elastic demand if an increase in it

elastic demand if an increase in its price raises total revenue or a decrease in its price lowers total revenue.
In some markets, the demand for products or services is very elastic. With a lower price, the amount purchased increases sharply, thus providing higher revenue. For example, in the personal computer industry, a decrease in price will frequently produce a more than proportionate increase in quantity sold, resulting in higher total revenues. For products such as salt, however, the demand is highly inelastic. Regardless of price, the quantity purchased will not change significantly, because consumers use a fixed amount of salt.
The concept of elasticity of demand is important because the degree of elasticity sets limits on or provides opportunities for higher pricing. A small firm should seek to distinguish its product or service in such a way that small price increases will incur little resistance from customers and thereby yield increasing total revenue. Manny Apolonio. Founder of At Chore Service. A concierge service in San Francisco that runs errands for clients, charged between $20 and $40 an hour when he started the company. He was immediately flooded with referrals. It did not take Apolonio long to realize that there was opportunity to raise price to between $40 and $60 an hour. He tested the higher rates with a few clients and found them receptive. At Chore Service became profitable and stayed busy. From Apolonio’s experience. We can conclude that demand for his firm’s services is inelastic.
Pricing and a firm’s Competitive Advantage
Several factors affect the attractiveness of a product or service to customers. One factor is the firm’s competitive advantage a concept discussed in Chapter 3. If consumers perceive the product or service as an important solution to their unsatisfied needs. They are likely to demand more.
Only rarely will competing firms offer identical products. In most cases, products differ in some way. Even if two products are physically similar, the accompanying services typically differ. Speed of service, credit terms offered, delivery arrangements, personal attention from a salesperson, and warranties are but a few of the factors that can be used to distinguish one product from another. A unique and attractive combination of products and services may well justify a higher price.
A pricing tacit that often reflects a competitive advantage is prestige pricing setting a high price to convey an image of high quality or uniqueness. Its influence varies from market to market and product to product. Because higher-income buyers are usually less sensitive to price variations than those with lower incomes, prestige pricing typically works better in high-income markets.
Jeremy Hitchcock, introduced as the CEO of Dyn in this chapter’s In the Spotlight, found that value-based pricing was difficult to explain to his customers. However, he discovered that if Dyn could gain a customer through one product, the quality of the software offered would enable the company to engage in platform pricing, moving the customer through a funnel of products and services, upgrading at each platform level. The team at Dyn also discovered that being seen as a quality provider increased their ability to renew customers, thereby lowering costs.

Applying Pricing System
Atypical entrepreneur is unprepared to evaluate a pricing system until he or she understands potential costs, revenue, and product demand for the venture. To better comprehend these factors and to determine the acceptability of various prices, the entrepreneur can use break-even analysis. An understanding of markup pricing is also valuable, as it provides the entrepreneur with an awareness of the pricing practices of intermediaries-wholesaler and retailers.
BREAK-EVEN ANALYSIS
Break-even analysis allows the entrepreneur to compare alternative cost and revenue estimates in order to determine the acceptability of each price. A comprehensive break-even analysis has two phases: (1) examining cost-revenue relationships and (2) incorporating sales forecasts into the analysis. Break-even analysis can be presented by means of formulas and graphs
Examining Cost and Revenue Relationships
The objective of the first phase of break-even analysis is to determine the sales volume level at which the product, at an assumed price, will generate enough revenue to start earning a profit. Exhibit 16.4 (a) presents a simple break-even chart reflecting this comparison. Fixed costs and expenses, as represented by a horizontal line in the bottom half of the graph, are $300,000. The section for variable costs and expenses is a triangle that slants upward, depicting the direct relationship of variable costs and expenses to output. In this example, variable costs and expenses are $5 per unit. The entire area below the upward-slanting total cost line represents the combination of fixed and variable costs and expenses. The distance between the sales and total cost lines reveals the profit or loss position of the company at any level of sales. The point of intersection of these two lines is called the break-even point, because sales revenue equals total costs and expenses at this sales volume. As shown in Exhibit 16.4 (a), the break-even point is approximately 43,000 units sold, which means that the break-even point in dollar revenue is roughly $514,000.

We can now see that the exact break-even point in units sold is 42,857. And given the $12 sales price, the dollar break-even point is $514,284($12 sales price per unit × 42,857 break-even units sold).
This example shows that the break-even point is a function of (1) the firm’s fixed operating costs and expenses (numerator) and (2) the unit selling price less the unit variable costs and expenses (denominator). The higher the fixed costs, the more units we must sell to break even; the greater the difference between the unit selling price and the unit variable costs and expenses, the fewer units we must sell to break even. The difference between the unit selling price and the unit variable costs and expenses is the contribution margin; that is, for each unit sold, a contribution is made toward covering the company’s fixed costs.
