Left at the altar - The other party

Left at the altar - The other party feigns backing out of a deal just before you are ready to complete the agreement. Hoping the tactic brings the other party closer to their position, the tactic often yields 11th-hour concessions.
Your countermeasure: Don't fall for the bait. Let the deal drop and go through a quiet period. Try resurrecting the deal after no less than 30 days, or when the other party calls you. At that point, it will be your turn to get concessions.
Making balloon futures - The other party forecasts future sales growth, which is accelerated from historic averages. This is similar to the "call-girl principle," in which a service is worth more before it's performed.
Your countermeasure: Base your decision or price only on past history. Make future bonuses or payouts available if accelerated growth actually happens.
Calling a higher authority - The other party says that they are unable to make a final decision or won't tell you who the final decision maker is.
Your countermeasure: Stop negotiating until you are discussing directly with that decision maker. You are wasting your time and energy.
Crunch time - The other party applies a lot of pressure by saying, "that's nonsense, you have to do much better than that."
Your countermeasure: Use the "flinch" tactic, showing shock and amazement that this issue has been raised. Repeat the offer you just made.
Bring in the dancer - This is when a member of the other party talks for a long time without saying anything substantive to the real issues. This is usually intended as a distraction. This can also be a snow job, bringing in unnecessary data to support the other party's position.
Your countermeasure: Ask, "specifically, what does this have to do with what we are talking about?" Repeat several more times if necessary.
Re-trading the deal - The opposite party attempts to reopen points from the negotiation after agreement has been reached. This is also called "forgotten issue."
Your countermeasure: Simply say no. Call them out for breaking the agreement. This may become "left at the altar" (#1).
Huntley and Brinkley - Two people for the other party team up against you at the same time.
Your countermeasure: If you can't handle the pressure, get someone to join you or ask to negotiate with only one person at a time.
Turning Soviet - A really mean negotiator that doesn't care if the your side gets anything out of the deal. This is the opposite of win-win.
Your countermeasure: Ask for someone else to negotiate with and don't start again until your request is granted.
The walkout - Deliberately walking out of a negotiation to show disinterest.
Your countermeasure: Let them walk out. If they do not come back, leave. Do not call them for a month.
