In a typical store following Hi-Lo

In a typical store following Hi-Lo pricing, retailers have to
decide how frequent and how deep price promotions should
be offered in order to maximize sales increase. Using our
results, we conduct “what-if” price experiments to help shed
light on this issue. We choose a representative SKU—
Florida’s Natural 64 oz.—from the refrigerated orange juice
category. Florida’s Natural is a popular brand with a share of
about 17 % from not-from-concentrate market and about 10 %
from the total chilled juice market. The regular price is $2.30.
We assume that our store is facing the following three alternative
promotion schemes: (1) price cut at 3 % (priced at
$2.23) over 5 weeks; (2) price cut at 5 % (priced at $2.19)
for the first 3 weeks, then back to the regular price for the last
2 weeks; and (3) price cut at 15 % (priced at $1.96) in the first
week, then back to the regular price for the next 4 weeks. We
assume in each week a typical consumer visits the store with
Florida’s Natural in her shopping list. We abstract away from
the impacts of price promotion on store traffic and brand
switching; instead, we focus on the impacts of promotional
schemes in converting customer-planned purchase to actual
purchase. Therefore, the results below should be viewed as
conditional on store visits and planned purchases.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในร้านทั่วไปดังต่อไปนี้ Hi Lo ราคา ร้านค้าปลีกได้ตัดสินใจว่า บ่อย และลึกราคาโปรโมชั่นควรมีการนำเสนอเพื่อขายเพิ่มขึ้นสูงสุด ใช้ของเราผล เราทำราคา "อะไรถ้า" ทดลองช่วยผลัดแสงในปัญหานี้ เราเลือก SKU แทน —ขนาด 64 ธรรมชาติของฟลอริดา — จากตู้เย็นและน้ำส้มประเภท ธรรมชาติของฟลอริด้าเป็นแบรนด์ยอดนิยมส่วนไม่ข้นจากตลาดประมาณ 17% และ 10%จากตลาดรวมน้ำผลไม้เย็น ๆ ราคาปกติ $2.30 ได้เราคิดว่า ร้านของเราจะหันทางเลือกที่สามต่อไปนี้แผนงานส่งเสริมการขาย: ราคา (1) ตัดที่ 3% (ราคาถูกที่$2.23) กว่า 5 สัปดาห์ (2) ราคาตัดที่ 5% (ราคาที่ $2.19)ใน 3 สัปดาห์แรก กลับมาราคาปกติสำหรับสัปดาห์ที่ 2 และราคา (3) ตัดที่ 15% (ราคาที่ $1.96) ในครั้งแรกสัปดาห์ นั้นกลับไปราคาปกติสำหรับ 4 สัปดาห์ถัดไป เราสมมติว่าในแต่ละสัปดาห์ที่ผู้บริโภคทั่วไปเข้าชมร้านธรรมชาติของฟลอริดาในรายการเธอช้อปปิ้ง เราออกจากนามธรรมผลกระทบของราคาโปรโมชั่นเก็บจราจรและแบรนด์สลับ แทน เรามุ่งเน้นผลกระทบของการส่งเสริมการขายแผนงานในการแปลงแผนลูกค้าซื้อจริงซื้อ ดังนั้น ควรดูผลด้านล่างเป็นเงื่อนไขในการเยี่ยมชมร้านค้าและแผนซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในร้านค้าทั่วไปดังต่อไปนี้การกำหนดราคา Hi-Lo, ร้านค้าปลีกจะต้อง
ตัดสินใจว่าบ่อยและวิธีการที่โปรโมชั่นราคาลึกควร
ได้รับการเสนอเพื่อเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้น การใช้ของเรา
ผลเราดำเนินการ "what-if" การทดลองราคาเพื่อช่วยให้หลั่ง
แสงในเรื่องนี้ เราเลือกตัวแทน SKU-
ฟลอริดาธรรมชาติ 64 oz. จากน้ำส้มเย็น
ประเภท ฟลอริด้าของธรรมชาติเป็นแบรนด์ยอดนิยมที่มีส่วนแบ่ง
ประมาณ 17% จากตลาดไม่ได้จากที่เข้มข้นและประมาณ 10%
จากตลาดรวมน้ำผลไม้แช่เย็น ราคาปกติคือ $ 2.30.
เราคิดว่าร้านของเราจะหันไปนี้สามทางเลือก
รูปแบบโปรโมชั่น (1) ลดราคาที่ 3% (ราคาอยู่ที่
$ 2.23) ในช่วง 5 สัปดาห์ (2) ลดราคา 5% (ราคาอยู่ที่ $ 2.19)
ในช่วง 3 สัปดาห์แรกแล้วกลับไปที่ราคาปกติสำหรับในช่วง
2 สัปดาห์ที่ผ่านมา; และ (3) ลดราคา 15% (ราคาอยู่ที่ $ 1.96) ในครั้งแรก
เมื่อสัปดาห์ที่แล้วกลับไปราคาปกติต่อไปอีก 4 สัปดาห์ เรา
ถือว่าในแต่ละสัปดาห์ผู้บริโภคทั่วไปเข้าชมร้านค้าที่มี
ธรรมชาติของฟลอริด้าในรายการช้อปปิ้งของเธอ เรานามธรรมออกไปจาก
ผลกระทบของราคาโปรโมชั่นในการเข้าชมร้านค้าและแบรนด์
สลับ; แต่เราจะมุ่งเน้นไปที่ผลกระทบของการส่งเสริมการขาย
ในการแปลงรูปแบบการซื้อของลูกค้าที่วางแผนไว้ว่าจะเกิดขึ้นจริง
ซื้อ ดังนั้นผลลัพธ์ด้านล่างควรจะดูเป็น
เงื่อนไขในการเข้าชมการจัดเก็บและการซื้อสินค้าที่วางแผนไว้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในทั่วไป เก็บตามราคาโล ไฮ ค้าปลีกได้