To evaluate other break-even points, the entrepreneur can plot additional sales lines for other prices on the chart. (Don’t be intimidated abound drawing a graph or crunching the number to get a break-even point. The key issue is that calculating the break-even point helps you to determine whether you have a chance to make a profit by selling your products at certain price.) On the flexible break-even chart shown in Exhibit 16.4 (b), the higher price of $20 yields a much more steeply sloped sales line, resulting in a break-even point of 20,000 units and a sales dollar break-even point of $400,000. Similarly, the lower price of $8 produces a flatter revenue line, delaying the break-even point until 100,000 units are sold and we have $800,000 in sales. Additional sales lines could be plotted to evaluate other proposed prices.
Because it shows the profit area growing larger and larger to the right, the break-even chart implies that quantity sold can increase continually. Obviously, this assumption is unrealistic and should be factored in by modifying the break-even analysis with information about the way in which demand is expected to change at different price levels. Additionally, as revenues increase significantly, it is very likely that fixed costs will go up.
Incorporating Sales Forecasts
The indirect impact of price on the quantity that can be sold complicates pricing decisions. Demand for a product typically decreases as price increases. However, in certain cases price may influence demand in the opposite direction, resulting in increased demand for a product when it is priced higher. Therefore, estimated demand for a product at various prices, as determined through marketing research (even if it is only an informed guess), should be incorporated into the break-even analysis.
An adjusted break-even chart that incorporates estimated demand can be developed by using the initial break-even data from Exhibit 16.4(b) and adding a demand curve, as done in Exhibit 16.5 This graph allows a more realistic profit area to be identified.
We see that the break-even point in Exhibit 16.5 for a unit price of $20 corresponds to a quantity sold that appears impossible to reach at the assumed price (the break-even point does not fall within the demand curve). No customers are willing to pay $20 sales line. So, at the low price of $8, we would never break even the more we sell, the greater the loss would be. Only at $12 does the revenue from the demand curve rise above the total cost line. The potential for profit at this price is indicated by the shaded area in the graph.
MARKUP PRICING
Up to this point, we have made no distinction between pricing by manufacturers and pricing by intermediaries such as wholesalers and retailers, since break-even concepts apply to all small businesses, regardless of their position in the distribution channel. Now, however, we briefly present some of the pricing formulas used by wholesalers and retailers in setting their prices. In the retailing industry, where businesses often carry many different products, markup pricing has emerged as a manageable pricing system. With this cost-plus approach to pricing, retailers are able to price hundreds of products much more quickly than they could by using individual break-even analyses. Manufacturers will often recommend a retail price for their products that retailers and wholesalers can use as guidelines. In calculating the selling price for a particular item, a retailer adds a markup percentage (sometimes referred to as a

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ยืดหยุ่นความต้องการเพิ่มขึ้นของราคาปรับขึ้นรายได้รวม หรือการลดลงของราคาออกรวมรายได้การ
ในบางตลาด ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการมีความยืดหยุ่นมากขึ้น ด้วยราคาที่ต่ำกว่า ยอดซื้อเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทำ ให้รายได้สูงขึ้น ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล เช่น ลดราคาบ่อยจะผลิตเพิ่มขึ้นตามปริมาณขาย ผลรายได้รวมสูงขึ้นมากกว่า สำหรับผลิตภัณฑ์เช่นเกลือ อย่างไร ตามความต้องได้สูง inelastic โดยราคา ปริมาณที่สั่งซื้อจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนเกลือคงใช้
แนวคิดของความยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นสิ่งสำคัญ เพราะระดับของความยืดหยุ่นกำหนดวงเงิน หรือให้โอกาสสำหรับการกำหนดราคาสูง บริษัทขนาดเล็กควรพยายามแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ หรือบริการในลักษณะที่นิดเพิ่มจะใช้ความต้านทานน้อยจากลูกค้า และผลผลิตเพื่อเพิ่มรายได้รวม Apolonio แมนนี่ ผู้ก่อตั้งที่เบื่อบริการ บริการร้านอาหารในซานฟรานซิสโกที่ทำธุระสำหรับลูกค้า เรียกเก็บระหว่าง $20 และ $40 ชั่วโมงเมื่อเขาเริ่มบริษัทที่ เขาทันทีเกลื่อนอ้างอิง มันจะ Apolonio ไม่นานก่อนที่จะทราบว่า มีโอกาสโก่งราคาระหว่าง $40 ถึง $60 อันชั่วโมง เขาทดสอบราคาสูงกับลูกค้ากี่ และพบครอบครัว ที่เบื่อบริการกลายเป็นกำไร และพักเหนื่อย จากประสบการณ์ของ Apolonio เราสามารถสรุปได้ว่าความต้องการใช้บริการของบริษัทของเขา inelastic.
