While thought leadership is a very

While thought leadership is a very powerful business development strategy that has been embraced by accounting firms, weaknesses in developing meaningful content and faulty distribution can result in a considerable waste of money.

The accounting industry is under considerable pressure. “Rainmakers and founders retiring at a record pace, industry consolidation, increasing competition, lack of quality professional staff, and related increased labor costs are all pressuring accounting firms,” explains Joe Tarasco, CEO of Accountants Advisory, a consultancy specializing in maximizing the value of CPA firms. There is also coming fee compression as well as the eradication of accounting positions with advanced in artificial intelligence.

With services highly and increasingly commoditized, accounting firms are going to need to add value above and beyond their core deliverables in order to be competitive and win business. Thought leadership is a proven business development methodology in the professional services. It has been strongly embraced by accounting firms.

The complication with thought leadership initiatives is that they are increasingly becoming undifferentiated commodities. This is a function of poor conceptualization and poor implementation. For example, many accounting firms are producing multitudes of reports. The problem is that most of these are unimaginative rehashes and “me-too” documents. According to Bruce Rogers, Chief Insight Officer at Forbes and one of the world’s foremost authorities on thought leadership, “In constructing thought leadership campaigns, accounting firms or any professional services firms must approach the matter strategically. This includes an in depth understanding of what really matters to the intended audiences, how the content will profoundly bolster the firm’s position as an expert, and how all parties will dramatically benefit.”

Not only must the content be valuable, but also it has to be communicated. Effective distribution is critical and is a more glaring problem for many accounting firms than producing worthwhile content. It is all too common for the accounting firms that produced these thought leadership reports to fail to develop and execute a viable dissemination strategy. Hence, no one that can provide them new business even sees the material.

Aside from reports, there are a number of other thought leadership deliverables produced by accounting firms. The pervasive problem is that they too are many times substandard and have limited (sometimes non-existent) distribution. “When thought leadership is done well, accounting firms can appreciably increase their ability to bring in new business,” says Tarasco, “The problem is that thought leadership efforts are infrequently done well and therefore end up being a considerable waste of time. Worse yet is when poorly done thought leadership is detrimental to an accounting firm.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในขณะที่เป็นผู้นำความคิดเป็นกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากที่ได้รับการกอดโดย บริษัท บัญชีจุดอ่อนในการพัฒนาเนื้อหาที่มีความหมายและการกระจายความผิดพลาดอาจส่งผลให้เสียมากของเงิน. อุตสาหกรรมการบัญชีที่อยู่ภายใต้ความกดดันมาก "Rainmakers และผู้ก่อตั้งเกษียณที่ก้าวบันทึกรวมอุตสาหกรรมการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นขาดทีมงานมืออาชีพที่มีคุณภาพและค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นของแรงงานที่เกี่ยวข้องทั้งหมดกดดัน บริษัท บัญชี" โจ Tarasco อธิบายว่าซีอีโอของนักบัญชีที่ปรึกษาให้คำปรึกษาที่มีความเชี่ยวชาญในการเพิ่มมูลค่า บริษัท สอบบัญชีรับอนุญาต นอกจากนี้ยังมีการบีบอัดค่ามาเช่นเดียวกับการกำจัดของตำแหน่งการบัญชีที่มีขั้นสูงในด้านปัญญาประดิษฐ์. ด้วยบริการสูงและ commoditized มากขึ้น บริษัท บัญชีจะต้องเพิ่มค่าเกินกว่าจะส่งมอบหลักของพวกเขาในการที่จะแข่งขันและชนะธุรกิจ . เป็นผู้นำความคิดเป็นวิธีการพัฒนาธุรกิจการพิสูจน์ในการบริการระดับมืออาชีพ มันได้รับการกอดอย่างมากจาก บริษัท บัญชี. ภาวะแทรกซ้อนที่มีความคิดริเริ่มเป็นผู้นำความคิดที่พวกเขาจะเพิ่มขึ้นเป็นสินค้าที่แตกต่าง นี่คือการทำงานของแนวความคิดที่ไม่ดีและการดำเนินการที่ไม่ดี ยกตัวอย่างเช่น บริษัท การบัญชีจำนวนมากกำลังการผลิตมากมายของรายงาน ปัญหาคือว่าส่วนใหญ่ของเหล่านี้เป็น rehashes โง่และ "ฉันมากเกินไป" เอกสาร ตามที่บรูซโรเจอร์สประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายข้อมูลเชิงลึกที่ฟอร์บและเป็นหนึ่งในหน่วยงานชั้นนำของโลกในการเป็นผู้นำทางความคิด "ในการสร้างแคมเปญการเป็นผู้นำความคิด, บริษัท บัญชีหรือบริการระดับมืออาชีพใด ๆ ที่ บริษัท จะต้องเข้าใกล้เรื่องกลยุทธ์ ซึ่งรวมถึงความเข้าใจในเชิงลึกของสิ่งที่สำคัญจริงๆผู้ชมที่ตั้งใจว่าเนื้อหาลึกซึ้งจะหนุนตำแหน่งของ บริษัท เป็นผู้เชี่ยวชาญและวิธีการที่ทุกฝ่ายอย่างมากจะได้รับประโยชน์. "ไม่เพียงแต่เนื้อหาจะต้องมีค่า แต่ยังมีการ มีการสื่อสาร การจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญและเป็นปัญหาที่เห็นได้ชัดมากขึ้นสำหรับ บริษัท บัญชีมากมายกว่าการผลิตเนื้อหาที่คุ้มค่า มันมีทั้งหมดด้วยกันสำหรับ บริษัท บัญชีที่ผลิตรายงานที่เป็นผู้นำความคิดเหล่านี้ล้มเหลวในการพัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การเผยแพร่ที่ทำงานได้ ดังนั้นไม่มีใครที่สามารถให้ธุรกิจใหม่เห็นวัสดุ. นอกเหนือจากการรายงานมีจำนวนของการส่งมอบเป็นผู้นำความคิดอื่น ๆ ที่ผลิตโดย บริษัท การบัญชี ปัญหาที่แพร่หลายก็คือพวกเขาก็มีหลายครั้งที่ต่ำกว่ามาตรฐานและได้รับการ จำกัด (บางครั้งไม่ได้มีอยู่) การจัดจำหน่าย "เมื่อความเป็นผู้นำความคิดที่จะทำดี บริษัท บัญชีประเมินสามารถเพิ่มความสามารถในการที่จะนำในธุรกิจใหม่" Tarasco "ปัญหาคือความพยายามในการเป็นผู้นำความคิดที่จะทำดีและนาน ๆ ครั้งจึงจบลงด้วยการเสียมากของเวลาพูดว่า เลวยังคือเมื่อทำไม่ดีเป็นผู้นำความคิดเป็นอันตรายต่อ บริษัท บัญชี. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในขณะที่ผู้นำทางความคิด เป็น ที่มีประสิทธิภาพมาก การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่ได้รับการยอมรับโดย บริษัท บัญชี จุดอ่อนในการพัฒนาเนื้อหาที่มีความหมายและการกระจายความผิดพลาดสามารถส่งผลเสียมากของเงิน

