Issues for Discussion1. James Johns

Issues for Discussion
1. James Johnson, vice president of marketing for a major manufacturer of fiberglass
home insulation aimed at the DIY market, was elated after reading an
article in the Wall Street Journal about the recent steep rise in energy prices.
“This will be great for us—our sales could double next season,” he exclaimed
to his general sales manager, Bill Allan, who had just walked into the office.
“Tell your district sales managers to instruct their field salespeople to push home
center retailers to double their inventory and floor space for home insulation,”
continued Jackson. Bill Allan dutifully responded, “I’ll do it right away, but the
last thing the home centers are going to want is to stock up heavily on inventory
when this energy price spiral might cause a recession.”
Comment on this situation in terms of the different perspectives of the manufacturer
and the retailers about this environmental development.
2. Home Depot, Toys “R” Us, Staples, CompUSA, Circuit City, and many other giant
retailers (often referred to as “category killers” or “big box” retailers because
of their dominance in particular merchandise categories and the sheer physical
size of the stores) are fierce competitors and are frequently accused of driving
small retailers out of business. Indeed, the very reason the small retailers go
out of business is that they “can’t compete” with these giants, say observers
who have watched this competitive struggle take place over the past decade.
The verdict in most cases has been “no contest” between the retail giants and

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปัญหาในการสนทนา1. James Johnson รองประธานฝ่ายการตลาดสำหรับผู้ผลิตหลักของใยแก้วฉนวนกันความร้อนภายในบ้านมุ่งตลาด DIY ถูกร่าเริงหลังจากอ่านการบทความในวอลล์สตรีทเจอร์นัลเพิ่มขึ้นสูงชันล่าสุดราคาพลังงาน"นี้จะดีสำหรับเราคือเราขายได้สองครั้งต่อ ฤดูกาล, " ทางหลุดรอดให้เขาทั่วไปผู้จัดการฝ่ายขาย ตั๋ว Allan ที่มีเพียงแค่เดินเข้าไปในสำนักงาน"แจ้งเขตผู้จัดการฝ่ายขายอบรมพนักงานขายของฟิลด์ผลักดันบ้านร้านค้าปลีกศูนย์คู่พื้นที่ของสินค้าคงคลังและชั้นฉนวนกันความร้อนบ้านJackson อย่างต่อเนื่อง ตั๋ว Allan dutifully ตอบ, "ฉันจะทำมันทันที แต่สิ่งสุดท้ายที่ศูนย์บ้านจะต้องไปขึ้นอยู่มากในสินค้าคงคลังเมื่อเกลียวราคาพลังงานนี้อาจทำให้เกิดการถดถอย"ความคิดเห็นในสถานการณ์นี้ในมุมมองที่แตกต่างกันของผู้ผลิตและร้านค้าปลีกเกี่ยวกับการพัฒนาสิ่งแวดล้อมนี้2. home Depot ของเล่น "R" เรา ลวดเย็บกระดาษ CompUSA วงจร และเมืองใหญ่อื่น ๆ(มักเรียกว่า "ประเภทยา" หรือ "กล่องใหญ่" ร้านค้าปลีกเพราะผู้ค้าปลีกของการปกครองในสินค้าบางประเภทและจริงแท้จริงขนาดของร้านค้า) เป็นคู่แข่งที่รุนแรง และมีมักถูกกล่าวหาว่าขับรถร้านค้าปลีกขนาดเล็กออกจากธุรกิจ แน่นอน เหตุผลมากไปร้านค้าปลีกขนาดเล็กจากธุรกิจคือ ว่า พวกเขา "ไม่แข่งขัน" ยักษ์ใหญ่เหล่านี้ ผู้สังเกตการณ์กล่าวว่าที่ได้ดูนี้ต่อสู้แข่งขันที่เกิดขึ้นกว่าทศวรรษพิพากษาในกรณีส่วนใหญ่แล้ว "ไม่ประกวด" ระหว่างยักษ์ค้าปลีก และ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ปัญหาสำหรับการอภิปราย
