In essence, the corporate DNA remai

In essence, the corporate DNA remains largely product centric while the sales organization is expected to transform
to selling solutions. Substantial investments are made to retool the sales organization, but very little consideration
is given to upstream factors that can significantly contribute to sales interaction effectiveness. In addition, the
challenge of change management is often significantly underestimated. Not only can improvement initiatives be
suboptimal, they can actually be close to being “throwaways.” The attempts to fix the sales force can result in a
sometimes pronounced collision with other corporate values, priorities, and practices.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในสาระสำคัญ ดีเอ็นเอของบริษัทยังคง เป็นผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับในขณะที่องค์กรการขายคาดว่าจะเปลี่ยนการขายโซลูชั่น ลงทุนพบทำ retool องค์กรขาย แต่พิจารณาน้อยมากคือให้ปัจจัยที่สามารถร่วมโต้ตอบขายประสิทธิภาพมากขั้นต้นน้ำ แห่งอย่างมีนัยสำคัญมักเป็น underestimated ความท้าทายในการจัดการการเปลี่ยนแปลง ไม่ ริเริ่มปรับปรุงได้สภาพ พวกเขาจริงได้ใกล้จะ "throwaways" ความพยายามในการแก้ไขปัญหาพนักงานขายสามารถทำการบางครั้งออกเสียงชนกับค่านิยมของบริษัท สำคัญ และอื่น ๆ ปฏิบัติ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในสาระสำคัญที่ดีเอ็นเอขององค์กรส่วนใหญ่ยังคงเป็นศูนย์กลางสินค้าในขณะที่องค์กรการขายที่คาดว่าจะเปลี่ยน
การขายโซลูชั่น การลงทุนอย่างมีนัยสำคัญที่จะทำให้ดัดแปลงองค์กรการขาย แต่การพิจารณาน้อยมาก
จะได้รับปัจจัยต้นน้ำที่สำคัญสามารถนำไปสู่การขายที่มีประสิทธิภาพการทำงานร่วมกัน นอกจากนี้
ความท้าทายของการจัดการการเปลี่ยนแปลงมักจะประเมินอย่างมีนัยสำคัญ ไม่เพียง แต่การริเริ่มการปรับปรุงอาจจะ
ก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่พวกเขาสามารถจริงจะใกล้เคียงกับการ "throwaways." ความพยายามในการแก้ไขปัญหาแรงขายจะส่งผลใน
การปะทะกันเด่นชัดบางครั้งมีค่านิยมขององค์กรอื่น ๆ จัดลำดับความสำคัญและการปฏิบัติ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในสาระสำคัญ , ดีเอ็นเอขององค์กรส่วนใหญ่ยังคงผลิตภัณฑ์ศูนย์กลางในขณะที่องค์กรการขายคาดว่าจะแปลง
ขายโซลูชั่น ลงทุนมาก ทำการดัดแปลงใหม่องค์กรขาย แต่การพิจารณาน้อยมาก
ให้ปัจจัยขั้นต้นที่อย่างมีนัยสำคัญสามารถนำไปสู่ประสิทธิภาพการขาย นอกจากนี้
ความท้าทายของการบริหารการเปลี่ยนแปลงมักอย่างดูถูก ไม่เพียง แต่สามารถริเริ่มโครงการถูก
suboptimal พวกเขาสามารถจริงจะใกล้เคียงกับการ " throwaways " ความพยายามที่จะแก้ไขแรงงานสามารถส่งผลใน
บางครั้งออกเสียงขัดแย้งกับค่านิยมองค์กรอื่น ๆจัดลำดับความสำคัญและการปฏิบัติ