Roaring brains - These are people that talk a lot with no real experience in a particular area.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แท่นบูชา - ฝ่าย feigns สำรองจากการจัดการก่อนที่คุณจะสามารถทำข้อตกลง หวังว่ากลยุทธ์การนำบุคคลอื่นเข้าใกล้ตำแหน่ง กลยุทธ์มักทำให้สัมปทาน 11 ชั่วโมงมาตรการตอบโต้ของคุณ: ไม่ตกสำหรับเหยื่อ ให้จัดการ ไปผ่านช่วงเวลาเงียบสงบ Resurrecting การจัดการไม่น้อยกว่า 30 วัน หรือหลัง เมื่ออีกฝ่ายโทรหาคุณได้ ที่จุดนี้ มันจะเปิดของคุณจะได้รับสัมปทานทำบอลลูนล่วงหน้า - การอื่น ๆ บุคคลคาดการณ์การขายเติบโตในอนาคต ซึ่งถูกเร่งจากค่าเฉลี่ยทางประวัติศาสตร์ คล้ายกับ "สาวเรียกหลักการ การบริการมีมูลค่าเพิ่มเติมก่อนที่จะทำได้มาตรการตอบโต้ของคุณ: พื้นฐานการตัดสินใจ หรือราคาเฉพาะบนที่ผ่านมา ทำโบนัสในอนาคตหรือการจ่ายเงินหากเร่งเจริญเติบโตที่เกิดขึ้นจริงเรียกผู้สูง - บุคคลอื่น ๆ กล่าวว่า พวกเขาไม่สามารถทำการตัดสินใจขั้นสุดท้าย หรือจะไม่บอกว่า คุณเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายมาตรการตอบโต้ของคุณ: หยุดเจรจาจนกว่าคุณจะคุยกับที่ตัดสินใจ คุณจะเสียเวลาและพลังงานของคุณกระทืบครั้ง - บุคคลใช้มากแรงดันด้วยการพูดว่า "ที่เป็นเรื่องไร้สาระ คุณต้องทำดีกว่าว่า"มาตรการตอบโต้ของคุณ: ใช้กลยุทธ์ "flinch" แสดงช็อตและความประหลาดใจว่า มีการยกปัญหานี้ ทำซ้ำข้อเสนอที่คุณเพิ่งสร้างนำนักเต้น - เมื่อเป็นสมาชิกของบุคคลอื่นพูดเป็นเวลานานโดยไม่พูดอะไรสำคัญเพื่อการ ซึ่งมีไว้เป็นเครื่องล่อใจ นี้ยังสามารถค้นหางานหิมะ นำในการสนับสนุนตำแหน่งงานของบุคคลอื่นมาตรการตอบโต้ของคุณ: ถาม "เฉพาะ สิ่งใดที่มีกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึง" ทำซ้ำหลาย ๆ ครั้งหากจำเป็นการซื้อขายการจัดการ - ความพยายามของบริษัทตรงข้ามการเปิดจากการเจรจาหลังจากตกลงแล้ว นี้เรียกว่า "ลืมปัญหา"มาตรการตอบโต้ของคุณ: เพียงบอกว่า ไม่ เรียกพวกเขาออกสำหรับการทำลายข้อตกลง นี่อาจเป็น "ซ้ายที่แท่นบูชา" (อันดับ 1)ภายและ Brinkley - สองคนสำหรับบุคคลร่วมทีมกับคุณในเวลาเดียวกันมาตรการตอบโต้ของคุณ: ถ้าคุณไม่สามารถจัดการความดัน รับคนเข้าร่วม หรือขอเจรจากับบุคคลเพียงหนึ่งครั้งการเจรจาหมายถึงจริง ๆ ที่ไม่ดูแลถ้า - โซเวียตด้านข้างของคุณได้รับอะไรจากการจัดการ นี้เป็นตรงข้ามของการชนะชนะมาตรการตอบโต้ของคุณ: ขอให้เจรจากับผู้อื่น และไม่เริ่มอีกครั้งจนได้รับการร้องขอของคุณการ walkout - จงใจเดินจากเจรจาแสดงท้องมาตรการตอบโต้ของคุณ: ให้ออก ถ้าพวกเขาไม่กลับมา ไว้ อย่าโทรไปเดือนนี้คำรามสมอง - เหล่านี้เป็นคนที่พูดมาก ด้วยไม่มีประสบการณ์จริงในพื้นที่นั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทิ้งไว้ที่แท่นบูชา - พรรคอื่น ๆ แสร้งทำเป็นสนับสนุนจากการจัดการเพียงก่อนที่คุณจะพร้อมที่จะดำเนินข้อตกลงดังกล่าว หวังชั้นเชิงนำบุคคลอื่น ๆ ที่ใกล้ชิดกับตำแหน่งของพวกเขาชั้นเชิงมักจะมีอัตราผลตอบแทนสัมปทาน 11 ชม.
ตอบโต้ของคุณ: ไม่ตกสำหรับเหยื่อ ปล่อยให้ข้อตกลงและไปผ่านช่วงเวลาที่เงียบสงบ พยายามรื้อฟื้นการจัดการหลังไม่น้อยกว่า 30 วันหรือเมื่ออีกฝ่ายเรียกคุณ ที่จุดนั้นก็จะมีการเปิดของคุณที่จะได้รับสัมปทาน.
การทำฟิวเจอร์บอลลูน - การคาดการณ์ของบุคคลอื่น ๆ เติบโตของยอดขายในอนาคตซึ่งจะเร่งตัวขึ้นจากค่าเฉลี่ยประวัติศาสตร์ นี้จะคล้ายกับหลักการ "เรียกสาว" ซึ่งเป็นบริการที่คุ้มค่ามากขึ้นก่อนที่จะดำเนินการ.