ราคาและของบริษัทเปรียบ
หลายปัจจัยส่งผลกระทบต่อศิลปะของผลิตภัณฑ์หรือบริการให้แก่ลูกค้าได้ ปัจจัยหนึ่งที่มีแนวคิดที่กล่าวถึงในบทที่ 3 ได้เปรียบเชิงแข่งขันของบริษัท ถ้าผู้บริโภคสังเกตผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นการแก้ปัญหาที่สำคัญความไม่พอใจ พวกเขามักจะต้องเพิ่มเติมการ
เดียวไม่ค่อยจะแข่งขันบริษัทมีผลิตภัณฑ์เดียวกัน ในกรณีส่วนใหญ่ ผลิตภัณฑ์แตกต่างในบางวิธี แม้ว่าผลิตภัณฑ์สองจะคล้ายคลึงกันทางกายภาพ การบริการมาโดยทั่วไปแตกต่างกัน ความเร็วของบริการ สินเชื่อเงื่อนไขการให้บริการ จัดส่ง ใส่จากพนักงานขาย และการรับประกันมีแต่ปัจจัยที่สามารถใช้เพื่อแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หนึ่งจากอีก ไม่กี่ ดีอาจจัดชุดไม่ซ้ำกัน และน่าสนใจของสินค้าและบริการสูงกว่าราคาการ
ราคา tacit ที่มักจะสะท้อนให้เห็นถึงความมีศักดิ์ศรีราคาตั้งราคาสูงเพื่อถ่ายทอดภาพของคุณภาพหรือไม่ได้ อิทธิพลแตกต่างกันไปจากตลาดการตลาด และผลิตภัณฑ์-ผลิตภัณฑ์ เนื่องจากผู้ซื้อสูงรายได้มักน้อยความไวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคามากกว่าผู้ที่มีรายได้ต่ำกว่า เพรสทีจราคาทั่วดีกว่าประเทศร่ำรวย
ฮิตช์ค็อกเจเรมี นำมาใช้เป็น CEO Dyn ในบทนี้ในเดอะสปอตไลท์ พบว่า มูลค่าตามราคายากจะอธิบายให้ลูกค้าของเขา อย่างไรก็ตาม เขาค้นพบว่า ถ้า Dyn อาจรับลูกค้าผ่านผลิตภัณฑ์ คุณภาพของซอฟต์แวร์ที่นำเสนอจะเปิดบริษัทในแพลตฟอร์มราคา ย้ายลูกค้าผ่านปล่องของผลิตภัณฑ์และบริการ เกรดในแต่ละแพลตฟอร์มระดับ ทีมที่ Dyn ยังพบที่กำลังเห็นเป็นผู้มีคุณภาพเพิ่มขึ้นความสามารถในการต่ออายุลูกค้า จึงช่วยลดต้นทุน

ใช้ระบบราคา
ประกอบการอักเสบคือเกิดการประเมินราคาระบบจนกว่าเขาหรือเธอเข้าใจความต้องต้นทุน รายได้ และผลิตภัณฑ์สำหรับกิจการมีศักยภาพ ดี เข้าใจปัจจัยเหล่านี้ และพิจารณา acceptability ราคาต่าง ๆ ผู้ประกอบการสามารถใช้วิเคราะห์ break-even ความเข้าใจของมาร์กอัปราคาก็ดี มีผู้ประกอบการที่ มีการรับรู้แนวทางปฏิบัติที่กำหนดราคากลางขายส่งและปลีก
แม้แบ่งวิเคราะห์
Break-even วิเคราะห์ช่วยให้ผู้ประกอบการเปรียบเทียบต้นทุนทดแทน และประเมินรายได้เพื่อพิจารณา acceptability ของแต่ละราคา การวิเคราะห์ break-even ครอบคลุมมี 2 ขั้นตอน: (1) ตรวจสอบความสัมพันธ์ของต้นทุนรายได้ และ (2) อีกทั้งยังมีคาดการณ์ยอดขายในการวิเคราะห์ สามารถแสดง break-even วิเคราะห์โดยใช้สูตรและกราฟ
ตรวจสอบต้นทุนและความสัมพันธ์รายได้
วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ break-even เฟสแรกคือการ กำหนดระดับปริมาณการขายที่สินค้า ที่ราคาปลอม จะสร้างรายได้เพียงพอเพื่อเริ่มสร้างกำไร (ก) 16.4 แสดงแสดงแผนภูมิ break-even ง่ายสะท้อนให้เห็นถึงการเปรียบเทียบนี้ ต้นทุนคงที่และค่าใช้จ่าย ตามที่แสดง โดยเส้นแนวนอนด้านล่างของกราฟ เป็น $300,000 ส่วนต้นทุนผันแปรและค่าใช้จ่ายเป็นรูปสามเหลี่ยมที่เอียงขึ้น แสดงให้เห็นถึงความสัมพันธ์โดยตรงของต้นทุนผันแปรและค่าใช้จ่ายจะแสดงผล ในตัวอย่างนี้ ต้นทุนผันแปรและค่าใช้จ่ายได้ $5 ต่อหน่วย พื้นที่ทั้งหมดด้านล่างขึ้น slanting ต้นทุนรวมรายการแสดงทั้งคงที่ และต้นทุนผันแปร และค่าใช้จ่าย ระยะห่างระหว่างการขายและบรรทัดต้นทุนทั้งหมดเปิดเผยตำแหน่งกำไรหรือขาดทุนของบริษัทระดับการขาย จุดตัดของสองบรรทัดเหล่านี้เรียกว่าจุด break-even เนื่องจากรายได้จากการขายเท่ากับต้นทุนรวมและค่าใช้จ่ายที่นี้ปริมาณการขาย ดังแสดงใน (a) 16.4 แสดง จุด break-even เป็นประมาณ 43,000 หน่วยที่ขายไป ซึ่งหมายความ ว่า จุด break-even ในดอลลาร์รายได้อยู่ประมาณ $514, 000 ได้

เราสามารถตอนนี้จุด break-even แน่นอนในหน่วยขายคือ 42,857 และกำหนดราคาขาย $12 จุด break-even ดอลลาร์ $514284($12 sales price per unit × 42,857 break-even units sold).
ตัวอย่างนี้แสดงว่า จุด break-even คือ ฟังก์ชันของบริษัท (1)คงที่ต้นทุนการดำเนินงาน และค่าใช้จ่าย (เศษ) และ (2)หน่วยที่ขายราคาน้อยกว่าต้นทุนผันแปรต่อหน่วยและค่าใช้จ่าย (ตัวหาร) สูงกว่าต้นทุนคงที่ หน่วยขึ้นไปเราต้องขายได้คุ้ม ยิ่งส่วนต่างระหว่างราคาขายต่อหน่วย และต้นทุนผันแปรต่อหน่วย และค่าใช้ จ่าย ในหน่วยจำนวนที่เราต้องขายให้คุ้ม ผลต่างระหว่างราคาขายต่อหน่วย และต้นทุนผันแปรต่อหน่วย และค่าใช้จ่ายเป็นกำไร นั่นคือ สำหรับแต่ละหน่วยที่ขาย บริจาคจะไปครอบคลุมต้นทุนคงที่ของบริษัท
เพื่อประเมินจุด break-even อื่น ๆ ผู้ประกอบการสามารถลงจุดขายเพิ่มเติมสำหรับราคาอื่น ๆ บนแผนภูมิ (ไม่ intimidated บกวาดเป็นกราฟ หรือถูกกระทืบเลขจุด break-even ประเด็นหลักอยู่ที่คำนวณจุด break-even ช่วยคุณกำหนดว่า คุณมีโอกาสทำกำไร โดยการขายผลิตภัณฑ์ของคุณที่แน่นอน) บนแผนภูมิ break-even แบบยืดหยุ่นแสดงในแสดง 164 (ข), ทำให้ราคาสูงกว่า $ 20 เส้นขาย sloped อย่างสูงมาก เกิดใน break-even point ของหน่วย 20000 และจุด break-even ดอลลาร์ขาย $400000 ในทำนองเดียวกัน ราคาต่ำกว่า $ 8 สร้างรายการรายได้ flatter ล่าช้าจุด break-even ขาย 100000 หน่วย และเรามี $800000 ขาย ขายเพิ่มเติมสามารถลงจุดประเมินอื่น ๆ เสนอราคา.
