ฉันรักการแปลSelling today requires

ฉันรักการแปล
Selling today requires flexibility, judgment, and a focus
on results-not process. By Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman
Sales leaders have long fixated on process discipline. They have created opportunity scorecards, qualification criteria, and activity metrics-all part of a formal sales process designed to help their team members replicate the approaches of star performers. This is the world of the sales machine, built to outsell less focused, less disciplined competitors through brute efficiency and world-class tools and training. For years, tuning this machine has been the primary means of boosting sales productivity. But recently sales has been caught off guard by a dramatic shift in customers' buying behavior. Even as leadership has tightened compliance with the processes that have served so well, sales performance has grown increasingly erratic. Companies are reporting longer sales cycle times, lower conversion rates, less reliable forecast, and compressed margins. The sales machine is stalling. The good news is that the way forward is clear. In our research at CEB, We have found that the very approaches that made the sales machine so effective now make selling harder. We have also identified the keys to winning in this new environment: Leaders must abandon their fixation on process compliance and embrace a flexible approach to selling driven by sales reps' reliance insight and judgment. The Rise of Insight Selling Until recently, customers seeking business solutions had to ask suppliers for guidance early in the purpose, because crucial information wasn’t available anywhere else. But today customers are better informed than ever before. By the time they approach supplies, they generally have a clear idea of the problem they need to solve, the solutions that are available, and the price they’re willing to pay. In this world, process-driven sales machine approaches fall short, because they give sales reps no room to exercise judgment and creativity in dealing with highly knowledgeable customers. They leave reps with little to do but compete on price. As we explored in our HBR article “The End OF Solution Sales” (July-August 2012), the new environment favors creative and adaptable sellers who challenge customers with disruptive insight into their business-and offer unexpected solutions (see the sidebar “Selling to Empowered Customer” )
Source: Harvard Business Review

Seksan Kangkao
55114700043 Section A

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ฉันรักการแปล
ขายวันนี้ต้องมีความยืดหยุ่นในการตัดสินใจและให้ความสำคัญกับกระบวนการ
ผลไม่ได้ โดยเบรนต์อดัมสัน, แมทธิวดิกสันและนิโคลัส Toman
ผู้นำยอดขายได้จับจ้องอยู่นานวินัยกระบวนการ พวกเขาได้สร้างดัชนีชี้วัดโอกาสที่เกณฑ์คุณสมบัติและตัวชี้วัดทุกกิจกรรมที่เป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการขายอย่างเป็นทางการได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้สมาชิกในทีมของพวกเขาทำซ้ำวิธีการของนักแสดงดาว นี่คือโลกของการขายเครื่องที่สร้างขึ้นเพื่อมุ่งเน้นขายคล่องน้อยกว่าคู่แข่งที่มีระเบียบวินัยน้อยผ่านเดรัจฉานประสิทธิภาพและเครื่องมือระดับโลกและการฝึกอบรม สำหรับปีการปรับแต่งเครื่องนี้ได้รับวิธีการหลักในการส่งเสริมการผลิตการขายแต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ได้รับการขายโดยไม่ทันการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า แม้ในขณะที่ความเป็นผู้นำได้เข้มงวดการปฏิบัติตามกระบวนการที่ได้ทำหน้าที่ให้ดียอดขายที่มีการเติบโตมากขึ้นผิดปกติ บริษัท มีการรายงานการขายอีกครั้งรอบอัตราการแปลงที่ต่ำกว่าการคาดการณ์ที่มีความน่าเชื่อถือน้อยลงและอัตรากำไรจากการบีบอัด เครื่องขายถ่วงข่าวดีก็คือว่าทางข้างหน้าเป็นที่ชัดเจน ในการวิจัยของเราที่ ceb เราได้พบว่าวิธีการมากที่ทำให้เครื่องขายที่มีประสิทธิภาพดังนั้นตอนนี้ทำให้ขายยาก เราได้ระบุยังกุญแจที่จะชนะในสภาพแวดล้อมใหม่นี้:ผู้นำจะต้องละทิ้งการตรึงของพวกเขาในการปฏิบัติตามขั้นตอนและวิธีการโอบกอดความยืดหยุ่นในการขายขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ความเชื่อมั่นของพนักงานขายและการตัดสิน การเพิ่มขึ้นของความเข้าใจในการขายจนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ ลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชันทางธุรกิจที่มีการขอให้ซัพพลายเออร์สำหรับคำแนะนำในช่วงต้นวัตถุประสงค์เพราะข้อมูลที่สำคัญไม่สามารถใช้ได้ทุกที่อื่นแต่วันนี้ลูกค้าจะทราบดีกว่ากว่าที่เคย โดยเวลาที่พวกเขาเข้าใกล้อุปกรณ์ที่พวกเขามักจะมีความคิดที่ชัดเจนของปัญหาที่พวกเขาต้องการที่จะแก้ปัญหาการแก้ปัญหาที่มีอยู่และราคาที่พวกเขายินดีที่จะจ่าย ในโลกนี้มียอดขายเครื่องวิธีการขับเคลื่อนขาดเพราะพวกเขาให้พนักงานขายห้องพักที่จะใช้วิจารณญาณและความคิดสร้างสรรค์ในการจัดการกับลูกค้าที่มีความรู้สูงไม่ พวกเขาออกจากตัวแทนที่มีน้อยที่จะทำ แต่การแข่งขันด้านราคา ในขณะที่เราสำรวจในบทความ HBR ของเรา "ในตอนท้ายของการขายโซลูชั่น" (เดือนกรกฎาคม 2012),สภาพแวดล้อมใหม่ช่วยขายความคิดสร้างสรรค์และการปรับตัวที่ท้าทายลูกค้ามีความเข้าใจที่ยุ่งยากเป็นของธุรกิจและนำเสนอโซลูชั่นที่ไม่คาดคิด (ดูแถบด้านข้าง "การขายให้กับลูกค้าเพิ่มขีดความสามารถ")
มา: ฮาร์วาร์ทบทวนธุรกิจ