ตอบโต้ของคุณ: ฐานการตัดสินใจหรือราคาของคุณเฉพาะในประวัติศาสตร์ที่ผ่านมา . ให้โบนัสในอนาคตหรือการจ่ายเงินรางวัลใช้ได้ถ้าเร่งการเจริญเติบโตที่เกิดขึ้นจริง
โทรอำนาจสูง - อีกฝ่ายบอกว่าพวกเขาไม่สามารถที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายหรือจะไม่บอกคุณว่าใครเป็นผู้ตัดสินใจสุดท้ายคือ.
ตอบโต้ของคุณ: หยุดจนกว่าคุณจะเจรจาต่อรอง จะคุยโดยตรงกับการตัดสินใจว่า . คุณจะเสียเวลาและพลังงานของคุณ
เวลากระทืบ - อีกฝ่ายใช้ความกดดันโดยพูดว่า "นั่นเป็นเรื่องไร้สาระที่คุณต้องทำดีกว่าที่."
ตอบโต้ของคุณ: ใช้ "สะดุ้ง" ชั้นเชิงแสดงความตกใจและความประหลาดใจ ว่าปัญหานี้ได้รับการยก ทำซ้ำข้อเสนอที่คุณเพิ่งทำ.
นำนักเต้น - นี้คือเมื่อเป็นสมาชิกของการเจรจาบุคคลอื่น ๆ เป็นเวลานานโดยไม่พูดอะไรที่สำคัญกับปัญหาที่แท้จริง นี้มักจะมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว นอกจากนี้ยังสามารถเป็นงานที่มีหิมะตกในการนำข้อมูลที่ไม่จำเป็นเพื่อสนับสนุนตำแหน่งของอีกฝ่าย.
ตอบโต้ของคุณ: ถามว่า "โดยเฉพาะสิ่งนี้จะทำอย่างไรกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึง?" ทำซ้ำอีกหลายครั้งหากจำเป็น.
Re-Trading จัดการ - ความพยายามของพรรคตรงข้ามที่จะเปิดจุดจากการเจรจาต่อรองข้อตกลงหลังจากที่ได้รับถึง นี้จะเรียกว่า "ปัญหาลืม."
ตอบโต้ของคุณ: เพียงแค่บอกว่าไม่มี เรียกพวกเขาออกมาเพื่อที่จะหมดสัญญา นี้อาจจะกลายเป็น "ซ้ายที่แท่นบูชา" (# 1).
Huntley และ Brinkley - คนสองคนให้กับทีมอีกฝ่ายขึ้นกับคุณในเวลาเดียวกัน.
ตอบโต้ของคุณ: ถ้าคุณไม่สามารถรับมือกับความกดดันที่ได้รับคนที่จะเข้าร่วมกับคุณ หรือขอให้ไปเจรจากับคนเพียงคนเดียวในเวลา.
เปิดโซเวียต - จริงๆหมายถึงการเจรจาต่อรองที่ไม่สนใจว่าทางด้านของคุณได้รับอะไรออกของการจัดการ นี่คือตรงข้ามชนะได้.
ตอบโต้ของคุณ:. ขอคนอื่นที่จะเจรจาต่อรองกับและไม่ได้เริ่มต้นอีกครั้งจนกว่าคำขอของคุณจะได้รับการ
หยุดงาน - จงใจเดินออกจากการเจรจาต่อรองที่จะแสดงความสนใจ.
ตอบโต้ของคุณ: ปล่อยให้พวกเขาเดิน ออก. หากพวกเขาไม่กลับมาออก อย่าเรียกพวกเขาสำหรับเดือน.