เพราะมันแสดงให้เห็นตั้งกำไรที่เติบโตมีขนาดใหญ่ และขนาดใหญ่ทางด้านขวา แผนภูมิ break-even หมายถึงว่า สามารถเพิ่มปริมาณขายอย่างต่อเนื่องได้ อย่างชัดเจน นี้ไม่มี และควรแยกตัวประกอบใน โดยปรับเปลี่ยนวิเคราะห์ break-even ด้วยข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการที่คาดว่าความต้องการการเปลี่ยนแปลงในระดับราคาต่าง ๆ นอกจากนี้ รายได้เพิ่มอย่างมาก มันเป็นน่าที่ต้นทุนคงจะขึ้นไป
เพจคาดการณ์ยอดขาย
ผลกระทบทางอ้อมของราคากับปริมาณที่สามารถขาย complicates ตัดสินใจกำหนดราคา ความต้องการผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปลดลงเป็นเพิ่มราคา อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี ราคาอาจมีอิทธิพลต่อความต้องการในทิศทางตรงกันข้าม เกิดขึ้นในผลิตภัณฑ์เมื่อมีราคาสูงขึ้น ดังนั้น ประมาณความต้องการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายราคา ที่ผ่าน การวิจัยตลาด (แม้เป็นเพียงการเดาทราบ), ควรรวมอยู่ในการ break-even วิเคราะห์
break-even ภูมิการปรับปรุงซึ่งประกอบด้วยการประเมินความสามารถพัฒนาได้ โดยใช้ break-even ข้อมูลเริ่มต้นจาก 16.4(b) แสดง และเพิ่มเส้นอุปสงค์ 16.5 แสดงทำกราฟนี้ช่วยให้การตั้งกำไรยิ่งที่จะระบุ
เราดูว่า จุด break-even ใน 16.5 แสดงราคาต่อหน่วยของ $20 สอดคล้องกับปริมาณขายที่ปรากฏไปถึงราคาปลอม (จุด break-even ไม่อยู่ภายในเส้นอุปสงค์) ลูกค้าไม่ยินดีที่จะจ่าย $20 บรรทัดขาย ดังนั้น ที่ราคาต่ำสุด $ 8 เราจะไม่เคยทำลายได้มากกว่าการที่เราขาย ยิ่งสูญเสียจะได้ ที่ $12 ไม่รายได้จากเส้นอุปสงค์ขึ้นเหนือยอดรวมบรรทัดต้นทุน โอกาสที่กำไรราคาตามร่มเงาในกราฟ
มาร์กอัปราคา
จนถึงขณะนี้ เราได้ทำไม่มีความแตกต่าง ระหว่างราคาที่ผู้ผลิตกำหนดราคา ด้วยตัวกลางค้าส่งและค้าปลีก ตั้งแต่แนวคิด break-even กับธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมด โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งของพวกเขาในการกระจาย ตอนนี้ อย่างไรก็ตาม เราสั้น ๆ นำเสนอบางสูตรราคาค้าส่งและค้าปลีกในการตั้งราคาของพวกเขา ในอุตสาหกรรมค้าปลีก ที่ธุรกิจมักจะมีผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ มากมาย มาร์กอัปราคาได้ผงาดขึ้นเป็นระบบราคาสามารถจัดการได้ มีวิธีนี้วิธีการต้นทุนบวกการกำหนดราคา ร้านค้าปลีกจะได้ราคาหลายร้อยผลิตภัณฑ์มากรวดเร็วกว่าที่พวกเขาสามารถใช้ break-even วิเคราะห์แต่ละกัน ผู้ผลิตมักจะแนะนำราคาขายปลีกผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าปลีกและค้าส่งสามารถใช้เป็นแนวทาง ในการคำนวณราคาขายสำหรับสินค้าเฉพาะ ผู้ค้าปลีกเพิ่มเปอร์เซ็นต์การเพิ่มราคา (บางครั้งเรียกว่าการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความยืดหยุ่นอุปสงค์ถ้าเพิ่มในราคาเพิ่มรายได้รวม หรือลดลงในราคาที่ลดรายได้ .