1 เจมส์จอห์นสันรองประธานฝ่ายการตลาดของผู้ผลิตรายใหญ่ของใยแก้วฉนวนกันความร้อนที่บ้านมุ่งเป้าไปที่ตลาด DIY เป็นความสุขหลังจากที่อ่านบทความในหนังสือพิมพ์วอลล์สตรีทเจอร์นัเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นที่สูงชันล่าสุดในราคาพลังงาน. "นี้จะดีสำหรับเราของเรา ยอดขายจะเป็นสองเท่าในฤดูกาลหน้า "เขาอุทานกับผู้จัดการของเขาขายทั่วไปบิลอัลลันที่เพิ่งเดินเข้ามาในสำนักงาน." บอกผู้จัดการฝ่ายขายเขตพื้นที่ของคุณที่จะสั่งให้พนักงานขายสาขาของพวกเขาที่จะผลักดันบ้านร้านค้าปลีกศูนย์ที่สองสินค้าคงคลังและพื้นที่ของพวกเขาฉนวนกันความร้อนบ้าน "ยังคงแจ็คสัน บิลอัลลันหน้าที่ตอบ "ฉันจะทำมันทันที แต่สิ่งสุดท้ายที่ศูนย์บ้านจะต้องการคือการตุนอย่างหนักในสินค้าคงคลังเมื่อเกลียวราคาพลังงานนี้อาจก่อให้เกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย." ความคิดเห็นเกี่ยวกับสถานการณ์เช่นนี้ในแง่ของ ที่แตกต่างกันมุมมองของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับการพัฒนาด้านสิ่งแวดล้อม. 2 Home Depot, ของเล่น "R" Us, สเตเปิล, CompUSA, Circuit City และอื่น ๆ อีกมากมายยักษ์ค้าปลีก(มักจะเรียกว่า "หมวดหมู่ฆาตกร" หรือ "บิ๊กกล่อง" ร้านค้าปลีกเพราะพวกเขาปกครองโดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าประเภทและที่แท้จริงทางกายภาพขนาดของร้านค้า) เป็นคู่แข่งที่รุนแรงและบ่อยครั้งที่จะถูกกล่าวหาว่าขับรถของร้านค้าปลีกขนาดเล็กออกจากธุรกิจ อันที่จริงเหตุผลมากในร้านค้าปลีกขนาดเล็กไปออกจากธุรกิจที่พวกเขา "ไม่สามารถแข่งขัน" กับยักษ์ใหญ่เหล่านี้กล่าวว่าผู้สังเกตการณ์ที่ได้เฝ้าดูการต่อสู้การแข่งขันนี้จะเกิดขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา. คำตัดสินในกรณีส่วนใหญ่ได้รับการ "ไม่มีการแข่งขัน "ระหว่างยักษ์ค้าปลีกและ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สำหรับประเด็นการอภิปราย
1 เจมส์ จอห์นสัน รองประธานฝ่ายการตลาดสำหรับผู้ผลิตรายใหญ่ของฉนวนใยแก้ว
บ้านมุ่งตลาด DIY ก็เป็นปลื้ม หลังจากอ่าน
บทความใน Wall Street Journal เกี่ยวกับลุกขึ้นชันล่าสุดในราคาพลังงาน .
" นี้จะดีสำหรับเราขายของเราได้สองครั้งในฤดูกาลหน้า " เขาอุทาน
ของเขา ผู้จัดการขายทั่วไป บิล อัลเลนคนที่เพิ่งเดินเข้ามาในสำนักงาน .
" บอกผู้จัดการเขตขายเพื่อให้พวกเขาข้อมูลพนักงานขายดันบ้าน
ศูนย์ค้าปลีกเพื่อเพิ่มสินค้าคงคลัง และพื้นที่บ้านฉนวนกันความร้อน "
( แจ็คสัน บิลล์อัลเลนตามหน้าที่ตอบ " ผมจะทำทันที แต่
สิ่งสุดท้ายที่ศูนย์บ้านจะต้องการให้หุ้นขึ้นอย่างมากในสินค้าคงคลัง
เมื่อราคาพลังงานเกลียวอาจทำให้เกิดภาวะถดถอย "
แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสถานการณ์นี้ในแง่ของที่แตกต่างกันมุมมองของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับ
การพัฒนาสิ่งแวดล้อม .
2 Home Depot , Toys " R " เรา , ลวดเย็บกระดาษ , CompUSA , วงจรเมืองและค้าปลีกยักษ์
หลายอื่น ๆ ( มักเรียกว่าประเภท " ฆ่า " หรือ " กล่องใหญ่ " เพราะ
ร้านค้าปลีกของการปกครองของพวกเขาในประเภทสินค้าเฉพาะและขนาดทางกายภาพ
อิดของร้านค้า ) เป็นคู่แข่งที่รุนแรงและมักกล่าวหาว่าขับรถ
ร้านค้าปลีกขนาดเล็กออกจากธุรกิจ แน่นอนเหตุผลที่ร้านค้าปลีกขนาดเล็กไป
ออกจากธุรกิจที่พวกเขาไม่สามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่เหล่านี้ กล่าวว่า ผู้ที่ได้ดูการต่อสู้แข่งขัน
นี้ เกิดขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา
คำตัดสินในกรณีส่วนใหญ่ได้รับ " การประกวด " ระหว่างค้าปลีกยักษ์