Never touch a Malay on the top of t

Never touch a Malay on the top of the head, for that is where the soul resides. Never show the sole of your shoe to an Arab, for it is dirty and represents the bottom of the body, and never use your left hand in Muslim culture, for it is reserved for physical hygiene. Touch the side of your nose in Italy and it is a sign of distrust. Always look directly and intently into your French associate's eye when making an important point. Direct eye contact in Southeast Asia, however, should be avoided until- the relationship is, firmly established. If your Japanese associate has just sucked air in deeply through his teeth, that's a sign you've got real problems. Your Mexican associate will want to embrace you, at the end of a long and successful negotiation; so will your central and eastern European associates, who my give you a bear hug and kiss you three times on alternating cheeks. Americans often stand farther apart than -their Latin and Arab associates but closer than their Asian associates. In the United States, people shake hands forcefully and enduringly: in Europe, a handshake is usually quick and to the point; in Asia, it is often rather limp. Laughter and giggling in the West Indies indicates humor; in Asia, it more often indicates embarrassment and humility. Additionally, the public expression of deep emotion is considered ill-mannered in most countries of the Pacific Rim; there is an extreme separation between one's personal and public selves With- holding emotion in Latin America, however, is often cause for mistrust.
Negotiations. For instance, in China it is important to establish relationship connections early in the negotiation process, and selection of the appropriate negotiators can help with this (see Zhu, McKenna, and Sun, 2007).
Protocol
Cultures differ in the degree to which protocol, or the formality of the relations between the two negotiating parties, is important. American culture is among the least formal cultures in the world- A familiar communication style is quite common; first names are used, for example, while titles are ignored. Contrast this with other cultures. Many European countries (e.g., France, Germany, England) are very formal, and not using the proper title when addressing someone (e-g., Mr., Dr., professor, Lord) is considered insulting (see Braganti and Devine, 1992). The formal calling cards or business cards used in many countries in the Pacific Rim (e.g., China, Japan) are essential for introductions there. Negotiators who forget to bring business cards or who write messages on them are breaching protocol and insulting their counterpart (Foster, 1992). Even the way that business cards are presented, hands are shaken, and dress codes are observed are subject to interpretation by negotiators and can be the foundation of attributions about a person's background and personality (items such as business cards are passed with two hands from person to person throughout Asia-using only one hand is considered quite rude).
Communication
Cultures influence how people communicate. both verbally and nonverbally. There are also differences in body language across cultures; a behavior that may be highly insulting in one culture may be completely innocuous in another (Axtell. 1990. I991. 