อุตสาหกรรมการบัญชีอยู่ภายใต้ความกดดันมาก " การแข่งขัน rainmakers และผู้ก่อตั้งเกษียณที่ก้าวบันทึก อุตสาหกรรม รวม เพิ่มขาดคุณภาพ ทีมงานมืออาชีพ และต้นทุนแรงงานที่เพิ่มขึ้นจะกดดันให้ บริษัท บัญชี อธิบายว่า " โจ tarasco , ซีอีโอของนักบัญชี ที่ปรึกษา , ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญในการเพิ่มมูลค่าของ บริษัท CPA นอกจากนี้ยังมีธรรมเนียมการบีบอัดมา ตลอดจนขจัดตำแหน่งการบัญชีขั้นสูงในด้านปัญญาประดิษฐ์ .

กับการบริการอย่างมาก และเพิ่มสินค้า บัญชีบริษัท จะต้องเพิ่มค่าเหนือกว่าการส่งมอบหลักของพวกเขาเพื่อให้สามารถแข่งขันและชนะธุรกิจ ผู้นำทางความคิดได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีการในการพัฒนาธุรกิจบริการระดับมืออาชีพ มันได้ถูกขอสวมกอด โดย บริษัท บัญชี

แทรกซ้อนด้วยโครงการผู้นำทางความคิดที่พวกเขามีมากขึ้นเป็น undifferentiated สินค้าโภคภัณฑ์ นี้เป็นฟังก์ชันของความยากจนและการดำเนินงานที่น่าสงสาร ตัวอย่างเช่น บริษัท บัญชีหลายผลิต multitudes ของรายงาน ปัญหาคือว่าส่วนใหญ่ของเหล่านี้จะ rehashes unimaginative และ " ฉันก็เหมือนกัน " เอกสาร ตามที่บรูซ โรเจอร์หัวหน้าเจ้าหน้าที่ข้อมูลเชิงลึกที่ฟอร์บและหนึ่งของโลกหน่วยงานสําคัญในผู้นำทางความคิด " ในการสร้างแคมเปญผู้นำทางความคิด บริษัท บัญชีหรือ บริษัท ให้บริการมืออาชีพใด ๆ ต้องเข้าใกล้เรื่องกลยุทธ์ ซึ่งรวมถึงความเข้าใจในความลึกของสิ่งที่จริงๆเรื่องที่ตั้งใจผู้ชมแล้วเนื้อหาจะซึ้งหมอนข้างของบริษัทในฐานะผู้เชี่ยวชาญและวิธีการที่ทุกฝ่ายจะได้รับประโยชน์อย่างมาก "

ไม่ต้องเนื้อหามีประโยชน์ แต่ยังต้องติดต่อกัน การกระจายที่มีประสิทธิภาพ ที่สำคัญและเป็นปัญหาแจ๋มากขึ้นหลาย บริษัท บัญชีที่คุ้มค่ากว่าการผลิตเนื้อหามันธรรมดาเกินไปสำหรับบัญชีบริษัทที่ผลิตรายงานผู้นำทางความคิดเหล่านี้ล้มเหลวที่จะพัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์การเผยแพร่ มีการวางอนาคต ดังนั้น ไม่มีใครที่สามารถให้พวกเขา ธุรกิจใหม่จะเห็นวัสดุ

นอกจากรายงานมีจำนวนของอื่น ๆนำความคิดส่งมอบผลิตโดย บริษัท บัญชีปัญหาคือว่าพวกเขาก็แพร่หลายอยู่หลายครั้งถึงขนาดมีจำกัด ( บางครั้งไม่มี ) กระจาย " เมื่อนำความคิดได้ดี บริษัท บัญชีจะได้เพิ่มความสามารถของพวกเขาเพื่อนำมาในธุรกิจใหม่ กล่าวว่า tarasco " ปัญหาคือ ความพยายามของผู้นำทางความคิดมีไม่บ่อย ทำดีและดังนั้นจึงจบลงด้วยการเสียมากเวลา .เลวยังเมื่อเลยคิดว่าผู้นำที่เป็นอันตรายต่อ บริษัท บัญชี " .