Systems Buying and Selling Many bus

Systems Buying and Selling Many business buyers prefer to buy a total problem solution from one seller. Called systems buying this practice originated with government purchases of major weapons and communications sys- tems. The government solicited bids from prime contractors that, if awarded the contract, would be responsible for bidding out and assembling the system's subcomponents from second-tier contrac- tors. The prime contractor thus provided a turnkey solution, so-called because the buyer simply had to turn one key to get the job done. Sellers have increasingly recognized that buyers like to purchase in this way, and many have adopted systems selling as a marketing tool. One variant of systems selling is systems contracting, in which a single supplier provides the buyer with its entire requirement of MRO supplies. During the contract period, the supplier also manages the customer's inventory. Shell Oil manages the oil in- ventories of many of its business customers and knows when they require replenishment. The cus- tomer benefits from reduced procurement and management costs and from price protection over the term of the contract. The seller benefits from lower operating costs thanks to steady demand and reduced paperwork. Systems selling is a key industrial marketing strategy in bidding to build large-scale industrial projects such as dams, steel factories, irrigation systems, sanitation systems, pipelines, utilities, and even new towns. Customers present potential suppliers with a list of project specifications and requirements. Project engineering firms must compete on price, quality, reliability, and other

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ระบบซื้อและขายในธุรกิจผู้ซื้อต้องการซื้อการแก้ไขปัญหาทั้งหมดจากผู้ขายหนึ่ง เรียกว่าระบบซื้อแบบฝึกหัดนี้เป็นต้นกำเนิดของรัฐบาลซื้อของสำคัญอาวุธและการสื่อสาร sys-สิน รัฐบาลร้องขอประมูลจากผู้รับเหมาหลักที่ ถ้ารับสัญญา จะชอบเสนอออก และประกอบส่วนประกอบย่อยของระบบจากระดับที่สอง contrac tors ผู้รับเหมาหลักทำให้โซลูชันแบบครบวงจร เรียกว่าเนื่องจากผู้ซื้อก็มีการเปิดคีย์หนึ่งเพื่อได้งานทำ ผู้ขายมีมากขึ้นรู้ว่า ผู้ซื้อต้องการซื้อด้วยวิธีนี้ และจำนวนมากได้นำระบบการขายเป็นเครื่องมือทางการตลาด ตัวแปรหนึ่งของระบบการขายเป็นระบบหดตัว ในที่เดียวแบบผู้ซื้อ มีความต้องการทั้งหมดของอุปกรณ์ MRO ในระหว่างระยะเวลาสัญญา ซัพพลายเออร์ยังจัดการสินค้าคงคลังของลูกค้า น้ำมันเชลล์จัดการการน้ำมันใน-ventories ของลูกค้า และรู้ว่าเมื่อพวกเขาจำเป็นต้องมีการเพิ่มเติมสินค้า ประโยชน์ cus-tomer จากลดต้นทุนจัดซื้อและการจัดการ และป้องกันราคามากกว่าระยะเวลาของสัญญา ผู้รับประโยชน์จากการลดค่าใช้จ่ายดำเนินงานความมั่นคงและลดเอกสาร ระบบการขายเป็นคีย์การตลาดกลยุทธ์ในการเสนอสร้างโครงการอุตสาหกรรมขนาดใหญ่เช่นเขื่อน โรงงานเหล็ก ระบบชลประทาน ระบบสุขาภิบาล ท่อ สาธารณูปโภค และแม้แต่เมืองใหม่อุตสาหกรรม ลูกค้านำซัพพลายเออร์อาจ มีรายการของข้อกำหนดของโครงการและความต้องการ บริษัทวิศวกรรมโครงการต้องแข่งขันกับราคา คุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ระบบการซื้อและขายผู้ซื้อธุรกิจหลายคนชอบที่จะซื้อแก้ไขปัญหารวมจากผู้ขายหนึ่ง ระบบที่เรียกว่าการซื้อการปฏิบัติเช่นนี้เกิดขึ้นกับการซื้อสินค้าของรัฐบาลที่สำคัญของอาวุธและการสื่อสารงานระบบ TEMS รัฐบาลร้องขอการเสนอราคาจากผู้รับเหมาที่สำคัญว่าถ้าได้รับสัญญาที่จะต้องรับผิดชอบในการเสนอราคาออกมาและประกอบย่อยของระบบจาก tors contrac- สองชั้น ผู้รับเหมาที่สำคัญจึงให้โซลูชั่นแบบครบวงจรที่เรียกว่าเพราะผู้ซื้อก็มีการเปิดหนึ่งที่สำคัญที่จะได้งานทำ ผู้ขายได้รับการยอมรับมากขึ้นว่าผู้ซื้อที่ต้องการซื้อในลักษณะนี้และหลายคนได้นำระบบการขายเป็นเครื่องมือทางการตลาด ตัวแปรหนึ่งของระบบการขายการทำสัญญาเป็นระบบซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เดียวให้ผู้ซื้อที่มีความต้องการทั้งหมดของอุปกรณ์การซ่อมบำรุง ในช่วงระยะเวลาของสัญญาที่ผู้ผลิตยังจัดการสินค้าคงคลังของลูกค้า น้ำมันเชลล์จัดการ ventories หน้ำมันหลายของลูกค้าธุรกิจและรู้ว่าเมื่อพวกเขาต้องการการเติมเต็ม ประโยชน์ Tomer กาหนดเองจากการจัดซื้อจัดจ้างที่ลดลงและค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการและการป้องกันจากราคาตลอดอายุของสัญญา ผลประโยชน์ที่ผู้ขายจากค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่ต่ำกว่าความต้องการขอบคุณที่มั่นคงและเอกสารที่ลดลง ระบบขายเป็นกลยุทธ์การตลาดของอุตสาหกรรมที่สำคัญในการเสนอราคาในการสร้างโครงการอุตสาหกรรมขนาดใหญ่เช่นเขื่อนโรงงานเหล็กระบบชลประทานระบบสุขาภิบาลท่อสาธารณูปโภคและแม้กระทั่งเมืองใหม่ นำเสนอลูกค้าซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพที่มีรายชื่อของข้อกำหนดของโครงการและความต้องการ บริษัท วิศวกรรมโครงการจะต้องแข่งขันในด้านราคาคุณภาพความน่าเชื่อถือและอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ระบบการซื้อและขาย ผู้ซื้อ ธุรกิจที่หลายคนชอบที่จะซื้อปัญหาทั้งหมดจากผู้ขาย ระบบนี้เรียกว่าการฝึกที่มากับรัฐบาลซื้ออาวุธหลักและ sys tems - การสื่อสาร . รัฐบาลร้องขอประมูลจากผู้รับเหมาหลักว่า ถ้ารับสัญญาจะรับผิดชอบในการประมูลและการประกอบเป็นระบบ subcomponents จากแถวที่สองคอนแทร็กซ์ - ทอร์ส . ผู้รับเหมา นายกรัฐมนตรีจึงให้โซลูชั่นแบบครบวงจรที่เรียกว่าเพราะว่าผู้ซื้อเพียงแค่ต้องเปลี่ยนคีย์หนึ่งเพื่อให้ได้งานทำ ผู้ขายจะได้รับการยอมรับมากขึ้นที่ผู้ซื้อต้องการซื้อในลักษณะนี้และมีประกาศใช้ระบบการขายเป็นเครื่องมือทางการตลาดหนึ่งในตัวแปรของระบบการขายเป็นระบบสัญญาจ้าง ซึ่งผู้ผลิตเดียวให้ผู้ซื้อที่มีความต้องการทั้งหมดของ MRO ซัพพลาย ระหว่างการทำสัญญา ซัพพลายเออร์ ยังจัดการสินค้าคงคลังของลูกค้า น้ำมันเชลล์จัดการน้ำมัน - ventories หลายของลูกค้าธุรกิจและรู้ว่าเมื่อพวกเขาต้องการเติมเต็ม .ที่ยูเอส - อย่างไรก็ตามประโยชน์จากการลดต้นทุนการจัดหาและการจัดการและป้องกันราคามากกว่าระยะเวลาของสัญญา ผู้ขายได้รับประโยชน์จากลดต้นทุนเพราะความต้องการที่มั่นคง และลดงานเอกสาร ระบบการขายเป็นหลักอุตสาหกรรมการตลาดกลยุทธ์ในการเสนอราคาเพื่อสร้างโครงการอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ เช่น เขื่อน โรงงาน เหล็ก ระบบชลประทาน ระบบสุขาภิบาลท่อ , สาธารณูปโภค , และเมืองใหม่ด้วยซ้ำ ลูกค้าปัจจุบันซัพพลายเออร์ที่มีรายการของรายละเอียดโครงการและความต้องการ บริษัทวิศวกรรมของโครงการจะต้องแข่งขันในด้านราคา คุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และอื่น ๆ