1993)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ไม่เคยสัมผัสมาเลย์บนหัว การเป็นที่อยู่ของจิตวิญญาณ ไม่เคยดูแต่เพียงผู้เดียวของรองเท้าของคุณให้เป็นอาหรับ มันสกปรกแสดงด้านล่างของร่างกาย และไม่ได้ใช้มือซ้ายในวัฒนธรรมมุสลิม มันจองไว้สำหรับสุขอนามัยทางกายภาพ สัมผัสด้านข้างของจมูกของคุณในอิตาลี และเป็นความระแวง จะมองโดยตรง และ intently เป็นตารศของฝรั่งเศสทำการสำคัญชี้ ตรงตาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อย่างไรก็ตาม ควรหลีกเลี่ยงจน - ความสัมพันธ์ ก่อตั้งขึ้นอย่างมั่นคง ถ้ารศของญี่ปุ่นมีเพียงดูดอากาศใน ลึกผ่านฟันของเขา ซึ่งเครื่อง คุณได้ปัญหาที่แท้จริง รศเม็กซิโกคุณจะต้องสวมกอดคุณ ที่จุดสิ้นสุดของการเจรจาที่ยาวนาน และประสบความสำเร็จ ดังนั้น จะของภาคกลาง และภาคตะวันออกยุโรปสมาคม ฉัน ให้คุณฮักหมี และจูบคุณสามครั้งในสลับแก้ม ชาวอเมริกันมักจะยืนห่างกันไกลออกไปกว่า - ความละติน และอาหรับร่วมแต่ใกล้กว่าของสมาคมเอเชีย ในสหรัฐอเมริกา คนที่จับมือประ และ enduringly: handshake เป็นปกติอย่างรวดเร็ว และตรง จุด ในเอเชีย ได้บ่อยแต่ limp เสียงหัวเราะและ giggling ในหมู่เกาะอินเดียตะวันตกแสดงเรื่องตลก ในเอเชีย มันมากมักจะแสดงความลำบากใจและบท นอกจากนี้ ค่าสาธารณะของอารมณ์ลึกถือว่าเป็น ill-mannered ในประเทศส่วนใหญ่ของแปซิฟิกริม มีการแยกมากระหว่างของส่วนบุคคล และสาธารณะ ตัว กับถืออารมณ์ในละติน อย่างไรก็ตาม คือมักจะทำสำหรับ mistrustเจรจา ตัวอย่าง ในประเทศจีนจำเป็นต้องสร้างการเชื่อมต่อความสัมพันธ์ในการเจรจาช่วง และตัวเลือกผู้ที่เหมาะสมจะช่วยให้ มีนี้ (ดูซู McKenna และดวงอาทิตย์ 2007)โพรโทคอลวัฒนธรรมแตกต่างกันในระดับที่โพรโทคอล หรือระดับของความสัมพันธ์ระหว่างสองฝ่ายเจรจาต่อรอง มีความสำคัญ วัฒนธรรมอเมริกันเป็นวัฒนธรรมอย่างเป็นทางการน้อยที่สุดในโลกลักษณะสื่อสารคุ้นเคยคือปกติ ชื่อจะใช้ เช่น ในขณะที่ชื่อเรื่องจะถูกละเว้น ความคมชัดนี้กับวัฒนธรรมอื่น ๆ หลายประเทศยุโรป (เช่น ฝรั่งเศส เยอรมนี อังกฤษ) เป็นอย่างมาก และไม่ได้ใช้ชื่อเรื่องที่เหมาะสมเมื่อจัดการกับคน (อีกรัม นาย ดร. ศาสตราจารย์ พระเจ้า) ถือ insulting (ดู Braganti และ Devine, 1992) บัตรทางโทรศัพท์หรือนามบัตรที่ใช้ในหลายประเทศในฟิค (เช่น จีน ญี่ปุ่น) เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบทนำมี ผู้ที่ลืมนามบัตร หรือที่เขียนข้อความบน breaching โพรโทคอล และดูหมิ่นกันของพวกเขา (ฟอสเตอร์ 1992) แม้วิธีการแสดงนามบัตร มีเขย่ามือ และมีสังเกตการแต่งกาย จะต้องตีความโดยผู้ และเป็นรากฐานของ attributions เกี่ยวกับพื้นหลังของคนและบุคลิกภาพ (สินค้าเช่นธุรกิจบัตรจะถูกส่งผ่านมือสองจากคนสู่คนทั่วเอเชียโดยใช้เพียงมือหนึ่งถือว่าค่อนข้างหยาบ)การสื่อสารวัฒนธรรมมีอิทธิพลต่อวิธีการสื่อสารของคน ทั้งวาจา และ nonverbally ยังมีความแตกต่างในร่างกายภาษาข้ามวัฒนธรรม ลักษณะการทำงานที่อาจ insulting สูงในวัฒนธรรมหนึ่งอาจ innocuous อย่างสมบูรณ์ในอีก (Axtell 1990. I991 1993)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ไม่เคยสัมผัสมาเลย์ด้านบนของศีรษะที่เป็นที่ที่อยู่จิตวิญญาณ ไม่ต้องแสดงเพียงอย่างเดียวของรองเท้าของคุณไปยังอาหรับมันสกปรกและแสดงให้เห็นถึงด้านล่างของร่างกายและไม่เคยใช้มือซ้ายของคุณในวัฒนธรรมของชาวมุสลิมเพราะมันมีไว้สำหรับสุขอนามัยทางกายภาพ สัมผัสที่ด้านข้างของจมูกของคุณในอิตาลีและมันเป็นสัญญาณของความหวาดระแวง มักจะมองตรงและตั้งใจเข้าไปในดวงตาของคุณร่วมฝรั่งเศสเมื่อทำการจุดสำคัญ สายตาโดยตรงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ควรหลีกเลี่ยง until- ความสัมพันธ์ที่มีการก่อตั้งขึ้นอย่างมั่นคง ถ้าเพื่อนร่วมงานภาษาญี่ปุ่นของคุณได้เพียงแค่ดูดอากาศผ่านลึกฟันของเขาว่าเป็นสัญญาณที่คุณมีปัญหาจริง ร่วมเม็กซิกันของคุณจะต้องการที่จะโอบกอดคุณในตอนท้ายของการเจรจาต่อรองที่ยาวนานและประสบความสำเร็จนั้น เพื่อจะได้ร่วมงานในยุโรปกลางและภาคตะวันออกของคุณที่ของฉันให้คุณหมีกอดและจูบคุณสามครั้งบนแก้มสลับ ชาวอเมริกันมักจะยืนห่างกันไกลกว่าเพื่อนร่วมละตินและอาหรับ -their แต่ใกล้กว่าเพื่อนร่วมงานของพวกเขาในเอเชีย ในสหรัฐอเมริกาคนจับมืออย่างแข็งขันและยืนนาน: ในยุโรปการจับมือเป็นปกติได้อย่างรวดเร็วและตรงประเด็น; ในเอเชียก็มักจะค่อนข้างปวกเปียก เสียงหัวเราะและหัวเราะคิกคักในหมู่เกาะอินเดียตะวันตกบ่งชี้อารมณ์ขัน; ในเอเชียมากขึ้นมักจะแสดงให้เห็นความลำบากใจและความอ่อนน้อมถ่อมตน นอกจากนี้การแสดงออกของอารมณ์ความรู้สึกของประชาชนลึกถือว่าไม่สุภาพในประเทศส่วนใหญ่ในแถบมหาสมุทรแปซิฟิก; มีการแยกตัวที่รุนแรงระหว่างบุคคลและสาธารณะอย่างใดอย่างหนึ่งโดยไม่มีการถือครองอารมณ์ในละตินอเมริกา แต่มักจะก่อให้เกิดความไม่ไว้วางใจสำหรับ.
