People in high-uncertainty-avoidanc

People in high-uncertainty-avoidance cultures will also seek these referrals in already existing service relationships because they want to reassure themselves of their opinion about the service provider.
In low-uncertainty-avoidance cultures, anxiety can be reduced through passive relaxation; thus, people are expected to control their emotions (Hofstede 2001).
Moreover, low-uncertainty-avoidance cultures are characterized by a greater openness to change and new ideas, making people more comfortable with ambiguity and chaos. People in low-uncertainty-avoidance cultures often embrace diversity and are more curious about things that do not conform to the norm. Finally, people in low-uncertainty-avoidance cultures have a greater belief that they can influence their own lives and the world in general (Hofstede 2001). Therefore, they are less engaged in information acquisition behavior (Dawar, Parker, and Price 1996; Money, Gilly, and Graham 1998) and should be less susceptible to external influences on their consumer behavior and cognitions.
Therefore, we predict the following:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในวัฒนธรรมหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนสูงจะยังหาคนเหล่านี้อ้างอิงในอยู่บริการความสัมพันธ์เนื่องจากพวกเขาต้องการเวบตัวเองแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผู้ให้บริการในวัฒนธรรมหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำ ความวิตกกังวลจะลดลงผ่านผ่อนคลายแฝง ดังนั้น คนคาดว่าจะควบคุมอารมณ์ของตน (อย่างไร Hofstede 2001)นอกจากนี้ มีลักษณะวัฒนธรรมหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำ โดยเปิดกว้างมากกว่าการเปลี่ยนแปลงความคิดใหม่ ทำให้คนสะดวกสบายมากขึ้นกับความคลุมเครือและความวุ่นวาย คนในวัฒนธรรมหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำมักจะโอบกอดความหลากหลายและไม่อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่สอดคล้องกับมาตรฐาน สุดท้าย คนในวัฒนธรรมหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำมีความเชื่อมีมากกว่าที่พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อชีวิตของตนเองและโลกโดยทั่วไป (อย่างไร Hofstede 2001) ดังนั้น พวกเขามีน้อยหมกมุ่นพฤติกรรมซื้อข้อมูล (Dawar ปาร์คเกอร์ และปี 1996 ราคา เงิน Gilly และแกรแฮม 1998) และควรน้อยไวต่อการภายนอกที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภคและ cognitions ของพวกเขาดังนั้น เราทำนายต่อไปนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คนในวัฒนธรรมที่มีความไม่แน่นอนสูงหลีกเลี่ยงนอกจากนี้ยังจะขอแนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในความสัมพันธ์ที่มีอยู่แล้วให้บริการเพราะพวกเขาต้องการที่จะสร้างความมั่นใจให้ตัวเองมีความเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับการให้บริการ.
ในวัฒนธรรมต่ำหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนของความวิตกกังวลจะลดลงเรื่อย ๆ ผ่านการผ่อนคลาย; ดังนั้นคนที่คาดว่าจะควบคุมอารมณ์ของพวกเขา (Hofstede 2001).
นอกจากนี้ยังมีวัฒนธรรมต่ำหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนที่โดดเด่นด้วยการเปิดกว้างมากขึ้นในการเปลี่ยนแปลงและความคิดใหม่ ๆ ทำให้ผู้คนสะดวกสบายมากขึ้นกับความคลุมเครือและความสับสนวุ่นวาย คนในวัฒนธรรมต่ำหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนมักจะโอบกอดความหลากหลายและความอยากรู้อยากเห็นมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่เป็นไปตามปกติ สุดท้ายคนที่อยู่ในวัฒนธรรมที่ต่ำหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนมีความเชื่อมากขึ้นว่าพวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อชีวิตของตัวเองและของโลกโดยทั่วไป (Hofstede 2001) ดังนั้นพวกเขาจะไม่ทำงานในพฤติกรรมการซื้อกิจการข้อมูล (Dawar ปาร์กเกอร์และราคา 1996; เงิน Gilly และเกรแฮม 1998) และควรจะน้อยไวต่ออิทธิพลภายนอกที่มีต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคของพวกเขาและ cognitions.
ดังนั้นเราจึงคาดการณ์ต่อไปนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คนในวัฒนธรรมของการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนสูงจะยังขอส่งต่อเหล่านี้ในที่มีอยู่บริการความสัมพันธ์เพราะพวกเขาต้องการที่จะสร้างความมั่นใจให้ตัวเองของความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับบริการ .
ในวัฒนธรรมของการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำ ความวิตกกังวลจะลดลงผ่านการผ่อนคลายเรื่อยๆ ดังนั้น คนที่คาดว่าจะควบคุมอารมณ์ของตนเอง ( ฮอฟสติด 2001 ) .
นอกจากนี้วัฒนธรรมมีลักษณะการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำมากกว่า การเปลี่ยนความคิดใหม่ ทำให้คนสะดวกสบายมากขึ้นกับความคลุมเครือ และความสับสนวุ่นวาย ผู้คนในวัฒนธรรมของการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำมักจะยอมรับความหลากหลายและอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่สอดคล้องกับเกณฑ์ ในที่สุดผู้คนในวัฒนธรรมของการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำมีมากขึ้น ความเชื่อที่พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อชีวิตของตนเอง และโลกในทั่วไป ( ฮอฟสติด 2001 ) ดังนั้น พวกเขาจะไม่ร่วมในพฤติกรรมการแสวงหาข้อมูล ( dawar ปาร์กเกอร์ และราคา 1996 ; เงิน กิลลี่ และ เกรแฮม ปี 1998 ) และควรน้อยไวต่ออิทธิพลภายนอกต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคของพวกเขาและความคิด .
ดังนั้นเราทำนายต่อไปนี้ :