สมองคำราม - เหล่านี้เป็นคนที่พูดมากไม่มีประสบการณ์จริงในพื้นที่เฉพาะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทิ้งไว้ - อีกฝ่ายแกล้งทำเป็นถอนตัวจากข้อตกลงก่อนที่คุณจะพร้อมที่จะเสร็จสมบูรณ์ข้อตกลง หวังว่ารูปที่ทำให้อีกฝ่ายเข้าใกล้ตำแหน่งของเขา รูปมักจะผลผลิต 11 ชั่วโมง สัมปทานทางแก้ : อย่าหลงกลตกเป็นเหยื่อ ให้จัดการทิ้ง และไปผ่านช่วงเวลาที่เงียบสงบ พยายามรื้อฟื้นการเจรจาหลังไม่น้อยกว่า 30 วัน หรือ เมื่ออีกฝ่ายเรียกเธอ ที่จุดนั้น ก็จะต้องได้รับสัมปทานการทำบอลลูนล่วงหน้า - คนอื่นการคาดการณ์ยอดขายในอนาคต ซึ่งจะเร่งจากค่าเฉลี่ยที่สำคัญในประวัติศาสตร์ นี้จะคล้ายกับ " เรียกหญิงสาวหลักการ " ซึ่งเป็นบริการที่มีมูลค่ามากกว่าก่อนที่จะดำเนินการทางแก้ : ฐานการตัดสินใจของคุณหรือราคาเฉพาะในประวัติศาสตร์ที่ผ่านมา ให้โบนัสในอนาคตหรือการเร่งการเจริญเติบโตของ ถ้าเกิดขึ้นจริงเรียกหน่วยงานที่สูงกว่าพรรคอื่น ๆกล่าวว่าพวกเขาไม่สามารถที่จะทำให้การตัดสินใจขั้นสุดท้ายหรือจะไม่บอกคุณเป็นผู้ตัดสินใจสุดท้ายคือทางแก้ : หยุดเจรจาจนกว่าคุณจะคุยโดยตรงกับการตัดสินใจของผู้ผลิต คุณกำลังเสียเวลาและพลังงานของคุณครั้น เวลาอีกฝ่ายใช้ความกดดัน โดยกล่าวว่า " มันไร้สาระ คุณต้องทำมากกว่านั้น”ทางแก้ของคุณ : ใช้ " สะดุ้ง " รูปแสดงความตกใจและประหลาดใจว่า ปัญหานี้ได้รับการยกขึ้น ย้ำข้อเสนอที่คุณเพิ่งทำนำนักเต้น - นี้คือเมื่อสมาชิกของพรรคอื่น ๆพูดคุยเป็นเวลานานโดยไม่บอกอะไรสำคัญกับปัญหาที่แท้จริง นี้มักจะมีวัตถุประสงค์เป็นรบกวน นี้ยังเป็นหิมะงานนำข้อมูลที่ไม่จำเป็นเพื่อสนับสนุนตำแหน่งของอีกฝ่ายทางแก้ : ถาม " โดยเฉพาะ แล้วมันเกี่ยวอะไรกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึง ? ทำซ้ำอีกหลายๆครั้ง ถ้าจำเป็นเรื่องการซื้อขายข้อตกลง - พรรคตรงข้าม พยายามที่จะเปิดจุด จากการเจรจาต่อรองข้อตกลงหลังได้ถึง นี้จะเรียกว่า " ลืมปัญหา . "ทางแก้ของคุณ : เพียงแค่พูดไม่เรียกพวกเขาออกมาเพื่อทำลายข้อตกลง นี้อาจกลายเป็น " ทิ้งไว้ " ( # 1 )Huntley บริงคลีย์ - 2 คน และพรรคอื่น ๆสู้กับคุณในเวลาเดียวกันทางแก้ของคุณ : ถ้าคุณไม่สามารถรับมือกับความกดดันได้ รับคนที่จะเข้าร่วมคุณ หรือขอเจรจากับคนๆเดียวที่เวลาเปลี่ยนโซเวียต - จริงๆหมายถึงผู้เจรจาที่ไม่สนใจว่าด้านข้างของคุณได้อะไรจากข้อตกลง มันเป็นตรงข้ามของทั้งสองฝ่ายทางแก้ : ถามคนอื่นที่จะเจรจาด้วย และไม่เริ่มต้นอีกครั้งจนกว่าคำขอของคุณได้รับการหยุดงาน - จงใจเดินออกจากการเจรจาเพื่อแสดง disinterest .ทางแก้ของคุณ ให้เขาเดินออกไป ถ้าพวกเขาไม่กลับออกไป ไม่เรียกพวกเขาสำหรับเดือนเสียงคำรามของสมอง - เหล่านี้เป็นคนที่พูดมาก กับประสบการณ์จริงในพื้นที่เฉพาะ