การเจรจาต่อรอง ยกตัวอย่างเช่นในประเทศจีนก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างการเชื่อมต่อความสัมพันธ์ในช่วงต้นของการเจรจาและการเลือกของการเจรจาที่เหมาะสมจะช่วยให้มีนี้ (ดูจู้ McKenna และ Sun, 2007). พิธีสารวัฒนธรรมแตกต่างกันในระดับที่โปรโตคอลหรือหลักการของความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายเจรจาเป็นสิ่งที่สำคัญ วัฒนธรรมของชาวอเมริกันเป็นหนึ่งในน้อยวัฒนธรรมอย่างเป็นทางการในโลกเอรูปแบบการสื่อสารที่คุ้นเคยค่อนข้างบ่อย; ชื่อแรกที่ใช้เช่นในขณะที่ชื่อจะถูกละเลย คมชัดนี้กับวัฒนธรรมอื่น ๆ หลายประเทศในยุโรป (เช่นฝรั่งเศส, เยอรมนี, อังกฤษ) มีความเป็นทางการมากและไม่ได้ใช้ชื่อที่เหมาะสมเมื่ออยู่คน (เช่น. นายดรศาสตราจารย์ลอร์ด) ถือดูถูก (ดู Braganti และ Devine, 1992) . บัตรโทรศัพท์ที่เป็นทางการหรือนามบัตรมาใช้ในหลายประเทศในแถบมหาสมุทรแปซิฟิก (เช่นจีนญี่ปุ่น) มีความจำเป็นสำหรับการเปิดตัวที่นั่น เจรจาที่ลืมที่จะนำนามบัตรหรือผู้ที่เขียนข้อความที่พวกเขาได้รับการละเมิดโปรโตคอลและการดูถูกคู่ของพวกเขา (ฟอสเตอร์, 1992) แม้วิธีการที่ธุรกิจบัตรจะนำเสนอมือจะสั่นและรหัสชุดที่มีการตั้งข้อสังเกตอาจมีการตีความโดยการเจรจาต่อรองและสามารถเป็นรากฐานของการอ้างเหตุผลเกี่ยวกับภูมิหลังของบุคคลและบุคลิกภาพ (รายการเช่นนามบัตรจะถูกส่งผ่านด้วยสองมือจากคน กับคนทั่วเอเชียโดยใช้เพียงมือข้างหนึ่งถือเป็นเรื่องหยาบคายค่อนข้าง). การสื่อสารมีอิทธิพลต่อวัฒนธรรมวิธีการสื่อสารของประชาชน ทั้งด้วยวาจาและ nonverbally นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างในภาษากายข้ามวัฒนธรรม; พฤติกรรมที่อาจจะดูถูกอย่างสูงในวัฒนธรรมหนึ่งอาจจะเป็นอันตรายอย่างสมบูรณ์ในอีก (Axtell. 1990 I991. 1993)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ไม่เคยสัมผัส มาเลย์ ด้านบนของหัว เพื่อที่วิญญาณอยู่ ไม่เคยเห็นส้นรองเท้าของคุณจะเป็นอาหรับ เพราะมันสกปรก และแสดงด้านล่างของร่างกายและไม่เคยใช้มือซ้ายในวัฒนธรรมมุสลิม มันมีไว้สำหรับสุขลักษณะทางกายภาพ สัมผัสด้านข้างของจมูกของคุณในอิตาลีและมันเป็นสัญลักษณ์ของความคลางแคลงใจ .