ตัดสินใจบ่อย ๆแล้วราคาโปรโมชั่น ลึกควร
เสนอเพื่อเพิ่มเพิ่มยอดขาย โดยใช้ผลของเรา
เรานำ " สิ่งที่ถ้า " ราคาทดลองช่วยหลั่ง
แสง ในประเด็นนี้ เราเลือกผู้แทน SKU -
ฟลอริด้าธรรมชาติ 64 ออนซ์ - จากตู้เย็นน้ำส้ม
หมวดหมู่ฟลอริด้าธรรมชาติเป็นแบรนด์ยอดนิยมที่มีส่วนแบ่งประมาณ 17 %
จากสมาธิประมาณ 10% จากตลาดรวมน้ำผลไม้แช่เย็น
จากตลาด ราคาปกติอยู่ที่ $ 2.30 .
เราคิดว่าร้านที่เรากำลังเผชิญทั้งสามรูปแบบ
ส่งเสริมทางเลือกดังต่อไปนี้ : ( 1 ) ราคาลด ( ราคาอยู่ที่ 3%
$ 2.23 ) 5 สัปดาห์ ( 2 ) ราคาลด 5 % ( ราคาที่ $ 2.19 )
สำหรับ 3 สัปดาห์แรกแล้วกลับสู่ราคาปกติตลอด
2 สัปดาห์ และ ( 3 ) ราคาลด 15% ( ราคาที่ $ 1.96 ) ในสัปดาห์แรก
แล้วกลับสู่ราคาปกติเป็นเวลา 4 สัปดาห์ เรา
สมมติในแต่ละสัปดาห์โดยทั่วไปผู้บริโภคเข้าร้านกับ
ฟลอริด้าธรรมชาติในรายการช้อปปิ้งของเธอ เราที่เป็นนามธรรมจาก
ผลกระทบของราคาโปรโมชั่นการจราจรบนร้านและแบรนด์
สลับ แทนเรามุ่งเน้นไปที่ผลกระทบของรูปแบบโปรโมชั่น
ในการแปลงลูกค้าวางแผนซื้อซื้อจริง

ดังนั้น ผลลัพธ์ด้านล่าง ควรจะดูเป็น
เงื่อนไขเยี่ยมชมร้านและวางแผนซื้อ