kangkao seksan 55114700043 ส่วน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ฉันรักการแปล
ขายวันนี้ต้องมีความยืดหยุ่น คำพิพากษา และเน้น
ในกระบวนการผลลัพธ์ไม่ โดยเบรนท์ Adamson แมทธิวนดิกซัน และนิโคลัส Toman
ผู้นำขายได้นาน fixated ในกระบวนการวินัย พวกเขาได้สร้างดัชนีชี้วัดโอกาส คุณสมบัติเงื่อนไข และเป็นส่วนหนึ่งของการวัดทุกกิจกรรมของกระบวนการขายอย่างเป็นทางการที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้สมาชิกในทีมของพวกเขาทำซ้ำวิธีของนักแสดงดาว นี่คือโลกของเครื่องขาย สร้าง outsell น้อยคู่แข่งน้อยสามัคคี เน้นประสิทธิภาพ brute และเครื่องมือระดับโลก และการฝึกอบรม ปี ปรับแต่งเครื่องนี้แล้ววิธีการหลักของการส่งเสริมการผลิตการขาย แต่เพิ่ง ขายได้ถูกจับปิดรักษา โดยการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า แม้เป็นผู้นำได้ทำให้รัดกุมสอดคล้องกับกระบวนการที่มีอาหารดี มีเติบโตประสิทธิภาพการขายเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ความ บริษัทจะรายงานครั้งต่อรอบการขาย อัตราการแปลงล่าง การคาดการณ์เชื่อถือได้น้อย และบีบขอบ เครื่องขายจะถ่วง ข่าวดีก็คือว่า ทางข้างหน้าชัดเจน ในการวิจัยของเราที่ CEB เราได้พบว่า วิธีมากที่ทำขายเครื่องที่มีประสิทธิภาพดังนั้นตอนนี้ทำให้ขายยาก นอกจากนี้เรายังได้ระบุคีย์เพื่อชนะในสภาพแวดล้อมนี้ใหม่: ผู้นำต้องละทิ้งการเบีบนกระบวนการปฏิบัติตามกฎระเบียบ และโอบกอดยืดหยุ่นการขายจากพนักงานขายเข้าใจความเชื่อมั่นและคำพิพากษา การเพิ่มขึ้นของความเข้าใจขายจนกระทั่งล่าสุด ลูกค้าธุรกิจได้ขอคำแนะนำตั้งแต่วัตถุประสงค์ ผู้จำหน่ายเนื่องจากข้อมูลสำคัญกลับที่ใดก็ได้อื่น แต่วันนี้ลูกค้าจะทราบมากกว่าเดิม โดยเวลาพวกเขาพูดถึงวัสดุ พวกเขาโดยทั่วไปมีความคิดที่ชัดเจนของพวกเขาต้องการแก้ปัญหา โซลูชั่นที่มี และราคาที่พวกเขาจะยินดีจ่าย ในโลกนี้ วิธีการขับเคลื่อนเครื่องจักรขายสั้น เนื่องจากพวกเขาให้พนักงานขายห้องออกกำลังกายคำพิพากษาและความคิดสร้างสรรค์ในการจัดการกับลูกค้าที่มีความรู้สูง พวกเขาปล่อยให้พนักงานน้อยทำ แต่แข่งขันกับราคาด้วย เป็นเราไปในบทความของ HBR "สุดของโซลูชั่นขาย" (กรกฎาคม 2012 สิงหาคม), ผู้สร้างสรรค์ และสามารถปรับเปลี่ยนที่ท้าทายลูกค้าเข้าใจขวัญในการทำธุรกิจของพวกเขาให้ความสำคัญในสภาพแวดล้อมใหม่- และเสนอวิธีแก้ไขปัญหาที่ไม่คาดคิด (ดูแถบด้านข้าง "ขายงานลูกค้า")
แหล่ง: ทบทวนธุรกิจฮาร์วาร์ด