ในบางตลาด ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความยืดหยุ่นมาก ด้วยราคาที่ต่ำกว่าปริมาณซื้อเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจึงให้รายได้ที่สูงขึ้น ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ลดลงในราคาที่มักจะผลิตเพิ่มในสัดส่วนที่มากกว่าปริมาณขายที่สูงขึ้น ส่งผลให้รายได้รวม . สำหรับผลิตภัณฑ์ เช่น เกลือ แต่ความต้องการมีสูงต่ำ โดยไม่คำนึงถึงราคา ปริมาณซื้อจะไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ เนื่องจากผู้บริโภคใช้จำนวนคงที่ของเกลือ
แนวคิดของความยืดหยุ่นของอุปสงค์ เพราะระดับของความยืดหยุ่นชุดข้อ จำกัด หรือเปิดโอกาสให้สูงกว่าราคา บริษัท เล็ก ๆควรแยกผลิตภัณฑ์หรือบริการในลักษณะที่เพิ่มราคาขนาดเล็กจะต้องต้านทานน้อย จากลูกค้า และเพื่อเพิ่มผลผลิต รายได้รวมของ แมนนี่ apolonio . ผู้ก่อตั้งบริการงานบ้าน .เป็นบริการในซานฟรานซิสโก ที่ทำธุรกิจ สำหรับลูกค้า คิดค่าบริการระหว่าง $ 20 และ 40 ชั่วโมง เมื่อเขาเริ่ม บริษัท เขาทันทีน้ำท่วมด้วยการส่งต่อ มันไม่ได้ใช้เวลานาน apolonio ตระหนักดีว่า มีโอกาสที่จะเพิ่มราคาระหว่าง $ 40 และ $ 60 ชั่วโมง เขาทดสอบอัตราสูงกับลูกค้าไม่กี่รายและพบว่ามันอ่อนไหวบริการงานบ้านกลายเป็นผลกำไรและอยู่ไม่ว่าง จาก apolonio ของประสบการณ์ เราสามารถสรุปได้ว่า ความต้องการใช้บริการ บริษัทของเขา มีความยืดหยุ่นน้อย ราคาของ

และความได้เปรียบทางการแข่งขันหลายปัจจัยที่มีผลต่อความน่าสนใจของสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้า ปัจจัยหนึ่งที่เป็นบริษัทการแข่งขันแนวคิดที่กล่าวถึงในบทที่ 3ถ้าผู้บริโภคเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นทางออกที่สำคัญเพื่อความไม่พอใจของพวกเขา พวกเขามีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้น .
เท่านั้นไม่ค่อยจะแข่งขัน บริษัท เสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน ในกรณีส่วนใหญ่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในบางวิธี แม้ว่าทั้งสองผลิตภัณฑ์มีลักษณะทางกายภาพ ซึ่งการบริการโดยทั่วไปจะแตกต่างกัน ความเร็วของการบริการด้านสินเชื่อ การจัดส่งความสนใจส่วนบุคคลจากพนักงานขาย และการรับประกันมี แต่ไม่กี่ของปัจจัยที่สามารถใช้ในการแยกผลิตภัณฑ์หนึ่งจากอีก การรวมกันเป็นเอกลักษณ์และน่าสนใจของผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีอาจปรับราคาสูงขึ้น เป็นนัยว่า
ราคามักจะสะท้อนความได้เปรียบคือศักดิ์ศรีราคากำหนดราคาสูงเพื่อถ่ายทอดภาพที่มีคุณภาพสูงหรือไม่อิทธิพลของมันแตกต่างจากตลาดสินค้าและผลิตภัณฑ์ เพราะรายได้สูงขึ้น ผู้ซื้อมักจะน้อยมีการเปลี่ยนแปลงราคามากกว่าผู้ที่มีรายได้ต่ำ ราคามักจะทำงานได้ดีในตลาดมีรายได้สูงเพรสทีจ .
เจเรมี่ Hitchcock , แนะนำเป็น CEO ของมนุษย์ในบทนี้อยู่ในแสงไฟ พบว่าราคาตามมูลค่าก็ยากที่จะอธิบายให้กับลูกค้าของเขาอย่างไรก็ตาม เขาค้นพบว่า ถ้ามนุษย์สามารถได้รับลูกค้าผ่านผลิตภัณฑ์ คุณภาพของซอฟต์แวร์ที่เสนอจะช่วยให้ บริษัท มีส่วนร่วมในการกำหนดแพลตฟอร์มย้ายลูกค้าผ่านช่องทางของผลิตภัณฑ์และบริการ , อัพเกรดระดับในแต่ละแพลตฟอร์ม ทีมที่ มนุษย์ก็พบว่าถูกมองเป็นผู้ให้บริการที่มีคุณภาพเพิ่มขึ้น ความสามารถในการต่ออายุของลูกค้าเพื่อลดต้นทุน การใช้ระบบราคา

