม ดังนั้น เป็นงานสำคัญสำหรับผู้บริหารในการแสวงหาของพวกเขาเพื่อเพิ่มมูลค่าของการ แนะนำของ AT & T U-ข้อเป็นตัวอย่างล่าสุดของผู้จัดการใช้เติมเต็มเพื่อเพิ่มมูลค่าของเสนอบริการรับรู้ " AT & T ของ U-ข้อบริการรวมกลุ่มเน็ตความเร็วสูง โทรศัพท์ และบริการรายการโทรทัศน์ รวมข้อมูลบริการสามารถจะเพิ่มเติมเพิ่มความสามารถในการบันทึกภาพที่อนุญาตให้ผู้ใช้หยุดอยู่ การบันทึกรายการทีวีถ่ายทอดสดถึงสี่ครั้ง และวิดีโอตามความต้องการเข้าถึง บันทึกภาพ ด้วยตัวเองไม่มีคุณค่ามาก แต่เป็น add-on "ฟรี" เพื่อสมาชิก กลายเป็นส่วนเติมเต็มที่อย่างมีนัยสำคัญช่วยเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของกลุ่มบริการ ใช้ผลิตภัณฑ์เสริมอนุญาต AT & T ในโทรทัศน์แข่งขันบริการตลาด เพิ่มค่าเหนื่อยของบริการอย่างมีนัยสำคัญ โดยเลือกกลยุทธ์สร้างความแตกต่างเป็นตำแหน่งเชิงกลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการมุ่งเน้นความสนใจในการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ผ่านคุณลักษณะเฉพาะที่ตอบสนองในลักษณะลูกค้า บริการลูกค้าระหว่าง และ หลังการขาย หรือเสริมการตลาดมีประสิทธิภาพที่สื่อสารค่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดเป้าหมาย แม้ว่าตำแหน่งนี้เกี่ยวข้องกับต้นทุนเพิ่มขึ้น (เช่น ปัจจัยการผลิตมีคุณภาพสูงหรือกิจกรรมวิจัยและพัฒนานวัตกรรม), ลูกค้าจะยินดีจ่ายราคาพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงตามความต้องการและลักษณะ ในส่วนถัดไป เราจะหารือเกี่ยวกับวิธีจัดการกำหนดกลยุทธ์การเป็นผู้นำต้นทุน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เติมเต็ม
เมื่อศึกษาวิเคราะห์อุตสาหกรรมในบทที่ 3 เราระบุความพร้อมของการเติมเต็มในฐานะที่เป็นกำลังสำคัญการพิจารณาศักยภาพการทำกำไรของอุตสาหกรรม เติมเต็มเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการเมื่อพวกเขามีการบริโภคควบคู่ หาเติมเต็มจึงเป็นงานที่สำคัญสำหรับผู้บริหารในการแสวงหาของพวกเขาเพื่อเพิ่มมูลค่าของข้อเสนอของพวกเขา แนะนำของ AT & T U กลอนเป็นตัวอย่างล่าสุดของผู้บริหารใช้ประโยชน์จากการเติมเต็มเพื่อเพิ่มการรับรู้คุณค่าของการให้บริการ. ' AT & T บริการ U-กลอนรวมกลุ่มการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง, โทรศัพท์และบริการทีวี การรวมกลุ่มบริการสามารถปรับปรุงเพิ่มเติมโดยความสามารถในการบันทึกภาพที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถหยุดโทรทัศน์ที่ถ่ายทอดสดเพื่อบันทึกได้ถึงสี่สดทีวีแสดงให้เห็นในครั้งเดียวและการเข้าถึงวิดีโอที่ต้องการ บันทึกภาพด้วยตัวเองไม่ได้มีคุณค่ามาก แต่รวมเป็น "ฟรี" add-on ให้กับสมาชิกก็จะกลายเป็นส่วนประกอบที่มีนัยสำคัญช่วยเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของมัดบริการ ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์เสริมรับอนุญาต AT & T จะบุกเข้าไปในโทรทัศน์มีการแข่งขันสูงในตลาดการให้บริการอย่างมีนัยสำคัญเพิ่มมูลค่าของการเสนอขายบริการ โดยการเลือกกลยุทธ์ความแตกต่างเป็นตำแหน่งเชิงกลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์ผู้จัดการเน้นความสนใจของพวกเขาในการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ผ่านคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ที่ตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า, การบริการลูกค้าในระหว่างและหลังการขายหรือแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่จะติดต่อสื่อสารมูลค่า ของคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดเป้าหมาย แม้ว่าการวางตำแหน่งนี้เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น (เช่นปัจจัยการผลิตที่มีคุณภาพสูงขึ้นหรือการวิจัยนวัตกรรมและกิจกรรมการพัฒนา) ลูกค้าจะยินดีที่จะจ่ายในราคาพรีเมี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตอบสนองความต้องการและความชอบของพวกเขา ในส่วนถัดไปเราจะหารือถึงวิธีผู้จัดการกำหนดกลยุทธ์ค่าใช้จ่ายที่เป็นผู้นำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เสริม
เมื่อศึกษาการวิเคราะห์อุตสาหกรรมในบทที่ 3 เราระบุความพร้อมของการเติมเต็มเป็นสำคัญบังคับกำหนดกำไรศักยภาพของอุตสาหกรรม ช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เมื่อมีการบริโภคควบคู่ . ค้นหาเพิ่มเติม จึงเป็นงานที่สำคัญสำหรับผู้บริหารในการแสวงหาของพวกเขาที่จะเพิ่มมูลค่าของข้อเสนอของพวกเขาแนะนำที่& T กลอน - เธอมีตัวอย่างล่าสุดของผู้จัดการธุรกิจเสริม เพื่อเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของการให้บริการที่ ' ที่& T กลอน - เธอรวมกลุ่มบริการการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง , โทรศัพท์ และบริการโทรทัศน์ การรวมกลุ่มบริการสามารถเพิ่มความสามารถในการบันทึกที่ช่วยให้ผู้ใช้โดยการหยุดรายการสดเพื่อบันทึกได้ถึงสี่สดรายการโทรทัศน์ในครั้งเดียวและการเข้าถึงวิดีโอบนความต้องการเครื่องบันทึกภาพ โดยตัวเองไม่ได้มีคุณค่ามาก แต่รวมเป็นฟรี Add - on " สมาชิก มันกลายเป็นส่วนเติมเต็มอย่างมีนัยสำคัญช่วยเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของกลุ่มบริการ ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่เสริมให้& t แบ่งเป็นโทรทัศน์แข่งขันสูง ตลาดบริการอย่างมีนัยสำคัญเพิ่มมูลค่าการเสนอขายบริการของโดยเลือกกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างเป็นตำแหน่งทางยุทธศาสตร์สำหรับ ผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการ มุ่งเน้นความสนใจของพวกเขาในการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะคุณสมบัติที่ตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า การบริการลูกค้าทั้งก่อนและหลังการขาย หรือการตลาดที่มีประสิทธิภาพแคมเปญสื่อสารคุณค่าของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดเป้าหมายแม้ว่าตำแหน่งนี้เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น ( เช่น คุณภาพสูงกว่า ปัจจัยหรือกิจกรรมการวิจัยและพัฒนานวัตกรรม ) ลูกค้าจะได้รับการเต็มใจที่จะจ่ายราคาพรีเมี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตอบสนองความต้องการและความต้องการของพวกเขา . ในตอนต่อไปเราจะหารือเกี่ยวกับวิธีการจัดการการกำหนดต้นทุนกลยุทธ์