มองโดยตรง และจดจ่อในฝรั่งเศสรองของตาเมื่อทำให้เป็นจุดที่สำคัญ ตรงตา ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อย่างไรก็ตาม ควรหลีกเลี่ยงจนกว่าความสัมพันธ์ ก่อตั้งขึ้นอย่างมั่นคง ถ้าพันธมิตรญี่ปุ่นเพิ่งดูดอากาศในการดูดผ่านฟันของเขา นั่นเป็นสัญญาณที่คุณมีปัญหาจริง เชื่อมโยงเม็กซิกันของคุณจะต้องการที่จะโอบกอดคุณในตอนท้ายของการเจรจาที่ยาวและประสบความสำเร็จ ดังนั้นคุณจะกลาง และสมาคมยุโรปตะวันออก ที่ฉันให้คุณกอดหมีจูบสามครั้งบนสลับแก้ม คนอเมริกันมักจะยืนห่างกันกว่า - ละตินและสมาคมอาหรับแต่ใกล้กว่าสมาคมเอเชียของพวกเขา ในสหรัฐอเมริกา , คนมือสั่นแรง แล้ว enduringly : ในยุโรปจับมือเป็นปกติอย่างรวดเร็ว และจุด ในเอเชียก็มักจะเปียกมากกว่า หัวเราะ และหัวเราะใน West Indies แสดงอารมณ์ขัน ในเอเชียก็มักจะแสดงความอายและความถ่อมตน นอกจากนี้ การแสดงออกของประชาชนจากอารมณ์ลึกถือว่าไม่มีมารยาทในประเทศส่วนใหญ่ของแปซิฟิก ;มีมากการแยกระหว่างหนึ่งของประชาชน บุคคล และตัวด้วย - จับอารมณ์ในละตินอเมริกา แต่มักจะทำให้เกิดความหวาดระแวง .
การเจรจา ตัวอย่างเช่นในประเทศจีน มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างการเชื่อมต่อความสัมพันธ์ในช่วงต้นขั้นตอนการเจรจา และการเลือกของการเจรจาที่เหมาะสมสามารถช่วยด้วย ( เห็นจู้ McKenna และดวงอาทิตย์ , 2007 ) .

พิธีสารวัฒนธรรมที่แตกต่างในระดับที่โปรโตคอลหรือรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่าง 2 ฝ่ายเจรจาเป็นสำคัญ วัฒนธรรมอเมริกันเป็นหนึ่งในวัฒนธรรมอย่างน้อยอย่างเป็นทางการในโลก - รูปแบบการสื่อสารที่คุ้นเคยกันทั่วไปค่อนข้าง ; ชื่อแรกที่ใช้ ตัวอย่างเช่น ในขณะที่ชื่อจะถูกละเว้น ตรงกันข้ามกับวัฒนธรรมอื่น หลายประเทศในยุโรป เช่น ฝรั่งเศส เยอรมนีอังกฤษ ) เป็นแบบเป็นทางการ และไม่ใช้ชื่อเรื่องที่เหมาะสมเมื่อพูดถึงบางคน ( e-g. คุณ หมอ อาจารย์ ลอร์ด ) ถือว่าดูถูก ( ดู braganti และ ดีไวน์ , 1992 ) งานการ์ดหรือนามบัตรที่ใช้ในหลายประเทศในภูมิภาคแปซิฟิก ( เช่น จีน ญี่ปุ่น ) ที่จำเป็นสำหรับการนั้นการเจรจาที่ลืมนำบัตรธุรกิจหรือผู้เขียนข้อความนั้นมีการละเมิดพิธีสารและดูถูกคู่ของตน ( ฟอสเตอร์ , 1992 ) แม้แต่วิธีที่ธุรกิจบัตรแสดง มือจะสั่นรหัสชุดและมีการตรวจสอบอาจมีการตีความโดยการเจรจาและสามารถเป็นรากฐานของการเกี่ยวกับประวัติของบุคคลและบุคลิกภาพ ( รายการเช่นบัตรธุรกิจจะถูกส่งผ่านด้วยสองมือจากคนทั่วทั้งเอเชีย ใช้เพียงหนึ่งมือจะถือว่าค่อนข้างหยาบคาย ) .

คนที่มีอิทธิพลต่อวัฒนธรรมการสื่อสารการสื่อสาร ทั้งวาจา และ nonverbally .