พิเศษผู้ประกอบการเตรียมตัวประเมินระบบราคาจนกว่าเขาหรือเธอเข้าใจต้นทุน รายได้ที่อาจเกิดขึ้น และความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับ บริษัท ร่วม ดีกว่าเข้าใจปัจจัยเหล่านี้ และเพื่อศึกษาการยอมรับของราคาต่างๆ ผู้ประกอบการสามารถใช้แบ่งการวิเคราะห์ได้ มีความเข้าใจในเรื่องของการตั้งราคาแบบก็มีคุณค่าโดยมีผู้ประกอบการที่มีความตระหนักในการปฏิบัติของตัวกลางราคาผู้ค้าส่งและค้าปลีก

จุดคุ้มทุนการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเพื่อเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายอื่นและรายได้ประมาณการ เพื่อทดสอบการยอมรับของแต่ละราคา พักที่ครอบคลุมแม้แต่การวิเคราะห์มี 2 ระยะคือ( 1 ) ตรวจสอบความสัมพันธ์ของรายได้ค่าใช้จ่ายและ ( 2 ) การคาดการณ์ยอดขายรวมในการวิเคราะห์ การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนสามารถนำเสนอโดยใช้สูตรและกราฟความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนและรายได้

ตรวจสอบวัตถุประสงค์ของขั้นตอนแรกของการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนคือการกำหนดระดับปริมาณการขายที่สินค้าที่ถือว่าราคาจะสร้างรายได้เพียงพอที่จะเริ่มต้นรายได้กำไร แสดงคะแนน ( ) แสดงง่ายผังแสดงจุดคุ้มทุนที่สะท้อนให้เห็นถึงการเปรียบเทียบนี้ ต้นทุนคงที่และค่าใช้จ่ายแทนเส้นแนวนอนในครึ่งล่างของกราฟเป็น $ 300000 . ส่วนสำหรับต้นทุนผันแปรและค่าใช้จ่ายเป็นสามเหลี่ยมที่ slants ขึ้นไปแสดงความสัมพันธ์ของตัวแปรต้นทุนและค่าใช้จ่ายเพื่อส่งออกในตัวอย่างนี้ ต้นทุนผันแปร และค่าใช้จ่ายเป็น $ 5 ต่อหน่วย พื้นที่ทั้งหมดที่ด้านล่างขึ้นเอียงเส้นแสดงถึงการรวมกันของต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร และค่าใช้จ่าย ระยะห่างระหว่างการขายและเส้นต้นทุนรวมพบว่ากำไรหรือขาดทุน ตำแหน่งของ บริษัท ที่ระดับของการขายใด ๆ จุดที่ตัดกันสองเส้นเรียกว่าจุดคุ้มทุนเนื่องจากรายได้จากการขายเท่ากับต้นทุนและค่าใช้จ่ายรวมในเล่มนี้ขาย ตามที่แสดงในงานนิทรรศการ 16.4 ( ) จุดคุ้มทุนอยู่ที่ประมาณ 43 , 000 หน่วยขาย ซึ่งหมายความว่าจุดคุ้มทุนในรายได้ดอลลาร์ประมาณ $ 514000

ตอนนี้เราสามารถดูที่พักที่แน่นอน แม้แต่จุดในหน่วยขายเป็น 42857 . และได้รับ $ 12 ขายราคาดอลลาร์ จุดคุ้มทุนคือ $ 13 ,284 ( $ 12 ขายราคาต่อหน่วย× 42857 แบ่งหน่วยที่ขายได้ ) .
ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่า จุดคุ้มทุนคือการทำงานของ ( 1 ) ของบริษัท ต้นทุนคงที่และค่าใช้จ่าย ( เศษ ) และ ( 2 ) หน่วยขายราคาน้อยกว่าหน่วยต้นทุนผันแปรและค่าใช้จ่าย ( ตัวหาร ) สูงกว่าต้นทุนคงที่ ยิ่งหน่วยเราต้องขายแบ่งแม้ ;มากกว่าความแตกต่างระหว่างหน่วยขายราคาและตัวแปรหน่วยต้นทุนและค่าใช้จ่ายน้อยกว่าหน่วยเราต้องขายคุ้ม ความแตกต่างระหว่างหน่วยขายราคาและตัวแปรต้นทุนและค่าใช้จ่ายเป็นกำไร นั่นคือสำหรับแต่ละหน่วยขาย บริจาคสร้างต่อที่ครอบคลุมของ บริษัท ค่าใช้จ่ายคง
ประเมินอื่น ๆทำลายแม้กระทั่งจุดผู้ประกอบการสามารถพล็อตเส้นขายราคาอื่น ๆเพิ่มเติมบนแผนภูมิ ( ไม่ย่อท้อ พร้อมวาดกราฟหรือกระทืบหมายเลขหาจุดคุ้มทุน . ปัญหาหลักคือ การคำนวณจุดคุ้มทุนจะช่วยให้คุณตรวจสอบว่า คุณมี โอกาสที่จะได้กำไรในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในบางราคา ที่พักยืดหยุ่นได้ ) แผนภูมิแสดงในนิทรรศการ 164 ( ข ) สูงกว่าราคา $ 20 ผลผลิตมากขึ้นสูงชันลาดขายบรรทัดที่เกิดในจุดคุ้มทุนของ 20 , 000 หน่วย และ ดอลลาร์ ยอดขายจุดคุ้มทุนของ $ 400000 . ส่วนที่ต่ำกว่าราคา 8 $ สร้างรายได้เอาใจสายล่าช้าจุดคุ้มทุนจน 100000 หน่วยขาย และเรามี 800000 $ ในการขายสายขายเพิ่มเติมอาจจะวางแผนที่จะประเมินอื่น ๆเสนอราคา .