เสก Kangkao
55114700043 ส่วน A

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ฉันรักการแปล
ซึ่งจะช่วยการขายในวันนี้ต้องมีความยืดหยุ่นและการพิพากษา
ตามมาตรฐานการให้ความสำคัญในการที่ไม่ได้ โดยเบรนท์ adamson Matthew Nurse :ถนน Dixon ตรงข้าม Nicholas toman
ตามมาตรฐานผู้นำด้านการขายและการมีวินัยมียึดติดในกระบวนการระยะยาว พวกเขามีโอกาสสร้าง Scorecard แบบโต้ตอบเกณฑ์การตรวจสอบคุณสมบัติและส่วนตัววัดทำกิจกรรมทั้งหมดของกระบวนการขายอย่างเป็นทางการที่ได้รับการออกแบบเพื่อช่วยให้สมาชิกทีมของพวกเขาเป็นแนวทางของนักแสดงดาว โรงแรมแห่งนี้คือโลกของเครื่องการขายที่สร้างขึ้นเพื่อมียอดขายแซงหน้าเดสก์คู่แข่งไม่มีวินัยไม่ให้ความสำคัญด้วยการเพิ่ม ประสิทธิภาพ การโจมตีแบบ Brute และการฝึกอบรมและเครื่องมือระดับ world - class สำหรับปีการปรับแต่งเครื่องนี้ได้รับการแปลว่าหลักการเพิ่ม ประสิทธิภาพ การขายแต่เมื่อไม่นานมานี้การขายได้รับการถูกจับปิดฝาครอบได้โดยการเปลี่ยนแปลงที่งดงามในพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า แม้จะเป็นความเป็นผู้นำได้มีการปฏิบัติตามกฎระเบียบแน่นขึ้นด้วยกระบวนการที่มี ประสิทธิภาพ จัดให้บริการเป็นอย่างดีมียอดขายเติบโตไม่แน่นอนมากยิ่งขึ้น บริษัทมีการรายงานครั้งวงจรการขายได้อีกอัตราแลกเปลี่ยนลดลงการคาดการณ์ไม่น่าไว้วางใจและเพิ่มส่วนต่างกำไรแบบบีบอัด เครื่องยอดขายที่มีท่าเตรียมพร้อมเต็มที่ข่าวดีก็คือว่าวิธีที่ส่งต่อได้อย่างชัดเจน ในการวิจัยของเราที่ ceb เราได้พบว่าวิธีการเป็นอย่างมากที่ทำให้เครื่องการขายที่มี ประสิทธิภาพ มากในตอนนี้ได้ทำให้การขายให้มากขึ้น เราได้รับกุญแจที่ได้รับรางวัลชนะเลิศใน สภาพแวดล้อม ที่ใหม่นี้ยังผู้นำต้องละทิ้งที่ยึดได้ในการปฏิบัติตามขั้นตอนและโอบล้อมไปด้วยแนวทางที่ยืดหยุ่นเพื่อการขายโดยความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการพึ่งพาของพนักงานขายและการพิพากษา เพิ่มขึ้นจากการขายจนเมื่อไม่นานมานี้ลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชันทางธุรกิจก็ต้องถามผู้จำหน่ายเพื่อขอคำแนะนำในช่วงเช้าตรู่ตามวัตถุประสงค์ที่สำคัญเนื่องจากข้อมูลไม่มีที่ไหนไม่ได้อีกแล้วแต่ลูกค้าในวันนี้จะได้รับข่าวสารมากกว่าที่เคยเป็นมาก่อน โดยช่วงเวลาที่พวกเขาเข้าใกล้พาวเวอร์ซัพพลายโดยทั่วไปแล้วมีแนวคิดที่ชัดเจนของปัญหาที่จะต้องทำการแก้ไขโซลูชันที่มีให้เลือกใช้งานและราคาที่พวกเขาจะไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงิน ในโลกนี้แนวทางการขายเครื่องการขับรถในระยะทางสั้นๆเพื่อไปลงเพราะจะช่วยให้พนักงานขายไม่มีห้องเพื่อใช้ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์และความยุติธรรมในการติดต่อธุรกิจกับลูกค้ามีความรู้สูง พวกเขาทำให้จำนวนครั้ง:พร้อมด้วยน้อยมากที่จะทำแต่แข่งขันในด้านราคา ในขณะที่เราสำรวจในข้อ hbr ของเรา"สุดปลายพื้นที่ของโซลูชันการขาย"( july-august 2012 )สภาพแวดล้อม ที่ใหม่ที่เน้นขายความคิดสร้างสรรค์และสามารถปรับเปลี่ยนได้ความท้าทายที่ลูกค้ามีข้อมูลเชิงลึกช่วยลดความยุ่งยากในการบริหารธุรกิจของเขาและจัดให้บริการโซลูชันที่ไม่คาดคิด(ดูที่แถบด้านข้าง"การขายให้กับลูกค้ามีอำนาจ")
แหล่งฮาร์วาร์ดตรวจสอบ kangkao

เสกสรรค์

55114700043 มาตราที่