เพราะมันแสดงให้เห็นกำไรพื้นที่ใหญ่ขึ้นและใหญ่ขึ้นไปขวา ผังแสดงจุดคุ้มทุน หมายถึง ปริมาณที่ขายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เห็นได้ชัดว่าสมมติฐานนี้ได้สมจริง และควรประกอบโดยการแก้ไขการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน มีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการที่ความต้องการที่คาดว่าจะเปลี่ยนแปลงในระดับราคาที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ รายได้ที่เพิ่มขึ้น ก็มีแนวโน้มมากว่า ต้นทุนคงที่ก็จะหายไป

ขายตามการคาดการณ์ผลกระทบทางอ้อมของราคากับปริมาณที่สามารถมีความซับซ้อนของการตัดสินใจขายราคา ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์มักจะลดลงเมื่อเพิ่มราคา อย่างไรก็ตาม ในบางกรณีอาจมีผลต่อราคาของความต้องการในทิศทางตรงกันข้าม ส่งผลให้ความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เมื่อมันมีราคาสูงขึ้น ดังนั้น ประมาณการความต้องการผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่าง ๆตามที่กําหนด ผ่านการวิจัยการตลาด ( แม้ว่าจะเป็นเพียงการแจ้งว่า ) จะรวมอยู่ในการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน .
การปรับผังแสดงจุดคุ้มทุนที่ประกอบด้วยความต้องการประมาณสามารถพัฒนาโดยใช้การแบ่งครั้งแรกแม้ข้อมูลจากนิทรรศการ 16.4 ( B ) และการเพิ่มอุปสงค์โค้ง เช่นเดียวกับในการจัดแสดง 16.5 กราฟนี้ ช่วยให้พื้นที่กำไรมีเหตุผลมากขึ้นที่จะระบุ
เราพบว่า จุดคุ้มทุนในการจัดแสดง 16.5 สำหรับราคาของ $ 20 สอดคล้องกับปริมาณขายที่ปรากฏไม่สามารถที่จะเข้าถึงที่ถือว่าราคา ( จุดคุ้มทุนไม่ตกอยู่ภายในเส้นอุปสงค์ ) ไม่มีลูกค้าเต็มใจที่จะจ่าย $ 20 การขายสาย ดังนั้น ในราคาต่ำของ $ 8 , เราก็จะไม่แตก แต่เรายิ่งขายยิ่งขาดทุนก็เป็นได้เพียง $ 12 ไม่มีรายได้จากอุปสงค์โค้งอยู่เหนือเส้นต้นทุนรวม ศักยภาพในการทำกำไรที่ราคานี้ ( พื้นที่สีเทาในกราฟ โปรแกรม

ราคาถึงจุดนี้ เราต้องทำให้ไม่มีความแตกต่างระหว่างราคาโดยผู้ผลิตและราคาโดยตัวกลางเช่น wholesalers และร้านค้าปลีก ตั้งแต่แนวคิดแบ่งแม้ใช้กับธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดโดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งของพวกเขาในช่องทางการจำหน่าย แต่เดี๋ยวนี้เราสั้นปัจจุบันบางส่วนของสูตรที่ใช้โดยราคาค้าส่งและร้านค้าปลีกในการกำหนดราคาของพวกเขา ในอุตสาหกรรมค้าปลีก ที่ธุรกิจมักจะมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมาก ราคาแบบมีชุมนุมเป็นระบบราคาแบบง่าย ด้วยวิธีนี้ต้นทุนบวกราคาร้านค้าปลีกจะสามารถร้อยราคาของผลิตภัณฑ์มากขึ้นอย่างรวดเร็วกว่าที่พวกเขาสามารถแบ่งได้โดยใช้บุคคลเป็นองค์ประกอบ ผู้ผลิตมักจะแนะนำให้ราคาค้าปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนที่ร้านค้าปลีกและค้าส่ง สามารถใช้เป็นแนวทาง ในการคำนวณราคาขายสินค้า ผู้ค้าปลีกที่เพิ่มการมาร์กอัปเปอร์เซ็นต์ ( บางครั้งเรียกว่าเป็น